FreeYond=智能硬件 ×（新潮设计+DTC+科技4.0）

科技Party

最近，深圳一家公司的成立在资本圈、科技圈引起了不小的轰动—深圳自由跃动科技有限公司。引起轰动的原因有几个：
第一：该公司创业的入局产品是智能手机。在全球市场，尤其是中国市场，手机俨然已经是一片血海，国际品牌苹果、三星，国产品牌华为、小米、oppo、vivo、传音，互联网品牌荣耀、努比亚、魅族，走向没落的品牌诺基亚、MOTO、中兴……全球手机市场在激烈竞争中保持稳定，FreeYond此时入局手机，是昙花一现，还是突出重围？
第二：战略规划布局，硬刚华为、小米。2022年6月，FreeYond创始人兼CEO俞雷在潮电技术趋势大会提出全身智能、全车智能、全屋智能的“三全智能”战略，战略落实到智能产品上，与华为的“1+8+N”、小米的“手机+AIoT”有相通之处，基本上理解为正面硬刚，手机、TWS耳机、智能手表、AR眼镜…这些智能硬件品类在FreeYond规划中，也是小米、华为强势产品，FreeYond会如何走出差异化路线？
第三：创始团队“金立系”背景。2017年底，金立出事，一年内走向了破产。FreeYond的创始人俞雷是前金立集团副总裁，几位联合创始人也多出自金立体系。尽管俞雷在朋友圈明确淡化金立背景，但是网上依旧有很多相关文章《你熟悉的金立，现以FreeYond呈现》《曾经宣布破产的手机品牌居然开始“重操旧业”了？》…等文章，让人不免猜测其他？



FreeYond联合创始人团队

带着这些疑问，出海研究院的小编今日拜访了FreeYond位于深圳福田保税区的办公室。
在谈到为什么要进入智能手机行业，俞雷博士说道。2018年底，他离开金立加入脑机接口公司BrainCo，出任COO，负责搭建公司的商业化体系。BrainCo诞生于哈佛大学创新实验室，是目前全球最领先、市值最高的脑机接口企业，核心研发团队超70%来自哈佛、MIT等顶级学府。在BrainCo的三年，俞雷深刻地意识到：实验室里的高科技技术，在走向商业化的过程中，需要找到合适的产品作为载体。主导实验室技术的是科学家，科学家可以不计成本地去发现新技术、去探索未知。但商业化的逻辑是必须在市场中找到合适的人、机构为产品、为技术买单，那就必须考虑产品的定价，进而会倒逼产品的成本。因此，科学家的逻辑与商业化的逻辑是相互矛盾的，而正是这种矛盾就催生了需要合适的商业化团队去把实验室里的高科技技术转化为适合市场的产品，或者在市场中寻找可以搭载实验室高科技技术的产品载体。



BrainCo

什么样的消费级产品最适合搭载高新技术呢？从远期看，肯定是汽车，因为未来的智能汽车就是一个移动空间，人们可以在里面出行、学习、办公、娱乐、睡眠、甚至居住；短期来看，肯定是手机，目前甚至未来五年，手机依然是这个星球上最智能的消费电子产品，拥有最高、最前沿的计算算力，最完善、最复杂的操作系统，最长、最完善的消费电子供应链：可以作为更多高科技技术的产品载体，这是FreeYond做手机的原因之一；
其次，俞雷提出的“三全智能”战略里，不止有智能手机，还有TWS耳机、智能手表、AR眼镜、家庭中控等产品类型。如上所说，智能手机有最长、最完善的消费电子供应链，芯片、电池、屏幕、摄像头、听筒、麦克风、连接器……智能手机的供应链可以涵盖大部分消费电子，做智能手机的同时整合了大部分消费电子的供应链，再进入TWS耳机、智能手表等智能硬件产品，就是可以提高效率、事半功倍。
智能手机已经经过了摄像头大战、屏幕大战、芯片大战、电池大战等多轮厮杀，已经全面由性能驱动市场转向智能驱动市场，而绝大多数智能硬件品类还处于功能驱动市场阶段，少数成熟的品类处于性能驱动市场阶段。随着供应链的成熟、市场的普及率上升，未来将全面转向智能驱动市场阶段。而在这一点上，手机厂家占有绝对的优势。
第三，在华为的“1+8+N”、小米的“手机+AIoT”生态产品矩阵中，手机是中枢，是控制中心、算力中心、所有数据的交换中心；在俞雷的“三全智能”战略里，全面智能时代有[智能手机]+[智能汽车]两大中枢，苹果、华为、小米等手机企业布局汽车，蔚来、吉利等汽车企业布局手机，也从侧面验证了俞雷的双中枢的战略。FreeYond做手机，就是在先布局未来智能时代的大脑。
在谈到未来是否会下场造车时。俞雷说，当下中国的汽车产业链还在发展变革中，还远不如手机产业链完善、稳定。FreeYond的当下任务的先把手机做好，再把TWS耳机、智能手表做好，把我们极致性价比的产品带给消费者。未来，FreeYong可能不会进入整车领域，但一定会与汽车行业发生关系，把我们的高科技技术、极致的用户体验带给汽车用户。



