昔日华强北吊车尾，今时三年营收80亿，逆袭冲刺IPO？

★小梁带你玩手机★

嘿！朋友！听说了吗？


最近，华强北的一家卖数据线的公司要冲击IPO了。


什么？卖数据线的？！


是的，你没听错，就是卖数据线的。


它就是——“绿联”。


深交所官网显示，绿联科技已经递交了招股书，拟在创业板上市，并计划募资15.04亿元。


千万别小看这“卖数据线”的哦！


根据招股书显示，绿联科技在2019年至2021年，营业收入分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元，毛利率为35.71%、38.1%、37.21%，净利分别为2.2亿元、2.87亿元、2.76亿元。


消息传出，网友们纷纷表示，想不到以性价比著称的华强北，销售的产品居然如此赚钱，慕了慕了。


目前，绿联科技已经向深交所提交了招股书，准备冲击创业板 IPO，计划募资 15.04 亿元。上市前夕，高瓴资本连投两轮，豪掷5.5 亿元，可谓是用真金力挺其前景。


绿联的发展之路，也是一位80后赴深的创业之路。


2007年，从国际金融专业毕业的张清森来到深圳，进入一家港资企业从事外贸业务。


也许是看到了当时电子产品市场的火爆，也许是当时的工资太低无法存活，也许……




两年后，张清森辞职创业，年仅26岁的他一头扎进电子制造行业的创业大军，为外国客户从事代工生产数据线业务。


由于诸如苹果、三星等公司官方数据线价格昂贵，国外对于平价数据线的需求十分巨大，因而使得国内一票代工企业赚得盆满钵满。


不过代工厂之间竞争的手段只有低质和低价，而无序的竞争终将使本就占据供应链最底端的代工利润越发稀薄。


2012年，张清森成立绿联科技品牌，开始布局国内线上业务，先后在天猫、京东等国内电商平台入驻，并凭借其出色的服务态度以及多样化的产品，迅速成为手机配件相关类目的销量榜单TOP1。


同时，绿联也积极开拓线下业务，通过遍布全国各大省市的线下经销商、线下3C店面等渠道拓展销售渠道。


2014年，张清森凭借过往从事外贸生意的经验，开始带领绿联进行国际化销售布局，先后在亚马逊、eBay等平台入驻，由于卡准了价格和品质中等的目标市场，迅速扩展，当年业务即扩展到了40多个国家，现如今，绿联的产品已经销往了全球100多个国家。


2021年，绿联的出口营业额已经增长至15亿元，占据了其销售额的半壁江山，并且在该类目获得了亚马逊年度最受欢迎品牌。


按照目前绿联科技的营收数据，登录创业板不过是时间早晚的问题。然而，上市对于绿联而言，并不是终点，反倒应看作是一个新的起点。


上市之后的绿联科技依然面临诸多挑战，只靠服务和低价这两张王牌，在残酷的 3C 类目里，是很难坐稳江山的，并且对于绿联来说，目前其最大的经营风险则来源于对各大平台的依赖性太大。


虽然建立了自有品牌，但对销售渠道的把控并不强，尤其是近两年亚马逊等国际化平台加强管控，动辄封店冻结资金，而一旦失去了平台将对其造成毁灭性的打击。


据统计，2021年4月以来，仅亚马逊就封了近5万家店铺，其中不乏销售过亿的品牌公司，如泽宝、帕拓逊、傲基等。


绿联线上电商销售占据了其整体销售额的70%，对于平台的过度依赖带来的直接后果就是销售费用偏高，2021年其销售费用接近6亿元，占到了营收的近17%。




长此以往，将会带来两个结果。


一是线上销售终将迎来瓶颈期，销售费用的增长并不能带来等效的销售额增长；二是由于诸如品胜、安克等诸多同行的竞争，销售费比会逐年上升，增收不增利，最终沦为各大平台的打工人。（参考国内零食龙头企业三只松鼠，便是过于依赖平台，导致其在销售达到顶峰后陷入增长困境，难以突破。）


另外，绿联虽有先见之明，早在10年前就成立了自有品牌，但对自有产品的科技投入并不显著。其主要产品都归外协生产为主，自主生产为辅。


2021年，外协生产占比依然高达75%，而绿联虽然对外宣称拥有研发技术人员565人，但占比仅为22%；对比去年上市的同行安克创新，其研发人员1605人，占比高达45%，是其两倍。


据统计，绿联科技目前的境内专利一共698项，但其境内专利中发明专利仅11项，对比同行安克则拥有64项发明专利。


在研发费用投入上，绿联科技在2019年至2021年逐年上涨，分别为6480万、9512万、1.57亿，但对比安克创新2021年7.78亿的研发费用，还是明显不足。


研发投入不足与外协生产为主带来的直接结果有二：一是在质量上，可以看到各大平台上对其产品质量的质疑之声越发明显；二是在价格上，绿联的产品均价对比品胜和安克均处于较低层次，而这将进一步制约其盈利能力。




近几年，绿联科技先是陆续引进了高瓴等方面的巨额投资，深度布局线下渠道，另外，其新产品的开发逐渐提高，并在其天猫平台已经形成了耳机、充电系列、车载产品等诸多产品线。


未来，上市以后的绿联将交出怎样的答卷，我们拭目以待。



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