淘宝中小卖家怎么引流?

淘宝中小卖家怎么引流?
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单纯说“引流”，无非在站内就是刷、开车，站外写软文、QQ病毒营销、或直播小视频。
但作为前辈，我真心劝新手们不要急着搞“流量”，而是先去学会理解“底层逻辑”、“常见玩法”等等理论；
只有这样，你才不会被“照顾某*照某酱”这类割韭菜的大神带进坑。
知乎上，遍地都是“搞流量”的惨案，比如开店两个月、每天开车大几百，亏了十几万，还在一脸懵逼的问怎么办……
淘宝店开了两个多月了，没什么人买，直通车又烧不起，该怎么办呐……?你们要是不想跟他一样血本无归，最好老老实实的先了解“流量结构”、理解“竞争机制”、熟悉“操作技巧”及“核心细节”。
比如：

1）平台有哪些流量？
比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；

2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”
比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；

在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。

3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？
比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；

而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；

反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。

理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。

大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。

就跟开车一样，科目一到科目四，一个都少不了。
听句劝，这年头没有捷径。
就算有，早就被前辈抢完了，肯定轮不到新手。
所以，我总在强调：搞推广、搞引流，必须先了解“各流量特性”及“流量结构”，才能够基于“自身条件”及“店铺现状”理性的、务实的调整优化。
当你没这个认识，不论看多少干货、学什么课程，也只会停留在“基础操作”上依葫芦画瓢，更分不清谁是东拼西凑的广告软文、谁是正儿八经实战出身的干货。


上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。
而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。
所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！
我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。
尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。
我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。
比如，我们2月10日开始操作的案例。


这明显吧？
再来个4月操作的案例。


再来个12月份的案例。


所以，学点有用的，别一天到晚稀里糊涂、似懂非懂的瞎操作。
在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“怼单”最具性价比、最有效。
比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。
因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。
避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“主动营销”，而是基于新品新店这个阶段，除了“主动营销”并没有更好的方式方法。
当然了，“主动营销”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。
我再次严肃的提醒大家：“主动营销”，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。
我敢保证，不用几天绝对死翘翘。
不信邪的朋友，可以试一试。
一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。
我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。
每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。


举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？
所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。
如下图：


我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：

1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、主动营销、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；

整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了。
含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。
相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。
希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
知乎专栏：花和尚聊电商如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。

很多朋友在卖货的过程中发现不能找到精准客户，尤其是微信APP并没有设计微信群搜索功能，对于许多想要找到精准用户的朋友来说，这绝对是一个很大的痛点。
如果换个角度考虑：我们知道，当微信群少于200人时，我们可以直接扫码进入。那么，有没有办法在互联网上找到符合这些条件的二维码呢？


一、通过浏览器搜索
百度浏览器是一个不错的选择，请在下面的截图中查看一下李子叔的测试。
通过在下图的展示，我们就可以自行搜索进行关注，从而获得各行各业的真人微信群，基本都没过期。


二、微信搜一搜
许多微信公众号提供了进入粉丝群的入口，这些也很准确。
例如，出现在公众号的菜单栏中。
因此，如何找到这些准确的公众号，有两种方法：
第一种。直接在微信右上角的放大镜中搜索，然后选择公众号。
第二种。从新榜中搜索，这些都已标记了领域和类别，这非常方便。


当我们想靠内容来吸引客户时，我们就需要引流，具体动作逻辑如下：
循环3个动作就OK：


1.确定流量渠道
2.确定内容素材来源
3.输出引流文章


接下来我们在梳理一下流量与产品之间的逻辑关系


流量实际上就是用户，没有流是则没有产品，没有产品则没有运营。
流量：用户在哪里？谁是我们的用户？
用户都在那里聚集，在哪里汇聚，他们有什么需求，都是什么样的人，我们如何为他们服务。找流量看似人人都会，人人都明白，实际上，常常都会看错。流量搞错了就是战略性的错误，后面的产品，运营全盘皆错。
产品：用户为什么要你这里来，你能为他们解决什么问题？
在移动App时代，一个App解决一类问题，一类APP解决一种问题。每一种App之下的规则、数据、服务器体系、商品、店铺、算法机制都有不同，这关乎精准的产品设计与定位。一点马虎不得。有道是，大部分项目的第一产品经理就是老板，但老板只看到了流量，并没有能力打造一个好的产品，那么，接续流量的产品经理就显得非常重要了，这是个生孩子的人，身体不健康，生出的孩子可想而知。产品经理一头连着程序员和技术中台，一头连着销售和合作伙伴。它同时也是流量与运营的中枢，太重要了。
运营：如何服务市场，提高用户的体验，实现品效合一？
光有流量而无收益那是叫好不叫坐，就是耍流氓，这是不可以的。运营是个品牌营销活，地推？拉新？搜索？种草？两微一抖？有效处理B端客户和供应链关系？真正实现即有流量又有转化，实现品效合一，这不是一个容易的活，那要凭实战经验，是干出来的能力才能驾驭。
产品这件事实际上是流量的服务者，运营的支持者，没有好的产品一切都是浮云。
做好产品定位与细分，做好运营管理与服务，如此这样，我们的创业项目所面对的流量才不会浪费，也只有这样才有可能将这些流量转化、提升，变现，这是互联网项目运营管理的王道

