小米手机是否拉低了手机市场的价格？以及是否清扫了国产 ...

针对想法所提问的。

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更准确的说法是，小米真正带来了性价比，而性价比极大的提升了国产手机的竞争力，并没有损害整个行业。
先反驳几种明显错误的观点
1、雷军就是个商人，又不是慈善家，雷军就是在贩卖厚道人设。
知乎很流行这个观点，有人更是跟复读机一样每篇文章都说。我就不明白小米售价跟雷军是商人的人设有什么关系。首先，IT本身就是个造富的行业，利润再薄的公司也比传统行业更容易创造财富；手机性价比，跟创始人财富没有太大关系，比如山姆·沃尔顿1985年成为美国首富，他是沃尔玛和山姆店的创始人，他成功的秘诀是什么呢？当然就是因为超市的东西卖的便宜，这还只是薄利多销的零售行业而已。
2、小米谈价格厚道是在贩卖人设，是在贩卖情怀，是既当又立。
最烦贩卖人设的说法，合说我们去个饭馆吃饭都可以说谁家更实惠，但是唯独小米不能说。小米只要一说性价比高，价格厚道，就会被喷立牌坊，性价比这样一个如此正常的商业手段，小米不能用不能说，别人还贬低你的价值观。
举个简单的例子，可口可乐为什么卖的便宜，不愿意涨价，这就是一种商业策略。可口可乐通过规模化压缩成本，薄利多销也可以带来利润，同时也给进入碳酸饮料行业设置了一个门槛，想进入的公司，看到利润率太低，规模小了会赔钱，自然会放弃。
小米同理，手机和电视业务只作为全部小米互联网服务的一个入口，通过性价比进行引流。性价比，就跟奢侈品打造品牌，提升溢价一样，是商业策略。我只看事实，只看是否对消费者有利。不讲什么人设情怀，仔细看产品，小米在同价位段，确实产品力很强。因此我认为小米性价比策略对普通消费者有利，因为手机归根到底是消费类电子产品，它不应该成为溢价极高的奢侈品。买辆豪车可以开个5 6年。买珠宝等奢侈品，可以戴一辈子，甚至传给下一代，但是奢侈品手机，难道两三年之后就不被淘汰了吗？就不卡了吗？然后你收藏了一柜子奢侈品手机，准备传给下一代，告诉你的子女说这是我的传家宝，这不是搞笑呢吗？
任何人别想轻易带节奏，我只看产品，只看做的，不看说的。而某些靠此吃饭的kol天天宣传，不要看性价比，小米模式要完，自己在三亚被厂商充值，这么简单的事情，为什么很多消费者还会上这个套。




（请问这是产品发布会还是娱乐大趴 海天盛宴？）
3、三星苹果越卖越贵。
苹果确实越来越贵，然而他们在国内市场上份额持续萎缩。三星的份额甚至不到1%，中低端机在市场上几乎绝迹。这就是国内市场，不想跟进性价比，（特别是三星一些中低端产品）又没有提供独特的产品力和技术壁垒，市场份额就会被国产手机厂商瓜分殆尽，就会被平价替代，苹果三星可以越来越贵，那他们就会丢掉市场。
4、小米也越来越贵。
很多人都持有这样的观点，让我非常震惊，这十年，整个制造业的成本上升或者通货膨胀因素都不用考虑的吗？仔细想想，你吃一碗牛肉面的价钱涨了多少？性价比不是看卖的贵还是便宜，而是在同价位产品到底怎样，品质感如何，性能如何，这样才叫性价比。
我竟然还看到张小凡一篇奇文，认为小米拉高了手机的售价，以前国产手机都是合约机，都是很便宜的山寨机，但小米树立的国产手机高端的形象，这纯属胡说八道。
还记得07年我看上联想一款S9，当时中关村在线上评价极高，颜值也在线，卖2000多，年少无知的无差点儿买了。但那时无法撼动的王者是诺基亚。原因很简单，你2k块还在做联发科平台的非智能机，外观再好看有什么用，根本没有竞争力，市场就被外国品牌把持着，只有安卓以及随后小米引入性价比，国产才真正开始翻身。




其实除了一些无脑蠢黑，大部分人不会否认小米拉低了智能手机的价格，但还有一个极为关键的问题，小米的性价比模式，究竟是恶性竞争，葬送了中国手机行业，还是促进了行业。


有相当一部分观点认为小米性价比模式导致没有钱投入研发导致摧毁了中国手机行业这其实听起来有道理，但实际就跟淘宝毁了中国实体经济一样反智。小米的性价比极大的提升了全行业的效率，从而提升了国产手机的竞争力，并没有损害整个行业。
从本质上讲，技术带来了生产力的提高导致了价格的下降，但问题是技术优势，也会带来垄断，也会带来价格壁垒。没有人会放着高额的利润不赚，真正下放技术,。
没有小米等性价比厂商做搅局者，技术不会平白无故快速下放。谁说研发出新技术，旧技术就立刻便宜了？比如英特尔为啥有条不紊的挤牙膏，苹果为什么直接停售也不会过分降价，佳能等感光元件为什么56年才会从高端机下放到入门相机。就是因为没有性价比厂商搅局。没有他们想尽一切办法把稍微成熟的技术立刻下放到低价位，所有厂商都会心安理得的赚钱，根本不会要么跟进性价比，要么下放/更新技术维持优势。
讲个故事，佳能是单反领域的王者，拥有非常强大的技术储备，早在2007年佳能就研发了5000w像素cmos，但直到2015年，搭载5000w像素coms的佳能5DSR才推出，直到现在，佳能中低端单反还在用祖传1800w和2400w像素coms。
就在2015年，佳能已经研发出2.5亿像素的coms，但普通消费者什么时候能用到呢？再等5到8年吗？它什么时候又会降价呢？大概要等索尼尼康威胁到它的时候吧。佳能这种技术型公司绝对是值得赞赏的，但同时，他只需要按自己的节奏慢慢更新产品，赚尽可能多的利润就好了。




