黑鲨手机这波营销，有点酷

如果我们把时间倒回到半个月前，似乎当时谁也不会想到，新上市的黑鲨游戏手机2可以在如此短的时间内多次售罄。在经历了游戏手机行业诞生的小高潮后，如今的游戏手机似乎进入了平缓期，谈不上沉寂，却始终是一个小众分支，而黑鲨游戏手机2的诞生却为行业打了一针强心剂，甚至奠定了游戏手机日后的发展方向。

3月22日，黑鲨游戏手机2在黑鲨官方商城、京东商城、小米商城、小米有品四大平台开启线上首销，首批产品22日凌晨开售后，短时间内库存就宣告售罄，而在当日10点的第二场补货售卖中，同样被广大用户快速抢购一空。此后，尽管黑鲨科技数次补货，反应迅速，但从实际的销售情况来看，该款手机某些配置版本目前依旧是供不应求。






回顾黑鲨这款高度注重玩家体验及操控感的新品手机上市阶段的整体营销策略，可以看出其除了在产品上的出色表现，酷炫的发布会与紧贴受众关注点的线上传播同样为黑鲨新品的傲人成绩立下了不可磨灭的汗马功劳，可谓是黑鲨独有的“营销三板斧”，接下来就为大家一一详解。

▼第一板斧：
传播围绕产品特色 引爆玩家嗨点

借势、悬疑营销炉火纯青。3月1日，黑鲨科技CEO吴世敏在微博上率先为黑鲨游戏手机2打响了第一枪，将行业视线从当时风头正劲的iqoo瞬间转移到这款即将发布的新品上，还引人无限猜想：黑鲨新品究竟如何厉害，竟不把IQOO放在眼里？

随后其一封神秘邀请函和一段绝密体验会的视频更增加了黑鲨游戏手机2的神秘感。邀请函采用克林贡语编制而成，体验会视频全程打码，关键卖点全部消音，难怪有网友评论“还不如不说呢，这下心更痒痒了。”





当然，官方的烟雾弹只是一个导火索，紧随其后的公关传播才是重磅炸弹。针对每一个social爆料，其公关层面都会引导媒体对卖点进行猜想及深挖，制造疑云，吊足了行业及玩家的胃口，这无疑是黑鲨狂揽流量的一大利器。


聚众力于一点，打响“操控之王”名号。随神秘邀请函一同曝光的，还有黑鲨游戏手机2“操控之王”的名号，这是作为手机液冷散热先驱的黑鲨首次将主打卖点定位于其他层面。

尽管如此，黑鲨游戏手机2还是率先使用了行业领先的液冷3.0-塔式全域液冷系统，强大的散热功能依旧可以“傲视群雄”，但经过众厂商的跟进，玩家们的需求已经发生了新的变化，也使得黑鲨此次发力游戏操控层面，为的就是满足玩家们每一个对游戏体验的需求。

作为黑鲨游戏手机2的主打卖点，黑鲨为让“操控之王”占领消费者心智可谓是不遗余力。

其CEO吴世敏一条100台黑鲨新品的抽奖微博在短时间内便获得90+W转发、3W+留言、7W+点赞的成绩，这也许是黑鲨历史上最火爆且最贵的一条微博了，而随着抽奖信息传递给玩家的，还有一句模仿大师兄的台词：“说到游戏操控，我不是针对谁，在座的各位都是……”将黑鲨新品操控卖点印在了每个参与活动的玩家的脑海中。





而后举办“操控之王”挑战赛活动，也是将操控与玩家游戏生活相结合，让其在娱乐中get到黑鲨游戏手机2的核心卖点。玩家挑战《野蜂飞舞》极限手速以及《QQ飞车》秋名山赛道，排名前十位的玩家将每人得到一台黑鲨游戏手机2和游戏手柄，此类操作极大地调动了用户的参与热情。





亲眼所见，是对玩家最有力的说服。为了让玩家能够更直观地体会到黑鲨游戏手机2的与众不同之处，黑鲨官微便分享了一段由节奏大师霸主滚神表演的单手玩《节奏大师》中《野蜂飞舞》的视频，他使用黑鲨游戏手机2，只用单手就完成了1405连的完美连击，这一套非人类的操作在锁定目标玩家眼球的同时，同样令许多用户更为直观地见识到了黑鲨游戏手机2这项领先全球的FastFinger技术。

而在重中之重的测评环节，黑鲨将优势资源集中于其主打卖点-操控体验，不仅更多地采用视频+动图的测评方式，给玩家以最直观的展现，迅速清晰地阐述了黑鲨手机新品的价值所在，还围绕magic Press定制了多篇深度内容及教程，助力玩家适应并习惯这种操控方式，让其一旦上瘾便再也离不开。





纵观黑鲨新品上市期间的传播策略，其核心都是围绕在产品给玩家带来的优质体验及高质量操控上，同产品特色相辅相成。只有这种击中用户内心，引起用户共鸣的创意，才会被其转发及接受。

▼第二板斧：
发布会精彩纷呈 反响炸裂

而在3月18日黑鲨发布会的这个重头戏上，同样是亮点颇多，可谓精彩不断。

风格酷炫，成当晚科技圈打卡胜地。黑鲨可谓是整个科技圈的“叛逆小子”，声光电结合的酷炫现场、竞技场般的体验区、时尚靓丽的show场产品展示，无不标志着黑鲨年轻、竞技、酷炫的品牌基因，得到了现场所有人的一致赞扬，同时也得到了在场观众朋友圈的一致认可。