选品选的好
加上动销到20-30单自然有的就会出单
后续直通车卡位
我是 @一灯见血 ，做了6年五金随后转行蓝海4年，擅长选品，抖音上的电商人一灯就是我。选品效率低的朋友可以试试之前说的自动表格，可以大大提高你效率

淘宝店铺3天入池84搜索流量，7天破936搜索流量的玩法！

我相信今年很多的同学都有遇到相关的一些情况，比如你今年的主推链接一直在补，并且每天都在做递增，但是你发现你的链接搜索入池之后，你的单子虽然是一直在递增，但是搜索流量却很少，并且不增长。

你这个链接在做搜索入池的时候，可能补了20单，入池了可能拿到20个搜索流量，每天补的单子一直在增加，然后你的搜索流量没有变化，你们很多人应该是有遇到这种情况的！

然后可能你会发现，别人女装补一下流量就一百多了，并且单子还没有你一半多，今年大家都会发现补单的效果越来越差，但不是补单效果太差，而是你们把补单的效果看得太高了，他其实只是一个辅助的作用，为什么别人补的胆子比你少得多，流量能爆得比你更猛，那这里面火烧赤壁可以给大家看一个案例，



这个链接才打起来一个月的时间，在5月11号之前是没有数据的



在12日，开始操作，刷手搜索关键词进店，加入购物车之后，再做了成交，他时间上做了5单，但是我们连购物车数上来有7单，因为它有重复的订单，



到13号，数起来有15单左右



到了14号，这个时候的搜索84个了，而且在这个阶段，他陆续开始有真实的成交，



到15号，是操作第四天，有303个访客了，你其实会发现，他其实没补多少单，而且操作的周期也并不长，为什么流量能蹭蹭的往上涨？




就咱么3-4天的时间，补的单子也不是很猛，算上其他的真实成交外，一天不超过20单的情况下，凭什么用3-4天就把整体链接的流量拉到400多？

可能现在很多人，你补个7-8天，都达不到这个搜索！！！为什么他这么有效果，补一点点单子流量就起来了，而你们却没有？

就是2022年你想把你链接通过补单的方式把你的搜索拉起来，你一定要搞清楚3个方面：

第一，系统对于一个新品也好，老品也好，对于这个产品阶段性的数据考核，就是这个东西你先要搞明白，它在不同的阶段针对我们的链接，它所考核的数据指标不同，如果你搞不懂，只知道利用递增的方式去补单的话，但是你没有考虑到，系统真的考核的是你的单量吗？坑产吗？难道一个新品上架就考核你现在坑产有多少？

你要搞清楚，坑产是统计最近30天，你前面几天能够补的单子，产出的坑出，不管是人为干预也好，真实的也好，在你的行业其实是非常少的，非常低的效果，那我们怎么把这个效果拉得很大？

第二个，你要学会区分自己的产品，做的是标品还是非标品，包括你做的冷门产品，他们的推广方式是有区别的。

第三个，直通车的干预，到底什么时候直通车可以介入，以及直通车和搜索的占比应该怎么去控制，这个东西你都要搞清楚。

可能我们觉得现在这个链接的数据很好看，赤壁哥告诉你，其中一段时间，直通车把搜索的流量压得死死的，



然后调整了之后，把直通车的数据降低，在后面的阶段，数据又开始上升，但这也有大促的影响在里面，这里赤壁哥先说一下，不管标品注重看什么，非标又怎么去弄，后面再给大家详细的讲解。

先讲非标品，赤壁哥把非标和阶段性的数据考核放在一起跟大家讲，要搞清楚一个点，非标的代表的产品是服装，不管是男装还是女装，现在做一款T恤或者牛仔裤，男装也好女装也罢，就是如果你在做一款产品，想要把这个产品的搜索拉爆，我们思考一个点：你需要去靠什么词去承接流量。

假如你现在有一款男装产品，想要把搜索拉到5000+，你觉得这5000个搜索访客要通过什么样的关键词去承接这个流量，大家可能都知道，是通过大词去承接，那这个时候，不知道大家有没有去思考一个点，大词的流量能不能承接住。

其实赤壁哥跟大家说得直白一点，除了半标和标品之外，你做的纯非标的这种产品，其实这个链接前期可以帮你拉到多少的搜索流量，你在推广之前，在测试阶段就可以判断出来，你这个链接大概可以帮你拉到多少搜索流量，因为搜索流量是通过关键词去承接的，这个东西你搞清楚了就知道，前期可以去测试这个链接的关键词的流量承接能力。