而小米这家公司，总是第一时间把它所研发的或者所能整合到的最先进的技术以尽可能便宜的价钱，普及到大众消费者，让每个人都能享受科技的乐趣。其他厂商要么忍痛跟进性价比，要么为了维持自己的技术优势，加速研发或下放先进技术。这样，全行业的技术更新更快，更有活力，消费者受益，厂商优胜劣汰，竞争力更强，这难道不是促进了整个行业的发展吗？手机行业是一个开放性的行业，真正摧毁这个行业的是垄断和低效。当现有的手机厂商全都满足于在既有的技术上赚取更多的利润，谁还在意更新技术，谁还在意提升性价比呢？
小米在性价比和下放技术方面，倒逼所有厂商加速发展，小米并不是坐享其成的那一个，这就是小米的作用。
有些人一边享受着国内市场性价比极高的手机，又对性价比的引领者小米抱有极大的恶意和嘲讽，这样真的太不合理了。

先说结论，小米没有清扫山寨机，甚至某种程度上还造成了山寨机最后的繁荣，因为山寨小米手机和充电宝曾经也很热门，小米1999的价位也不是山寨机的主要市场。但是随着小米推出红米手机，众多厂家跟随小米发力千元机市场，山寨机无利可图加之中华酷联在渠道上的压制这才大势已去。
为什么会有山寨机？
主要原因是一些低收入者需求一些价格低廉，看起来还可以的手机，这种需求在三四五线城市和农民工中很强，还有一些欠发达地区的老外很喜欢，不要怀疑，山寨机在很多国家卖的都很好。记得07年那会儿，公司接了一个孟加拉的项目，孟加拉的人来了之后就很喜欢山寨机，带回去好几个，后来巴基斯坦，埃及的也同样如此。
之所以叫山寨机，最初是因为拿不到手机牌照无法正规的生产。

1998年12月31日信息产业部出台了一个在手机业界引起相当大震动的《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，从此手机不是你想做想做就能做，首先，你要有个牌照，没有牌照又想生产手机怎么办？贴牌，CECT在当时就是一个广泛被认知的贴牌机。
2004年，工信部以《国务院关于投资体制改革的决定》为依据对手机牌照实行核准制度，进入门槛放低，于是第二年也就是2005年第一批发放牌照的企业中出现一个现在叱咤中国手机市场的公司——华为，终于获得了手机牌照，居然比那些完全不懂通信和手机的企业晚这么多年获得牌照，现在来看还是挺讽刺的。
2007年，一个重要的决定《国务院关于第四批取消和调整行政审批项目的决定国发[2007]33号》颁布，手机牌照正式告别历史舞台，曾经辉煌一时的几个国产手机品牌也淡出了人们的视线，于此同时“山寨”这个词随着山寨手机的崛起进入了我们的生活。

无法进行正规生产有什么影响吗？我们都知道手机最重要的标识是IMEI号，就像我们的身份证号一样，这个IMEI号需要制造商向GSMA申请。没有手机牌照你自然是无法申请的，生产的“山寨机”也不会做入网检测，所以经常通过伪造IMEI号码进行销售，几百、上千部手机可能只用一个IMEI号码，于是出现了下面的一幕：

　　巴目前局势动荡，恐怖袭击频繁发生，情报部门很多时候都是通过手机监听跟踪恐怖分子的行踪和举动。“现在的问题是，几百部手机共用一个IMEI号码，情报机构根本就无法定位。如果定位一个IMEI号码，可能会发现无数个手机的位置。”PTA执行部主任亚瓦·亚分告诉《国际先驱导报》。

2007年手机牌照放开了，很大一批手机就此合法洗白，天语、大显、基伍手机(G-FIVE，在印度大放光彩)，正规手机厂家数量猛增，根据赛诺的报告2010年手机厂家达到了600余家。


如果翻看2008年的年度十大热词，十大网络用语，各机构的统计中都有“山寨”的身影，山寨机还在迅猛发展。


让山寨机真正形成规模就不得不提“山寨之父”——联发科，联发科之所以被称作山寨之父，这主要是因为它提出的Turn-key的解决方案，也就是常说的交钥匙解决方案。MTK的Turnkey solution是一个划时代的标志，它使得核心技术平民化，开发人员连Reference Design都不需要了，它不仅仅是芯片还包含着Nucleus操作系统。这就好比你买了套房子，硬装软装都完事了，给你一把钥匙，你再买点生活用品和就可以了。MTK的Turn-key方案使得手机开发越发的简单，仅仅需要结构工程师和一些没什么技术含量的工程师就可以了然后开模生产就可以了，辅以华强北的加工制造优势，山寨手机蔚然成风。
当时与联发科竞争的厂商是展讯，现在联发科已经上岸了展讯还在那种最低端手机上混，哎。另外值得一提的是Intel有段时间一度采用联发科的策略大力的扶持了一把“山寨厂商”，尤其是在平板方面，当然结果还是以失败而告终。

