如何评价主销单一机型的OPPO，在华为和三星之后位列 ...

市场调研机构IDC公布了2022年全年的国内折叠屏手机市场数据，其中：
华为第一，市场份额占比47.4%；
三星第二，市场份额占比16.5%；
oppo第三，市场份额占比13.8%；
vivo第四，市场份额占比7.7%；
荣耀第五，市场份额占比6.6%；
小米第六，市场份额占比6.4%；
联想第七，市场份额占比1.6%；
对于这份数据，你怎么看？



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Find N没有用过没有发言权，但是Find N2我实实在在用过一段时间，并且当作“主力娱乐机”用了一阵子，还是能说几句的。
OPPO的勇气与妥协——Find N2体验_哔哩哔哩_bilibili折叠屏手机要起量最重要的要素是什么？我觉得是品牌。这也是为什么即使华为屡遭制裁、即使三星在国内沦为others，华为和三星仍然能够在折叠屏市场名列前茅。
现阶段横折式折叠屏手机价格仍然很高（均价在8k-1w甚至更高），能付得起这个预算的客户，还真不是唯参数的用户（况且目前各家的最新款折叠屏产品力都不会差到哪里去），但是品牌对消费者来说还是很重要的。华为在国内的品牌影响力自不必说，三星虽然市场份额不高但是品牌价值并没有完全丧失，并且三星在折叠屏领域耕耘最久、用户心智还是比较深入的。
而其他几家手机厂商，就没有这个先发优势，需要的就是实打实的产品、体验乃至价格来吸引用户了。
OPPO Find N2在产品选型上和其他几家产品最大的不同在于尺寸，5.8寸左右的外屏+7寸左右的内屏跟其他家的8寸大屏比起来确实有点格格不入，但我的实际体验来看这个尺寸总体上还是利大于弊，体验不错的：

• 最核心的，更小的尺寸带来了更轻的重量，显著优化手感
  
• 外屏偏小抵消了折叠厚度带来的不足，单手操控握持是可能的。反观那些大号折叠屏，单手操纵外屏实在是太受罪了
  
• 内屏方面，在文档类内容场景相比直板手机优势仍然明显，视频场景由于目前内屏大多接近正方形、尺寸的劣势没有参数那么大
  

当然Find N2的其他产品力也并不差，骁龙8+Gen1、不错的屏幕、影像硬件和快充、哈苏色彩、马里亚纳，绿厂手上拿的出手且适合的配置和软件都给整上了。
更重要的是这部手机的起售价横向对比竞品是偏低的，7999起售和竞品比起码有1k的价差，显然也是具备优势的。
所以综合来看，产品力不错、体验优秀、性价比在同品类内较高，取得好的市场成绩，也并不奇怪吧。

我说个不一样的角度，OPPO坚持做这么小的折叠屏被诸位数码大V喷成翔了，仿佛不做8英寸折叠屏就是原罪一样，结果市场证明了虽然不能说这是唯一的最优解，但肯定是优质答案。
我2021-2022用了无数的折叠屏，最终留用的只有Find N和N2，有些人喷N不够薄，但我要说，因为它太小了，所以可以抵消不够薄带来的问题。
在当前新材料和结构没有突破的前提下，把这个产品做小，做到极其方便携带，这就是正确答案之一。
至于竖折，华为已经证明了，这种传承翻盖手机的毫无任何使用难度的方案，才是当下折叠屏走量的根本答案。OPPO的Flip只不过比华为更成熟更好用而已，所以Flip是目前折叠屏周销量第一。
最终的答案，是要市场的销量和利润来证明的，而不是靠KOL的嘴。

OPPO的Find N2和Find N Flip年低才发布，Find N Flip更是12月30号才开售，所以OPPO的这个成绩的确是以Find N为主的，这个结果应该会让不少人大跌眼镜吧？
毕竟OPPO所选择的小屏横折方案，的确引起了不小的争议。
关于OPPO的成绩，我们得结合大环境来看，而大环境的数据，得结合21年得来看，所以我们还是从整个大环境展开，然后再聊OPPO。
第一件事儿，22年中国区折叠屏手机出货量330万台，相较于21年同比增幅118%，折叠屏的爆发是必然的，但在22年这样的大环境下还能拿到翻倍的增幅，说明这个品类的潜力真的不错。
第二件事儿，竖折产品出货量占比达到了42%，几乎和横折类产品二分天下了。这还是只有三星和华为的竖折产品全年卖的前提下，OPPO的竖折屏在年底最后一周才开卖，直接把这周的周份额拉到了40%。


