手机品牌出海，又添新势力

★小梁带你玩手机★

提到手机品牌出海，第一个想到的品牌肯定是传音。曾经名不经传的传音，如今已经算是全球手机知名品牌，也成了中国企业出海争相学习的对象。2021年，传音手机全球销量1.97亿部，市场的占有率12.4%，仅次于三星、苹果，排名第三，智能手机销量8200万部，市场占有率6.1%，排名第六位。从全球市场看，传音已经是可以与小米、oppo、vivo相匹敌的主流品牌，只所以传音在国内知名度不高，是因为他们只专注于做海外市场，尤其是非洲市场、南亚的巴基斯坦和孟加拉国。其实，除了传音，中国还有很多专注于做海外市场的手机品牌，如Umidigi、IPRO、blackview、Doogee、oneplus等他们在国内知名度不高，但在海外市场攻城略地。2022年，Nothing、FreeYond相继成立，中国手机品牌出海又添新势力。


一、Umidigi
Umidigi是深圳市优米电子数码有限公司旗下智能硬件品牌，成立于2012年2月，从开始定位就是专注于海外市场，当年7月发布第一款智能手机UMi X1；2017年9月发布全球首款续航两天的全面屏智能手机 Umidigi S2；2019年，首款销量超过20万部的智能手机Umidigi A5 Pro；2022年5月，发布首款5G手机UMIDIGI F3，搭配MTK Helio P70芯片、后置三摄、5150mAh电池，定价130美金。
在产品上，目前Umidigi除了智能手机外，还有TWS耳机、智能手表、平板产品线；智能手机有主打户外拍照的BISON系列、主打性价比的A系列、主打续航的Power系列、主打市场的F系列；在智能手表产品上，主打运动的Urun系列、主打健康的UFit系列。
在渠道上，2018年入驻非洲第一电商平台Jumia，全力聚焦JUMIA尼日利亚市场；2022，与Jumia建立战略合作伙伴关系；2019年3月，在LAZADA官方旗舰店开店，10月正式运营。2020年6月29日，在东南亚菲律宾站“Lazada全球品牌日”活动中，UMIDIGI单款机型日销4000多单，销售额直冲40万美金；2021年，入住LINIO进军拉美市场。
目前年销量约100万部左右。


二、IPRO
IPRO是深圳智科通讯科技有限公司旗下手机品牌，成立于2009年，2012年成立方案公司、进入拉丁美洲市场；2019年在江西九江建立研发中心和全球制造基地，并且成立电商业务部、开始进军电商市场；2021年以学生手机P100为契机开始拓展国内市场。经过十多年发展，IPRO完成了海外多个区域的战略布局，独特的“本土化”切入视角践行着让科技赋能美好生活，曾是南美公开市场占有率最高的中国手机品牌，被称为“美洲之王”。
在产品上，IPRO用极高的产品颜值、追求消费者用户的极致体验，定位100—200美金的零售价格产品，兼顾当地国家地区的消费习惯。以手机为中心逐步向其他品类智能硬件拓展，已经拓展的品类包括TWS耳机、学生手机等产品。
在渠道上，兼顾公开市场和运营商市场，推行大国多代理/小国独家代理上的渠代理商策略；2019年进军电商市场，充分利用Facebook/TikTok等社交媒体资源，赞助当地活动等品牌露出。
目前年销量大概300到500万部。


三、Doogee
Doogee是深圳凯威德通讯设备有限公司旗下智能终端品牌，成立于2013年3月，是世界领先的耐用手机品牌。Doogee致力于打造永久防水、永久耐用的手机。目前，Doogee手机可以做到IP68级防水，有IP69K防护测试和MIL-STD-810G防砂认证，在任何下雨、沙尘等恶劣天气条件下手机都可以正常使用。2014年2月，Doogee推出首款基于西甲足球俱乐部比利亚雷亚尔的定制机DG 2014；2015年，Doogee与比利亚雷亚尔签署战略合作关系，在西班牙市场的品牌推广取得重大成功；2015年，Doogee拓展东南亚市场，在泰国设立办事处，拓展代理商；并迅速进入马来西亚市场，赞助了著名的足球队柔佛FC；DG800被泰国著名时尚杂志《边缘》评为当年最受欢迎的女性手机。2016年，拓展非洲市场，在北非、东非设立办事处。在阿尔及利亚，Doogee连续20个月增长超过20%，已经成为当地仅次于传音的第二大品牌。
目前，在产品品类上，Doogee有智能手机、三防手机、智能手表，手机周边产品品类有音频眼镜、快充适配器和手机壳等。目前Doogee的年销量大概在50万到80万部。


