新人打算入行，去深圳华强北做电子元器件，IC之类的销售 ...

个人30岁了，有家庭孩子，以前在工厂打工，也不是搞电子的，听老表和同学都发了财，今年决定辞工，跟着老表去拼一下，一没销售经验，二没关系，没资源和渠道，一年的时间能拿到10万以上利润的大订单吗？

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每一个从事元器件行业的销售都梦想着有朝一日自己单飞。问题来了：如何快速起飞？互联网是个神奇的行业，它可以让你一战成名，是最便捷的路子之一！那么需要多少钱能实现这个梦想？就常见的三种方法来分析，成本一般满足定制网站＞模板建站≥saas开发。


一、IC商城网站的开发费用

定制网站需要的人力物力是比较多的，所以成本也比较高，在1w到10w不等；模板建站的成本主要来源于网站模板，一般在几百到几千左右。
二、元器件商城APP的开发费用

如果是做APP：开发一个app的成本费，非常大程度上和开发人员的薪酬挂钩，而薪酬又和开发时间挂钩。一般开发一个app，少则两月，多则一两年。而一般价钱是1~2万元（十几天）至十几万（1-2年）不等。
三、商城系统会涉及到哪些费用？

任何一个平台的开发花费主要集中在以下两个方面：一是服务器的开销、二是网站的搭建所需要的花费，下面我们具体看看花费都在那些方面。

• 域名我们首先登录万网，输入自己喜欢的域名之后，查看价格，发现一年也就几十块钱而已
  
• 服务器阿里云服务器价格计算器很好用，鼠标点击云服务器CPU、内存、ECS实例规格、地域、系统盘、公网带宽和购买时长，即可一键计算出云服务器的报价明细。刚开始的时候，一般选择3000元以上的配置也就可以了。
  
• 设计费用一般由网页的复杂度具体决定。
  

四、商城系统的制作和设计流程

• 总体功能性电子商务购物平台系统功能应包含：权限管理、商品管理、在线商品库管理、排行榜管理、商品推荐管理、商品导购管理、会员管理、订单管理、支付管理、配送管理、广告管理、留言管理、帐务管理、及时通信管理、数据统计分析、日志管理、任务计划管理、物流配送管理系统、以及其它相关的业务辅助子系统。
  
• 前台设计板块该板块主要包括：会员注册及登录板块、商品分类展示板块、商品信息搜索板块、加入购物车板块、生成订单板块、订单详细查询板块、物流信息展示板块、用户评价板块。
  
• 后台设计板块商城平台后台功能应包含：商品类别管理、商品修改管理、会员注册和登陆信息管理、订单信息管理、新闻发布管理。
  

五、总结

做一个电商平台大概需要多少钱？根据功能和开发难度来说，像贸泽这种分类商城，属于中小型商城，价格也是几千到几万不等；大型商城平台开发费用也从十多万到几十万不等，比如要做个立创商城那样的，十几二十万费用也是在所难免的，所以不能一概而论。
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可以考虑，1月26日，国家发改委官网发布《关于深圳建设中国特色社会主义先行示范区放宽市场准入若干特别措施的意见》（下称《意见》），标志着深圳放宽市场准入特别措施正式发布。

新发布的《意见》第一条就提出，创新市场准入方式建立电子元器件和集成电路交易平台，包括“支持深圳优化同类交易场所布局，组建市场化运作的电子元器件和集成电路国际交易中心，打造电子元器件、集成电路企业和产品市场准入新平台，促进上下游供应链和产业链的集聚融合、集群发展”等具体内容。