所以你看，竖折其实是比横折更好卖的。三个方面：一、竖折本身的成本优势，可以把门槛拉得更低；二、竖折和传统直屏完全相同的屏幕显示形态，不存在生态和交互的问题；三、竖折小尺寸收纳机身是非常受女孩子欢迎的，而女孩子的消费能力，大家都懂的。
当然，我这里不是说OPPO超过了华为，而是说，Find N2二代首销反馈很好。
那么，到了23年，这个市场会不会进一步大拓展？我觉得会是肯定的回答。
随着折叠屏本身的生态趋于成熟，各家在重量和厚度上的优化达到新的高度、产品价格下探，门槛降低；以及各家竖折方案应该都会到来了，市面上可以有更丰富的选择。
而且对于像OPPO和vivo这样的品牌，竖折方案我觉得会有更广阔的空间，去年初和OPPO的产品团队聊天，我提的一个问题是：竖折方案明显和整个OPPO的调性，包括用户群更契合，你们如果推这个方案，应该回比横折的Find N更受欢迎，为啥没考虑？
他们给我的回答是，快了，快了，当时我猜测的应该是七八月份，没想到到了年底才来。
不过还是在ovhm里第一个推了出来，整个的产品完成度做得很棒，以及市场也的确给出了相当好的反馈。


具体到数据上，21年中国市场的折叠屏玩家其实主要就三个，华为、三星和小米，OPPO Find N赶在年低卖了半个月，结果直接在全年份额上干到了6%，算是一个异类了。


到了22年，我们会发现，整个的市场发生了很大的变化，华为依然是一家独大的态势，份额从49.3%微跌到了47.4%，但考虑到118%的容量增幅，华为的折叠屏销量实际上是翻倍的。
三星的份额从28.8%跌到了16.5%，这个成绩我觉得主要还是各家产品还没有完全展开，比如竖折方案，其实可选择面不多。到了23年，我觉得折叠屏这个市场，在苹果介入之前，必然是中国品牌的天下了。
OPPO和小米来了个对调，OPPO的份额从6.1%涨到了13.8%；小米则从13.2%跌到了6.4%，如果考虑到市场容量的翻倍，所以实际上是OPPO涨了四倍多。
当然，21年OPPO毕竟只卖了半个月，22年的这个数据才是OPPO的一个正常的数据表现，下一代的Find N和Find N Flip是22年最后一天才开售的，所以这个成绩其实主要还是Find N的。
这个事儿其实挺有意思的，Find N一代选择了一个和整个行业都不同的方向，做小屏折叠屏手机，这个事儿在当时是有很多质疑声音的。
在Find N发布的时候，我的评价是：
作为OPPO的第一台折叠屏手机，我觉得Find N做得很好，三个方面：
第一、新的产品尺寸探索以寻求更合适的折叠屏手机尺寸，这个事儿很重要，传统手机经过这么多年的探索，确立了最为大众化的选择，但这个事儿对于折叠屏还处在探索中。
第二、极高的产品完成度，对于折叠屏手机来说，目前最大的技术难点依然是铰链设计上，除了传统的稳定性和寿命，屏幕折痕和折叠态下的屏幕缝隙控制是关键，这部分Find N做得很好。除此之外，OPPO选择了一个更加小巧的机身尺寸，但在电池容量、相机素质、屏幕素质，产品设计等方面，依然做到了一个很好的平衡，没有明显的妥协。
第三、产品应用能力的挖掘，折叠屏把传统的手机形态进行拓展，但拓展后的产品硬件基础上，如何完成应用挖掘，这个事儿是未来全面屏发展一个非常重要的方向，而作为入局者，OPPO交出了一份很好的答卷。
https://www.zhihu.com/question/506260234/answer/2272234575
虽然听起来Find N是小屏，但你跟传统直屏一对比就知道，这是完全不同的体验。


