如何看待 TWS 耳机风靡，产业呈现爆发式增长？

11月11日早盘，无线耳机概念逆势拉升，截至发稿，惠威科技、雷柏科技涨停，共达电声涨近6%，瀛通通讯、漫步者、润欣科技等多股纷纷跟涨。
10月底苹果发布无线耳机新品，无线耳机概念股横空出世，板块指数从11月份至今涨幅达近5%，远远强于大盘。
值得一提的是，在无线耳机板块指数编制之前，机构资金已开始布局相关的无线耳机概念股。


原文：TWS耳机风靡，机构扎堆调研，产业爆发式增长才刚开始

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这个问题是题主在2019年提出的，回顾往年TWS耳机的销量数据不难发现——2019年对于全球TWS耳机市场来说确实是一个“爆发年”。



图源：我爱音频网

当然，2020年的数据也是非常炸裂的，图表上没有列出2021年的销量，实际上相对于之前几年翻跟头一样的的销量，2021的数据相对来说是增幅放缓了一些，但依旧高达3.1亿！
个人认为TWS耳机能在这5年的时间风靡全球，每年销量都有大幅度攀升，主要与手机大厂的技术推进与“套路”推进有关：
技术推进方面有“更先进的芯片制造技术、封装技术、主动降噪技术、计算音频、更好的音质、更高的续航”等等，另外还有一些细分市场下的TWS耳机产品能满足更多小众用户群体需求等因素，都是TWS耳机销量爆发的推动力。
此外，“套路”因素也不能忽视，比如苹果的“AirPods + 把3.5mm耳机孔从手机上去掉”这一做法，当然AirPods的成功也与其本身是一款非常优秀的TWS耳机有直接关系，这些内容将在下面进行详细的解读：


2014年的时候，OPPO 发布过一款超薄手机： R5
OPPO 为了追求纤薄的机身取消了3.5mm耳机孔，手机的厚度做到了只有4.85mm，我相信这个尺寸即便放在几年以后看依旧是惊艳的。
R5的充电口还是Micro USB，随机还配了一条Micro USB转3.5mm的转接线。
又过了约两年时间，乐视手机2发布，也没有3.5mm耳机孔。
这两款国产手机虽然都取消了3.5mm耳机孔，可并没有对整个手机市场造成什么影响。因为他们只是做了一个减法而已。


这款TWS耳机是Earin M1
其发布时间比苹果的第一代AirPods还早了约一年——楼氏Knowledge动铁单元，单耳机仅重3.5g，支持当时最先进的蓝牙4.0连接协议以及AAC、aptX解码。
耳机本体与充电仓的设计与做工即便是放在今天来看也是颜值担当，这可是约7年前的TWS耳机。但它并没有大获成功，甚至有很多网友都没听说过它……


直到2016 年苹果在iPhone 7上取消了3.5mm耳机孔，同时也发布价第一代AirPods耳机。
当时关注AirPods 的小伙伴应该都有所了解，在其发布前是被很多人不看好的，发布后的两三个月内也有不少人唱衰，一方面很多人怀疑它的实用性，另一方面就是售价太高了……
但AirPods正式开售后却卖爆了，后来就是TWS蓝牙耳机市场被引爆，众多手机、耳机厂商也跟着入局，全球TWS耳机市场也是销量一年比一年爆涨。
可以说苹果的这一做法 ~ 去掉3.5mm耳机孔+推出AirPods 耳机，对于全球手机厂商来说影响是巨大的。


这几年华为、小米、三星、OPPO 、vivo等手机大厂接连推出自家的TWS耳机，也是很重要的推动力，同时还有海量的低价位“白牌”TWS耳机充斥着这个庞大的市场。
TWS耳机的价格越来越低，一些小品牌的产品质量也逐渐提高，消费者能用更低的价格买到TWS耳机，用着方便、体验良好。
同时，我们还可以看到更先进的芯片制造技术也是TWS蓝牙耳机行业发展的核心推动力之一：


