闲鱼你还在玩9.9包邮吗 利润咋样

大家好我是老姚，今天和大家聊聊做闲鱼最大的困扰是什么？
以我做闲鱼无货源卖货4年的经验来看，最大的困扰是选品，其次才是曝光、浏览量、转化率（通常说的出单量）今天先说说选品
日常百货是很多小白想当然的首选，殊不知你这么选，千千万万个小白都这样想。利润低不说，竞争非常大，出爆款需要很长时间。作为副业来说很不划算。
一、哪里拿货?
我从2020年开始只做Pdd货元，价格优势和其他平台相比不说具有绝对优势，但有价格空间。为什么没有绝对价格优势还要选Pdd做货源，我相信肯定有小伙伴在其他平台拿货，遇到过有问题却没有售后，退货无门的情况。
有一单退货无门，你要多少单来弥补？我在Pdd从没遇到过这种问题，众所周知Pdd对消费者的保护是目前所有平台最好的，没有之一。
二、做什么产品?
高客单价为主（大件商用品），买家不是商家，绝大部分买家买东西不会反复比价（我们永远只能做部分人的生意）。买家更看重性价比，他们的时间更值钱。我们作为副业来说，也没时间整天都当kf。
高客单价成交一单利润要比日常百货几单甚至几十单都多。我目前一天利润zui高达到1500+(当然跟大神是不能比)。同样是20%的利润，客单价50元，一单利润是10元。客单价500元，一单利润就100元。
有人会说客单价高了卖不掉，那是你的逻辑有问题，日常生活中哪个品类的价格是单一的？常见的鞋子，有50元/双，100元/双，500元/双，1000元/双，几千上万的都有，你看哪个价位的鞋子卖不掉了？都能卖掉，只是客户群体不同。每个价位的商品都有对应的客户群体。
三、商家放好评卡怎么办?
可以跟商家讲不放好评卡，讲了都是不会放的，大件产品本身就没有几个放好评卡的。因为那点返现对高客单价客户没有吸引力，反而给客户一种廉价感。
你可以观察一下有好评卡的、包裹上有pdd字样的都是日常百货类，从选品上就可以规避这个问题。
四、做高客单价弊端是什么？
任何事情都有弊端，高客单价的弊端是，单量相对百货类要少很多，可能有时候一天也没单，另外高客单价需要占用更多的周转资金，当然利润要比卖低客单价多出很多。新手的话还是建议从入门开始，不要太激进。
五、如何定价?
原价的基础上加20-30%，比如Pdd价格是500元，加价30%，500x1.3=650元。因为不是日常百货，价格并不是那么透明，即使加价，也没有超出大部分同行的市场价。回忆一下，你买东西的时候会买zui便宜的那个吗?
做大件商品拿到几个单子之后，就可以去跟商家谈合作争取更多的利润空间(用实力说话)。大部分厂家是欢迎的(当然也有不愿意的，极少)。
产品、价格是一方面，也要做好差异化，电商平台上千人千面，不要期待做全部人的生意。因为闲鱼的调性是二手交易平台，所以让客户觉得这个平台东西便宜。客户“觉得”便宜就可以了，不需要真的便宜。
所以你要做的是，让客户“觉得”便宜。
打破认知，你以为的在你的认知范围可能是对的，你认知范围以外的你以为，有可能都是错误的。人只有打破、颠覆认知才叫开眼界。

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