行业大咖云集，发布会备受关注。小米集团创始人、董事长兼CEO雷军以及小米集团高管团队、京东集团通讯事业部总裁陈婷、优点科技创始人兼董事长刘江峰、中国文化娱乐协会会长刘金华等莅临站台，共同见证了黑鲨游戏手机2的发布。

据了解，此次也是小米核心高管团队首次齐聚黑鲨发布会，可见小米集团对该款新品的重视程度。





现场除了数百家国内门户、科技及游戏媒体，发布会还吸引了20多家国外重量级媒体来到现场报道，此景也从侧面印证了黑鲨科技受到了国内外业界的关注。

借势“友商”雷军，梗不在多，好用就行。发布会现场，黑鲨科技CEO吴世敏将一台印有“are you ok”标志的特别版冰封银黑鲨游戏手机2赠予雷军，在网上引起了不小的轰动，同时这也是黑鲨产线上首台该配色版本产品。如此制造热点的能力，足见黑鲨对目标人群了解之深及对自身优势的认识之清。应此举雷军还特意进行了微博致谢，同时先后发布了十余条微头条为黑鲨游戏手机2背书，再次延续了其热度与声量。








游戏界偶像莅临，彰显黑鲨游戏基因。针对玩家群体，黑鲨还邀请到了《绝地求生》世界冠军OMG战队、节奏大师七连冠得主滚神等游戏圈重量级KOL，让场内外许多玩家兴奋不已，同时也在时刻树立着自己的行业形象：游戏手机。

▼第三板斧：
双拳出击打磨产品，立于行业领先地位

从玩家需求出发，才能打磨出好产品。能让黑鲨游戏手机2取得如此耀眼成绩的基础，是其在产品打磨上下的功夫及背后真正为手游玩家游戏体验而努力的决心，使这款手机在同质化严重的游戏手机行业寻找到了新的突围点。在“操控之王”的口号下，真正为用户带来了极致的游戏体验。

除了搭载高通骁龙855年度旗舰处理器，最高支持12G RAM+256G ROM大内存，4000mAh超大专业电竞电池，同时为了解决发热问题采用的“塔式全域液冷散热”的等性能技术。其全新加入的Magic Press及Fast Finger较之目前市面上所有手机的操控方式都有重大革新，这也是安卓首次实现压感操控的产品，低至43.5ms的屏幕响应时间更是让其摘得全球第一桂冠。





而在视效方面，黑鲨不仅采用了全行业领先的True View Display、独立图像处理芯片等技术，极为关键的是，其全程DC调光的实现也让黑鲨游戏手机2解决了困扰业界的一大难题，成为业内首款兼具高标准视效表现及护眼功能的游戏手机，在手机护眼的行业路上先行一步，得到了众多玩家的拥护。





此外，智能辨别枪械种类震感反馈，避开游戏时的手部遮挡的双speaker设计，抑制啸叫的AI降噪等等设计，为玩家打造了沉浸式游戏体验。可以说，黑鲨在产品设计上将用户体验做到了极致。

玩家的需求，不止于硬件设备。正是由于了解玩家们真正的需求，黑鲨才明白自己的努力并不能止于硬件设备，于是其又在游戏生态上发力，目前已与中手游、西山居、雷霆游戏、米哈游、完美世界、悠米互娱、英雄互娱等著名游戏公司，围绕游戏相关的技术合作、体验升级等方面展开了探讨，为玩家带来了提前内测、专属画质等诸多额外的福利。

国际方面，黑鲨与世界著名移动设备视频游戏公司Gameloft达成战略合作，未来将在其代表作《狂野飙车》和《现代战争：尖峰对决》上展开紧密合作，创造更极致的游戏体验。

黑鲨还与《救赎之地》联合推出黑鲨专属英雄——深海复仇者·黑鲨，成为手机厂商在游戏IP方面的一次小试牛刀。





从这些合作上我们看到，在黑鲨身上，唯一不变的，就是“以玩家为核心”的初心及“与玩家共同长大”的匠心，只要是玩家真正需要的，黑鲨便会不遗余力将其实现，试问这样的产品谁会不爱？想必这也正是黑鲨能够取得如此耀眼成绩的原因吧。

另外，可以期待的是，黑鲨将来的游戏生态还会不断完善，因为玩家的要求也在不断提高，有朝一日，也许真的会如其联合创始人罗语周在接受采访时所说：黑鲨要成为中国的任天堂。

总结：

目前来看，在同质化严重的游戏手机行业，黑鲨凭借酷炫的发布会吸引了众多业内人士及玩家的关注，并以此为基础，在传播方面合纵连横，公关传播与social互动相辅相成，完美配合，成功引爆黑鲨游戏手机2的新品上市，这头两板斧功不可没。当然，真正从玩家需求出发而打磨出的产品及游戏体验，率先实现行业突围，其模式也带给了行业更多的思考，这不仅是黑鲨的第三板斧，更是日后黑鲨立于游戏手机行业领先之地的秘密武器。

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