考虑转行做渠道经理，到底什么是销售渠道？

考虑转行做渠道经理，到底什么是销售渠道？
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作为一名拥有22年跨行业管理咨询经验的职业规划师，我来简单回答下这个问题。
在转行之前，建议你思考下你认为作为一名优秀的渠道销售最核心的能力是什么？是业务能力？还是其他呢？
很多从事销售的客户来，第一句话一般都是：“Vin老师，我觉得销售工作太low了，谁都可以做，没什么核心竞争力。“
真的是这样吗？
360行，行行出状元。销售当然是有价值的。
但是，同样一份“价值”，由不同的人提供，不同的载体提供，不同的维度，反馈给“价值提供者”的回馈值是不一样的。
同样讲销售，面对大型企业，中型企业，中小型企业，不同的行业，对方所需要的价值点，便会有很大差别。
终端经营与销售技能，提升转化率和客单价，是基础的“一维竞争”。
无论是专业化销售，大客户销售，顾问式销售，销售管理，解决方案式销售，还是渠道销售，你真的做到体系化，专业化，为你的受众群体赋能，帮助这些企业突破销售瓶颈，全面提升企业营销能力了吗?
在低维竞争的时候，是红海厮杀，竞争非常激烈，但是在高维度竞争的时候，你所讲的是一个体系，别人讲的是一个点，以体系去打点，其实是碾压。越高维度，越是蓝海。
低维度的眼中，只有每个棋子，每个点。高纬度的眼中,是整盘棋局。每上升一个维度，你之前维度的问题，其实都已经不在是问题。
带着这样的思维去想一想，如何从销售体系的角度，实战经验，职业生涯经历和之前操盘过的案例角度，为客户赋能。
比如你现在想做的是渠道销售。这个岗位应该具备的能力你是否具备呢？
分享Vin的一位做渠道销售客户的案例，希望对楼主有启发。（此为Vin真实客户案例，原创不易，请勿转载，感谢）
如需获得专业转型规划，欢迎你来和我聊一聊，或关注微信公众号：职业规划师Vin
什么是专业？所谓专业，就是极致。

企业生存发展之术唯有渠道建设，渠道可以说是一个企业的命运所系。如果渠道建设工作没有做好，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此，可以说渠道是一个企业是否能生存的命脉。
​​传统的渠道主要是指省级代理、地级代理、县级代理等一级一级代理的方式。今天的渠道要从单一型渠道进化成复合型渠道，拓展到网络、电视、门店、电商、微商、圈商、会销、直销等多种方式，打破地域限制。
​​今天的渠道，还要从专业型渠道进化成跨行型渠道，从开辟型渠道进化成融合型渠道。打通天网、地网、人网，实现三网合一，电商网、门店网、会员网、培训网、商品网、金服网、休娱网，七网融合，提供全覆盖的立体化的生活服务。

做渠道大致有以下工作：
开拓渠道：完善自己的渠道构想，挨个和具体渠道去谈。
筛选渠道：权衡每个销售渠道的销售量、增长空间、销售成本等因素，选择最优渠道，或者优化已有渠道。
维护渠道：小到处理发货，退换，结算...这些细碎基础的问题，大到陪渠道伙伴聊天。在天朝做生意，从交朋友开始，你懂的。
营销渠道：通过渠道进行营销，包括打折促销活动，产品入驻新渠道的沟通工作，以及就动销、定价等事宜与各级代理商深入沟通等。
渠道小白刚入行，主要工作是维护渠道、营销渠道的具体事务。只要工作不漏项，让干啥就干啥，基本很快可以上手。再往上走，拓展渠道需要强沟通能力和高情商。营销渠道则需要创造能力、通盘计算能力。不过不必担心，谁也不是天生就会做销售。谨记察言观色、反复复盘，积累出自己的营销渠道方法论，这才是最重要的。
再说说发展空间。从事渠道销售，只要基本素质可以就行。要想升上去，从事务性人员变成开拓型人才，这条路比较漫长：
营销渠道总经理
渠道销售人员向上进阶，是以渠道营销为主要领域的营销渠道总经理。这时候除了维护渠道、营销渠道等基础工作，还包括与营销相关的非渠道工作，例如广告投放。这时的你应该具备宏观视野，通盘统筹能力。
渠道总监
即便做了渠道经理，还不能算真正的渠道人员，只有渠道总监才算是渠道人。做到渠道总监，你已经是一个资源型人才，此时你多年积累的人脉资源比个人能力更重要。当然，也更容易被固化在你熟悉的行业，跳槽选择的空间就有限。如果那时你再想跨出这个行业，可用资源就相当有限了。
温馨提示题主，谨慎考虑个人能力和性格是否适合。这一行出差、喝酒是必选项；这一行既需要跑腿打杂，更需要动脑子挣钱。


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举两个例子，当你去买华为手机时，你是在天猫、苏宁或去华为授权专卖店购买，而不是向华为公司直接购买的；作为企业，当你购买思科路由器时或者IBM软件及服务时，你是从本地的厂商经销商进行购买。天猫、京东、华为授权店、本地经销商就是一种销售渠道。
作为厂商，可以直接销售给客户，也可以通过销售渠道销售它的产品。销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。销售渠道包括代理商、经销商,批发商、零售商、电子商务平台等等。
在To C消费者市场销售渠道非常普遍, 比如你生活用的牙刷、牙膏、大米、手机、电子产品等通过电子商务渠道或者经销商在各地市的各种批发商或者零售商铺货，在这方面宝洁是一个金典成功案例。在企业市场渠道销售也是主流,比如服务器、交换机、云服务、办公软件等。因为客户众多而分散、项目颗粒度小，建立销售渠道能够高效、成本更低的的拓展业务，与渠道伙伴合作实现共赢。
但在To B这种企业市场，渠道销售非常重要,比如厂商思科、华为、IBM、HP、海康、大华等都是渠道销售为主，思科2018年销售额493亿美元，80%以上是通过渠道销售。ICT行业的著名渠道公司有比如神州数码、联强国际、英迈国际等。