举一个很简单的例子，比如赤壁哥现在开直通车，我去测我这个产品链接大词的反馈，大词所产生的展现，这个大词把展现烧起来之后，它的点击率，加购率，转化率怎么样，把这三率分析一下，如果说我大词这三个率的反馈很差，那说明了赤壁哥这个链接的大词流量承接能力其实是非常弱的，那么意味着，如果说我现在想要把我链接的搜索流量拉到5000+，其实不用到5000+，一个正常的链接到1000+的时候，就已经开始慢慢地通过大词在承接流量了。

那你们有没有考虑到一个点，我们正常的一个服装链接，当你具备1000+的搜索流量的时候，如果你一开始就知道这链接大词带来的流量反馈是比较差的，那这个时候说白了，如果你不去进行人为干预的话，那你大词的流量一定会掉，那如果连大词的流量都承接不住，那你想一下，你这个链接的搜索流量它凭什么能爆？

如果连大词的流量都接不住，你怎么去接5000+的搜索？ 1000+的搜索你可能都接不住了，所以有时候我们在做推广的时候，很多人压根就没有去考核和分析过自己产品的关键词流量承接能力在哪里！

赤壁哥教大家一个方法，去判断产品的流量上限可以拉到多少，就是你可以找一个参考对象，可以是行业的top1，找到之后，按照赤壁哥讲的，我们注意的一个点就是，一个链接基础的数据做好了之后，如果你是纯非标品的话，赤壁哥建议你在做测款的时候，不要单纯的通过精准的长尾词去测，如果你只是去测长尾词的话，是没有意义的。

因为一个产品如果连精准长尾词的流量都承接不住的话，那么这个产品得多垃圾，但是如果这个产品精准长尾词的流量承接住了，那难道它就一定是爆款吗？ 也不能够这样去算，什么样的产品才能称之为爆款？

在市场上，是具备一定竞争力的品，才称之为爆款，你对比别人的数据反馈，你是能够做得比别人更好的，那如果你只是去烧了精准的长尾词，没什么意义的，所以你在去测的时候，核心去测的是大词，其次是二级词，最多你再加个三级词进来，你测的不是这个产品的整体反馈，你要测的是关键词的反馈是什么样的。

就包括赤壁哥刚讲的，我找一个参考对象，比如找行业的top1，你可以把你现在直通车大词的测试结果(三率)，跟你行业top1大词的三率去做一个对比，如果你现在这链接的大词反馈跟你行业top1的，它的反馈是一样的，你不管你的访客有多少，你只要管三率有多少就好了，如果你们两者是差不多的情况，大词的流量承接能力是跟行业top1是一样的，这种情况下，你这个链接持续推下去，至少可以拿到行业top1一半的搜索。

就如果top1每天有10000+的搜索流量，那么你这个链接可以拿到5000+，为什么你跟top1一样的情况下拿不到搜索呢，很简单，top1始终是top1，不可能你的流量承接能力跟他一样就超过他，这是不现实的，别人积累的权重可能是好几个月，并且他现在还排在第一，你只是跟他一样，而不是超过他，所以你想要干过top1是很难的。

第二，就是这类目的流量，它始终是有限的，你想要拿到1万个，那说到直白点，你就要把top1给干下来你才能拿到这个搜索，而你现在的情况只是访客接近罢了，你不可能把top1干下来的， 你至少是可以拿到它一半的搜索就已经足够了。并且，这个品一定要很好推，这也是刚开始赤壁哥说为什么隔壁的女装补几单的就爆了，你有这样的产品，你补起来也有很大几率爆，因为你想一下，你这产品的大词流量承接能力那么强，那么精准词、三级词的承接能力会差吗，因为你起的是个新品，能拿到它一半的流量就很不错了。

这时候，大家有没有发现，刚讲的阶段性的数据考核，其实就是你这链接，搜索这一块所产生的数据反馈，系统会把这个数据去做同比，一个链接，系统会根据你这链接现有的数据反馈，去分阶段。

就你产品属于哪个阶段，会把你现在的产品，跟同阶段的竞品去做数据同比，而不同的阶段，做的数据同比是不一样的，同比的结果会决定你在这个阶段能够拿到多少的流量，就我们都知道，淘宝平台的流量是靠抢的，那凭什么去抢的？单独只靠坑产吗？那你想一下，别人做30天，而你才补了3天，你拿什么去拼坑产？ 你是拼不过的，所以你会发现，坑产只是其中一个很小的一部分，所以这个时候拼的是数据指标，比如你新品拿流量、加购、坑产去跟行业top1去比，你会发现根本就没得比，你还想拿到它一半的搜索？你连10个都拿不到，所以这个时候是比同比的数据指标，根据你这个指标的高低排名，排名第一个系统会相对应的分他多少的流量，，排名第二个的相对应的分到多少的流量，这个就是系统考核的模型，你可以这样去理解，今年它是进行这样的调整。