以及，这种方向选择对于横折方案目前的厚重问题的领先坚决。
比如二代的Find N2，整机厚度直接做到了233g，这已经是传统直屏旗舰机的重量范畴了。


所以你看，很多东西其实还是得分析其内在逻辑，真正去思考大众用户的需求点，然后才能得到更加合理得推论。
OPPO 13.2%的这个份额和行业头部的华为依然有很大的差距，也低于三星，排在第三，但对于OPPO来说，在7000+价位取得这样的成绩，而且是行业竞争充分展开，华为三星之外，OPPO、荣耀和小米都推出了成熟产品的前提下取得的，我觉得这就是对OPPO这个方向选择最大的肯定。
折叠屏是一个全新的品类，它有很多不成熟的地方，但也正因为如此，其实才是各家最大的机会，这个时候，谁能够更加精准把握用户需求，谁能更快突破技术壁垒，谁能够给出更受用户欢迎的机子，谁的机会就越大。
所以对于这个品类来说，我们看到新的东西的时候，还是应该突破原有的思维框架，去思考这个事儿，有些看起来的异类，可能才是更大的机会。
而再往下，vivo、荣耀和小米分列第四、五、六，差距都不算大，我们大概可以认为目前折叠屏手机市场是华为第一梯队、三星和OPPO第二梯队，vivo、荣耀和小米第三梯队。
当然，这个局面我觉得是不稳定的，接下来这个市场大概率还会继续分化，当一个行业整体开始趋于成熟之后，必然是强者恒强的局面，但对于折叠屏这个还在发展期的东西，变数依然很大。
对于折叠屏来说，最重要的其实是两个，产品这个很好理解，另一个其实是品牌。同样的，反过来，当你的折叠屏取得实质性的市场突破之后，反过来你的品牌其实也是在上升的。
所以接下来对于各家来说，深耕折叠屏这个事儿是必然的，无论是顶级产品的立标杆，主力产品的走量，还是持续的形态探索和生态建设，都会是很重要的事儿。
而对于用户来说，这挺好，卷起来，我们才能看到更好的产品。
就像Find N一代275g的重量看着很轻了，二代不久直接干到了233g嘛？横折方案女孩子嫌大，竖折不就越来越多了嘛？

我一直认为销量、市场份额这类问题某种程度上都不是严格意义上的数码问题。
不同角度、不同的统计周期和统计口径的结果出入可能都会比较大。
我一直都是那句话，如果能看到每周、每月各种统计来源的详细数据，包括大小消息、靠谱的不靠谱的、路边社八卦、官方口径的、第三方机构的，坚持了解个一年、数年，交叉印证，可能才能大概摸清楚这个市场的大概轮廓，一些战报、报告并不能说是错的或者具有误导性的，但只盯着其中一份一定是冰山一角，也就是不全面的。
所以，我接下来要说的这些东西一方面结合IDC公布的这份2022年全年的国内折叠屏手机市场数据，另一方面会结合我此前的观察。


首先根据IDC最新的这一份报告，以及此前的一些数据，先不谈具体数字，它们首先展现出的其实是国内折叠屏市场在2022这个充满变数和剧变的一整年的大致动态，归结起来一个词——逆势上扬，这一点在2022一季度折叠屏手机们开始实现销量高速增长的时候就已经初见苗头，据当时Counterpoint 的数据，折叠机们的出货量几乎较前一季度，也就是2021 Q4季度实现翻倍。
具体到品牌份额上，华为在国内折叠屏市场一家独大，几乎自己占据半壁江山的态势已经持续很久了，这其实和它入局较早以及多款机型卡位不同价位段覆盖更多消费人群有相当大的关系，单单一个横折就有Mate X2、Mate Xs2、Mate X2典藏版同时在销售，竖折也提供P50 Pocket、Pocket S等多个产品可供选择。同样的现象在三星身上也能看到，虽然三星销售主力并不在中国市场，并且市场份额逐年下滑，以至于这些因素似乎被稀释了，但在中国市场万年“老二”的态势可见其入局早+多产品布局的销售策略仍留足了不小的余威。
所以，当我看到OPPO几乎仅凭借2021年年底上市的那一部Find N爬升到13.8%左右的年市场占比的份额，甚至直逼16.5%的三星之后还是比较吃惊的。毕竟，同样都是后进场，同样都是少量SKU的vivo、荣耀、小米、联想分别只能吃下6.6%、6.4%、1.6%的市场，与之差距坦率来讲颇为明显。
当然了，结合我之前的观察和Counterpoint 这些机构的数据，后者并不是没有过高光时刻，比如vivo 凭借X Fold 一度冲到过12%，荣耀在Magic V 出炉之后也曾冲破过10%的份额，主要问题是它们的高光往往持续不了许久便开始回落。
所以，这就是我为什么说观察手机市场的份额变化可能需要坚持了解个一年、数年，乃至需要不同角度、不同来源、不同口径的数据交叉印证，因为市场时时在变，不确定性可能是其中唯一的确定性。
值得OPPO之外的几家折叠屏手机厂商警惕的是，援引IDC数据，OPPO在12月末发布的Find N2 & Flip，在W52期间以40.5%的份额排名当时的第一。
这其实意味着在2022年并未占据主销地位也大概率未列入统计口径的Find N2系列的首销情况更进一步好于上代产品，再加上Flip这种天生具备潮流、流行属性的新品加入，此消彼长，我觉得在今年，OPPO旗下折叠屏手机的国内市场份额大概率就能超越三星。
好了，算是泼冷水，也算是预留一些想象空间，也算是给大家指引一个净土乐园，当下的折叠屏市场并没有舆论声量所表现得那么大，经历了一年时间的高达118%的快速增长之后，全年出货量近330万台的折叠屏产品在国内智能机市场中占比也只不过是从2021年的0.5%上升到1.2%，放眼整个手机市场大盘当中，这一小块仍然算是小众里的小众市场。