比如苹果在AirPods 耳机上采用的H1芯片，其性能与iPhone4 上的A4 相近。
更短的延迟时间、更加快速且稳定的连接、多设备自动切换等功能让TWS蓝牙耳机的体验也越来越好。
而更先进的封装工艺则可以在小小的TWS蓝牙耳机内部赛进去更多的传感器。


皮肤识别传感器、运动加速传感器、语音加速传感器等等，配合强大的芯片可以完成多重任务，让用户获得更好的体验。


此外还有像主动降噪、计算音频功能也是推动TWS蓝牙耳机发展的重要技术。
优秀的主动降噪耳机可以让用户在使用它时轻松屏蔽外界噪音的干扰，在不必开启大音量的情况下即可好好欣赏欣赏音乐。
有的TWS耳机还支持自适应均衡技术，可以根据耳机与用户耳朵的贴合度实时调整音效。
空间音频则可以让用户在观看杜比全景声视频时拥有更强的临场感。


TWS耳机虽然在这这几年销量火爆，但我们依旧能看到不少用户吐槽“蓝牙耳机就不要谈音质”。
其实这两年已经有大厂的TWS蓝牙耳机通过DSP可以把频响曲线调教的非常接近音特美曲线或者哈曼曲线了。像三星的Galaxy buds+这样的耳机其音质甚至超过了一些同价位（或更高价位）的有线耳机。
​很明显，整个TWS蓝牙耳机市场在这五年多时间中持续爆发式增长与很多因素有关，而且从下面的2020－2021年全球TWS蓝牙耳机市场份额图中我们可以看到有相当一部分份额是由“Other”占据的。


这些产品中存在着大量的小厂TWS耳机产品，主要原因还是因为它们更便宜，越来越成熟的制造技术让TWS蓝牙耳机的价格越来越低。如今我们在某知名电商平台甚至可以花二三十元就能买到一款。而且一些大厂的产品也可以做到百元的价位，这些都是推动力。

2019年有多疯狂，2022年就有多凄凉。
作为全程经历了TWS产业兴起，竞争过度，再到现在平稳的亲历者，很想聊聊从个人亲历的角度，聊聊怎么看待一个产业的爆发？以及爆发之下，个人有哪些机会？


从2018年开始接触真无线耳机，当时除了Airpods之外，没有哪一家主控方案能够解决双耳链接稳定问题，任何在国内外众筹上线的产品，都能引得一阵惊呼。
自己2018年上了贼船，众筹了德国Bragi——全球第一款（也是最后一款）智能真无线耳机，耗资2000大洋，后来Bragi干脆就把自己卖掉了。Bragi官网



被传进入智能耳机时代的第一款Bragi

刚刚开始做TWS耳机研究的时候，还有不少私募基金投资经理来询问过我TWS耳机行业的进展，因为当时的势头如日中天——这是一个全量增长的全新消费类产品领域，而且是刚需中的刚需，加上苹果等头部手机厂商推波助澜。
而到了2020年，各个基金都开始发布各类TWS成熟研报的时候，那就意味着股市开始成为韭菜收割机了。

让一个全新领域到达顶峰仅仅用了不到2年的时间，然后就进入极其惨烈的竞争阶段。



2021年底，万魔的谢总，代表第三方品牌，说出来心声

现在我不想站在行业和产业角度去回溯这个过程，那是中国电子音响协会，或者我爱音频网，或者恒玄高通联发科等芯片巨头要去考虑的事情，只是想聊聊：
如果这样的事情再次发生，普通人有哪些机会可以改变人生？
给我最大的启发，就是顺势而为，以前听雷军风口理论——站在风口上，猪都会飞。
对这个嗤之以鼻，但真正经历TWS风口的时候，会意识到：在大势面前，个人努力是不值一提。