这个时候直通车测词的话，不要产品一上架就去测，这个时候去测是没有意义的，因为你产品0销量0评价，所以最好在产品入池之后去测，因为产品在搜索入池的过程当中，我们要去做基础的销量，基础的评价，你把这些基础数据做好了之后，搜索入池了，再通过直通车去做测词的流量承接能力，因为你前期新品0数据的状态下去测的话，它的反馈是不精准的，就是那种一天能起码100-200以上的自然流+5个以上晒图好评的时候，那么这时候就可以去测了，不要0基础状态去测，这样是没意义的，因为0销量会影响你的点击率和转化率。

【如何搜索入池？】

不讲得那么复杂，讲简单一点，任何一个产品在市场上，你在低单量去做递增的时候，它都可以达到入池的目的，入池这个东西没有大家想的那么玄乎，除非你这个链接的搜索被屏蔽了，正常情况下都可以入池的。

当然，操作的方式和单量会影响你入池的周期有多长，有的产品可能半个月才入池，有些人做的好的话，三四天就入池了，这个是跟你的操作有关系的。

第二个，就是你入池之后，能够拿到的曝光，曝光不等于流量，这就是赤壁哥为什么在一开始的时候就讲，不要把补单的价值看得太高了，它只是一个辅助，不管你去开车通车也好，做补单也好，他直接给你带来的不是搜索流量，而是曝光，就比如开车的时候，只要这个词出价够高，排名就会上去，带来的是展现，不是流量，中间还有一个数据指标是点击率，这会决定你带来了多少的流量，因为消费者点不点，不是直通车能控制的，也不是你补单能 够控制的，它是由你产品决定的，你这个产品的图片行不行，价格合不合理，款式好不好，它会决定消费者进不进来，所以这些东西才会影响你。

直通车和补单的目的：辅助你的拉来更多的精准曝光。

然后继续讲入池，可能你们到今年才听到非搜入池，但是实际上去年赤壁哥是第一个在网上分享非搜入池的，那时候淘宝还在层级改版。



然后后面我再详细了讲解入池的所有方法：
非搜？流量激活入池？我要的是7天搜索访客爆发14000+
https://zhuanlan.zhihu.com/p/469822959

那么前期为什么要通过非搜去入池？

如果你做的产品不是冷门产品或者小类目，赤壁哥都建议你去做非搜，我自己做的这个基本都是搜索，但是为何我让你们去做非搜



对于搜索入池都没搞清楚的情况下，你现在对于你链接的消费人群和核心词你可能压根不清楚，如果这个东西你搞不清楚的话，那么你这个链接的搜索流量一定拉得很辛苦，我们记住一个东西，搜索流量是通过关键词带进来的，那如果我们在补单的时候，补单的关键词出了问题，会影响你搜索流量的增长，如果你连关键词这些都不懂的话，老老实实去做非搜。

因为你通过什么词补单，提升的权重也是由这个词带来的流量，如果你补的词不适合你的链接，或者不适合你产品现在这个阶段，你随意去做的话，那么到后面你的搜索会被你做死做废，所以这种情况下你老实的去做非搜。

非搜的话，赤壁哥给你3个明确的渠道，不要去做淘口令，这个是之前做分享单的方式，那个方式是为了降低稽查或者激活新品链接，几年前的稽查模型是一直在稽查老链接，新链接是比较安全，但是去年的时候在查新链接，他做了这样的调整，所以现在你不要这样去做了。

一般是购物车、足迹、旺信，这三个渠道还是比较容易操作的，当然，如果你是小白的话可以私下问赤壁哥，毕竟基础的全分享的话，怕字数太多。

非搜的渠道很多，但是这三个渠道的效果是最好的，除了冷门的产品外，适合所以的产品，尤其是非标品更适合。

如果你产品转化周期比较长，那么就放在购物车和足迹上面，加购的情况无非两种，要么就是临近大促，有活动有优惠就会先加购等大促再买，另外的一种就是进行加购货比，对比其他的产品，然后再确认是否购买这个产品，所以转化周期就会比较长，因为更符合市场特性去做，那么加的权重会更好。

至于旺信而言，是属于一种询单转化，比如办工桌，你就会去咨询，所以要选择符合市场特性的方式去做，找适合你这和类目适合去玩的渠道，所产生的效果也会更适合你这个类目。

周期的话，四天就可以了，不要把非搜的周期拉太长了。

单量的话，有两种，第一种是找竞品，竞品的话我先不跟大家讲，这个比较麻烦，去计算我们同行同层平均最近4天的成交金额，就是把4天的成交金额除以你产品客单价。



不知道大家有没有遇到这样的情况，你的链接搜索入池之后，流量就开始卡住不动？

如果大家是遇到这样的情况，可以看一个东西，点击率。

你可以这样理解，只要是你在淘宝这平台上做的链接，所有链接第一道数据考核的指标，就是点击率，因为作为一个新品而言，不管是补单也好开车也好，你前期首先拿到的就是展现，拿到这个展现和曝光之后，系统会把这个同时期的所有数据进行同比，系统要计算出你的点击率，因为你链接的曝光是系统给你分配的，所以系统就知道你的点击率是多少了。

