苹果公司真正赚钱的后端利润来源

我们说互联网思维。在今天所有的人一直在说互联网思维，互联网思维究竟是什么？我们借用毛主席的话，那叫走群众路线。群众路线最早是由我们毛主席提出来的，他的一个基本观点就是从群众中来到群众中去，一切依靠群众，一切仰仗群众。所以我们会发现，现在互联网搜一下这个群众，实际上就是指的我们的目标客户。做传统产业，我们的思维是我要研发。出来一个最好的产品，然后我把这个产品运用各种各样的包装，提取独特的销售卖点，然后推广给我们的目标客户，然后告诉我们客户这就是你想要的。但是很遗憾，当所有的企业都这么做的时候，我们就会发现现在的消费群体越来越不买账了。现在的消费群体更强调的是产品的定价权并非交由你的工厂，而是交由客户来决定，这就是典型的群众路线。群众路线最大的特点，未来对所有的行业，包括传统的生产制造，就会变成一种我们从传统的销售、生产、研发到设计。包括我们企业的管理，都会由我们的客户来主导和决定。那么企业未来的管理更重要的是要强调一个点，就是要拥有用户。小米现在有员工四千人，但是这四千多名员工这个庞大的组织体系中，它只有三个层级。第一个层级就是企业的决策层，第二个层级就是企业的领导层。

   他的领导层只有其十几位，而剩下的层级就是广大的产品研发、生产、设计、销售。他们每天在做的事情就是四千名员工中，每一个人都在紧密的联系用户。所以说未来的生产企业的业态一定是做小、做精、做专。企业的组织架构不再是庞大的金字塔。而已经改成了这种扁平化的，每一个员工能够迅速地和他的客户紧密地联系在一起，这样的结构也是未来企业发展的一个趋势。我们都知道苹果最赚钱的是什么？有人认为苹果最赚钱的是他的手机产品，实际上苹果手机是他赚的一小部分的钱而已。也有人说苹果最赚钱的实际上是它的软件产品。因为我们都知道，我们买苹果手机需要下载它的软件，而软件每下载一次都需要付费。但是真正赚大钱的其实苹果一直没有公布。但凡任何企业赚大钱的核心的部分是很难被我们普通的消费者所知晓的。我们都知道。苹果最辉煌的时代时代是乔布斯的时代。但是二零一九年中国有一个品牌协会的全世界，在中通过消费者的各个行业消费者的品牌进行了一个排行榜，苹果继续在手机领域中排名前三。乔布斯这个人呐他生前很特别，我们称之为苹果的教父，当他推出苹果的时候，他是这样召开一个很有特别的发布会。乔布斯拿出手机告诉在场的各位科技界的记者，他说今天我要跟大家展示一个新的东西，这个东西就叫做手机，请大家来观赏一下。于是他从兜里拿出来一个让我们从来没有看到过的一个新的工具，于是呢他把手机的屏幕一打开，然后说这个手机可以往左。别滑动往右边滑动。在那个时代，以诺基亚为代表的手机都是按键的键盘的，当乔布斯突然拿出这样的手机，在场的记者们感到非常的心血，最新选的是乔布斯独特的发布会的形式。当他把手机展示给所有观众的时候，他就说了一句话，你们喜不喜欢这个东西？当所有记者都不明白这个问题的时候，乔布斯突然宣布新闻发布会结束了。于是呢他扔下了一群茫然的记着，独自走出了发布会。

   现场呢发布会讨论声四起，于是很多记者就把苹果手机进行了大篇幅的报道。我们都知道，苹果原来是不做手机的，它突然从一个非手机领域进入到做手机的时候，它生产出来的产品给我们传统手机的概念是。完全不相同的。于是呢很多记者在长篇报道乔布斯的时候，同时有很多评论家对乔布斯提出了很多的质疑。当时美国的商业周刊就乔布斯的这个评价，乔布斯将这款产品发出去之后，竟然在三个月内没有一个新的手机在柜台上售卖，那么就等于他的这个产品告诉了他的竞争对手。于是呢很多人都认为乔布斯可能是搞研发，搞的脑子坏掉了。前三个月苹果没有把这款手机迅速地推向市场，乔布斯在这三个月中都做了什么呢？很多人并不知道，当苹果一旦提出一款新的手机的时候就是他一旦推出一款新的手机的时候，他并不急于把手机立刻让广大消费者接受，而是。他先需要让他真正的目标客户来接受。我们都知道，苹果在中国的大陆曾经让我们有一个庞大的粉丝群叫做果粉。其实果粉真正的利润并不在于它手机的价格，虽然苹果手机这款价格卖得一点都不低，甚至在整个手机行业中它算是高价位的。但是真正赚钱的并不仅仅在这一点，苹果真正赚钱的秘密到底在哪里呢？我们来看一下，这三个月乔布斯一直不停地在做一件事情，他会带领庞大的各个区域的销售的精英，分布到全球各个区域。

   他从首先要会晤的并不是传统的的苹果的渠道商，而是当地的电信公司。同样他也来到了中国，然后找到了通信领域的老大。而中国通信领域的老大一定是。中国移动苹果公司当时是这样和中国移动交流合作，他说：我的手机在任何一个国家、任何一个区域一定会有一大批忠实的消费者，你们想不想和我们合作？那么我相信任何一家电信公司都非常希望和苹果这样的世界级公司进行合作，但是苹果只提出了一个条件，让中国移动望而却步。我这款手机可以免费给你的用户使用，一旦免费，会对中国移动客户产生大量他的客户群。但是苹果提出了附加的另外一个条款，那就是我只需要你的客户在使用你的信号来通话的时候，我需要通话费用的百分之十七，这个费用归苹果公司所有。我们都知道，中国移动公司最大的收入来源。在于它的费用，一旦通话费用百分之十七归苹果所有，对于中国移动来说，它利润会严重地受到影响。于是呢这个提议遭到了移动公司的拒绝。但是苹果并不害怕，他知道他的产品在中国大陆会有广大的消费群体，于是呢他就找到了中国联通公司，用同样的方式去和他们谈判。联通公司想扩大联通用户在全国的使用量，于是毫不犹豫的和苹果公司达成了战略合作。其实苹果真正赚大钱的，它和电信、移动、联通这样的所谓的通讯公司的一个中间的一家进行利润分成，所以这就是苹果公司真正赚大钱的来源。

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