闲鱼选品怎么选？闲鱼选品思路、技巧和工具

作者：请叫我攀哥  
这些年做闲鱼遇到的比较多的一个问题就是：闲鱼卖货我卖啥？我没有货源，也不知道从哪儿找货源。不少人只要说到卖货都会有这个疑问，今年最后一个月我就把这个大家都很关心的问题，闲鱼如何选品来讲一下，大概有三个方面：

一、  闲鱼选品心态篇
二、  闲鱼选品方法和技巧
三、  熟能生巧


一、  闲鱼选品心态篇


闲鱼选品怎么选，这个问题是我做这些年闲鱼遇到的频率很高的问题，也有人经常找我要闲鱼选品推荐或者闲鱼选品软件工具之类的东西，在正式讲闲鱼选品方法之前我觉得有必要先讲下闲鱼选品心态问题。
1 这也能卖？把这个心态丢掉，只要是生产出来的产品就是有需求存在的，不管这个需求多么小，我们应该交给市场去验证，而不仅仅是自以为，做电商最忌讳的就是我觉得。你脑子里的东西如果都是正确的，你至少应该混的不错，如果你混的不好，那就是脑子里东西不对。
比如充气船这个产品，应该很少有人想到过，但是这个产品是我去年的小爆款



2 这也太贵了吧？这个心态也要不得呀，我见过很多人都给我说闲鱼不是二手平台嘛，产品都是低价才能卖的动吧，他们理解的低价就是9.9包邮或者几十的订单，如果一个订单过千了他们会觉得不可思议，或者他们觉得闲鱼过千的订单都是二手手机或者电脑。那二手房呢，或者二手车呢，或者二手的商业设备呢？所以切记闲鱼是可以选品高价产品的。
看图煮面炉，售价2000，好的时候一天卖个五六个，订单不多，但是利润还是不错的




3 孰能生巧
很多伙伴都会问我有没有什么闲鱼选品软件可以用的，倒也不是没有的，但是我觉得不能过于依赖软件，软件是提高效率用的，不是万能的。
选品无论是淘宝选品还是闲鱼选品，这个的确是一个脑力活，没点耐心是搞不了的，闲鱼上面卖东西不是：咱以为这个应该很好卖就好卖的，也不是我看别人卖这个好厉害，我应该也能卖爆的。这里面有一些东西我们只能尽可能去提高它成为爆款的概率。只要你的方向是正确的，就是多选品，多测试，一切事情都是熟能生巧。


二、  而闲鱼选品方法和技巧


闲鱼选品其实分三个步骤：寻找产品关键词—验证产品是否可行--—寻找优质货源渠道。然后我们一步一步来拆分。
1 验证产品是否可行
因为寻找产品关键词中会用到验证产品是否可行这个概念，所以我第一步从验证产品是否可行来讲。所谓的验证产品是否可行就是我们找到了一个产品去根据一些数据参考来大概判断这个产品是否有需求。因为我经常遇到一些自己有货源的人总会给我讲，攀哥，我这有个产品，质量很好，价格也有优势，去闲鱼卖应该可以，我说你有去闲鱼平台看过数据嘛，他说没有，我说那你凭啥说他可行？
这里我将这些数据参考称之为，验证思路。验证思路里面主要参考的点有：我想要数；同行动态；同行情况。
这里我以一个产品关键词“电锯伐木锯”搜索为例，之前做的时候30%的利润率，这里进行举例来说明：
（1）我想要数：代表了有多少个用户给这个商家私发了消息，咨询这个产品。这里有几百几十人咨询了这个产品，说明这个产品的需求是有的。




理论上我想要数越多越好。但是一般我想要数超过1000以上的竞争会比较大，我不建议大家做这样的产品，我想要数如果有5个以上同行卖家超过了10个以上我想要有可能是潜力爆款，我建议大家去测试一下。但是有时候也会出现一种情况，咨询的多，买的少，这个时候就需要参考下一个，同行动态了。

（2）同行动态：显示这个同行卖出去的产品，外加件数，那么在看了想要数多的基础上，看一下他的动态，看这个产品销量，也就是转化情况。这里举例这个电锯伐木锯，可以看见，最近一直有成交，转化还是可以的。