假如今天系统给你500个曝光，结果发现你现在只有10个流量，那么这时候你这时候的点击率系统就知道，这时候系统会把你现在的点击率跟这个市场上，同类型、同类目、同阶段的竞争对手去做同比，同比之后，按照点击率去分配排名。

那这时候为什么会出现流量卡住的问题？

点击率低无非你在这阶段拿到的流量少，仅此而已，你到下一个阶段，流量就会增长，其实它这里面最大的问题就是，你进入不了下一个阶段。我们都知道，系统在统计数据的时候，喜欢统计两项数据，第一个是平均值，第二个是优秀值。

这个概念赤壁哥给大家讲，平均值就相当于你考试的及格线，如果你的流量卡在某阶段不增长，那么就是你这个链接在这个阶段的考核当中，你的成绩是不及格的，你目前的点击率去同比同阶段的市场点击率，你会发现你的点击率是低于行业平均的，所以它不会给你再去分配流量，它跟你补多少单是没有关系的。

相反，在这个阶段你流量没有增长的情况下，你盲目持续去递增的话，你就会发现，你得到稽查的风险越来越大，因为不管你转化率控不控制，你始终要注意一个点，流量是系统给你的，你现在这个链接的真实流量有多少，它难道不清楚吗？

所以你会发现，你在这个时候还在持续递增补单的话，流量并不能增长，虚假交易的稽查风险还会越来越高，所以在这种情况下，你要做点击率的判断，你去看下你入池之后的引流词有哪些，你把这些引流词添加到直通车里面，再把你先有产品的主图添加到直通车里面，注意不要开任何的人群，然后去看下现有的关键词带进来的流量，包括你现有的产品主图它所产生的点击率是多少，如果这时候反馈的点击率很差，你就知道问题在哪里了。不需要烧多久，2-3天就足够了，因为这只是测词的反馈。



如果你没有基础的话，想去总结经验，你可以烧直通车1-2天，如果你资金充足的话，可以针对现有的情况去测，这样有利于你去了解现在这个行业，因为我们不会去推一个没有测试过的款，做非标的话，你不可能不测这个图的，款也没测，你就去推了，基本上不会出现这样的问题，这时候出问题的基本是你的关键词，我们很多人所纠结的人群问题，赤壁哥可以给你一个准确的答案，关键词=人群。

举一个例子，假设一个教室70个同学，今天大家一起去淘宝上买一条牛仔裤，你会搜索什么样的关键词，你为什么要搜索这样的关键词？

是不是可以发现，你搜索的词一定是根据自己的喜好来的，需求来的，其实一样的， 你现在这个链接所针对的消费者，他们在搜索关键词买东西的时候，所搜索的关键词是根据喜好和需求来的，比如赤壁哥想买一条破洞牛仔裤，只有我喜欢这个类型的牛仔裤才会去搜索破洞这个词，所以赤壁哥一直在强调，流量是通过词带进来的。

所以这个阶段我们要分析我们的关键词是否有问题，我现在引流词当中，这些属性词跟我们的产品属性是否相符，这个属性相符之前赤壁哥在之前的文章有写过：

火烧赤壁：[手淘搜索推广]搜索推广手法，理论与实践之间的差距！


那你要去分析，这些长尾词，你觉得消费者搜索这些关键词的需求是什么，是否跟你的产品匹配，如归不匹配，就算消费者搜索这个关键词了看到你的产品，你觉得点击率会很高么，所以你的点击率如果在这个阶段出现问题。

你把前期所有影响点击的数据指标筛选出来，款式、价格、图片、基础销量、人群、关键词这些指标都会影响你的点击率，一个一个去筛选，最后确定哪个方面出现问题，就去矫正那些方面的问题。

当你把这些问题矫正之后，你会发现你的流量不会卡在这个节点，你的点击率提升之后，你的流量就会增长。当你的流量增长之后，你的补单可以正常去递增了！如果你卡住了，那么不要递增了，先保持单量稳定，先解决点击率的问题。

为什么今年很多人说补单没有效果，因为你们只会通过递增去解决问题，你根本不知道问题出现在哪里，只知道做递增，然后就没有了。就算你把链接的流量拉起来了，你觉得你是运气还是技术，下一个链接你还能拉起来吗？你心里其实没底！

为什么别人的品可以做起来，你的品补了那么多单起不来，他的产品在每一个阶段，都能达到行业的优秀值，比如说他的链接补了几单，搜索入池之后，系统去同比市场的点击率，会发现他的点击率能达到行业的优秀值，甚至比行业市场上，比在同阶段的80%的竞品都要做得更好，他的流量不爆的话，谁的流量爆？

所以流量的问题不是靠补单去解决的，也不是靠直通车去解决问题，你要记住，补单和直通车永远只是辅助的作用，就很多人会把补单跟直通车效果过于神话，所以补得没效果的话，你会找个交流的电商群去学一下，然后再到那边学习一下，今天单被抓了去另一边学习一下....这个就是赤壁哥遇到的现状，当然，赤壁哥自己也组建了个电商群的，然后在群里有个商家问赤壁哥这么一个问题：“可以补点击提高点击率吗？”