《意见》相关细则
（一）创新市场准入方式建立电子元器件和集成电路交易平台。支持深圳优化同类交易场所布局，组建市场化运作的电子元器件和集成电路国际交易中心，打造电子元器件、集成电路企业和产品市场准入新平台，促进上下游供应链和产业链的集聚融合、集群发展。支持电子元器件和集成电路企业入驻交易中心，鼓励国内外用户通过交易中心采购电子元器件和各类专业化芯片，支持集成电路设计公司与用户单位通过交易中心开展合作。积极鼓励、引导全球知名基础电子元器件和芯片公司及上下游企业（含各品牌商、分销商或生产商）依托中心开展销售、采购、品牌展示、软体方案研发、应用设计、售后服务、人员培训等。支持开展电子元器件的设计、研发、制造、检测等业务，降低供应链总成本，实现电子元器件产业链生产要素自由流通、整体管理；优化海关监管与通关环境，在风险可控前提下，推动海关、金融、税务等数据协同与利用，联合海关、税务、银行等机构开展跨境业务，交易中心为入驻企业提供进出口报关、物流仓储服务，鼓励金融机构与交易中心合作，为企业提供供应链金融服务。鼓励市场主体依托中心开展采购，设立贸易联盟并按市场化运作方式提供国际贸易资金支持，汇聚企业对关键元器件的采购需求，以集中采购方式提高供应链整体谈判优势。支持设立基础电子元器件检测认证及实验平台，面向智能终端、5G、智能汽车、高端装备等重点市场，加快完善相关标准体系，加强提质增效，降低相关测试认证成本。（工业和信息化部、国家发展改革委、民政部、海关总署、商务部、人民银行、税务总局、市场监管总局、银保监会、外汇管理局等单位按职责分工会同深圳市组织实施）




该意见一出，立刻引起了半导体相关产业人士的关注，不少人希望了解该意见将会对产业产生哪些影响，未来将会产生哪些新的机会？此外，深圳已经有了类似于华强北这样的民间自发形成的元器件交易集散地，未来是否会出现官方的交易中心？

中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会（ECAS）理事长周继国对此表示，此次《意见》的发布，为电子元器件和集成电路产业链供应链打通了多个关键节点，为企业提升运营效率、降低综合成本奠定了良好基础，必将促进深圳电子元器件和集成电路上下游产业链供应链的集聚融合、集群发展；也将成为全国电子信息、数字经济产业发展，构建“双循环”新发展格局的坚强支撑。

半导体产业的资深人士王成（化名）对笔者表示，他认为深圳在电子元器件和集成电路交易方面积累了几十年的经验，建立交易中心和新平台具有得天独厚的优势，根据《意见》中提出的“鼓励国内外用户通过交易中心采购电子元器件和各类专业化芯片，支持集成电路设计公司与用户单位通过交易中心开展合作”等内容，有助于深圳华强北等地的非标准交易变成标准交易，带动电子元器件的设计、研发、制造、检测等形成完成的产业链，促使深圳围绕电子元器件、集成电路构建更完整的产业链。

据王成透露，去年4~5月份该《意见》在筹备阶段就有包括“中电港、科通、英唐、北高智、芯智、新蕾”等本土元器件分销商代表参与了相关调研。据他得到的信息判断，未来深圳希望联合本土的元器件分销企业将香港的仓库搬到深圳来，共同筹建一个元器件供应链行业的巨头。




图源 | wardsauto.com

相关数据显示，中国已经成为全球最大的集成电路应用与流通市场，2021年我国进口集成电路6355亿个，同比增长16.9%，进口金额约4400亿美元（2.8万亿），同比增长25.6%左右。其中，深圳电子信息产业总规模已达到全国的1/6，增加值占深圳GDP比重达到1/4，聚集了从集成电路到各行各业终端应用的电子信息全产业链，是全球最大电子元器件和集成电路创新应用与供应链流通基地。然而以往国家的半导体补贴政策主要针对半导体制造、设计等环节，对于分销渠道和供应链并没有相关的扶持。

据了解，元器件供应链的收入只作为贸易、流通环节产生的收入，未来有可能将流通环节的收入也算作半导体产业链的收入。也就是说未来元器件分销、供应链环节也可以享受国家对于半导体相关的补贴政策。“有了政策支持以后，供应链公司能做的事情就很多了。” 王成分析，未来有可能在深圳会划出一块保税区域，提供统一的资金、政策、硬件投入的支持。“甚至出现超级大的巨无霸的智能化、自动化的仓库，像业内做得最好的digikey、mouser一样。到时候就不是人找货，而是货找人的仓库会诞生。”王成表示，对于元器件供应链行业来说，这是一个巨大的机会。