但这并不是坏事，整个市场体量足够小，就意味着其中的任何一个参与者纵使拿下半壁江山也做不到赢家通吃，更无法高枕无忧，TOP级的手机品牌、不入流的手机品牌都可以在这个领域放开手脚大干一场，成败与否对于自身的影响都不大，更像是各家深耕着的一块试验田，在这个试验田里用自己的产品理解去吸引各自不同的细分领域用户人群，只要有特色亮点、有基本的产品水准就能为人接受并买单。
在这里，你可以看到大而全的折叠大平板有人为之吸引；在这里，你也可以看到大胆做减法的超轻薄折叠机为人所钟爱；你还可以看到Find N这样不大不小的小胖子风靡度超过任何一台中规中矩不像试错的横折折叠机，也能看到复古潮流的竖折小折机成为出街好物（2022年竖折产品的份额已占折叠屏市场的42.3%）。少有人会拿出评判直板机的苛刻标准去审视折叠机的“实用意义”，这个品类生来就不怕犯错。




市场高度成熟的直板机会为了追求利益的最大化和风险的最小化而呈现千篇一律的样子，没有给小众爱好、小众产品存活的余地，而这个萌芽状的折叠机市场所呈现的仍然是我们这些手机爱好者一直最期待的样子——你所热爱的，就是你的生活。这可能也是不少用户对折叠屏的审视态度从观望向尝鲜再到常用转化的动力所在。成为更多的厂商加入、更成熟的供应链反哺、更大胆的价格下调、更加完善的成熟产品不断显现的源泉。

知乎传统，先看是不是，再看为什么。
我去看了这两天IDC发布的报告，2022年全年国内折叠屏手机市场的数据中，排在前三的分别是华为（市占比47.4%）、三星（16.5%）、OPPO（13.8%）。


挺有意思的一个数据，华为、三星这两个TOP2没什么好说的，都是多年深耕折叠屏领域的先行者，也是当前在售产品最多的品牌，拿到不错的占比是意料之中。
但OPPO拿到了第三名，并且13.8%的市占比也仅仅比排在第二的三星少2.7%，即使我自己用过Find N2也知道Find N的产品力非常强，看见数据也还是小小的惊讶了下。
考虑到Find N2是2022年12月23日才开售，Find N2 Flip更是12月30日才开售，确实可以说OPPO是通过 Find N单一机型拿到了前三的成绩。
而如果我们再看一眼OPPO和第二名三星2.7%的微笑差距，我认为OPPO不仅是排前三的问题，他们实际上是只靠Find N单一机型，就几乎追平了三星。
要知道三星的 Z Fold4/ Flip4可是在22年8月份就发布，并且和上代产品Fold3/Flip3一起赶上了双十一。
而严格来说，三星其实还有在22年双十一前发布的W23/W23 Flip以及至今依然在售的W22系列，虽然这些系列的销量可能并不多。
这样的成绩，要问我如何评价的话，我肯定是要赞叹一声“牛X”
让我觉得牛X的，并不是OPPO这样的市占比给它带来了多么丰厚的利润，而是这样好成绩下反应出的OPPO产品经理的毒辣眼光，以及能把产品经理的奇思妙想做成现实的牛X研发团队。
Find N的成功是产品的成功。
即使是现在，如果带上手机壳，我们稍微离得远一些，其实就只有数码爱好者才能通过后摄的排布来区分各家的横折手机，而OPPO的Find N则是唯一的一款能让对手机一点都不了解的人也能看出来的产品。
我拿着Find N2的时候，就一直在思考一个问题：在先行者，两个巨大体量的友商，已经把横向折叠屏的形态做成那样的时候，OPPO的产品经理用如此小巧的机身定义一款折叠屏手机，需要多大的勇气。