根据市场调研公司iSuppli的统计数据显示，2009年中国市场的山寨机出货量达到顶峰的3320万台，2010年出货量约为2420万台，下降了近30%。

对于山寨机来说2009年是一个痛苦的年份，在这一年山寨机开始掉队，因为联发科掉队了：
2009年国内手机厂商开始推出Android手机，山寨厂商自己当然是搞不定的，而联发科2010年才正式加入由谷歌的“开放手机联盟”支持Android；
2009年1月3G手机牌照终于颁发了，而联发科在2011年才推出3G芯片；


小米的诞生

2011年小米诞生了，根据IDC的报告，2011年中国智能手机市场还处于发展刚开始起飞，也是在这一年深圳开始严打山寨手机，山寨手机的生存状况进一步恶化。


2011年小米1发布了，小米的超高热度以及饥饿营销，让山寨手机看到了机会，山寨小米成了当时很有热度的话题，很多人可能还记得当时经常有小米手机爆炸之类的新闻，小米很多时候都说是山寨的，其实确实大部分都是山寨机，因为正品抢不到，一个手机能抢购大半年，抢购数量最多的居然是第一次抢购，


除了山寨小米手机，山寨小米充电宝也是随处可见。看当年安兔兔的山寨品牌排行榜，小米力压群雄位居第一，热度方面也是力压三星旗舰。在那一段时间小米没有消灭山寨机，某种程度上造成了山寨机最后的繁荣，此外小米手机1999价位根本不是山寨机的传统市场，而小米手机买不到倒使得山寨机向这个价位进军了。




小米对清扫山寨手机市场最大的贡献是红米手机的发布，红米799的定价搅的千元机市场风起云涌，但是依然很难买到，山寨也不少，然而红米的推出让友商如坐针毡，各种“美好的事情即将发生”，最后的结果是“美好的事情终于发生了”——众多厂商跟随红米加入战场使得千元机市场的品质得到了极大提升，价格也大大降低，山寨市场大势已去。


另外需要注意的是渠道，小米的渠道是无法铺设到山寨机最受欢迎的四五六线城市的，2012年底中国手机市场开始进入“中华酷联”的时代，这些厂家通过遍布全国各地的运营商渠道或其它渠道对这个市场进行了肃清。如果说这与小米无关显然也是不可能的，2014年小米坐上了国内手机市场的头把交椅。小米对于山寨机直接的杀伤力并不大，但是小米带来的间接影响很大，超高的性价比以及友商的跟进使得手机市场的利润空间极低，山寨手机没有了生存空间，假使依然山寨机依然有利可图，那不太可能走的这么干脆彻底。


小米拉低了手机价格吗？

小米拉低了手机市场的价格吗？这是一个很难回答的问题，关键在于衡量标准，看ASP吗？是否需要考虑通胀？在查询资料的时候发现了IDC非常有趣的一个报告，对中国手机均价影响最大的居然是iPhone。

2015年6月30日市场研究公司IDC公布的数据显示，在2014年第三季度，中国智能手机平均售价仅为192美元，第四季度升至239美元，到2015年第一季度则已上升至263美元，涨幅为37%。
这一均值仍旧低于全球平均值297美元，但对中国市场来说还是很大的增长，因为中国国内厂商大多数还是在打价格战。
IDC分析师Bryan Ma表示，这个惊人的变化很大程度来自苹果的影响。自苹果公司在中国市场上推出屏幕更大、价格更贵iPhone 6和iPhone 6 Plus以来，在每个季度的中国智能手机销售市场上一直都占据着领先地位，并已促使消费市场发生了明显的转变，人们对价格更高但品质更好的手机接受度大增。

IDC的这个分析非常的有趣，首先是说国内在打价格战，这个价格战毫无疑问是跟小米的极致性价比有关的，此外2014年的价格战还有一个重要因素就是乐视。同样在2014年小米作为一个极致性价比的品牌在这一年成为国内市场的老大，说对中国手机市场的价格没影响，我想是没人信的。时至今日，小米所倡导的以性价比著称的互联网手机王者地位已经被荣耀所取代，乐视、360等都已经偃旗息鼓了，但是不管怎么说以小米所领导的互联网手机军团对中国手机市场的格局造成了很大的影响，同样价格也是一样。低价的手机一直有，但是有一定质量保证的低价手机才有意义，小米的出现让更多的人以低价买到了相对不错的手机，不然山寨机怎么会推出市场。


小米没有拉低华为、OPPO、vivo等的售价？事实好像确实如此，但是我们需要看到的是消费者对于手机消费观念的改变，消费在升级这也是一个不变的事实，相比以前消费者也更加倾向于购买更加高端的手机，而这背后还与居民收入，智能手机因为手机支付等变的更重要等因素息息相关，但是我们不能以此来否认小米的贡献。



