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闲鱼卖货曝光量高卖的就好吗?为什么? ...
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闲鱼卖货曝光量高卖的就好吗?为什么?
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人穿越成功
教程:手机怎么扫描二维码
发表于 2022-12-9 19:22:48
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闲鱼卖货曝光量高卖的就好吗?为什么?
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照妖镜
发表于 2022-12-9 20:56:17
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大家快让开,这道题我会,让我来!!!
这道题我会,都给我闪开点!!!都别更我抢!!!
不要被市面上的营销号、黑心UP主洗脑了,误认为高曝光与高成交挂钩。
这事太简单了!我直接教现成的吧,先给你补基础知识!!!
现在网上有太多的教闲鱼赚钱的人,有些人说得一直疯狂上新,还有些人说一键擦亮的时间决定着曝光量的多少。
可是在我看来,都是扯淡的,忽悠小白就好。
处理问题,还是得从最根本的地方找原因。现在带大家从底层逻辑出发,进而帮助大家更好的理解与解决这个事情。
这是我最近刚起的一个新号,闲鱼店铺情况,这事简单,我直接教现成的吧。
然后这闲鱼无货源卖货,我就太会了,还是直接教现成的吧!进入正文。
1.
要想不被割韭菜,首先理论基础咱不能落下。不卖关子,陈少先来给你们补基础。
“今日曝光”官方名词解释:
今日曝光指的是
今天宝贝被看到多少次,
记住这是所有宝贝曝光总和
。
试问有解释说是成交单量吗???且官方还特意强调,仅是越多人看到,越容易卖出。这也不是啥肯定句呀。
言归正传,回到理论基础上来。
曝光度流量主要来源于首页推荐、搜索、同城、会玩(图文,视频帖)4大板块。
敲黑板,记住,上面这句话很重要!!!
合适地点的曝光并被有该需求的人群看到,那么才能促成交易,进而赚钱。
在错误地点的曝光,无论有没遇到对的人,估计竹篮打水一场空的概率更大。
哪里是错误的曝光地点呢?相信做闲鱼无货源卖货的小伙伴应该不陌生。
那就是赚闲鱼币里的第一个任务,任意点击10个宝贝即可领取闲鱼币。试问我们的宝贝放在这曝光,能有啥用呢?会是精准曝光吗?
前期我录制的3分钟搞定每日赚闲鱼币任务,就这第一个任务,几秒钟完事,没人去看你的商品啊。
陈少举个最简单粗暴的例子
闲鱼平台就相当于一条繁华的商业街,陈少的店铺就在这条商业街上。
总曝光度
指的是有多少人路过的时候,看到过陈少的店铺及商品;
浏览量
指的是有多少人进了陈少的店铺,并看了里面的商品;
“
我想要
”指的是有多少人咨询了陈少某些商品或者是购买了商品;
所以到此,你应该明白曝光度的真正含义了吧?
对于我们来说,
搜索流量的曝光才是最精准和值钱的
,毕竟顾客搜索自己的需求的产品后,看到了自己满意的,自然就直接下单付款了。
而类似于首页推荐,为你推荐这种地方的曝光流量,曝光再多也都无济于事,太泛了,只不过是大多数人看了眼罢了。
如果就是路过看了下店铺和商品,就等于买了商品的话
那我应该每天花了不少钱,是的,一定是这样的......
2.
其实大多数几十万,几百万的总曝光度,基本就是由个别商品贡献的,而且多半就是在“为你推荐”或“猜你喜欢”界面里。
并且实际成交单量少的可怜,还不如几百,几千的账户成绩好。
现在陈少拿数据说话,揭开百万曝光背后真正的面纱!上陈少自己的两个账户案例,加上又是Pro账户,数据更清晰。
账户①和账户②这个总曝光度还算高吧?相对于大多数普通人的日常来看。
所以我要开始吹牛皮了,肯定卖的超好吧,这么高的曝光,哇靠!
可拉倒吧你!不是我吹,这种稍微懂行的,玩过闲鱼的就知道这就是假大空!
来先跟陈少默念三遍重点,
曝光度高≠销量好!!!曝光度高≠销量好!!!曝光度高≠销量好!!!
好,上陈少这两个账户当日成交数据。惊不惊喜,意不意外?!
这真是大跌眼镜啊,原来总高曝光度的背后是如此惨淡。而且数据相较于之前曝光度不高的时候,反而有些许逊色。
再来接着上陈少这两个账户当日浏览量数据。有没有继续被惊掉下巴?
曝光度近乎百万级别,可是浏览总量才几千的量,这也差距太大了吧!
其实这在陈少看来,才是最为正确的结果。毕竟这些所谓的高曝光度都是些不精准的流量曝光,并不是自己商品的需求人群。
陈少用另外一个账户,做闲鱼币任务时,便在“为你推荐”界面,看到那个带来高曝光的“罪魁祸首”......
就是这两天的高曝光,直接让该商品的曝光度加了两百万左右,硬是把比例给搞失衡了......
通过以上数据展示,现在你还会再傻乎乎认为高曝光与高成交挂钩了吗?想不想对哪些营销号、黑心UP主说句那个啥!
3.
