秒杀到底应该怎么做，这9件事很关键！

小米搞机员

「秒杀」作为一种常规的营销工具，为什么有人做得很好，有人却大呼不挣钱？运营思路很关键。今天就手把手给大家一一拆解，全部是可复制的干货技巧，学会就能用，记得点赞收藏细细阅读。

01 什么是秒杀？
秒杀，这个词语很有趣，从字面意思上看，颇有武林高手的意思，天下武功，唯快不破。所以，既要秒（快），又要杀（售罄）。
秒杀发展到现在，就变成了“限时+数量少+抄底价+抢”的代名词。有些就是一秒钟，瞬间被秒完。
作为市场上最热门的营销玩法之一，秒杀被商家们使用的次数确实十分频繁。利用“先到先得，晚到没有”的用户心理，刺激购买，带动用户复购，提高店铺销量。

02 完整秒杀的五要素
完整的秒杀活动，需要具备的内容如下：

• 秒杀时间
  
• 秒杀商品
  
• 秒杀库存
  
• 秒杀规则
  
• 秒杀门槛
  

在众麦小程序的后台列表，功能展现就十分清晰明了：


03 时间紧迫感很重要
一般秒杀的时间节点多数在1分钟-10分钟之间，具体可根据用户抢购的时间来复盘和调整。为什么要这样设置呢？因为，有开始，有结束，就有节点，也有紧迫感。
在规定的时间内，限时限量秒杀，无论商品有没有秒杀完，都会结束。这样没有抢到的用户会产生损失厌恶心理，在下次秒杀活动开始时 ，他的成交概率会更高。不买就亏了，秒完就没了，紧迫感激发购买欲。
培养用户准时秒杀的习惯，没有抢到的也可以通过社群或公号传达用户，约定下次返场时间。

04 设置什么时间段秒杀效果最好？
设置什么时间秒杀，是秒杀的业务逻辑，观察过各大电商平台的秒杀，主流时间段是以下三种：
上午10点-12点，下午14点-16点，晚上20点。
但是近期又增加了几个时间段，18点和22点也是不错的时间段。我们可以看到，京东的这几个时间节点，就是基于平台大数据得出的有效节点。


为什么会加入22点这个时间段？这跟用户使用手机的高峰段相当有关系，熬夜的用户更有旺盛的购买欲。所以，秒杀时间段的设置，一定要跟着自身店铺用户的流量峰值而定。
周期性、有延续性和规律性的秒杀很关键。店铺原本业绩平平，可是因为店铺实现数字化转型，反而盘活了整个店。小程序店铺24小时营业，每天定时定点开展秒杀活动，轻松解决新客首单交易问题，促新的同时又提升了老客户的消费频次。

05 整点秒杀和长周期秒杀
当然，时下比较流行的其实有两种秒杀玩法。
一种是整点秒杀，这种情况下通常活动力度较大，价格对比鲜明，往往用来做清仓或拉新。
另一种是长周期秒杀，即持续1天甚至1天以上，核心目的是曝光新品。某宝有个版块“上新”就是这种做法，推荐新品，为新店引流。


06 秒杀的重要环节：预告
运用秒杀工具的最终目的，还是为了提高用户粘性，刺激消费，提高店铺交易量。所以，任何一个环节都不容有失，特别是预告倒计时的工作，就是重中之重。
充分利用各种渠道进行预告，如公众号、朋友圈、社群、短信等，增加用户参与度，调动用户的购买积极性。预告一定要提前！


07 秒杀选品的原则
性价比+稀缺性

秒杀不仅仅要控制商品的数量、优惠力度，还要选择正确的品。正确的品=性价比+稀缺性+品质好。
必须是验证过的爆款，且质量过得去，让用户有占到便宜、薅到羊毛的感觉，秒杀不要想着挣钱，这是在低价引流，能保本即可。
举个例子：像专门服务女性客户的唯品会，选的品都集中在时尚女装、美妆个护、运动户外等场景，性价比高且可囤货的，就会比较容易秒光。


而卖水果的店铺如何选择秒杀的爆品？选择热销且价格相对较高的水果如榴莲等，这样有打骨折的力度和空间，而且大概率不会亏钱。或者选择即将上市/下市的水果做特价秒杀，既吸引用户参与，又能够快速清理库存，毕竟水果的时效性有限。

08 线下门店引流促销
秒杀爆单只是第一步

线下利用限时限量秒杀产品引流，主要是为了吸引用户到店消费。秒杀爆单只是第一步，后续才是关键。让用户在店里产生连带性消费，只要用户迈进了店门，就有可能被店内创设的消费场景打动，再加上店员的组团推荐，用户觉得相当实惠，自然会主动下单，提升销售额。
线下拿利润的关键就在于联合促销，店里的提货区，跟秒杀单品形成联动，最终实现提高客单价、增加盈收的目的。
09 复盘
每一次秒杀活动之后，我们都应该进行一次活动数据复盘，为后续活动迭代优化打好基础。


每一场活动，都让你离爆单更近了一步。对的节点做对的事情，让用户“上瘾”你也能行。

-----------------------------