比行情贵70%的劳力士官方二手表

院长

昨天，大家是不是也被劳力士开展二手表业务的消息震了一惊？

外网爆出的消息里面提到了三点。

①授权经销商能出售经过认证的二手表，经过认证的二手表全球联保两年，还会给张印有“Certified Pre-Owned”的卡片。

②认证二手表的服务，只针对从授权经销商处购买的劳力士，而且这款劳力士必须至少已经出售了3年的时间。

③从2022年12月开始，劳力士二手表服务将首先在瑞士、奥地利、德国、法国、丹麦、英国这六个国家的Bucherer实行。

但包括官网在内，很微妙的地方在于：

没有人提到劳力士二手表业务的定价方式，也没有人提到这些二手表，具体是指在产款，停产款，还是古董款。



原本市面上流传的消息，是停产款和在产款都会有。然后中国市场会在明年下半年开始，三家经销商试点。

但在劳力士中国官网昨晚更新的页面中，业务描述写的是中古表认证。

我们也特意去看了看已经更新了的劳力士二手表业务官方合作伙伴Burcherer，发现在相关页面里面，在售的全部是停产款。

没有在产的款式，也没有大家默认的古董表，准确来说，基本都是上一代的产品。

其中，有老绿水鬼之类曾经的热门款，但绝大部分，是属于库存级别的款式。





而且，最关键的一点是，有劳力士官方认证的二手表，在Burcherer上面的价格，远远高于行情。相比当地二级市场的价格，平均是要贵出50%到70%。

老款的绿水鬼，116610lv，国内的行情现在2018年的全套在12万大。但Burcherer上面的价格，2.4万瑞郎，折合成人民币差不多18万。

老款无历黑水鬼，114060，国内行情现在2019年的全套6万多。全球最大的电商平台CHRON24上的报价基本在7万多。但是Burcherer上面的价格为1.7万瑞郎，折合成人民币差不多12.8万。

相当于一张劳力士证书要价6万。





国内市场，现在已知的消息。

劳力士二手表业务还是会在明年下半年进入中国市场，只有三家经销商获得授权。

产品，至少最开始的阶段，应该也还是那些停产款。只是在具体的款式上，会和Burcherer不同，每家经销商会根据自己的实际情况来决定。

价格的话，明面上是经销商自主定价。

道理很简单，行情是实时变化的，不同地区的价格也是不一样的，甚至可以说相差很大。品牌很难像新表零售价那样，对一款二手表给出个固定的价格，只能是放权让授权经销商根据现实情况自主操作。

但肯定不可能太离谱，劳力士特别强调了一点：必须保证品牌的声誉。

按照以往的经验，凡是不把劳力士建议当回事的门店，要么是被销户口，要么就是被卡热门款。

多说一句。这里的离谱，我们的理解是：定价不能高的太过分，太高了没人搭理，也不能太低，太低了砸自己招牌。

品牌官方下场，不可能是为了做慈善，最根本的原因，肯定还是想把二手表市场掌握在自己手里，随后通过二手表去烘托新表。

举个例子。有历黑水鬼的二手价格3万多的时候，你是不是觉得这表就这样，无所谓。但当涨到8万多的时候，是不是就觉会觉得零售价的7万多很香，专柜排队很值得？



所以，劳力士这次二手表业务的影响：

对品牌而言，我们有理由相信劳力士的最终目的是为了夺回产品在二级市场上的定价权。现在的所有政策，都能解读为是在铺路、在试水。

对经销商而言，是多了条正大光明去库存的途径。

对于二级市场，停产款在原本就有的单表和大全套的基础上，还会多出个“大全套+劳力士二手表认证”。但体量太小，感觉是属于独立的一档，不会对已有的价格体系造成多大影响。

对普通消费者，多少算是个好消息。官方渠道，优点是东西肯定没问题，不会碰到改保卡日期、拼装表之类的糟心事，翻新也是官方工艺。缺点在于贵。

怎么选就看自己。



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决定价格的是市场，不是成本，更不是劳力士的定价。