线下购机套路多？

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01
“叫你们店长过来！”
是的，我来了。
虽经营手机店近十年，但我既不做手机评测，也不推荐折扣商品。经验即是财富，我希望通过讲述一些我所知之事，为需要的人提供一些避雷防坑的经验，也为看客们提供一些茶余饭后的话题。


言归正传，有些消费者买手机从来不犹豫，但大多数人在决定购买一部手机前，往往都要面对随之而来的一连串自我灵魂拷问——


重来！往往都要面对随之而来的一连串自我灵魂拷问
——性价比、牌子、预算，店里买放心还是网上买划算等等一些列问题。


由于品牌手机迭代较快，店长建议购机保守派可以多关注一些数码区UP主，或在购机前看一些横评视频及文章。

本期内容，我们着重聊聊线下实体店，如果您赶时间可以直接跳转到文末看结论《购机技巧小结》！

02
线下实体店分类
线下实体店最核心功能：体验，同时我们大致将实体店分为两类，品牌直营店及三方综合店（手机连锁店）

——品牌直营店

也可以称为品牌授权店，首先需要明确一点，无论是旗舰店、体验店、堡垒店、品牌综合店都是直营店的一种形式，同样也都是通过品牌授权给经销商，由经销商进行代理售卖，这类直营店相对经营规范，风险较小。
旗舰店、体验店
特点是店铺规模大，款式全，以品牌展示，客户体验为核心目的，顾客可以通过现场演示、样机的试用以及与店员讲解，全方位的了解品牌旗下大多数产品的性能、价格、适用人群等；


堡垒店
是一些小规模店的统称，多数为我们在超市门口可能会看到的小型品牌直营店，由于该类店铺空间较小，偶尔会出现货量不足，也属于正常情况；如果出现包装不全或者被提前激活或是已经联网的手机，一定小心，这这类手机在市场上可算是二手机，可以要求换新！


综合店
是华为独有的一种实体店模式，涵盖了华为及荣耀两个品牌，其他方面与体验店并无明显区别。


——三方综合店
其实是一个泛称，这类实体店有一个共性，多品牌经营并以达成销售为最终目标的线下实体店，其中我们熟知的迪信通、大中电器、苏宁电器等都可以归为此类，另外中关村等电子商城的一些手机摊位也是此类当中。
三方综合店的优劣势非常鲜明，如果你对品牌没有明确的要求，可根据预算，在三方店体验到不同品牌，在同价位区间的主力产品，最终选择适合自己的款式；但劣势也源于此处，我们之前提到过三方店是以销售为核心目的，可能会存在导购人员诱导顾客购买利润空间大的机型以获得更高的个人收益，只有提前稍微做些功课，即可避免被“忽悠”的情况出现，回家才发现自己真的不太喜欢。


最后就是一些电子商城的小规模三方店，我并没有故意抹黑这类商家的意思，只相对而言，在这类店进行购机的时候，奉劝各位要留心更多一些。往往一些顾客为了贪大便宜，才会给那些所谓的“95新”重新流入市场的机会。


03
店长总结
实体店购机就像一场大型相亲会现场，我们说所的见人下菜碟在实体店较为常见；通常情况下店员不会降价多以赠礼为主，如果您与店员“有缘”或有大毅力者，则没有什么是不可能的，可封上将军！
当品牌发售新机且电商平台已经缺货无货的情况下，实体店可能存在溢价，这个问题就要各位仁者见仁智者见智了。
另外需要提醒一点：正规发票很重要！既是对手机品质的一重保障，如后续出现问题，也是售后、维修，甚至于维权的重要凭证。





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