二手书项目实操2--无货源无证件方式实操，文末有彩蛋

刘丹

上篇文章给大家分享了无货源无证件二手书项目实操的主动成交模式，也分享了一些技巧，接下来我就再介绍下被动成交。
一、被动成交

被动成交，区别于主动成交，指的是将商品进行挂售，由用户进行自主下单，不需要商家做太多销售方面的事情，在这里的话我介绍几个平台：闲鱼、孔夫子旧书网、旧书街等销售二手图书的app，接下来我会重点介绍下这几个平台。
一、闲鱼
闲鱼，在去年6月份以前，闲鱼监管不是很严格，很多黑科技能够帮助用户挂售超过5本的图书。
也正是那个阶段，有好多人通过闲鱼尝到了甜头，然后纷纷涌入了闲鱼卖书的赛道；也正是涌入的人多了，导致闲鱼加强了图书的监管，在6月份的时候官方修复了bug，彻底切断了闲鱼上架超5本书的方法了，并且将卖书进行合规化，需要持有营业执照+出版物许可证方可在上面无限制销售。
官方曾经两次开放了有证的商家入驻平台卖书，现在因为各种原因已经关闭了入口，所以未在那两批入驻的商家基本到现在也无法在平台卖过多的书了，文末有利好消息。
那么有的人会问，你掰扯这么久，意思就是说闲鱼不能卖呗，那你提闲鱼干嘛？
下面重点来了，即使没有证没有货源，但是也可以在闲鱼上小试牛刀，我这边提供几个实操的思路：
1、购买或者租赁闲鱼卖书的优品账号
自己不能入驻优品，但是可以找别人租赁或者购买账号
购买的话目前市价比较贵，一个账号在5位数左右，不过如果遇上高峰期，一个月基本5位数也就回本了，以后都是纯利润。
下图是我自己一个账号在今年两个高峰期的销售额，两个月8W+，一年卖个15W左右不成问题，早就能把买店铺的钱赚回来了。




2、多账号操作，专门销售爆款书籍
如果找不到账号出租或者购买的话，建议可以多账号进行操作，普通账号正常可以上架5本书，一个月卖15本，如果是鱼小铺账号的话，就是可以上架5本书，无限卖。
这种逻辑下，一个人实操5-6个账号，那就是可以卖30种书左右，这30种书一定要是挑闲鱼的爆款书籍，这样的话30款爆款产品一直卖的话，利润也是不错的，我自己有一个爆款产品，就几个月的时间卖了近1000单，利润5r一单的话，那就是5000利润，而且只是一款产品，30款的话就是15万了，不香么。


这里有个关键问题，就是因为上架的商品数比较少，所以对于爆款产品的选品一定要非常精准才行，这样才能确保选出来能爆，关于图书爆款的选择、推荐以及鱼小铺的升级方式可以戳下方了解
3、销售书籍背后的激活码
激活码是二手教材延伸出来的一个产品，卖过英语书的小伙伴对这个应该是不陌生的。激活码是用来激活一些电子书或者视频语音课程的，有的学校有要求，有的没有要求，有要求的学校大有人在，激活码的市场也是非常大的，下面看几张淘宝和闲鱼的激活码销售数据情况，第一张是淘宝的，后面是闲鱼的






对比起来，闲鱼的激活码市场远没被激发起来，所以还是一个蓝海的市场，其最重要的原因是货源的问题，在闲鱼上面大部分是个人玩家，都是做无货源的，二手书的货源在淘宝孔夫子都好拿，但是码的货源却不好获得，只有真正找到做二手书的供应商，而且还要是具备一定规模的供应商才行，规模太小的话会供不上货，导致卖了几个就没有了，所以找到有资源的供应商非常重要，如何寻找资源方，可点击下方了解
二、孔夫子旧书网

孔夫子旧书网是国内最大的专注于二手图书的网站，这里是允许没有出版物许可证的用户去开设自己的书摊（上架书籍数量在1000种以内），但是这里切记，新手一定不要在孔网上面销售新书，不然你会S的很惨，销售新书一旦被系统排查到，会要求你提供出版社的进货渠道证明，如果无法证明的话会直接被封店，连同店铺里面的经营所得也有可能直接被冻结。
那么孔夫子上面要卖什么书呢，这里提供两个思路
第一就是看孔夫子首页的热销榜，然后从淘宝上搜同款，在同款的最低价基础上加价5-10元进行销售，因为孔网上面是采用书费+邮费的方式，如果产生退货的话，是可以直接扣除发货运费的，而淘宝上面都是包邮的玩法，所以即使订单发生退货退款的话，你也可以赚到一个运费钱（一般是5-8元）
第二个思路就是去淘宝找一家销量排行靠前的二手书店，然后去铺货他家销量排行前面的产品，这样的话是可以快速起号的。想了解有哪些二手书店是可以作为竞品店铺的，可以点击下面链接。孔夫子做的好的话，就有1000个商品可以卖，配合上闲鱼，一个月赚个几千块钱是没有任何问题的
三、转转

转转是58同城旗下的闲置物品交流平台，也是国内仅次于闲鱼的二手交易平台，页面类似于闲鱼，但是有一个点是，在这里卖书是不需要出版物许可证的。虽然说转转流量达不到闲鱼那么多，但是也是一个可以销售图书的平台，也是可以用的，他的选品逻辑可以参考第一条，闲鱼的选品，都是通用的。
四、旧书街app

旧书街是一款C2C的卖书平台，不需要证件，适合无证的卖家，在上面直接认证自己的学校，编辑好介绍页，便可以开始卖书了。因为该平台可以上架的书籍种类很多，所以选品逻辑参考孔夫子的选品逻辑，上面的卖书逻辑也和孔夫子是一样的，书费+运费，可以将邮费调整到10元，然后书费0.01元，这样的话用户按价格排序的时候往往就能够第一个搜到你的书啦
以上是几个平台是非常适合无货源无证件的人去做的，前期不熟悉选品的时候可能会消耗比较久的时间，一旦熟练以后就会好很多了。被动成交结合之前讲的主动成交，一个月让你多赚个几千元是完全没有任何问题的。另外关于选品和渠道供应方面想了解更多的话可以点击下方链接。
上述基本就是无证无货源现在能实操二手书项目的几种模式，大家好好做的话，月入四位数肯定是没有问题的。
最后给大家一个利好消息，就是闲鱼拟于下个月重新开放图书商家的入驻，目前已得到官方的口径，敬请期待，如果有充足资金的用户也建议赶紧办证

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