脚踏实地诚信经营，拿时间换空间/我的闲鱼经营分享

小强实验室

我是做手机批发的。接触闲鱼也有3/4年了。以前只是把闲鱼作为交易的一个平台，客户不愿意先打款，我不愿意先发货，这么些年跑货款都损失了十来万。那么就走闲鱼，对大家都公平合理。
随着线下实体零售门店的持续下滑，很多门店都开不下来了，几个月前，开始重视闲鱼上的零售。半年下来，收获不错，虽然很幸苦，但也很欣慰。
一下就是个人半年闲鱼经营过来的一些经验分享。
一：诚信经营货真价实
我闲鱼是批发销售的转型，所以一开始我就是那种自备库存，自己发货的。不是那种走无货源销售，找上家代发的。在经营闲鱼，我给自己定位一定要诚信经营，做到货真价实，绝不隐瞒，以次充好。不忽悠不欺骗。
发货出现任何的和自己描述不符合的，该退该换，结对不含糊。承诺店保时间内，有功能问题，也是该换该退，不磨叽。
所以获得了很多粉丝和好评。685个评价仅两个未给好评，一个是吐槽顺丰服务不好，我躺枪，一个是厂家出货修改了串号保修条款，我没有自己检查，承诺未激活的机器，结果激活了。






二：精心选品，只为提供最具性价比的数码产品
运作了几十款产品时候，慢慢也摸索了新得。
闲鱼上畅销的商品有2类，
一是绝对很便宜的，像9.9的衣服，19.9的充电宝，3.5的保护套。这类产品是要靠单品上大量，把物流成本，人工成本压缩到极致，把价格做到最低。
另外就是极具性价比的商品。一方面和官方原价差价大，比如全新的一加9RT未激活资源机只要2150元，而官网要2980元，相差另外830元。oppo watch2esim版官方1299元，9.7新的准新机原装正品只要777元。这类商品不管是对比官网还是拼多多，都优惠非常多。




三：拼服务和专业度
上闲鱼淘货的顾客都是非常注重性价比的，会做各种对比，同时也会找很多店面比价。这个就注定了价格竞争很激烈，卷的特别厉害。我店铺销售价格只能跟这市场行情，但又不能一味低价。基本利润没有就根本没法承担承诺的后期售后服务，还有交易过程中可能出现的风险。比如丢件，物流只是赔偿十倍运费，而我们卖的手机动辄2000元。
所以除了跟着市场行情价格，不能一味去拼价格。只能通过服务来加分。一方面能给顾客推荐最适合的产品，当顾客信任你的时候，一定凭良心推荐，而不是考虑自己那款机器赚钱多。另方面就是专业耐心，对每款产品的参数配置都要了如指掌。你的专业度，客户自然会给你加上相应的价钱。但也会碰到那种什么都问，聊了一个小时，结果为了便宜20元找隔壁店面了，完了还来一句，他的货和你的一样。这个是没有方法的，各种各样的客人都有，但只要你够努力，总会有回报的。
三：持久战，以时间换空间
闲鱼是目前最好的创业项目之一。大家都可以开店，不需要押金，不需要推广费用，只需要找到优质的有价格优势的货源加上勤奋和耐心。
但闲鱼也急不来，没有什么速成的方法，只能踏踏实实的做。那些说99元，199元包教会，包你开单的培训教材，大概也是收割想在闲鱼赚钱的韭菜的钱。
自己创业都赚不到钱，却发现通过去教人家怎么赚钱来赚培训费来的更加容易，于是出现了很多教这么做闲鱼的人，网上搜了一大堆资料，信誓旦旦大言不惭一顿乱吹。还是有很多人相信，一来他不自信，也没法沉下心去摸索，二来总想简简单单一学就会马上赚钱。
我经营精品二手手机，高性价的全新原封行货，
我给自己个定位：花三年时间，经营到10个账号。头部账号3个，平均粉丝有2万个。二梯队账号3个，有1万粉丝平均日销售单能做到50单，15个账号一起。争取做到账号无差评，将诚信经营坚持到底。
相信通过成交量的积累，粉丝量的积累，账号的优势也会慢慢体现出来。随着基础销量的增加，同步加大库存备货量，已获得更好的采购价格。
以上就是我闲鱼经营的三点心得分享，希望对大家能有所帮助。赠人玫瑰手有余香。在不断总结分享的过程中，自己也会慢慢提高的。

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