图片来源：@安乎都护府长史

另一方面小米是第一个站稳2000元价位的手机，对于很多厂家都有很好的影响，小米打响了中国手机向上的第一枪，MOTO、HTC、SONY、三星等把垃圾卖高价的品牌也一个接一个与我们说拜拜了，现在真正的领军者却是华为。

一  山寨机到底是怎样被扫进历史垃圾堆的？

作为一名曾经的山寨机产业链从业人员，我倒是想先普及下山寨机的兴衰。
山寨机的兴起，是有历史机缘的：

• 03年前后，以诺基亚、摩托罗拉、三星为主的国际品牌卖得很贵，那时候的诺基亚最低端产品也要1000元上下，当时西部很多地级市的房价也就是几百块一平米。
  
• 中电（CECT）、科健、波导等早期通过资源运作拿到手机牌照的企业一边自己生产，一边也在卖入网标给那些渠道商，山寨机时代的老大天宇朗通最早就是三星的经销商。
  

早期的山寨机其实品质不差，只是属于“黑户”。
当时手机市场的利润有多高？04、05年山寨机在比国际品牌便宜差不多一半的定价环境下，还能轻轻松松一台挣500块毛利。诺基亚他们当年一台手机挣多少钱？想想都可怕。
山寨机最红火那几年，正好是深圳楼市谷底，龙华好像5000一平米都能买到？当时天天在深圳各大消费场所灯红酒绿，纸醉金迷的不是卖房的，是“做机”的。每年年底，华强北和车公庙的写字楼里都在流传谁谁谁年初投了几百万，年底就翻10倍的创富神话。
那几年的深圳，街头最意气风发，志得意满的一定是山寨机从业人员！
但iPhone引发手机迭代之后，为什么山寨机就没落了？
因为山寨机有他的先天短板，就是没什么技术含量。当年运营得较为成功的山寨机公司，几乎都是渠道商转型而来，所以说这个产业的成功，不是技术的成功，是渠道的成功！
但智能机在资金、技术、团队组织上的门槛真不是高出了一点半点。
之前做山寨机的时候，许多所谓的手机公司都是租个写字楼甚至民房（当年的山寨机走量大王星玛就是在上步南路国企大厦旁边的民房里），招几个人分别干招商、结构、采购，然后去找设计公司买个以MTK为基础的一揽子方案。要是能力强一点，一个多月就能从无到有干出一款手机来！
那些山寨机公司里最有技术含量的就是结构工程师，许多公司甚至结构工程师都是半吊子水平，图都不会画，只晓得拿着BOM表追进度。早期像龙旗、闻泰这些方案公司和设计公司毕竟队伍是从中兴这些大厂带出来的，还多少经历过大企业的正规技术熏陶，后来深圳多如牛毛的设计公司真是不好讲。
当年结构工程师缺人缺到什么程度？ 许多注塑厂、按键厂、模具厂，甚至代工组装厂的工程师都能混进去，所以也才有这么多半吊子工程师。
但是智能机时代来临后，MTK傻眼了，这帮土法炼钢的老板和工程师更傻眼了！
小米起步的时候，比小米有钱的山寨机老板有没有？肯定有，而且不少。可第一，他们习惯了低投入高回报，叫他们花这么多钱投入到产品迭代，他们不愿意也没勇气。
智能机连UI都要自己画？你开什么玩笑？当时深圳多数手机设计公司的设计师只会用coreldRAW做ID设计，许多ID设计师连3D建模都不懂不会。他们做的结构设计更是纰漏百出，经常让塑胶厂和按键厂的工程师帮着改模具图。
第二，也是特别重要的一点，在当时整个国内，特别是深圳，都极度缺乏能做智能手机的人才，别看深圳那时候膨胀到号称“世界手机之都”，但正正规规做手机的也就华为、中兴、酷派很少的几家。当时的金立也就是规模大一点，产品开发模式也和山寨机公司没什么两样。金立这个企业，虽然和OV一样都是小霸王系，但管理水平差得不是一点点多。
智能机时代的开发且不说备料成本，光是团队人力成本就已经扩大了若干倍！看看华为和蓝绿两家在早期交的学费，看看华为在Mate20系列和麒麟980上投入的金钱和时间，就知道山寨机企业不是不想跟，是不敢跟了！
所以山寨机企业近乎全军覆没，没能抢到智能机的船票，不是某个企业狙击了他们。而是他们先天的基因缺陷导致。
玩法变了，造自行车的没法造汽车，就是这么简单。就算没有现在的几个大品牌，他们同样也没法在智能机的战场里存活。
二、小米是不是拉低了中国智能手机的价格？