前面文章陈少已经讲过,
曝光度流量主要来源于首页推荐、搜索、同城、会玩
4大板块。
同城流量我们可以通过不断切换发货地来辅助获取,会玩流量可以发些商品相关的种草帖辅助获取。
那么首页推荐,和搜索流量,我们又该怎么做呢?而这两个板块的流量又是曝光量增长的主要来源地。
说白了,首页推荐就是让系统更多的去推荐你的商品,搜索就是让顾客更容易搜索到你的商品。
那么咱们就先来聊聊具体的底层逻辑含义,首页推荐,怎么样才能够让系统更多的去推荐你的商品。
首先你需要知道的是系统只会去推荐高质量的店铺,高质量的商品。
那么哪些数据才能够体现出我们的这个商品是不是高质量呢,
很简单,主要来源于四个数据的反馈,
浏览量,我想要,回复速度和店铺好评率
4.
当一个商品发布之后,系统会进行一段测试过程,
先会给到你一定量的曝光,这个曝光是高还是低,和你店铺的权重有关系,和你发布的商品品类也是有关系的。
我们都知道闲鱼上的二手电子产品是自带曝光流量的,比如你发布一双鞋和一部二手苹果机,那么两者所带来的基础曝光肯定是不一样的
所以说跟不同品类商品对比曝光量是毫无意义的事,最重要的还是得看店铺出单情况和同类商品的曝光量相比较
然后通过这两组数据比较,如果说你这个商品的浏览量,我想要,付费转化都不错的话,那么你这个产品后面的曝光可能就是几万甚至几十万的增长。
记住,这个考核过程,不是1天,也不是2天,一般周期是7~15天之内。
那么现在我们知道这个逻辑之后,接下来要做的就是如何去让这些数据的更加好看些。
一个商品链接它是由标题、文案、图片或视频组成,所以说你要提升曝光量,就要做好这三块内容的工作,才是重要的点。
主图影响着浏览量,也就是点击率。文案、图片或视频影响“我想要”,选品和售后服务影响好评率,在线时长影响回复速度。
5.
好的,那么现在我们知道了源头,那么就该着手怎么解决问题了
首先主图应该怎么选择?
很简单,直接去参考3~5家数据较好的同款商品的主图,观察他们的主图样式情况,例如拍摄角度,信息内容,背景展示等
如果你手上有样品,那么我们只需要照着这种方式去拍照就OK;如果你没有样品,那么就得去买家秀里面找,比较符合要求的商品实拍照,尽量与他保持一致就好
只要照片不模糊,不灰暗,不美观,那么这样的出来的效果,数据上基本也不会太差
其次标题应该写?
标题的好坏一定程度决定着你是否能够容易被顾客搜索到,有些人30个字的标题里,一个关键词都没有,那你这样还指望顾客找到你?
系统它是通过你的关键词,就是标题的关键词,然后再根据你的图片内容来确定你到底卖是个什么产品,然后再给你多少曝光量。
如果你连标题的关键词都没有,那么你在搜索流量这一板块就没啥优势了。
依旧最简单的方式,还是自己去找3~5个数据较好的同款商品的标题,然后拿过来对比,整理结合,以及结合下拉框和细选词组合成新的符合要求的标题
然后文案又该怎么选择?
很简单,依旧是直接去参考3~5家数据较好的同款商品,记住我想要与浏览量的比例约等于1:10
然后将这些文案搬过来互补,加加减减,去掉差的,留下比较好的地方,这样修改掉至少50%
文案无非就是要体现出人设感,以及突出捡漏后的超值感,最后产品品质感,一般这样操作下来你的转化率都不会太差。
最后还有个很重要的点,那就是好好珍惜一个商品上新后的7天的流量助推期。
在这7天之内,你尽量的让你这个商品链接出单,只要能出单,那么你这个链接在之后就会有更多的流量扶持。
当然你无需真正的卖出这个商品,而是可以通过一些手段来假装出单,也就是用你亲朋好友的账户,模拟正常用户,搜索产品,然后咨询,最后拍下付款的过程就好。
只要在7天之内这个东西被拍下来了,那么这个出单数据就生成了系统。
它就是识别到你这个链接在七天内出单了,就觉得你这个链接是有潜力的,它会在后面给你更多的曝光,那么你有曝光基础的就会有咨询,就会有成交,这个链接就会慢慢的发展起来。
6.
好了,基本情况就都已经介绍完了,现在小伙伴们应该也都清楚自己要提高曝光量的话,要朝哪些方向努力了吧。
同行是最好的老师,而且是已经做出过成绩的同行,他们会让你少走很多弯路。
无论做什么事,都别抱有侥幸心理,归根到底都需要你先静下心来,踏踏实实的去成长。
记住凭运气赚的钱,别最后凭实力亏回去了。
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好了,就暂时聊到这了,希望能对各位小伙伴有所帮助!
大家觉得有用的话,就点赞收藏吧!
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照妖镜
发表于 2022-12-9 22:05:16
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曝光量高,只能说明产品好,比如产品需求高,比如价格喜人,比如图片系统优推等这类因素,
成交除了这些之后,还得看你回复的专不专业,及不及时 ,等
所以说有关系,没有必然关系
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照妖镜
发表于 2022-12-9 23:53:51
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一般是这样因为看到的人多/但是精确度/产品价格服务态度及时回复也很重要
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照妖镜
发表于 2022-12-10 01:47:11
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不一定 很多都是无效曝光 要看品的主图和文案 最重要的还是品的本身
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照妖镜
发表于 2022-12-10 03:11:48
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