如何看待10月23日拼多多iPhone12百亿补贴活动被取消？

网图流传 今年苹果严打补贴（消息有待证实）


类似问题：

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说到底还是渠道控制的事儿。。。厂商想的是销量高。。经销商想的是自己赚的多。。。
而自己赚的多就意味着渠道窄。。而要想销量高，就必须渠道宽。。。这本身就是个矛盾。。
作为厂商，尤其是苹果这种toC的生意。。你断我渠道，就是要我命。。。我整你这家经销商简直天经地义。。
都是经销商。。大家好好赚钱。都有肉吃。。你非要一人吃独食儿，还不分钱。。那肯定不行啊。。

历史何其相似，只不过这次的领域里面有苹果、特斯拉这样个儿高的为其他品牌顶住了塌下来的天；
1.我开了一家奶茶店，凭借着优异的服务服务和味道赢得了大家的喜爱，每天出单量100件；
2.美了么外卖平台找到我，入驻平台即给首页推送、客户补贴、外卖配送人员，这样会让我的店每天的出单量变成300件；
3.逐渐的大家养成了外卖点单的习惯，店面门头冷清了下来，就算偶尔有顾客，也会怀疑“这么冷清的店面，材料不会都过期了吧？”而掉头就走。
4.突然某天开始，连续一个周的日出单量跌破50件，问“美了么”答曰，要想继续享受之前的推送、补贴、配送，需要让利3成。
你说我给不给？
给，那么我让的利会成为给别的店家的补贴，我自己的利润减少，甚至亏本；
不给，已经习惯了补贴价格在家喝奶茶的人也不会再来光顾我的店，他们宁可在家等着比我差一点的奶茶。
打车平台、外卖平台，pdd平台都是如此，所谓的补贴，只不过是“前辈们”让给平台的利润，而pdd自己空手套白狼，将店家的客户变成平台的客户。
还记得辛巴带货临时问华为要耳机的事件么？干的就是跟pdd差不多的事儿。你不给我耳机，那我就还找我的粉丝退货。只不过辛巴对自己的话语权过度自信了而已。
至于这次苹果的活动为什么取消了，因为苹果预判到了劣币驱逐良币的行为，要进行反制。
如果任何一个商家听之任之，大概也能看到后续：
平台置身事外，将矛盾从平台与配送转嫁到配送与顾客，这就是所谓外卖平台的“多等5min”。

为什么苹果要控货
或者说为什么很多品牌讨厌拼多多：
1.维系经销商利润
苹果产品向来非常保值，之前一年下来最多降两三百块。自从去年拼多多大搞 iPhone 百亿补贴，苹果官网、天猫、京东退货率直线上升，同时经销商销量也不佳。
拼多多终端价格过低，中间就没法玩，压力是逐渐递增的，年年赚不到钱，恐慌情绪就会蔓延，一旦崩盘，后果不堪设想。
所以为了维护中间的利润，必须严格控制终端零售价，至少让降价没那么快。
2.百亿补贴本质是砸市场吸流量的圈地做法
上次 PDD 补贴特斯拉，一共就5台车，结果搞了多大声量？
假如拼多多放话 iPhone 12 直降500元，虽然后台只有几千台货，但这个情绪已经迅速蔓延，会把产品的真实价格拉低。
一方面对原价用户有伤害，赚钱不易，谁都不想刚到手的商品立马贬值。另一方面也会诞生更多的等等党。
拼多多当然没什么影响，既吸引流量，又带动其它商品的销售。但品牌方自然是不乐意的，也是因此很多品牌在拼多多没有官方直营店。
同时 iPhone 一年销售上亿台，用百亿补贴购买的人只是极少数，而大众的价格认知依然是百亿补贴的价值。
这在无形之中便拉低了机器回收价，以前用一年卖出去能回80％的钱，现在只能回60％。
相当于99％的人原价购买电子产品，却不得不跟着1％的人去低价出售。
3.作为消费者，当然希望买到百亿补贴
可毫无疑问的是百亿补贴只是个暂时性的平台策略，大家都在无利润竞争，甚至是赔本竞争，就看谁最先坚持不下来。
不止苹果，华为也有这个趋势，强渠道管控防串货，未来估计有更多的品牌加入。
4.拼多多这次出了个下下策
既然没货，那我就提前送你一年的300元优惠卷，每次放出来几百张，你要愿意等就等。
但苹果这种管控只是暂时的，没记错的话目前规定的时效只有15天，不着急的话可以等一等，未来会逐渐有货源往电商上供。
不过我还是建议官网24期分期购买。怕降价可以去某东，30天价保。想优惠，等官方促销，去年天猫直营有500元优惠，不知道今年有没有。或者是大的靠谱渠道商也会有一定优惠。
最后，看到有人说为什么要去买高价 iPhone ？那些人傻不傻？
那不是高价，是原价。
拼多多只是一个暂时的搅局者，随着它的用户群逐渐稳定，百亿补贴力度便会随之下降，各种产品价格也会回归市场正轨。
百亿补贴好是好，但不要把拼多多当成慈善家，羊毛出在羊身上，为了生存只能变着法坑用户，最终是两败俱伤。