是！但这不能都算是小米的功劳。
正好是在国产品牌做不出有竞争力的产品，国际品牌又高高在上的那个青黄不接的时间点，小米率先打响了国产手机品牌绝地反击的第一枪。
小米1在2011年年底入市之前，“中华酷联”都还没有成型，当时智能手机的国产品牌只有小打小闹的魅族和酷派，HTC只能算半个国内品牌，而且他们当时也不便宜。小米1的爆红，宛如黑暗中点亮了一盏灯，让众多的国内手机企业看到了智能手机的广阔前景。
作为开路者的小米，为中国的民族手机工业，在智能机时代来临后的发展之路探索出了新的可能性，理应得到中国人的致敬。
以下内容特别加粗写给米粉：从大历史观来看，没有任何企业和个人能够抹掉小米在中国手机史上的光辉一页。我个人作为一名花粉，也非常尊重小米。你们不要再无脑喷了，就是你们这些极端米粉反而抹黑了小米。
但开路者并不意味着就要永远在神坛上不下来，现在中国的互联网市场和企业如此发达，但网民还有几个人记得瀛海威？记得张树新？记得王志东？记得8848（不是手机那个）和老榕？你们如数家珍的却是两个马爸爸，还有张小龙！
以产业发展的历史回头看，小米是值得尊敬和肯定的企业，但这并不代表他就要被神化，就要被设定为中国手机行业的“唯一良心”。
以价格换市场这条路，如果没有小米，一样会有其他的企业会去走。（虽然有好几位朋友在评论区说我这是历史虚无主义，但我们不妨接下来分析一下当时的客观现状）。
首先，我们必须承认，在中国这样一个制造业和零售市场高度竞争的市场环境中，靠低价抢占市场的方法，只有你想不到，却一定不会有做不到。微波炉的格兰仕，白电的美的，都是其行业里的价格屠夫。
其次，在小米1上市之前，“中华酷联”其实都已经在准备进入安卓机市场。但这些品牌无一例外的都有大企业病：决策谨慎，对新事物缺乏主动拥抱的态度和勇气，这其中也包括华为。
以下这张截图是2012年1月中余承东的微博内容。当时距离小米第一轮正式公开销售已经过去一个月，华为内部都还不相信小米通过互联网把手机销售这件事做成了，而且做到了一个“中华酷联”当时想都不敢想的量级。


在华为早期的产品战略里，终端就是设备的附属品，山寨机刚刚开始火爆之前，华为就已经在做功能机，但人家对满深圳卖得红红火火的山寨机直接当透明，就是安安心心把生产出来的手机跟着设备一起给国外运营商做定制机。
所以即便华为在09年就发布了第一款安卓机，但恐怕也还是想着给国外哪个运营商做定制服务，他们也没有非常明确地意识到智能机会是一个新的风口，这是华为手机的高管在文章里自己承认的。所以我才说小米的伟大在于他们在其他老牌手机大厂举棋不定，畏手畏脚的时候，勇敢地率先摸着石头过到了河对岸，一下子让大家醒悟过来：“呀！智能机这条河并非深不可测！”
我说OPPO和VIVO两家是承继段永平“敢为天下后”的产品哲学，评论区一样又是一堆嘲讽模式。这两家被你们嘲讽为“厂妹机”的企业，从创立至今，所进入的品类几乎都是做成了的，而且从没有在任何一个品类率先进入过。
这篇文章原发于虎嗅网：段永平：所有的高手都“敢为天下后”_营销
13、为什么说“敢为天下后，后中争先”？

段永平：所有的高手都是敢为天下后的，只是做的比别人更好。我们公司成功不是偶然的， 坚持自己的“Stop Doing List”，筛合伙人，筛供货商，慢慢地就会攒下好圈子，长期来看很有价值。
敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。（敢为天下后指的是产品类别，后中争先指的是做好产品的能力。或者说，敢为天下后指的是“做对的事情”，后中争先指的是“把事情做对”的能力。）

但华为和步步高系在资金实力、产品开发能力、市场营销能力等几个大项上，都不是弱鸡。OPPO当年的笑脸手机在很短时间内就把那些山寨机甩在了后面，华为能在全球和朗讯、爱立信这些电信设备巨头抢订单，能差到哪里去？
所以就算没有小米，现在国产品牌的其中一家，难道就没有能出来打破国外品牌对中国手机市场垄断的一员吗？我个人的理解是肯定有的，无非是实现的路径不一样而已。
准确说，我的理解是：小米提前将中国手机市场的均价拉低了，从而打破了iPhone和三星当时高高在上的定价权。这第一枪的功劳当然是属于小米。但如果只是小米一家，足以与iPhone、Samsung两家角力吗？如果没有联通、电信为了抗衡移动巨无霸，率先吃“小米1”的螃蟹，小米早期又如何得以迅速渗透市场？
三、性价比到底是不是国产智能机的唯一出口？