我觉得他这个问题问得非常好，包括其他人如果你也有同样的想法，我们回到这个点去思考一下，就是我们现在这个链接大词的流量承接能力很差，我们这个链接拉到1000搜索的时候，就已经在通过大词承接流量了，那我们现在大词反馈差，那我们可以进行人为干预，让我们这个大词的反馈变得很好，，那么照样的也可以把链接的搜索流量拉起来，但是你有没有考虑到一个后果，就是这个词或者这个品，你现在这个链接现在的阶段，点击率本身就是那么低的，现在没有解决这个问题，想靠着人为干预的方式把数据拉起来，那你有没有考虑一个点，哪一天你不补了，流量能稳得住吗？

而且你还要考虑一个点，就像现在这个阶段，大词承接不住流量，做人为干预一天拿到3000+访客，那其实这个阶段，你大词的真实转化率是很低的，那你得考虑一下，想维持这个转化率得补多少单，先不说人为干预能不能达到这个效果，你就说人为干预到最后的结果是什么？

赤壁哥发现，其实我们很多人拉不起来流量，这一次拉不起来、第二次没有拉起来，第三次没有拉起来之后，很多人已经忘记开店的目的是什么，我们开店的目的难道是把流量拉起来吗？

现在人为干预把搜索拉到5000+，但是每天就给你出5单，其他全都是补的，你这个链接到最后是赚的还是亏的？

其中你还要承担被稽查的风险，最后钱被谁赚去了？钱被资源赚了！你以为为什么现在做资源的越来越多，包括赤壁哥自己也是做资源的，但是赤壁哥不仅仅是做资源，还要帮助大家提升店铺的效果，所以赤壁哥就来给大家分享这篇文章，是想让大家少花冤枉钱，正确的运营来做店铺！ 因为赤壁哥发现电商真的是越来越失真了！


包括今年很多人还出现流量断崖！

【为何出现流量断崖？】

我们这个阶段达到了系统的考核标准，进入到下一个阶段的时候，我们的流量就会增长。流量增长之后，在这个阶段，达不到系统的考核标准，你要知道，一个链接，当它进入到第三阶段的时候，它除了考核你能不能增长之外，它还会考虑一个指标，叫“流失率”！

当你的流失率越来越高，你的流量就一定会掉。为什么会出现流量断崖？

相当于你的链接进入到第三阶段，可能它每天有400-500的搜索流量，但是在现在这个阶段的流量承接不住，它是不是就掉了，那赤壁哥要跟大家讲的是，如果你真的遇到了流量断崖，如果这个状况不是你操作不当导致的，也不是所谓的虚假交易降权导致的，它就是正常情况下，各个数据指标都维护得好好的，咔一下流量就掉了。

说明这个链接真实流量承接能力不行，所以流量下滑了，有些人流量断崖之后不会去找问题，你只会在运营群里蹭一蹭，问下哪个运营是否遇到相同的问题，这种流量断崖怎么拉起来？

你要考虑到的就是，10个产品流量断崖的情况下，有9个最后面你拉起来都是亏钱的，我们做店的核心目的是为了赚钱，如果这个链接不能帮我们赚钱，我们推广它的意义是什么？难道就是为了流量？

那你有没有考虑到，人为干预的情况下，还会出现流量断崖！因为有一些数据考核，你没有办法人为干预！！！

甚至你人为干预的情况下，也没办法再次做到流量的增长！

你可以这样理解，阶梯式的阶段性数据考核，所有链接的第一个阶段，一定会考虑你的点击率，尤其是标品，因为款式都是差不多一样的，就这种情况下，统一规格性的产品，这个时候是特别吃点击率的，你会发现你标品前期点击率不达标是很难做爆的，你整体的竞争力在整体市场上的竞争是比较弱的，很难抢到大流量，你可能前期真实转化不错的情况下，能抢到一部分小流量！

举一个很简单的例子，做手机壳，入池后前期每天都有几单真实单，但是搜索流量不增，因为竞争太大了！坑产的要求太高了！产品款式都差不多的情况下，消费者会看销量去选购，而且同比的时候，系统肯定会去同比你的坑产、付款人数，而就算你每天有真实成交，但是你链接的付款人数跟你的对手没办法去比的。

所以这种情况你会发现，你的链接即使有真实的成交，也拿不到太多的搜索流量，它也会出现这样的情况，所以这个是第一阶段的问题。

而你想要进入到下一个阶段考核，这里面的前提就是，你每天这个链接一定要具备一定的搜索流量，做得比较好的一般是70-90这个范围，你如果能进入这个阶段，基本上你这个链接的点击率是合格的，因为点击率不合格就不会给你分配更多的流量，你可能永远就只能有20-30个流量。