现在，市场反馈的数据告诉我们，折叠屏手机要想常用好用，重量和尺寸是必须解决的关卡。最近也有越来越多的品牌推出“瘦身”的横折手机。
但在Find N发布的2021年12月，这可并不是一条常识，或者说，其他厂商即使也发现了这一点，但没有坚定执行的勇气。
而另一个和缩小机身尺寸同样精彩的设计，是Find N 18:9的外屏比例。
现在，给外屏一个高可用的屏幕比例是所有主流厂商的折叠屏产品都会做的事，而在Find N发布的时期，不少折叠屏的外屏比例都很狭长。
如果我们思考下手机屏幕的用处，会发现在缩小机身时，OPPO考虑的砍上下两边是最优的选择。
文字的阅读是横向的，不管屏幕多长，我们都要一行行阅读，更窄更长的屏幕会让每一行变短，阅读体验更割裂；手机照片的比例通常是4:3，显示照片时大小是由宽度决定的，更大更长的屏幕，只会带来更大的黑色背景，而无助于浏览照片；最早的全面屏手机，屏幕比例就是18:9，大量的应用对这个比例的手机有良好的适配，而移动应用和WEB开发者都几乎从未给比22:9更狭长的屏幕比例开发应用……
一个轻便小巧的机身+一个高可用的外屏，意味着Find N的产品经理在2021年，独树一帜的给横折手机选择了一款最易用的“身材”。
而如果我们再去看看Find N的配置，还能看见和小巧机身“矛盾”的大电池、相较于传统直板旗舰手机不逊色的大底主摄和全焦段三摄以及内屏的120Hz高刷。


产品经理在提供了折叠趣味以及内屏生产力的同时，保留了传统旗舰机用户所有感知较强的痛点：优秀的续航、拍照，以及一贯流畅的内外屏幕使用体验。
我认为这三点但凡缺少任何一点，Find N都不可能做出这样的销量。
而这背后，我们确实能看出研发团队在铰链（这样小巧的Find N居然支持悬停）和堆叠上下的苦功，因为在更小的机身里塞进这些功能，是非常非常困难的事。
不过，相较于Find N在过去一年里取得的成绩，我更加期待Find N2系列的表现。
不仅是因为Find N2在Find N的基础上做出了升级，更重要的是Find N2这一代有了 Find N2 Flip这一款竖折手机。
根据我了解到的数据，2022年竖折手机产品份额占据了折叠屏市场的42.3%。
这说明在Find N2 Flip出现之前，不少消费者是在明知道换了竖折后，相对于传统直板手机的体验会有所下降的情况下，毅然选购了竖折手机。
因为竖折手机有着在千篇一律的智能机市场中亮眼的外观和交互体验。
而如果我们横向对比现在在售的竖折手机，Find N2 Flip是我认为最值得购买的一款产品。
Find N2 Flip弥补了早先同类产品的不少体验短板，比如有着有着天玑9000+和4300mAh的性能+续航组合，解决了骁龙888、8G1等能效不佳的SoC被竖折机身堆叠而加重的发热和续航问题，甚至还给到了44w的快充。
不仅如此，OPPO产品经理还对竖折手机外屏做了认真的思考，给Find N2 Flip加装了一个可用性更强的外屏尺寸，可以让Find N2 Flip在不展开的时候处理大多数高频应用，带来了极大的便利性。