FreeYond风格展示图

手机市场已经是一片血海。FreeYond凭什么能够突围？
俞雷说道，手机市场的竞争确实非常激烈，但是FreeYond发现了下一代智能手机，并且找到了实现下一代智能手机的实现通路。
首先，FreeYond的产品一定是新潮的、高颜值的。
从2007年苹果诞生，已经过去了15年，手机市场早已过了堆积功能、比拼性能的时代。现在的手机市场，同价位段的产品功能、性能都差异不大，消费者更在意的以产品颜值、系统智能为代表的综合性能。因此，FreeYond会把产品的工业设计、视觉效果放在非常重要的位置，真正做到，设计创新驱动生产力。
正所谓“始于颜值，忠于才华，陷于人品”，这句话不仅适用于个人，对产品、对品牌营销也同样重要。
“始于颜值”：现在，视觉美观已经成为消费者购买产品的重要影响因素，不仅在手机行业，在服装、家电、汽车等行业都是如此。甚至你在逛街，都要选择装修好、视觉感好的店才进去的。FreeYond把设计放在重要位置，首先就是产品设计，我们会把当下最流行的元素融入到产品的ID设计中，如，从2014年开始流行的极简设计，一直影响到当下的许多行业，2020年开始的赛博朋克风格，把汽车TANKE 捧上了热点………………在未来，我们要争取做到用我们的产品去创造潮流；其次是视觉效果，我们在对外的品牌宣传上，包括海报、视频、官网的展现，视觉效果一定要做到极具冲击力，让消费者看到海报就不忘，体验到产品就想买。
“忠于才华”：这就需要我们锻炼内功，把产品做好，把用户体验做到极致。好设计、高颜值可以让消费者更快地知道我们、并且从主观上觉得我们还不错，甚至初步可以做到让消费者买单；而“才华”就是让更多的消费者愿意购买产品，让一个消费者可以复购产品，甚至可以推荐周围的朋友购买，这就需要我们把产品做好。因此，我们选择了与头部的ODM厂商/头部供应链合作，这样就能保证产品的质量。我们的合作伙伴，都是华为、荣耀、OPPO、vivo的合作伙伴，这对于一个创业公司是很难得的；
“陷于人品”：企业经营长久一定是使命引导，我们的使命就是：用科技4.0重新定义消费电子，让全球消费者尽享智能科技，享受科技带来的美好生活。科学技术永远在向前发展，科技最终都要惠民、利民，我们的使命就是做科技布道者。
我们还是一家成立不足半年的创业公司，正在沿着我们预定的目标和节奏稳步前行。



DTC的商业模式

第二，DTC（Direct to Consumer）的商业模式
DTC，是一种绕开第三方批发商、零售商或任何其他中间商，通过品牌方完全自主的线上销售渠道直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。DTC是当下最成功的商业模式之一，也是品牌全球化的重要突破口。DTC模式成功的品牌代表是SHEIN和Anker：
[1] SHEIN，公司成立于2008年，品牌成立于2014年，是知名的跨境电商快时尚品牌，也是高性价比品牌出海模式的代表。SHEIN不依靠大平台流量，凭借品牌独立站迅速在海外走红，成为我国品牌出海独立站生态的长大标杆。SHEIN 使用按需制造技术将供应商连接到灵活的供应链，减少库存浪费，并使其能够向世界各地的客户提供各种价格合理的产品，可以接触到150多个国家的客户；
[2] 安克创新成立于2011年，是知名的消费电子出海品牌，也是高附加值品牌出海模式的代表。安克创新从充电类品牌Anker起家，已经成功塑造了Anker、Soundcore、eufy、Nebula、Roav、Zolo等多个智能硬件品牌，主要涉及充电类、智能创新类、无线音频；其依托平台电商起家，到线上线下的全渠道发展的路径，代表了我国品牌出海的典型模式之一。