第二阶段，同样的我们结合这个链接的情况来讲：

从5月12日开始，是第一天推广，

5月13日是第二天，33个搜索肯定是入池了




第三天，涨到了84个搜索，就是赤壁哥刚刚讲的，这个链接的点击率一定不差，




接着第四天，流量张到了303个



然后5月16日是第五天，涨到516个搜索



为什么会有这样的效果？

很简单，因为它在这个阶段，达到了考核的标准，并且在它这个行业里面，他这链接所产生的点击率是比较高的，所以系统给他的排名是靠前的，所以它拿到的流量可以从80个流量暴涨到500个流量。

所以正常你进入到第二阶段的情况下，至少你的流量能拿到100+，平均做得一般的能拿到150左右，好一点的在200-300，在你每天有100个流量之后，这个时候不怎么考核你的点击率了，只考核点击率是没有什么意义的，因为你已经有这么多数据了，所以它会追加一个新的考核指标，叫“加购率”。

所以你会发现，在这个阶段，决定你搜索能不能增长的是加购率，你要去做同比，也就是你自己产品的加购率去跟市场的对手去对比，勾选一下加购人数，加购人数是33个，搜索房客是303个，算起来加购率10.89%



然后看下后一天的加购人数，加购人数67个，搜索访客516个，计算得到12.98%的加购率，



你可以发现它的转化率在流量暴增之后，掉了，这里是15号：



后面转化率从6.27%掉到5.81%，这里是16号：



到17日的时候，加购增长了，访客跟前天差不多，但是转化率增长了，加购增长了，达到14.64%：



在18号的时候，直接爆了接近一倍



所以你要学会通过一些方式去找到合适的问题，所以你会发现这个链接前期数据增长的很猛



你可以发现它在这个阶段的流量就没有掉下来，所以你要去分析这个阶段的产品加购率，影响你产品加购率的数据指标都给它拉出来。

这个阶段是没开车，




【那么影响加购的因素有哪些？】

就很多人做链接的时候，前期不习惯去做晒图好评，这点赤壁哥想不通，你可能这链接做了7天了，晒图评价就1-2个，你想想，我们做到第二个阶段要多长时间，上面那张图其实是已经达到第三阶段了，900多个访客了，5月18日的时候，也就是在第四天就已经进入到第二阶段了，第四天或者第五天就可以开始确认收货，并且进行晒图和好评



这也是为什么前期刚开始操作的时候，流量提升得很猛，从几个流量拉到20-30，再到60-70，再到100多，然后这时候就不进行增长了，为什么？

你可能前期一直在做补单，晒图评价七七八八的都没有做好，因为你前面的流量不多，不会去考核那么多的数据指标，所以你的流量在增长，但当你增长到100多的时候，系统开始考核加购率了，但是你晒图没去做好，进来的100多个消费者会发现，看了产品是可以，但是没有晒图评价，或者优质的晒图好评很少，这时候可能导致这个消费者不会买，也不会加购，所以正常情况下，赤壁哥建议新品做完签收开始，去做递增收货，但是要把你的收货率控制在50%。

比如说第一天补了10单，第四天要针对第一天的单子做收货的话，那么做5单的确认收货就可以了，然后在5单中做50%的晒图，也就是做2-3单的晒图，所以这样持续去做你会发现，当你的产品入池之后，就可以出现各种各样的晒图好评了。

当你这个产品进入第二个周期的时候，它已经具备一定的晒图好评了。一个链接有晒图评价的情况下，它的流量承接能力一定是不一样的，这个你们要是没有做好的要注意赶紧去做好了，因为你订单收货的时候也是有权重增加的。

赤壁哥发现写着写着，内容太多了，目前已经1万字了，一篇文章写不完，剩下的内容放到下一篇去讲！

我写的内容基本都是非常详细的，如果你在看短视频就没有那么多详细的内容了，所以赤壁哥还是坚持为大家用图文的方式详细的给大家分享。
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火烧赤壁：电商版：速度与激情16（如何用万相台拉新？）
抖店系列（以上赤壁哥写了很多篇抖店的的了）这里一篇最近写的，没地方放就放这把
火烧赤壁：抖音小店深入流量机制讲解，单日破36万流量！
希望分享给更多正在迷茫的电商人，少被割韭菜，都是吐血写文章的，万字大贴居多，别人那些选品就发数据图，天天教你如何选款，教你如何做标题的给割韭菜了，或者整天给你讲电商趋势啥的，花里胡哨的，别看评论点赞多，因为你是小白，所以觉得有道理，但是真正的运营是纯推广手法，你叫他们分享直通车拉新、收割、卡位、一拖一、优化、标准爆款计划啥的 他们都不懂，然后引力魔方、万相台、超级互动城、数据银行、淘宝客推广...... 他们能懂？ 选款不推广就能做爆的谨慎看待，不推广就能卖爆，现在已经是2022年了，还在提倡选款卖货，产品为王已经太晚了... 并不是这些不重要，只是起跑线罢了，在淘宝的那些商家，这些细节做得比你好，而你要做得更好的，就是学会纯推广手法，这有把产品做起来了，才能去竞争，而不是天天学选款，学了一年，还在学选款，一年了，你还在优化标题，这些只是低水平的重复.....
我是火烧赤壁，很多人叫我赤壁哥，前派代网干货作者，我不是很牛逼的运营，我只是一个平凡人，随心分享，最爱写实操（哈哈，很多人说我写的文章比别人报名3280的课程还要详细），希望分享给更多正在迷茫的电商人，少被割韭菜，都是吐血写文章的，万字大贴居多，感谢支持！