回到2018年前夕，如果普通人再次遇到TWS耳机产业爆发增长，有哪些机会？
不管是赚钱，还是个人职业，还是成长与经历。

如果不是从业者，那么股票或者基金投资将会是最简单选择。
但投资的周期，一定要慎重。

• 消费类终端产品的周期，极其短暂，最多1-2年，甚至可以按照1年的期限做顶峰预判。
  
• 消费类终端的上游，比如主控，IC，电池等供应商版块，是真的可以拉长到2-3年的周期。
  

也就是说，如果是消费类电子产品的公司，大概率销量或者股价会在1-2年内达到高点，然后快速回落。如果是上游供应商的公司，大概率销量或股价会有延迟，在2-3年达到高点再回落。
如果能做到不恋战，那么依靠产业逻辑，大概率是能赚到一些的。



2019年自己在耳机内容中，时不时吐槽漫步者股价是不是坐火箭了

（庆幸早起自己入了一些终端TWS耳机的公司股票，在2020年抛掉了，因为消费类电子大体量的产品，终将是手机品牌统领一切，不会给其它品牌留任何机会的）

如果是这个领域相关从业者，那么不要直接涌入进去。

最为熟悉的例子，就是美国西部淘金期，大量的美国人去了西部淘金，而真正淘到金的是那些卖铲子和提供服务的人，因为不会直面第一层级的竞争。

因为当这个赚钱的行业传开时，几乎所有人都会本能的蜂拥而入，瞬间产生极度夸张的竞争（你能想象真无线耳机低端成品出货价在14人民币的时候，就有多夸张了）。而服务于这些涌进来的人，你的市场只会空前增大，而不是恶性竞争。

个人职业上呢？
如果是硬件工程师相关，那么可以水涨船高，找个成长性的公司，使劲薅一把羊毛。
但是指望消费类电子行业，尤其是终端产品，初创公司登录科创板或者A股，可以趁早打消这个年头。
如果是销售或者市场运营相关，那么也可以顺势而为，找个成长型公司，2年内薅光这个公司的羊毛，为下一个风口储备背景和资源。
但注意：我从来都没有说，要在这个风口干一辈子。因为风口褪去之后，如果期望没有调低，会陷入深深的自我怀疑。



如果是想要创业呢？
以自己当时选择了TWS的跨境销售为例，初期的确是上传产品就能销售，且销量能快速超越传统品牌的老品，但好景不长，只是说半年后就越发吃力，很难复现开始的辉煌。
所以，从不成功的创业经验上看，不要一上来直接淘金，帮助淘金者淘金，往往是普通没有背景资源的人，最容易取得积累的路径。
否则，你手上积累的产品，将会变成这样的垃圾。



最后，如果你想看全面的产业报告，可以直接查看这里，但这些产业报告没有感情，只是一堆的数字分析和增长趋势。



还有一些调研报告，已经送给周边TWS的朋友了

能够完整经历智能穿戴和TWS的产业周期，且能亲历其中，本身就是极其难得的经历。
参考资料：
2020年中国TWS耳机行业精品报告
万字长文，2021最新TWS耳机白皮书下载！
2022-2028年中国真无线耳机行业市场发展模式及投资前景分析报告_智研咨询_产业信息网
从高通《关于LE Audio的问题解答》看新一代蓝牙音频技术标准对市场的影响

问题有点老，但现在来看，耳机市场的分布确实印证了这个问题。
蓝牙耳机市场确实非常火爆，但更火爆的是TWS耳机市场。
相反，头戴式蓝牙耳机，颈挂式蓝牙耳机以及骨传导蓝牙耳机，就没有那么火爆。
曾经有人提问，有线耳机是不是已经成为时代的眼泪，可见有线耳机市场在慢慢缩小。
TWS耳机能够如此发展，我觉得得益于一个非常大的技术，就是电池的续航能力在不断提升。在那么小的耳机上，一个小电池能够续航几个小时，确实不容易，但是如果续航一两个小时，用户肯定吐槽的不行。
再加上耳机仓可以额外供电，且现阶段很多蓝牙耳机都支持快充技术，这样一来，续航问题就可以得到解决，续航问题解决了，基本上就成功地走出了一大步。
再就是TWS耳机确实由于身材小巧玲珑，使用简单，收纳携带方便，受到了很多用户的喜欢。
用有线耳机，那个耳机线真是烦死人，而且和衣服摩擦，那个听诊器效应太明显，很不舒服。
头戴式耳机，夏天基本没法用，而且还闷热的很，感觉很明显的。
再就是TWS耳机本身技术的快速发展，以前都说蓝牙耳机听个响，但现在已经不再，电子分频，低音管，圈铁双单元，动圈双单元，同轴扬声器等等，再加上EQ以及听歌监测等等技术，蓝牙耳机音质确实有了很大的提升。
降噪就不说了，蓝牙耳机天生的优越性，这应该也是很多人喜欢它的一个原因。
最后，手机发展这样迅速，很多手机取消了3.5mm耳机孔，这无疑进一步推动了TWS耳机的发展，耳机和手机绑定，直接打开了一条垂直晋升通道。
哈哈，TWS耳机，还更加适合摸鱼哦。