FreeYond与中诺通讯签署战略合作协议

FreeYond结合手机及消费电子的行业特点，创造性地提出了DTC Pro模式
[1]在供应链上，深度整合深圳及周边的消费电子供应链。深圳及周边的消费电子供应链是非常成熟的，ODM/OEM厂商富士康、伟创力、比亚迪、华勤、闻泰、龙旗、中诺等都在深圳及周边城市有研发中心、组装工厂，芯片、屏幕、电池、摄像头、听筒、麦克风、连接器……等元器件厂商也都聚集在深圳及周边。俞雷透露，FreeYond创始团队在手机行业的平均从业时间超过10年，有几位超过20年，对供应链厂商非常熟悉；
[2]在销售上，构建了线上+线下的立体化销售模式。手机行业具有特殊性，一是线上渠道销售占比30%左右，更多的销售是通过线下渠道完成；二是手机行业需要售后、维修，必须通过线下完成。这就决定了手机行业仅采用DTC模式是行不通的，必须线上+线下结合。FreeYond在线上以B2C销售为主，依托美客多、速卖通、Jumia、亚马逊、ebay、Shopee、Lazada等第三方电商平台，以及品牌独立站；线下以B2B销售为主，在当地招募国家代理商，负责产品的渠道销售和售后服务；
[3]在营销上，构建以社交媒体为中心的流量入口。社交媒体已经成为全球用户线上活动的核心载体，是DTC独立站商家重要的流量入口。以用户需求为中心，以消费者数据积累为指导，将产品和服务的价值准备传递，并创造新的传播。
DTC品牌是中国出海企业的重要战略选择，在强化自身供应链，塑造品牌本土化文化基因的同时，更要重视海外的多渠道开拓建设，不要把DTC品牌和线上品牌、独立站画等号，选择对的触达渠道。重视品牌对目标群体多元化、差异化、本土化价值主张，敢于做减法，DTC品牌必然是简约，不能承受过重的价值主张！



四次工业革命

第三，用科技4.0重新定义消费电子
从工业革命之后，技术不断革新，时代不断发展，经过了互联网、尤其是移动互联网之后，我们即将进入科技4.0时代。
什么是科技4.0？
科技1.0始于18世纪60年代从英国开始的工业革命，以蒸汽机的发明为代表，机器生产代替手工劳动、工厂生产代替手工作坊，带来了经济和社会结构的大变革。
科技2.0始于19世纪中期的，以发电机的发明为代表，与开始同工业生产紧密地结合，成就了历史上的大规模生产时代，普通家庭也能买到低价产品，普通老百姓也能享受到科技发展带来成果，科技开始惠民。
科技3.0是始于20世纪40年代的信息化革命，以电子计算机、互联网的发明为代表，曾在《财富》杂志担任编辑的美国未来学家Alvin Toffler把第三次浪潮描述为：通过发达的网络连接全世界的计算机。科技在生产力的发展方便越来越重要，科研探索的领域也在不断延展。电子计算机、互联网让全球消费者享受到了科技带来的红利。
智能手机、移动互联网是科技3.0时代的产品，也是通向科技4.0时代的最佳载体。
我们可以通过智能手机打电话、发邮件、上网、拍照、听音乐、付款等便利性服务，这是智能手机的媒介作用，如果只是这一点，手机与其他电子产品没有太大区别。智能手机的真正厉害之处在于打开了科技4.0的窗户。
以智能手机为中心连接各种各样的技术，会产生新的商业模式。多数日本企业一直致力于提高电视机、相机等单一产品的性能，但是当下，智能手机包含了许多产品的功能，消费者的关注点转移到了“通过连接能够实现什么样的功能”上。
科技4.0的核心是智能化，让更广泛的消费者享受到高科技带来的便利。
正如俞雷博士所说，在BrainCo的三年，他拜访了哈佛大学、麻省理工等世界著名高校，见到了太多实验里的高科技技术，如果能把这些技术应用到合适的产品上，将会为人类带来深远的影响。
如物联网技术，当前的物联网技术处于非常初级阶段，只是实现了以手机为中心的智能硬件设备的联网，实现了可以用手机进行远程控制，而这距离智能化是远远不够的。对于用户来说，智能物联网将由以“人”为主导，变成由“机器”智能调节，服务的结果没变，但体验却发生了实质性的变化：以空调来说，当前需要手动控制来调节温度，未来不需要我们动手，空调会通过传感器收集数据，AI也会根据用户的使用习惯，分析当前的室温是否会让用户感到舒适，过冷或者过热都会做出自主调节。
如脑机接口技术，可以在人或动物大脑与外部设备之间创建直接连接，实现脑与设备的信息交换。埃隆·马斯克的脑机接口公司Neuralink，聚焦侵入式脑机接口设备研发，需要在脑袋上开口，脑内植入相关设备；BrainCo致力于非侵入脑机接口设备研发，无需动刀。在医疗领域，会对肢体运动障碍、慢性意识障碍、精神疾病等特殊人群有极大的应用；在消费领域，脑机接口有望成为下一代人机交互技术，“心想事成，互联万物”。


正如移动出行、美食餐饮、电子商务……等行业已经或正在被移动互联网重新塑造。科技4.0会带来新的技术、新的产品、新的交互方式，所带来的变革将不会亚于移动互联网。FreeYond从智能手机出发，用科技4.0重新定义消费电子。
根据俞雷博士透露，目前FreeYond第一款手机产品F9已经上市销售，在美客多、速卖通、Jumia等电商平台都已经上架销售，第二款手机产品M5预计11月初也会上市销售。截至2022年底，FreeYond还将会上市F9/M5的迭代产品F10/M6，还有两款TWS耳机、两款智能手表。一个创业公司，半年发布这么多产品，确实做到了效率优先。

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