搜索流量是怎么来的？
搜索流量主要理解为系统给予的展现。展现既然是系统行为，那要想获得手淘搜索流量，就一定要先了解当买家搜索一个关键词的时候，产品是如何被展现的。产品想要在买家搜索关键词的时候有所展现，并不是一件容易的事情。影响的维度很多。我们一个一个来看：
1、店铺层级
有的商家不知道店铺层级的重要性，这么说吧，它可以直接影响到你店铺自然搜索流量的比例。我们去淘宝搜索任意关键词，如果你去细心研究的话，你会发现排在前面的产品一半的店铺都是第六第七层级的。你还会发现，很多销量很少的产品但是排在前面，这就是店铺层级的原因。
我们想要搜索流量的话，无外乎店铺层级越高，自然展现也就越多，那么流量也会越多。如果你是处于一二层级，那么无论你怎么去优化，都不可能给你很多搜索流流量，因为淘宝给到这些店铺的坑位是有限的。这个店铺就是第四层级的，那么怎么突破层级呢？店铺层级是根据店铺最近30天的支付成交金额来计算的。除了人工干预的操作，我们还可以做下付费推广。最后你会发现层级越高，获得的流量是完全不一样的。
2、店铺DSR
DSR也是非常重要的一个因素，如果店铺动态评分太低那么就会影响店铺的搜索排名，从而影响店铺搜索流量。那么我们怎么去提升呢？现在很多的买家购物完是不会去评价打分的，那么这个时候我们就要促进他们去进行评分。
3、动销率
动销率=（近30天有销量 /仓库总宝贝数）*100% 。
对于一个店铺而言：动销率最好在80%以上，如果一旦降到了50%以下那么我们的店铺就会被淘宝判定为不活跃店铺，接着就会降权、限流。要想提升店铺的动销率，最好的方法就是以滞销商品做活动的方式处理掉，如果还不行就直接删除掉。记住要删除，下架是没用的。
4、点击率
点击率是一个产品在系统中形成的第一个关键指标。没有点击，就没有后面所有的指标。系统给你展现，你点击率越高，访客就越多。影响点击率因素有主图、展现标题、价格、销量、等方面。想提升点击率的话就可以从这几个点入手。
5、转化率
转化是最核心的，我们做淘宝就是为了就盈利嘛，所以转化率的重要性就不用我多说了。转化率越高的产品，系统就会给你打上优秀标签，给你更多的流量，因为平台的逻辑就是满足搜索用户需求，那什么算是满足，就是转化嘛，这就不过多展开了，谁满足了用户，平台就满足谁。
影响转化率的因素有价格、销量、评价、买家秀、详情页、问大家、客服等。提升转化就从这几个点入手。
6、收藏加购
收藏率=收藏人数/访客数，加购率=加购人数/访客数
权重很相似，对产品的作用也很相似。所以我把收藏和加购放在一起来说。收藏加购权重的高低，主要取决于收藏率和加购率。收藏加购率越高的产品，说明越受买家的喜爱。这样的产品会更受系统的青睐，就代表着会得到更多的展现扶持。
提高收藏加购率可以从两个方面入手：
①页面引导
②客服引导
7、标题
这个是重点！
键词就相当于产品的标签。通过关键词，可以让买家快速找到相对应的产品。产品的标题就是由这些关键词组成。我们不断优化标题的目的也是为了顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过买家搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的展现曝光。
我们产品的标题决定了能匹配到哪些搜索词，从这里我们可以理解标题涵盖的买家搜索词越多，搜索词的整体搜索指数越高，那么产品被搜索到的次数就越多。
做好一个标题需要知道2点：
【1】了解买家都在搜索什么词，哪些词被买家搜索的最多。
【2】把这些词尽量弄到标题里去。
所以标题的组建很重要，以下错误可千万别犯：
a、思路比较混乱，胡乱组标题。不管顺序和数据，把每个关键词随意乱放。
b、对核心关键词的使用不明确，不知取舍，不要因为觉得某几个属性词都不错，都想用上，要用就用最适合的。
c、随意强制拆开加空格，系统不吃这一套，系统只认它拆出来的词根。（天猫搜索拆词根）
一个好的标题是需要精细打磨的，那老师我自己是有一套表格详细的分析市场和竞争对手的标题词根来组建我们自己的标题。
如果你不懂运营，没有流量，没有销量！没有方向！店铺出现了瓶颈的，私信/评论“学习”即可免费领取一套“实战运营资料”！免费诊断店铺解答问题，针对性从零指导