拼多多和品牌的正面矛盾，最终是不可避免的。
很多消费者，特别是国内的消费者吧，很难理解一个商品经济的规律：
一个产品，卖多少钱，有时并不在于它「值多少钱」，而在于其目标用户「愿意为它付出多少钱」。
iPhone 12 定价 700 美元，卖 600 美元苹果也不会亏。但用户愿意付 700，那就要卖 700。
特斯拉也是同理，加热座椅的硬件已经装在车里了，为用户开启的成本是 0，但这个功能只要有人愿意付钱开，我特斯拉就会把它做成一个付费功能。
包括雷总说小米的综合硬件利润永不超过 5%，背后的原因不是小米不想卖贵，是卖不出高溢价，雷总也是商人，不是慈善家。（至少不全是）
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从 2015 年到 2020 年，苹果全公司的净利润率，从 23% 降到了 21%。
这近 10% 的利润下降是很多综合因素导致的，其中包括 iPhone 硬件制造成本的上涨，和长期 24 期分期免息的贴息成本……iPhone 其实也逐渐没那么好卖了。
对苹果来说，拼多多补贴几百块钱不算什么大事。实际上苹果如果想降价，完全可以在官网、直营店直接提供折扣。
但世界上任何一个「高端」品牌，都不希望看到自己的产品价格像白菜一样随供求疯狂波动。这会导致顾客把注意力放在价格上，就不那么关注产品本身了。
新 iPhone 的定价，十几年来都是非常稳定的。就是在 600-700 美元这条基线上一点点涨，iPhone X 则是定义了 1000 美元这条新的基线。18 年 iPhone XR 涨到 750，但卖得不好，11 就又降回去了。
苹果希望在消费者眼中，iPhone 就是这个价，尽管贴息分期、非常宽松的以旧换新、教育优惠，这些都是变相降价。但无论怎么促销，「iPhone 售价」那个数字不能变，只有等到第二年，新产品出了，老产品才能降价。
一台 iPhone 优惠个几百块钱对苹果不重要，iPhone 高端的「产品形象」很重要。
一旦用户接受了「iPhone 首发上拼多多有折扣」的设定，愿意付原价购买 iPhone 的用户就会越来越少。
这两年拼多多百亿补贴的风头越来越劲，苹果肯定是要打压的，方式就是通过自己的渠道管理，不给拼多多出货，哪家经销商的货流到拼多多，查到就巨额罚款。
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对拼多多来说，这也不是什么坏消息，靠补贴拉人的生意不可能一直做下去的。
靠「赔本赚吆喝」和淘宝京东竞争，就像经典「低地打高地」，阻力、成本巨大，效果还最不好。把忠诚度最低、最难搞的客户吸引进来、品牌溢价最高的商家赶出去，流水是做上去了，但之后呢？
拼多多就像一家靠喊「最后一天，清仓跳楼价」吸引顾客的商店，营销、设计的风格和质量，也就像「用毛笔在黄纸上写大字」。
不可否认，这样的模式有它的合理性，也有它的市场空间，但还是太容易被降维打击了，长期来看也缺乏可持续性。
而且说真的，一边靠赔本卖苹果、特斯拉，补贴一部分用户，一遍靠溢价卖假货，收割另一部分用户。这波？这波是经典劫贫济富。

这件事情其实本质和特斯拉在 Model 3 翻脸一样, 今年 SE 上市的时候 PDD 顶风作案:

• 影响了消费者对产品的价格预期: 官方价格 3299 的机器, PDD 当天整一个 2799 百亿补贴, 以后价格回升了消费者就会犹豫到底买不买
  
• 影响了消费者对渠道的评估: 所有人都知道你 PDD 百亿补贴, 那谁还去其他授权实体店和官方渠道买? 就算 PDD 当下没有百亿补贴, 人家进来看一眼, 冲动消费买了, 利润就到了 PDD 及其商家
  

而这个声明, 就是严打但也是保护线下店的. 因为线下授权店的装修, 展台布置都要符合 Apple 的规定, 说白了你得砸钱养店撑人家的门面(指品牌形象). 像这种 PKX 里的小米/华为/苹果授权店据说就是一个老板, 这种地方边上全是奢侈品店, 租金显然不便宜, 这都是线下客观更高的成本.
虽然 Apple 线上线下都是标准售价 92% 的进货价(当然还有返点之类事情), 但是碰到抢手的赚钱产品, 显然是争取到更多货源就能赚的更多, 长期看更看中流量.
今年线下店因为疫情, 受到了很强的冲击, 自然是希望可以使用这种短平快的方式把进货换成利润; 而这些短平快的「转让」, 成为了 PDD 狙击其他渠道的弹药, 引起了行业内卷.
所以我们看到 PDD 本身不是经销商, 但是运用所谓的「补贴」的本质是一种「低价倾销」, 可能涉及到了不正当竞争行为去排挤对手. 当然 Apple 要维护自己权利直接去告是有一定难度的, 因为 PDD 本身不是经销商而是渠道. 所以最直接的手段就是禁止相关的授权经销商为 PDD 供货.

北京谨良知识产权代理有限公司法律顾问、北京市京师律师事务所律师分析表示，平台给商家补贴，商家销售的商品价格低于商家成本价，可能会扰乱市场竞争秩序，损害其他经营者，涉嫌不正当竞争。[1]

而所谓的「百亿补贴」, 其实是 PDD 空手套白狼, 补贴差价的实际是经销商. 在这个过程中经销商会「赔本赚吆喝」: PDD 会持续分给商家流量. 短期内是会亏的, 但是放到长期更多的流量说不定就能赚回来-当然也有可能仍然亏, 好处让消费者和 PDD 赚了.




大兴机场「三连体」的授权店



LV

那作为消费者应该怎么选择呢?
相信早用早享受, 至于优惠什么的, 官方渠道和线上渠道都可以做免息分期(官方24期), 回头算算 PDD 抢破头的优惠对比免息分期其实差距也就那样, 毕竟人家会砍单.
有时间的话去海南/澳门, 特别是买 Pro 的话会优惠不少. 当然澳门还得做核酸检测, 以及时间其实也是很高的隐形成本.


如果买了 iPhone 12 的话, 可以了解一下新出的 MagSafe 的无线充电器.
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