寒流刮向二手奢侈品，中产只要“逼格”不看“价格”？

得中产者得天下，从西方到东方，中产阶级一直是消费社会不变的主角。他们强劲的消费实力和数量庞大的人群，支撑了诸多产业的崛起，其中当然也绕不过“奢侈品”这个最讲究逼格、体面的领域。



二手奢侈品

近来，不少社交平台都在议论二手奢侈品暴跌的话题：劳力士绿金迪近乎腰斩、绿水鬼已跌三成，爱马仕灰色Birkin跌去两成等等，这些妥妥的硬通货，显然已经感受到了寒意，甚至有些“憋不牢”了。
其实，二手装备市场向来属于价格敏感型市场，市场上的寒意也与折扣幅度和消费主体收入水平紧密相连。如今，中产恰恰是这一波经济下行受影响最严重的群体。经济下行，既担心裁员失业，又恐股市、基金收益跌跌不休。即使个体和小企业主也怕停业、怕折腾，谁说中产只要“逼格”不看“价格”?
即使追溯到疫情之前，中产“出国采购”的疯狂，也绝非是因为人傻钱多，恰恰相反，是他们希望用有限的预算购买更高性价比的商品。为此，他们愿意支付一部分溢价，但并不是傻子。性价比的“性”里还有品牌和心理认同，一旦超出性价比，敏感的中产阶级也会调头走掉。
可以说，中产对精致的个人体验、社交心理意义上的追求，以及自身的脆弱性等，共同造就了中产向上要好、向下要省的双面属性，这种两面性共同构成了中产阶级消费的底色。尤其在选择购买渠道时，中产阶级们反而会更倾向选择更便宜实惠的电商、免税店、微商、代购海淘等渠道，甚至也并不排斥二手市场的一些个人优质货源等。
因此，对于二奢企业来说，要给中产阶级创造“更高性价比、更轻松生活”的机会，而不是制造“概念的幻梦”，才能真正服务好他们。国内消费者都知道那句话“中间商层层加价”。只有砍掉中间环节，价格才能降得下来。代购、微商退场之后，尤其是对于闲置奢侈品交易来说，或将迎来下一个没有中间商赚差价的“个人直卖”时代。
咱们国内的中产阶级会穿着10元钱的拖鞋，也会开40多万的特斯拉，会在免税店里排队买马桶盖，会打开二奢个人直卖平台看看底价包，也会为了孩子的补习班一掷千金。这才是真实的消费、真实的烟火。

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