电商详情页设计思路

刘丹

电商详情页不要单纯做视觉，要对数据和用户进行分析，才能更加精准的定位用户做到较高转化率。
电商详情页设计
今天我们不讲设计技法，只讲设计的思路。
电商详情页的设计需要结合

一、产品：
1.解决了什么痛点；
2.和同类产品比较下的可识别的核心优势；
3.工作原理；
4.技术参数；

二、数据：
1.访问深度
2.跳失率
3.用户分布范围
4.年龄
5.性别
6.学历
7.成交渠道等因素进行设计。

三、用户
1.购物习惯
2.使用场景

四、活动（此文不讲这部分）
1.双十一；双十二各种活动流程节点等
2.聚划算，超级品牌日等活动的活动力度及活动详情

比如我司空气净化器，我们先看数据（详细数据不便透露只说大概）

用户分布：北京40%，上海15%，广州15%，武汉、深圳、成都15%，其他15%
用户性别：男性65%，女性30%，未知5%
用户学历：这个通过微博微信和留言分析用户学历普遍偏高
用户年龄：20-25，5%。25-30，30%。30-35，35%。35-40，15%。45-50，5%。未知10%
成交渠道：移动：92%；pc：8%

从数据可以看出大部分用户是分布在一线或者新一线城市的高学历青壮年男性手机用户。
那么现在我们来分析这类用户的特点

1.一线城市高收入
2.高学历——较高的分析能力要突出性能参数
3.青壮年——上有老下有小，家庭的主力人物
4.男性——理性，突出机器的工作原理
5.手机用户——设计上需要注意重视移动端设计特点（后期我会分享移动端设计的特点暂且取名“我为什么不留白）

第一版A7（新品牌，新上线的产品）的详情我们的策略是卖给已经有了空气净化器但是遇到了痛点（噪音大，净化慢，净化效果看不到等）需要升级或更新净化器设备的用户。

结合产品特点我司品牌airx空气净化器的定位就是——净化快，噪音低

详情页的布局通篇都是为什么我们能做到净化快噪音低的诠释，比如双进风顶出风结构降低风阻；比如双叶轮风机增加风量；超大滤网降低风阻的同时还增加进风量……其中掺杂着对于净化器的总结——净化快，噪音低，滤网使用时间久，外形美观，智能控制

感兴趣的同学可以去看看（片子拍了不少，但是这个详情选的这些让我很尴尬，不过还算是把思路交代清楚了）

现在根据前面的数据和用户特点来对详情做针对分析

要改版的时候大家看到数据一头雾水，老虎吃天无从下口呀。后来小二推荐看北鼎养生壶的详情，分析了下就是个使用场景的展示，完美的食材精美的使用场景展示。嘿女人就吃这一套（男人看参数选机器，选完后问女人意见，女人回答买好看那个哈哈哈哈），因为之前的机型已经把极客硬件迷扫荡的差不多了，品牌也产生了小小的口碑（用户口碑airx的空气净化器真的——净化快，噪音低）很多用户都主动跟身边的人推荐我司产品，遂决定更多的突出使用场景。

这次是头脑风暴式的会议模式进行分析，下面我一一列出

首先回顾有数据总结出来的用户特点：“分布在一线或者新一线城市的高学历青壮年男性手机用户”。

然后头脑风暴一线高学历男性相关的关键词——下面列同事说的关键词

健身、打牌、包小三、旅游、看书、家里办公、做瑜伽、压力大、发呆、加班、泡吧、k歌、应酬、看孩子、洗尿布、陪父母、房子、别墅、玩手机、滑雪、登山、美容、spa、足疗、泡温泉、吃饭、睡觉、啪啪啪、豪车、游戏、约妹子、吸烟、喝酒、出差、坐飞机、高尔夫、炒股、投资、创业……

反正靠谱的不靠谱的多的很我就记住这么多，列出关键词之后我们把关键词筛选一遍。包小三，啪啪啪，约妹子，吸烟能出现在广告里吗？显然不能肯定要划掉。去掉低俗的关键词后咱们再反推一下，就是通过关键词能不能联想到目标人群。

健身——青壮年男人ok较为复合；打牌——女人、老太太、老头都打牌男人并非主力划掉；旅游——划掉；看书——高学历男性ok；家里办公——加班狗（射鸡湿、程序猿）ok；做瑜伽——女人，青中年男人的媳妇ok；压力大——ok；发呆——划掉；加班——ok；泡吧、k歌——划掉（小孩子的游戏）按照这种分析方式留下了关键词：

健身、看书、家里办公、做瑜伽、压力大、加班、看孩子、房子、玩手机、吃饭、睡觉、喝酒、高尔夫、炒股、投资、创业……

好了现在看空气净化器的作用——净化空气；在哪？——在家，空气净化器的作用是在家里净化空气。现在看提取出来的关键词能够结合空气净化器的作用，健身——健身房、跑步，划掉；看书——家里，书房ok；家里办公——书房ok；瑜伽——太太会在家做瑜伽ok；压力大——抵抗力差，有雾霾容易生病ok；加班——公司划掉；看孩子——家里ok；吃饭睡觉——家里ok

剩下关键词：

看书、家里办公、做瑜伽、压力大、看孩子、吃饭、睡觉；现在将关键词串联成一个故事或者情节：“一个生活在水泥森林（一线城市）的上班族上有老下有小，压力很大，面对雾霾对家人及自己的伤害自己却很无奈，只能望着雾霾叹息”这是一个比较悲观消极的情节，并且没有产品出现。
现在加上产品去串联：“一个生活在水泥森林（一线城市）的上班族上有老下有小，压力很大，面对雾霾对家人及自己的伤害自己却很无奈，只能望着雾霾叹息（场景带入制造雾霾的恐慌感）幸亏家里买了空气净化器至少能保证家人的呼吸健康，无论吃饭睡觉，看书、运动、陪孩子玩耍都没有任何顾忌了”

改版后的详情
































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