就是这家国产手机厂商，让黑人兄弟爱上了自拍

数码桃桃

不知道大家用的都是什么手机？华为、苹果、OV、三星还是小米？但是不知道大家有没有想过，非洲的黑人兄弟用的是什么牌子的手机呢？
是一家叫传音的中国公司。
2018年，它在非洲的手机中占比达到恐怖的48.7%，也就是每2个黑叔叔的手机就有1台是传音公司的。



传音这个名字对大多数人来说是十分陌生的，当然这也非常正常，因为人家专门做国际生意，在国内则1台都没有。

他们的官网也非常直率，就算是中文界面，Banner图片也都是黑人。



别看banner图上都是西装革履，传音在非洲的策略却是非常的接地气。

比如因为肤色的问题，黑人拍的照片都是这种画风。



如果说刚才的小哥成功地靠雪白的T恤强行刷了一波存在感，下面这位刚搬完砖的黑叔叔就没那么幸运了。



还有这张，站在右边的那位兄弟……我真的不是故意忽视你。



可以说，只要拍照黑人叔叔就非常郁闷，急需一款能够增强自己存在感的手机。然而许多国际手机大厂因为主场大多是在欧美、亚太地区，贫穷的非洲无法引起它们的注意，所以拍照根本没有相应的优化调整。



然而传音公司考虑到非洲兄弟的拍照需求，专门成立了特别小组，大量搜集当地人的照片，分析脸部轮廓、曝光补偿、成像效果，拥有了人像夜间拍照、深肤色智能美颜、深肤色人脸识别、拍照智能场景识别、拍照补光技术等深肤色拍照领域的核心技术。因为肤色问题，黑人的脸部识别更困难一些，传音公司就另辟蹊径，用他们雪白的牙齿和眼睛进行定位聚焦。



其实这项功能的技术并不复杂，技术实力雄厚的国际手机大厂如果想要仿制还是比较容易的，传音公司为了保护自己的成果，专门用自己旗下负责研发的子公司注册了相关的专利。



除了这项解决了非洲兄弟拍照难题的黑科技，传音手机还有一大本土化特色。非洲因为温度高，黑人叔叔的手上常常沾满了汗水，国际大厂的手机常常遇到指纹解锁不灵的问题，而且手机外壳也非常容易被黏糊糊的汗水腐蚀，还非常容易在欢乐的 舞蹈 运动中甩出去。对此，传音手机通过修改金属氧化工艺，UV油漆配方做出了防摔防腐蚀的手机壳。



国内只有移动联通电信三家运营商，但是非洲不一样，数量多到你记不清自己究竟该给哪个号交话费，而且不同运营商负责的地盘也不同，为了能正常打电话，非洲兄弟常常需要随身携带几张电话卡。



这就导致了一个问题：走着走着就发现手机没信号了，如果是单卡手机，比如苹果就只能尴尬地把SIM卡拔出来再换上新的。



是的，你猜对了，这个时候传音公司又牛逼了。他们觉得双卡双待已经无法满足非洲兄弟的需求，他们搞出来一个四卡四待！



诸多贴心功能的加持下，传音一下子就在非洲火了。巅峰时，传音在非洲每天都能卖出30万台手机。



这么牛逼的公司，为什么在国内毫无存在感呢？其实传音不是没想过在大陆卖，有一部手机和传音出自同源，而且大家一定听说过，那就是波导手机。
“波导手机，手机中的战斗机！”



当年波导曾连续七年勇夺国产手机销量第一，2003年更是以1000万部的销量超越了不可一世的摩托罗拉跻身全球手机前10。然而后来随着华强北的崛起，跑马灯山寨机挤占了一大批国产手机的市场，波音也因此倒下。



时值波导手机海外销售的负责人竺兆江因此在香港成立了传音，专做海外生意。



早期的传音并没有从波导那里继承下多少遗产，其中最缺乏的一项就是专利。刚刚成立不久的传音专利数量和研发投入都远远小于其他手机厂商。手机行业又发展的很快，不值得投入大量的资金从头开始研发这些基础技术，所以传音选择了购买专利这个省时省力的方法。受让的专利占传音控股总专利数的10.41%，这些受让而来的专利至今仍有效。



这些受让的专利来自华为、深圳宇龙。这些受让来的专利多数为手机生产最基本的技术，如：短信彩信的编辑与取存、协同获取联系人信息、触摸屏、导航定位、SIM卡座、手写输入、软件下载、桌面图标展示、麦克风、蓝牙播放等，这为传音手机的发展开启了最初的一扇大门。



如果光靠买专利就能成为非洲手机霸主，那还是太梦幻了。为了满足非洲兄弟日益增长的需求，传音同样注重自身技术的研发。从2015年开始，传音控股开始申请专利，把不同的研发项目交给不同的子公司完成，2016-2017年专利申请量迎来了大爆发。



传音控股下属境内外子公司共计88家，主要从事采购、生产、销售、技术研发、售后及市场服务、物业及商标持有等业务，且各个子公司的分工明确。



传音把非洲客户放在心上，非洲人也把它捧上了神坛。甚至在2018年中非合作论坛的时候，有个前中国驻马里大使跟记者说，现在不少非洲情侣谈恋爱，男生不送个传音手机给女生，那恋爱就没得谈！
据统计，截止6月19日，传音控股专利数量达1843项，位列科创板123家申请企业之首，传音用成绩证明了自己的实力。



（图：华智数创）

7月23日，上交所官网披露，科创板上市委同意传音控股发行上市，而传音创始人也即将成为身家46亿的富豪。



传音公司的长大之路看起来剑走偏锋，但实际上却也是个最简单不过的道理：他们没有像某些国际大公司一样高高在上、忽视客户的需求，专门为非洲、印度、东南亚等全球新兴市场国家开发符合当地真实需求而又价廉物美的产品，这就是他们成功的秘诀。
本文作者：惠说知产——阳光惠远®旗下自媒体，聊时事，话财经，知识产权也可以这么有趣。阳光惠远®以提高科技创新价值、实现知识产权资产化为己任，全力构建高价值知识产权生态系统。提供高价值专利培育、技术转移转化、专利预警分析、专利布局策划、科技项目咨询申报等一体化服务。

本文参考资料：

华智数创《传音控股，如此“出境”，如此“出镜”》
酷玩实验室《四卡四待，智能美黑！国产手机在非洲的套路有多骚？》
澎湃新闻：《起底非洲手机之王传音：竺兆江领衔前波导团队12年逆袭》

“ 技术很重要，但态度同样重要 ”

-----------------------------