未来有可能会由传统的供应链公司，如朗华、信利康、富森、中电港，加上政府，共同出资建立一家大的供应链公司，这样落地的速度会非常快。

相对供应链来说，王成认为目前该《意见》对原有的民间形成的元器件贸易不会产生直接的影响。


李坚的专栏文章 - 与非网

对于一个新的IC销售尤其是一个刚刚入行的IC销售来说，考验自己能否做成一个成功的IC销售员全靠头三个月的考验，而面对的第一个问题便是如何寻找客户，一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的电子产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户|资|源的话,可以通过以下方法去找客户。
1、利用公司黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。同时你也可以通过网络分类信息里的黄页查找对电子元器件有需求的企业，这些都能够很快地帮我们找到需要的目标客户，然后把这些积累在一起，将是很大的一批资源。
2、浏览招聘广告,在深圳,每天的各种各样的报纸上都有大量的招聘广告,；例如《晶报》《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。再者各类的电子网上招聘市场上，通过对企业的招聘要求，我们可以更深层次地察觉到对方的产品需求，从而让我们找准方向，展开下手。
3，电子元器件的网上供求平台，例如IC商城，因为IC商城上注册会员然后发布库存等功能全部是免费的，所以吸引了不少需求客户在这个平台上发布供求信息，对于IC销售人员来说，这个资源绝对值得利用，因为很多他网站上会有很多滚动的客户需求信息，而我们正好可以对此加以利用，从而转化成自己的客户，他们的网站是http://www.icmall.com.cn，当然还有很多网站，这个看个人需求而定了。
4，通过打印室，寻找同类型公司的名片，虽然这种方法如大海捞针一般，但是如果让找到了这种资源的话，觉得你值得拥有。
5，加IC采购的QQ群，通过和群里各公司的采购联系，或者发布自己的优势库存来吸引采购，如果勤快点，这方法比较有效，同时还能在群里提高人气。
6，结实其他公司的销售，相互之间交个朋友，可以相互交换自己的客户。




虽然IC销售寻找客户的方式有很多种，但是寻找更适合自己的，才能达到最终的效果，做一个合格的业务员应该随时做到随身携带三件东西，笔，笔记本和名片，对身边有用的信息做到能够随时记录，用自己的眼睛发现和用心来成就自己的销售业绩。

在知乎上看到这样一个问题：新手入行，从零开始一年内能否拿到利润10万以上的大单吗?虽看似语不惊人，但这样的机会还存在吗?题主是冲着“发财的老表和同学”所言心动，或拜师老表从打工人转向“新柜主”。更多的“新柜主”是冲着“一米柜台诞生过50多个亿万富翁”的江湖传说而投身于华强北。
怀揣发财梦而投身华强北，不成想待得越久，柜族却成了名副其实的“跪族”，上跪强势的原厂或授权代理，下跪终端客户。行业利润越来越低，营运成本却连年上涨(租金和请人)，如今华强北租一个100平米的办公室，每月租金开销至少过万元;而租柜台，虽不及巅峰时刻的一米柜台几十万，但几千元每个月打底;这也是越来越多积累了客户资源的柜主离开华强北的真实原因。毋庸置疑的是，想要从事芯片分销的小白，混迹一下“华强北大学”，还是百利无一害的。
卖芯片，了解芯片常识是必须的，芯片原厂起初都是IDM模式，即芯片设计、制造、封测到销售都独立自主，英特尔至今还是这种模式。现今占主导地位的则是垂类分工模式，仅仅有芯片设计和销售的半导体公司被称为Fabless，例如海思、英伟达;仅从事芯片制造和代工的被称为Foundry，例如台积电、中芯国际;还有仅从事芯片封测的，例如日月光、华天。
在华强北卖芯片，属于元器件流通领域的中间层，链接着上游原厂/代理商和下游电子终端企业，承担着库存备货、账期、技术支持、物流配送、产品线管理与推广等职责，但现今的分销商通常以采购进销存、ERP、CRM等软件实现货物、客户或公司的管理，预估未来分销行业的理想模式同样是垂类分工，例如目录分销商、FAE服务商、资金服务商、配单商、综合供应链服务商、交易平台、行业大数据服务商等，各司其职。
卖芯片，除了关注价格走势，洞悉行业发展趋势也是必须的。原厂/代理商/贸易商纷纷触网拥抱电商，元器件电商虽占比不到1%，但代表着未来趋势，元器件电商是柜销模式的有力补充，两者很长一段时间内将会相互并存，取长补短，相互依赖。
所以，华强北卖元器件，机会仍在。
电子元器件进口报关一站式服务。

跟最开始比当然不好做了，市场已经趋于稳定了，机会也不如之前那么多。当然了，每个行业不都是，现在都趋于饱和的状态，因此，深耕才能有新的突破。看看 http://icmoto.com 上，每天的求购需求，那就知道这行的大致情况了。