四、Oneplus
一加手机成立于2013年，脱胎于oppo体系，和荣耀、努比亚、大神等手机品牌一样，都是传统手机厂家学习小米模式、内部成立的互联网品牌手机。发展初期，一加在国内受阻，于是开始专注于海外市场，并且专做旗舰产品，成为中国手机品牌站稳海外高端市场的有生力量。
2014年，一加发布首款产品一加1，全球销量突破150万部，受到《纽约时报》《华尔街日报》的争相报道，也成为《时代周刊》首次评测的中国品牌手机；2015年，发布一加2，在美国纽约时代广场举办的POP-UP引发排队购买，成为品牌的标志性。同年，氢OS发布，简洁、轻快、流畅于的系统体验得到用户认可与追捧；2020年10月，一加8T发布，高通865+120Hz高刷+AMOLED屏+65W快充的配置，使一加8T成为一加最畅销的产品之一。于是，一加开始进军国内市场。
一加在国内的市场表现，只能用惨淡来形容。随着一加重新并入oppo体系，氢OS全面并入ColorOS，一加Ace也失去了一加的特色。现在的一加已经失去了原有的品牌调性，已经完全成为OPPO品牌的一个产品系列了，也不如oppo体系的后来者Realme。只能说：可惜！


五、Nothing
Nothing是一家总部位于英国伦敦的智能硬件产品公司，成立于2020年10月，致力于通过产品建立一个人与科技之间没有障碍的世界。创始人裴宇是一位90后，曾经是一加的联合创始人，是一加智能手机产品线工业设计的负责人。
在资本上，截至目前Nothing共进行了4轮融资，总计融资规模1.42亿美元（约10亿人民币）。其首轮种子轮融资700万美元来自来自个人投资者，后面几轮的融资来自google Ventures、高榕资本、Animoca Bransd等机构。
在产品上，2021年3月，Nothing发布首款产品TWS耳机nothing ear 1，售价99美元，产品的设计灵感来自于祖母的烟斗，据非官方消息，这款TWS耳机的销售数量在40万台左右，作为新品牌在这个价位段的产品，这种业绩已经算相当惊艳。2022年7月，Nothing发布首款手机产品Nothing Phone，起售价399英镑（约合人民币3200元），手机产品暂时没有进入中国市场。2022年10月6日，Nothing 今天通过社交媒体宣布，将会在10月26日发布新款TWS耳机 Nothing Ear (stick) 。
Nothing在英国伦敦建有设计中心，在中国深圳有研发中心和供应链中心，全球员工超过500人。在伦敦市中心建有第一个线下零售空间。


六、FreeYond
FreeYond是深圳自由跃动科技有限公司旗下智能硬件品牌，成立于2022年5月，创始人俞雷博士是原金立集团副总裁。俞雷早年任职于欧莱雅（中国）和玛氏（中国），参与实践了世界一流品牌运作方法，成为中国顶尖的品牌运作专家。2015年加入金立任职副总裁，俞雷负责全球的市场和销售，成功打造了数款经典的产品的广告：金立M5 Plus，你的信念海阔天空，我的人生超级续航；M2017，成功的标配；S10，四摄拍照更美。
2022年6月22日，FreeYond亮相2022全球潮电技术趋势大会，俞雷做主旨发言：FreeYond会做手机，但FreeYond不只是一家手机公司，公司是从智能手机出发，用科技4.0重新定义消费电子，让全球消费者尽享智能科技。
在战略上，俞雷定义了“三全智能”：全身智能、全车智能、全屋智能，这与华为的“1+8+N”、小米的“手机+AIoT”有相通之处，也有区别：①相同点，都是把手机看作是中心、是控制中心；不同点，FreeYond认为现有的很多智能硬件都可以用科技4.0重新定义；②华为、小米更注重是智能硬件单品本身，在产品本身基础上增加联动；FreeYond会把科技4.0的技术放在核心位置，为技术寻找更为合适的智能硬件品类；
在产品上，FreeYond第一款产品为智能手机F9，被称为100美元以内性价比最高的手机产品；据了解，其第二款手机产品M5也准备在11月初上市销售；TWS耳机、智能手表产品预计会在12月初上市销售；据内部人士消息，手机产品F9/M5的迭代产品F10/M6已经完成产品定义进入在工厂的试产阶段，春节前上市销售。如果一切成真，FreeYond成立不到一年，完成4款手机、两款TWS耳机、两款智能手表的上市销售，这需要非常强大的研发能力和供应链管理体系。
在渠道上，FreeYond把产品定价在200美元以下，定位拉丁美洲市场、非洲市场。线下渠道，已经成功拓展了墨西哥、智利、哥伦比亚、秘鲁的国家代理商（官网上线了当地独立站）；线上渠道，已经入驻了拉美第一大电商B2C平台美客多、第一大B2B电商平台Linio、非洲第一大电商平台Jumia、以及阿里旗下速卖通等电商平台。


总结：中国信息通信研究院显示，2022上半年，中国市场手机总体出货量1.36亿部，较2021年同期减少3800万部，减少21.8%，创2013年以来上半年手机出货量新低。出货量下降主要因为智能手机普及率上升，人口红利基本消失，同时消费者手机迭代频率有所下降。于是，很多品牌厂家把目光盯向了海外市场。
在非洲、拉丁美洲，手机还处在功能机向向智能机转换的时代，有巨大的红利在。非洲市场，是未来十年GDP0增长最快的地区，拉丁美洲，是未来高增长新兴地区。

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鹏41

很好的分析哦~收藏