这里补充1个点： 有时候会出现上面这种，没有显示卖出去的产品，单有评价。这种情况可以通过点击评价查看卖出去那个产品。
闲鱼可玩性整体还是比较大，可以做的品也是很多，自己可以借助方法慢慢发现，你会发现不一样的一片天地。未来这几年二手市场流量一定会持续走高。
（3）多个同行情况：一个同行分析完了，再看一下其他家的，例如电锯伐木锯这个，按照上面两个看完了，一个同行好厉害，再看一下其他家的想要数，动态占比，发现这个品多家都比较好，那么这个品可以选。




当然验证过程中，可能出现了，只有少数几家同行在卖这个品，这几个都卖的比较好，这个品就有点类似淘宝里面的蓝海品，直接可以开搞，几个号都上这个品。
供给少，需求大，做的话自然比较好来。
说完了闲鱼选品中的核心验证思路，我们接下来讲如何寻找产品关键词。

2寻找产品关键词
寻找产品关键词的过程就是寻找那些可以在闲鱼平台上售卖的产品的过程。这是一个开眼的过程，如果我们仅仅靠常识去想一些产品可能现在是冬季我能想到的就是帽子，手套，羽绒服，挡风被以及我现在坐在客厅中的茶几，沙发，电视柜，餐桌，电脑桌，椅子等一些常用的产品。
我们每个人能想到的产品都是极其狭隘的，每个人都被自己的狭隘所限制，所以选品的第一步就是扩展我们的认知：如何找到更多可以在闲鱼平台售卖的产品关键词。
a 电商平台导航分类选品方法
比如闲鱼首页分类
打开闲鱼首页，右上角有一个分类，然后点击进去，就可以看到这里第二个图，分类，外加这个分类下有哪些品，当然这里显示部分，类目下还有其他好多品。而根据这些产品关键词，去用上面的验证思路去验证就行。




同理拼多多淘宝京东等其他电商平台导航分类也是如此，以拼多多为例：首页上面那一排，电器，手机，鞋包，电脑，家具，百货都是一级类目，然后下面的冰箱，西式厨电等属于二级类目，我们点击“西式厨电”后进入三级类目里面有微波炉，破壁机，净水器等产品关键词，然后去根据上面讲的验证思路验证即可。




b 大的类目词进行搜索。
这里搜索大类目词或者材料属性词“母婴用品”和“不锈钢”，那么母婴用品或者不锈钢属性下的一些品，全部会出来，这个时候再将这些品搜索验证即可。这里可以被搜的就很多了，厨房用品，酒店用品，日用品等。
这个方法的话，会找到很多自己想都想不到，但是很不错的品。




C 看同行动态选品法。
依次点开电锯伐木锯同行动态的时候，猛地他店铺里面“复古打火机”销量也不错，那么咱们不就在原先的基础上多了一个品，之后去搜索验证新品“复古打火机”的时候，又会发现其他同行，还有其他新的卖得不错的品，依次源源不断，可以找到很多。





注意：有些伙伴按照我说的方法去做的时候我会发现一个问题，他们总要和同行一模一样，就是产品的款式，价格区间几乎都是一样的。这个方法有时候的确会有用，但是大概率也会失效。所以我们去参考同行选品的时候有2个点要注意：
如果这个产品是标品，那么我们就要找有价格优势的货源，如果找不到，那么放弃这个产品。
举例说明，比如有些品牌的耳机价格就是固定在150块钱左右，如果你找的货源价格在这个价格附近没有任何优势或者利润空间，那么这个产品就不要上架，只有咨询转化很低没有意义。
我们尽量只做非标品，也就是价格不透明不是大牌子的产品，我们自己会有一定的定价权，自然利润空间也会大，同时我们做好服务差异化，什么叫服务差异化，我举例说明，比如沙发，很多同行不支持送货上门，我们找一个支持送货上门并且提供安装服务的哪怕价格贵一些也可以成为爆款。
上面两点就是差异化竞争策略，几乎所有的商业模式都基于此。
d 借助一些平台付费工具选品法
比如抖查查、飞瓜数据、卡思数据、百度指数，微信指数、生意参谋等，我们以生意参谋为例






