可以在二手车上讨价还价吗？有哪些技巧？

可以在二手车上讨价还价吗？有哪些技巧？
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如何跟二手车商砍价
在砍价之前，先要了解二手车市场行情，自我评估车子的价值和自己的心理价位，能够知道车价由几种成本构成（如回收成本、整理成本、利润空间等），判断车商所能接受的折让范围。
二、尽可能多准备现金支付
尽管可以采取分期付款的方式买二手车，但销售商大都希望购买主能一次性付清或尽可能多付些，如果只准备两三成的首付款，则很难在价格上取得更多的折扣。因此，如果经济条件允许的话，尽可能用现金支付全部或大部分车款，这样既能减轻还款压力，又能更理直气壮地讨价还价。
三、货比三家，理性还价
有的消费者还价时，不管三七二十一先砍掉一大半价钱，要知道车商不会做亏本买卖，不切实际的还价反而显得自己不懂行情。可以先用试探的方法了解为什么这辆车子开这个价钱，哪些是实际价值，哪些是盈利价值。再与其他车行的同类车型相比，结合车况，判断它值多少钱合适。
四、趁“虚”而入
趁旧车的销售淡季、车款降价、车主紧急抛售等时机购买，通常捡到便宜的几率较高，通常年底和4、5月销售淡季，可以多多关注。
如何给二手车买保险
二手车可以进行车险过户或者选择退保。
一、历史记录要查清楚
购买二手车时，车的性能、车况往往是买卖双方讨价还价的重点，其实，二手车的历史记录也很“值钱”。记者从平安财险了解到，车辆的历史记录是指该车之前的保险赔付记录，一般而言，一辆有赔付记录的旧车的保费会高于无赔付记录的旧车，而对于“身家干净”的车辆，保险公司在投保或续保时常常会给予一定比例的优惠。
二、考虑车价缩水因素
盗抢险基本是新旧车辆都必需的险种，但盗抢险与车损险不同，其投保与出险费用都是按车辆的即时价值计算的，因此车主在选择时就必须考虑到车价缩水的因素。
三、一些险种不必购买
专家建议车主们在购买二手车保险时可以基本不用考虑车损险，同样，类似于划痕险、玻璃险等的险种，对二手车也是意义不大。
车险分类：
1、机动保险
机动车辆保险是以汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机等机动车辆作为保险标的的一种保险。机动车辆保险可分交强险和商业险两大类，而商业险又可以具体分为基本险（也称主险）和附加险两个部分。
2、机动险种
机动车辆保险一般包括交强险和商业险，商业险包括基本险和附加险两部分。基本险分为车辆损失险和第三者责任保险、全车盗抢险（盗抢险）、车上人员责任险（司机责任险和乘客责任险）、
附加险包括玻璃单独破碎险、划痕险、自燃损失险、涉水行驶险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。
玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。
车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。
3、交强险
交强险全称[机动车交通事故责任强制保险]是中国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。
以上内容参考：百科-机动车辆保险




买卖二手车为什么一定要查车辆维修保养记录、事故出险理赔记录呢？
首先，维修保养记录，我们可以查看到汽车历史的维修和保养内容，可检查车辆是否有过重大的维修记录，判断车辆是否存在大修、事故历史。
其次，我们还可以查询这辆车的出险记录，出险记录反映车辆历史是否有过重大事故，碰撞记录。如果该车辆经历了追尾、剐蹭、事故、泡水的话，寻求保险理赔，我们就可以通过查询车辆出险记录，判断车辆是否存在事故、泡水历史。
通过车架号，也就是车辆VIN码，在微信搜索“查车侦探”，查询车辆的事故记录、维修保养记录、出险记录等车辆信息，无需路途奔波到线下4S店或者保险公司、车管所去查询，也无需下载安装APP，直接使用手机微信即可一键查询。

如果您作为二手车买家，就别在议价技巧上下功夫。原因有2：作为车商，每天都在重复训练跟不同的人议价。一些同行，字都不识只会看车数钱的那种老前辈，但是拿捏买家心理的功夫...你想象不到。大部分情况买家面对的是，议价技巧上的降维打击，你觉得自己占了便宜而已。
重要的是，更应该关注车况，互联网发达的年代，价格透明，谁能占得了个大便宜？了解大致行情的基础，吃不了亏，吃亏只会吃亏在车况的不透明上。看问题咱从本质出发，希望帮到你。

二手车作为非标品，是可以谈价的，主要着手点就是车况，例如有无事故、水泡、火烧，车辆钣金喷漆换件，发动机变速箱有无大修，运转情况是否良好等。