更新：
AirPods Pro 2 发布后第一时间入手并与1 代AirPods Pro 进行了详细对比，感兴趣的小伙伴可以通过下面的文章了解一下～
AirPods Pro 2 上手体验 —— 详细对比AirPods Pro 2 与 1 代 AirPods Pro原文：


这是一个2019年11月的问题，所以我们可以先来“回顾”一下这几年TWS（真无线立体声）耳机的销量～



图源：我爱音频网实验室

我们可以明显看到在2019年的时候TWS耳机销量确实是飞速增长的，而2020年的数据则可以用大爆发来形容了。
再看一组数据：


2020、2021年的TWS耳机市场的霸主都是苹果。
对于TWS耳机有所了解的小伙伴都知道，这种电子产品的兴起是源于 2016 年第一款 AirPods 耳机的发布。
2016 年的时候苹果在iPhone 7这款手机上去掉了3.5mm耳机孔，同时也拿出来了另一种“解决方案”～AirPods


从 AirPods 的发布到正式开售的 3 个月时间里，舆论几乎是一边倒的批评。
贵、不值、外观设计～剪了线的EarPods一样、看上去容易丢失
然后呢？
AirPods大卖！因为它确实好使，用户体验极佳。
在开售当天，不到两个小时AirPods就售罄了。开售四个月以后想订购一个AirPods还要等待六周左右的发货时间。
自此以后TWS蓝牙耳机市场一年比一年火爆。
真正进入爆发式增长阶段则是从 2018 年开始，该年度全球 TWS 耳机市场出货规模约 5000 万副，到了 2021 年已飙升至 3.1 亿副。也就是说在短短三年时间中增长超 6 倍。
如果只从2019年开始回望TWS耳机市场，那么题主这个问题的答案只有一个主角～苹果。
苹果并不是第一在手机上去掉3.5mm耳机孔的厂家，也不是第一个做TWS耳机的厂家（之前已有Earin M1），但苹果的AirPods大卖之后确实是引爆了这个市场。
除了苹果这一主角之外当然也还有一些配角～
在TWS耳机市场爆发的初期，品牌与白牌产业链基本上都是收获颇丰的，而后随着多个品牌厂商加入战斗并大力抢占市场份额，导致了很多中小企业陆续退场。
这个市场的兴起其实就是被几个一线手机品牌带动的，所以我们现在回顾其发展过程、游戏规则……有很多地方都像是智能手机产业发展的缩影。


2019年10月，AirPods Pro发布。
由于之前苹果在TWS耳机市场中已大获成功，加上AirPods Pro的表现也确实给力，等于直接给这个市场打了一针“强心剂”，其他大小品牌也先后推出了带有主动降噪功能的TWS耳机，而且产品形式也越来越多样化，价格也不断走低。
与此同时，这几年安卓系品牌各个价位段产品已全面铺开，尤其是中低价位的TWS耳机产品，所以需求量还是非常可观的。
以上

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以前买个千元的耳机
朋友说，人傻钱多，有钱没地方花…
现在看着朋友们争着在朋友圈秀airpods pro订单
………
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