我们又回到山寨机这个话题上来，山寨机发展到产业成熟的后期，面临高度同质化（都是MTK或展讯方案）的困境，开始走向了价格战，最低的时候200块不到都能买个手机。山寨机在价格一年比一年便宜的同时，品质也一年比一年下降。
商人都是逐利的，山寨机厂商降低采购价格，供应商就降低品质标准，塑胶壳薄一点，电镀层薄一点，电池容量偷一点，PCB板薄一点。
我记得我刚入行的时候，我们给客户供按键还会做电镀件、双色模，到山寨机的后期，工艺水平和品质要求不升反降：塑胶键喷涂+镭雕搞定！电镀件，砍掉！电镀装饰条，砍掉！甚至连喷UV层（增强耐磨度）都要减薄！
这就是一味的价格战所带来的苦果，最后是大家集体跳海，眼看着帝国主义的坚船利炮又卷土重来。
小米一直以来的性价比路线，我个人并不反感，而且小米确实也没有因为便宜就损害了消费者的使用体验。但我真心反感部分“米粉”觉得其他手机品牌都是“吸血鬼”的狭隘情感！小米大胆走出了第一步，而且走到今天还能成长，这就是他的价值所在。但这种价值不应当成为米粉去diss其他品牌的理由和武器。不能因为其他品牌走了和小米不同的路，就是压榨了消费者，就是商业的不道德！
对于企业而言，赚钱就是最大的道德！因为企业存在的意义和价值就是要产生利润，而不是做慈善。但赚多赚少这件事，其实就是各自的考量不同。
华为定价高一点，因为他觉得他需要赚钱来研发新产品，才足以支撑继续玩下去。OPPO和VIVO认为各自的目标客群就是喜欢外观好看，自拍漂亮，而且目标客群愿意为了这些需求买单。
同理，小米认为就是应该少赚钱，让消费者得到实惠，也没有问题。
想必这几天大家都知道iPhone全线产品降价，我们不妨大胆假设一下，如果没有华为Mate20系列在5000+以上产品区的猛攻，那国产手机目前还是只能主要集中在2000~3000元这个区间自相残杀，那iPhone就完全不必理会这些，会继续他的高定价策略。因为你在这个价格区间没得选的时候，iPhone好不好，贵不贵，这个区间的消费者都会去买，也只能去买。
三星S9+在全球销量都还不错，为什么在中国市场却举步维艰？除了电池爆炸事件引发的负面拖累之外，我们不妨再大胆假设一下，如果没有华为的P20Pro和Mate20Pro，国产手机能翻过5000+这个坎儿的几乎没有，那三星S9+在中国市场是不是就不会这样憋屈，爆炸门也不足以对他造成毁灭性的打击？
所以从这个角度看，华为打破了国际品牌在中国手机市场高端区域的产品垄断和价格垄断，让Apple和Samsung不敢为所欲为。而且最扎心的现实是，华为Mate和P系列抢的是三星的市场，Nova抢的是OV的市场，华为已经基本将于小米PK的任务转移到了荣耀这边！
其实市场数据已经证明了性价比的市场到底有多大！中国手机市场的第一阵营里，华为、OPPO、VIVO都没有过度强调性价比，一样卖出了比小米更好的成绩。一个人两个人买这些品牌，你可以解释为这是信息不对称，但你能说远多于小米用户数量的人群都面临信息不对称的窘境吗？
HOV的胜利，到底是不是信息不对称的胜利？同样是评论区的火力焦点，我们不妨又来讨论一下这个问题。
哪些用户容易被信息不对称的现实捆绑？照评论区的说法，没有读过大学的。恰好，米粉多数都是大学生以上学历的较多。我也不知道你们哪里来的自信？
小米在中国市场的知名度真的不低！就算没有频繁去冠名各大综艺，就他没有满大街的铺广告，但真的有很多非小米用户都知道小米。
可人家也真的不会选择买小米的手机。为什么会这样？
因为对于用户而言，当然看重产品的价格，但他更看重产品的价值！
几年前我也觉得买OPPO和VIVO的人挺傻的，但后来我问过许多这两个品牌的用户，我发现他们并没有觉得自己买贵，他们知道小米和华为，甚至他们也知道同样的配置，小米和华为价格更实惠，但他们依然认为OPPO和VIVO这两个品牌是他们心目中的第一选择！因为OPPO和VIVO有他们想要的价值（外观像iPhone，自拍效果好，听歌音质好）！
我个人愿意买华为，是因为我不打游戏，SOC不是我关心的价值点！但我喜欢拍照，华为从P9之后的拍照系统就是我认同的价值点！所以我也知道买小米更便宜，但他对我没有价值点黏度！
米粉朋友们真的应该好好反思一下：水军带不动华为如此庞大的销量和增长速度，乡镇经销商也没有那个超能力能让所有的人都去买OPPO和VIVO。而且很多老年人的手机都是子女在买，他们搞不清楚行情，难道他们的子女都一样搞不清楚？
这个世界的多元和复杂，消费认知的多样性和不可控，真的远远超过了我们的想象。我们以为我们是知晓真理，觉醒的个体，但也许我们在本质上就是个糊涂蛋。
我之前还以为电商大环境之下， 手机卖场实体店怕是已经奄奄一息。但事实是机缘巧合之下，我深入了解了当下的手机实体店，发现他们是没有以前好过，但他们也远没有到举步维艰的地步。
各位不妨留意下你们身边各个城市的商业中心区，手机店是不是都开在房租不菲的闹市区黄金地段，而且几乎都是一楼沿街。如果没有足够的利润来支撑，他们怎么能运营得下去？
现在的房租多可怕？我所在的城市有一条商业街，之前卖女装的较多，三天两头都在贴门面转让，后来因为挨着移动公司卖场的原因，许多手机店开到了那里，我看现在反而很少有贴转让的了。
这些现象，你不去亲眼看到，你会信吗？我如果给你说，小米给终端促销员的奖金并不比HOV低，甚至还高过OV，你是不是又要喷我，说我为黑而黑？
产品“性价比”不是厂商定义的，也不是狂热的粉丝定义的，而是由真金白银掏自己口袋里的钱买产品的个体定义的。这就是典型的“汝之蜜糖，彼之砒霜”！你们没能说服OV用户不要再交“智商税”，你们质疑5000+、1W+的华为能卖给谁？你们铁口直断Nova某款型号要仆街，结果呢？OV用户还是坚定不移，5000+的华为长期断货，Nova的销量并没有如你们想的那么差。
做产品的最高段位：不是因为我便宜你选我，而是你明明认为我不便宜，你却还是要选我。我同样也觉得现在的华为好贵，可我同样下一次还是毫不犹豫的选华为。我身边好几位从iPhone转买华为的朋友，他们不是因为觉得华为比iPhone便宜，而是觉得iPhone越来越没有之前的换代惊喜！所以华为赢得他们，同样靠的不是性价比！
期待越来越多的中国品牌撕掉廉价的标签，成为那个让消费者又爱又恨的“小坏蛋”！都是中国品牌和中国企业，大家应该一起去和iPhone、三星拼刺刀，占领全球市场！

