苹果为什么会推出“廉价”的 iPhone XR ？

北京时间 9 月 13 日凌晨 1 点，苹果正式发布了三款新 iPhone，分别命名为 iPhone XS、iPhone XS Max和 iPhone XR。其中，iPhone XS 和 iPhone XS Max 延续了去年 iPhone X 的旗舰定位，各方面基本都是顶级，价格一路飙升。而画风有些差别的 iPhone XR，则似乎是苹果特意推出的一款入门级产品，售价则相对便宜。

那么，一向对产品有着极高要求、绝不轻易妥协的苹果，为何今年会选择走起了“性价比”路线？且听下面的分析。





从失败的 iPhone 5c、iPhone SE 和 iPhone 8 说起





在库克时代，苹果为了覆盖更大的市场，曾做了三次“努力”，推出了三款相对而言比较失败的 iPhone，分别是 2013 年的 iPhone 5c、2016 年的 iPhone SE 和 2017 年的 iPhone 8。

可以这么说，这三款产品在当时各自的布局而言，都或多或少的考虑到了占有率、销量等市场需求，也可以说是各自当年的“廉价版”机型。

首先是 iPhone 5c。为了让 iPhone 卖的更便宜，苹果在 iPhone 5c 上选择了聚碳酸酯材质，但这让不少消费者觉得，其相比同年发布的 iPhone 5s 低了一个档次。而实际在销量上，iPhone 5c 也远不如 iPhone 5s。





接着是 iPhone SE。虽然 iPhone SE 主要瞄准的是小屏市场，但和当年流行的大屏趋势还是相悖的，并且价格也是相对便宜。可以看出，苹果此举一方面是为了提供更亲民的 iPhone，另一方面则是想将小屏、大屏市场全部囊括。尽管 iPhone SE 是否失败具有一定的争议性，但看到 iPhone SE 2 难产至今相信也能说明一些问题。





最后是去年的 iPhone 8。其实 iPhone 8 和 iPhone 8 Plus 都只是常规更新，类似于之前的加“s”的小幅升级版。但是问题就出在，苹果还额外推出了 iPhone X。这就显得相比 iPhone 7 变化不大的 iPhone 8 “被迫”成为了廉价版 iPhone，活在 iPhone X 的阴影之下。





所以，今年的 iPhone XR 和以上三款机型在本质上并无区别，都是为了在主推的机型之外，为消费者提供更多的选择空间。

可能有人会对此感到困惑，既然苹果历年“廉价款” iPhone 绝大部分在销量上并不占优势，为何苹果今年还要推出 iPhone XR？

原因其实很简单，除了覆盖更多的价格区间外，这还和苹果另外两款主推的 iPhone 有关。iPhone XS 和 iPhone XS Max 国行起步价已经分别达到了 8699 元和 9599 元，256GB 和 512GB 售价均已破万，相比去年的 iPhone X 无疑价格门槛更高了。







从某种程度上，可以说 iPhone XS 和 iPhone XS Max 是在强迫用户“消费升级”，其过高的售价很有可能会让一部分消费者望而止步。因此，iPhone XR 的目的是为了照顾这部分消费者。

因为整体来看，iPhone XR 和 XS 系列相比，缩水并不算太严重，这也是 iPhone XR 和 iPhone 5c/SE/8 不同的一点。其主要是屏幕由 OLED 换成了 LCD，分辨率下调，运存下调，双摄变单摄，但它还提供了黑色、白色、蓝色、黄色、珊瑚色和红色六款颜色刺激购买。再加上 6499 元起步售价，还是可能会有愿意“将就”的用户买单。





CIRP 数据显示，在今年的 3 月和 6 月在美国市场中，iPhone 8 和 8 Plus 的销量都要明显超过 iPhone X，这算是一个比较意外的情况。这就说明了，还是有不少人愿意购买“廉价款” iPhone，尽管它可能在规格上并不够极致，但相对而言售价更能被人所接受。不过，这仅仅只是美国市场表现，并不能代表全部。








苹果式创新的背后，是产品成本和价格的升级





那么，为什么 iPhone XS 和 iPhone XS Max 会售价飙升呢？库克针对这个问题作出了官方回应：

我们一直认为，如果你提供了大量的创新和价值，就会有一部分人愿意为此付钱。对我们来说，这是一个足够庞大的群体，我们可以从中获得合理的收益。

尽管从目前网友普遍态度以及参考其他安卓厂商产品来看，iPhone XS 和 iPhone XS Max 的创新力度并不算大，但是苹果还是认为自己是创新的，我们不妨将其称之为“苹果式创新”。

“苹果式创新”的概念主要包括两个方面：一方面指的是并不太起眼，但是依然有所投入的技术创新，比如 7nm 的 A12 芯片；另一方面则是苹果一种“自嗨”式创新，诸如模拟光圈调节、双卡双待等卖点早已在安卓手机中普及，不少新技术、新功能也基本是依靠供应链或者软件算法。

不过总的来说，iPhone 的成本依旧在继续提高。

例如，近两年苹果采用的异形 OLED 屏幕，就因为专门找三星定制，价格达到了 80 美元（约合人民币 584 元）左右，使得 iPhone 的物料成本急剧提升。统计机构 IHS 数据显示，64GB 的 iPhone X 和 8、8 Plus 的成本差距已经达到了 120 美元（约合人民币 821 元）。虽然今年数据还没出来，但相信 iPhone XS 和 XSMax 成本不会比 iPhone X 低。





国产厂商的价格战，已经打到了 iPhone 所处的舒适区





除了内部原因外，苹果要推出 iPhone XR 还有一个外部的原因，就是市场竞争方面的因素。

步入 2018 年后，安卓阵营早已不再像当年屈居 iPhone 之下了，至少在价格方面，绝大部分新机都是在稳步提升。而不少国产厂商也不愿意固守低端价位，朝着 iPhone 所处的价格区间发起了猛攻，苹果可能还没反应过来，就已经被国产厂商打到了家门口。





比如，几年前 iPhone 基本固定在 5000-7000 元的价位段，2017-2018 年开始进入 9000-10000 元价位。而今年主流国产厂商在稳固住 iPhone 涉及不到的 3000-5000 元中端价位的同时，朝着 6000 元以上的高端价位发起了猛烈的冲击。

例如，华为上半年推出的 P20 Pro 和 Mate RS，前者 6+256GB 版本已经攻入了 6000 元价位段。最近又推出了 8+256GB 的真皮限量版，价格也达到了这个价位。至于 Mate RS 延续了保时捷定制传统，售价达到了 16000 元。oppo 时隔四年更新 find 系列，Find X 超级闪充版也售价已经达到了 5999 元，兰博基尼版售价同样破万。





随着国产厂商的全方位崛起，逐渐在高端价位上站稳脚跟，苹果的舒适区被进一步威胁，其不得不采取相应的措施来挽救市场。在没有更好、更亮眼的技术发布前，其只能通过打价格战的方式来挽留用户。

可以说，苹果现在是前有狼后有虎。其最大的竞争对手三星虽然今年表现不佳，但在明年新 iPhone 发布前，还有 S10、折叠屏手机等重磅产品正待发布；而后一大批国产厂商也在对其所处的价位虎视眈眈。今年第二季度华为份额超越了苹果，成为全球第二大手机厂商，相信也足以让苹果感到后背一凉了。

到底苹果 iPhone XR 的廉价策略能否获得成功？相信财报和销量会告诉我们答案。

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