然后我们去按照上面讲的验证思路去验证就行了
e 能批量销售的产品
有一些产品单个价格可能很低，但是这样的产品一般情况下都是批量采购的，比如一些办公用品，还有现在马上年底了一些公司发的小礼品，这个也是一个非常好的选品思路。
f 客户需求选品法
我们在卖产品的过程中，有的时候会遇到一些客户问你有没有什么产品，比如我之前卖沙发的时候有很多客户要茶几和电视柜的，然后我就去上架并且也成为了爆款。
选品就是去迎合客户的需求，从客户的需求出发，到满足客户的需求结束。
g 热搜热点选品法（短期）
比如最近正在进行足球世界杯，它的吉祥物拉伊卜就有一定的热度，包括之前的冰墩墩，可达鸭等产品都是热点衍生出来的，热点相对比较短暂但是利用好了可以赚一波快钱。
3 想降低售后烦恼，那优质的货源渠道如何挑选
首先说明一点，只要你来做生意，你就要接受处理售后的准备，即使再优秀的产品也会有人不喜欢或者有售后率的情况，只是高低的问题，如果你很害怕售后或者不能接受售后那生意这碗饭你是吃不了了。
大部分人害怕售后其实就和有的人社恐是一样的，实际上当你真正处理售后几次的时候你会发现越来也没有那么恐怖，甚至处理售后我们还可以额外的赚到一些钱。
如何找到优质的货源渠道从下面几个点去分析（优先推荐拼多多，因为多多对买家好售后有保障，不推荐1688，没有运费险，售后体验也不好）
货源渠道是至关重要的，如果你自己有相关资源就先从身边的资源着手，自己有一手货源那是最好的。
如果没有就从拼多多，闲鱼，淘宝这几块去找！找货源从以下几个点去下手：
1；店铺信誉，评价，销量，经营时间；这几个点基本上能体现一个店的基本情况，要销量没有销量，差评一堆的店铺让你买你也不敢买，店铺的综合评分尽量选择与行业平均数据高或者持平的！
2；价格，同一款商品多问不同的商家，进行价格对比，店铺信誉相近的情况下，选择便宜点的那就是你的利润！
3；和客服或者老板沟通交流，凭自己的感觉去判断是不是靠谱，了解清楚店铺的售后是否完善，别到时你卖了产品客户找你退货，你去找店铺的时候理都不理你也是麻烦事。一般好点的店铺，有运费险，7-15天包退换是基本的。
4，线下实体店，有些产品线下实体店的价格比较有优势，可以直接去和老板谈，至于怎么谈那是你要思考的问题了。我们这边有万人团队也对接了不少厂家货源。
5，垃圾商品坚决不卖，有些产品你卖之前肯定不知道他的质量如何，通过店铺也看不出来商品到底怎么样的，当你卖了几件之后客户都反应有问题，即使这款产品利润不错，也坚决不卖了。我之前测试的时候找了一款代步电瓶车，利润50-100，一个星期卖了二十几台，结果80%要申请退货。因为退货率高，导致闲鱼账号接下来的好几天都没有流量，得不偿失。
卖货一定要真诚，产品把好关才能赢得客户减少自己售后的烦恼，不然客户天天找你扯皮得烦死去。这是关于售后以及货源渠道挑选的一点经验，供各位参考。
心态总结：不要害怕有售后，就和谈恋爱一样，不要总害怕别人拒绝你，勇敢去追求，勇敢去做，有勇气的人这辈子才能活得精彩。

三、熟能生巧


上面关于闲鱼如何选品的技巧和方法看似简单，实际上都是好多年实操以后总结出来的，真正的技巧和方法其实都不存在
因为任何技巧和方法在绝对数量面前都是渣渣。

作者简介：


攀哥，坐标河南新乡市，毕业于河南师范大学商学院。2016年全职做淘宝店主，2019年做闲鱼付费社群，目前运营21个闲鱼付费社群。

攀哥slogen：做一个靠谱的人，做一件靠谱的事儿。

-----------------------------