会议间歇期间回答，手机码的，难免车轱辘话，大家见谅！

先亮明观点，是也不是，但是不是成分大，因为真正的推手不是他。

先回顾一下山寨机的历史，什么时候山寨机大 的呢？必要条件我认为有这么几个

1 国家放开手机牌照
2 mtk交钥匙解决方案
3 消费者需求从城市商务人群到普及人群大扩散

这几个事件严重的扩大了山寨机的需求，同时极大的繁荣了华强北这个神奇的地方，所以，如果大家有心，可以去搜一下上面这三个时间点

接下来，说某牌子做贡献之前，我们先回头看看谁是智能机普及的推手？

1 运营商3G拍照发放
2 广覆盖
3 安卓的系统级交钥匙
4 为了完成用户增长，长达4年的智能机补贴(苹果，千元智能机)
5 移动互联网业务兴起(米聊，微信，微博)
6 移动互联网业务中间的富媒体业务兴起(爱奇艺，抖音，快手)
7 移动支付兴起(微信等)
8 互联网概念与现实位置的交互(滴滴，陌陌)
8 LTE网络牌照发放与网络建设
9 万物互联的概念(小黄车，送外卖)
数了这么多，你说谁在中间贡献最大？我认为是苹果(让大家看到:哦，卧槽，智能机应该做成这样，APk是这么赚钱的)安卓(差不多能用，都可以是有智能系统啦)运营商规模建网和大规模补贴硬件(此山是我开，此树是我栽，要打此路过，我还送你车，少年，赶紧来吧)

好，那说完了智能机普及这个大帽子，山寨机怎么挂的？

1 做不成看上去哪怕有一点苹果的可能...
2 补贴之后的机价大幅度降低(相当于分期话费5折吧)
3 运营商对可享受补贴终端的硬件规范要求(不达标就最低补贴或者没有补贴)
4 互联网模式兴起(线上直接批发价出货，线下加价，谁抢到算谁的，黄牛率先走入AI时代)

然后就1234合力叠加，red米我记得出货最大的渠道是中国联通的千元合约机，so...贡献还是有的。

大致如此，诸位可以搜搜相关新闻，回顾一下历史。

偶像情节可以有，我也有偶像啊，乔丹，罗德曼 但是的话就不说了。

在商言商，人设无聊。




结论，我更倾向于让大家看到1999国产品牌是妥妥的可以上量的，品牌可以这么做，渠道有这种玩法的这方面，我非常肯定。

至于对价格的影响嘛，有个简单的评价标准，获取大盘或者至少所在价格段10%以上才能有影响力，决定价格的是行业份额第一的品牌，就这么直接

@混沌七日死 这邀请是坑我嘛 我先Mark下，会议后回答

现在来聊小米的贡献貌似有点早，毕竟小米还远没到盖棺定论的时候。
小米的发展壮大正好伴随着中国智能手机的腾飞，这个过程很容易让人以为小米推动了中国智能手机的发展，也很容易让人认为这个时间本就是中国智能手机腾飞之时，小米只是恰好在风口上而已。
关于小米的贡献，我想聊聊几个争议性的观点。
第一个争议性的观点是：小米有没有消灭山寨机？

我认为是没有的。
因为直到2015年我还在重庆核心商圈看到一家非授权小米手机专卖店，这家店卖两种产品，一种就是加价的小米和红米手机，另一种就是诸如优米手机等各种山寨小米手机。你去这家店买手机，店员不管怎样都会绕到推荐山寨机上去，因为利润高得多，而且货源也有保证。
此外，中国总共1636个县，全国乡镇总数有41636个，到2019年小米之家及小米专卖店总数都没有突破1000家，这几百家门店大部分分布于一二线城市，目前很多县都没有一家小米之家或授权店。
那么横行于县城、乡镇的山寨机市场小米连触角都伸不过去，拿什么来消灭？
而光是ov门店就有几十万家，还有华为、金立等品牌，以及移动联通电信大量定制机。
所以，如果说小米消灭了山寨机，确实还不如说ov消灭了山寨机更让人信服。
实际上，我认为山寨机不是某个品牌消灭的，是中国智能手机行业的发展过程中自然淘汰的。
当然，到今天山寨机也没有被消灭，不过山寨机市场份额已经可以忽略不计。
第二个争议性的观点是：小米有没有拉低国产旗舰手机的均价？

认为拉低了价格的理由是，在小米手机出现之前国外品牌卖几千的自不必说，国产各种垃圾手机也卖三四千甚至五六千，小米直接把价格拉干到1999。
而认为没拉低价格的理由是，到现在hov越卖越贵，苹果卖到一万以上，小米自己都涨价卖到3k以上，没有拉低任何品牌的价格。
关于这个问题我的观点是：
小米没有拉低国产旗舰机的均价，但是小米确实在一段时间内影响过这个价格。
第一个观点问题在于静止地看待问题，只关注小米手机卖1999且大获成功，导致在一段时间内很多国产手机厂商在这个价位段推出次旗舰机。而没有注意到很多国产厂商依然有大量机型定价在两三千，比如2012年发布的oppo find 5，售价是2998起。更忽视了之后国产手机整体发展下价格的上涨。
第二个观点问题在于很多人提及的同时往往无视小米1999这个价格的价值。小米确实没有最终拉低这个价格，但是在那几年小米把价格拉低到1999并站稳脚跟，确实让很多国内消费者受益了，受益的不光是买小米手机的用户，还有大量受小米1999价格影响的其他手机品牌用户。
同时别看国产手机定价三四千，实际上当年如果能卖出几十万台就可以开香槟了。
小米手机1999这个价格达到千万销量才是国产手机第一次在2000价位站稳脚跟，为之后国产手机的进一步发展找到突破口。
第三个争议性的观点是：小米对手机行业有没有贡献？

知乎著名米黑 @楠爷 是认为没有的，他的理由是：
这么多年来，小米没有开创过任何让手机行业跟随的技术。比如说，小米好不容易整出来的陶瓷后盖，但是没有任何一家主流手机厂商采用；小米搞出的MIX异性全面屏，也没有其他主流厂商跟随。
而反过来，华为开创的双摄三摄、oppo开启的快充、vivo提出的柔光自拍，都促进了手机行业的发展。
他在这个角度的分析我也认同，但是我不认同小米对手机行业没有贡献。
那么小米对手机行业有什么贡献？
1、小米是第一家做到把消费者注意力拉向国产品牌的国产智能手机厂商。
在小米以前，国产手机就是垃圾的代名词，人人都想着买外国牌子。
自从小米手机发布并站稳脚跟后，小米吸引了消费者前所未有的目光，国产手机从一个没多少关注度的话题瞬间成为热门话题，直到今天小米还是自带流量。
肯定有人说，这是历史的潮流，随着移动互联网和智能手机的发展，大众消费者的注意力不可避免会集中到手机。
不可否认，确实有历史趋势方面的因素，但是小米同样在这个过程中做出巨大贡献。
一是，小米发布的性价比手机不说提高，至少加快了智能手机的普及。
二是，小米的互联网营销是一绝，其参与感、与用户做朋友等营销理论确实为自己也为手机行业带来大量关注。
2、小米开创了互联网手机，MIUI带动了整个国内Android rom用户体验的快速提升
虽然到现在还有很多人对什么是互联网手机有争议，我也不准备对此下定义。
可以说，没有小米，就没有后面的一加、乐视、荣耀、360、努比亚、锤子、zuk、IUINI、realme。
虽然有不少已经作古，但请问这些品牌哪一个不是看到小米的成功而创立的？
罗永浩也说过，若不是小米的成功，代工厂都不愿意接锤子那点订单。
估计有人说我不严谨，没有小米也完全可能会有那些互联网品牌。
好吧，那我说没有小米至少那些互联网品牌不会这么快出现没问题吧？
小米是国内第一家普及手机核心硬件知识的厂商，使得手机配置更加透明，逼迫各大厂商进行改革。
小米发布的MIUI系统多年来一直是国产rom学习追赶的对象，带动了整个国内Android rom用户体验的快速提升。
3、小米是国产手机厂商探索智能家居的第一个吃螃蟹者
现在国内哪个手机厂商不提智能家居都不好意思说自己是做手机的。
如今，华为提出华为智选和荣耀亲选双品牌智能家居战略，OV联合硬件厂商成立智能家居生态联盟，一加提出以智能电视为入口进入智能家居。
说全是模仿小米不客观，但是要说没有受小米做智能家居的影响和启发我是不信的。
最后，有个反智的观点：没有小米也会有另一个小米，历史潮流而已。

这是抹杀小米贡献的人的终极大杀器。
因为是历史潮流而已，没有小米也会有小麦、大豆、高粱之类的同样一家厂商，所以小米没什么好尊敬的。
那么，没有阿里巴巴，也会有另一家阿里巴巴；
没有腾讯，也会有另一家腾讯；
没有今日头条，也会有另一家今日头条；
没有XXX，也会有另一家XXX；
......
我都不敢说下去了，再想深一点我估计都得被封号。
能说出这话的人对马原辩证法肯定不太了解。
事物发展是前进性和曲折性的统一，事物发展的方向是前进的、上升的，道路是曲折的、迂回的。
如果没有小米，请问另一个小米会什么时候出现？出现之后的发展又是如何？
说这话的人显然只看到历史的方向是前进的，却忽略了道路往往是曲折的。

不管小米对手机行业有没有做出什么贡献，小米至少为它的用户做出了贡献。
小米做到了以相对低廉的价格向其消费者提供还不错的产品，就像它自己宣传的，让每个人都享受科技的乐趣。
中国大量收入不那么高的消费者因此受益了，我觉得这就是小米最大的贡献。