做销售，哪些岗位尽量不要做？

任何工作，没有不能做一说，只是同样的时间，你获得的收益不同而已，哪怕选错了，你也可以重头再来，因为试错成本不高。

销售，是个司空见惯的岗位，只要你开公司，不管卖什么产品，都会存在销售人员，生活中你环顾四周，你会发现10个人里面，估计有4-5个是做销售相关的岗位。

这么多人选择做销售，主要原因是销售来钱快，加上身边的亲戚，朋友，同事，老板等等，都在跟你灌输: "那个谁，开了多少单，提成拿了多少，在哪里又买了一套房子"，会潜移默化的影响你，我也要做销售，3年内要实现买房买车的梦想，年轻的时候，谁都会相信的，你一旦做了，发现买房买车的并不是我，而是别人口中的他or她。



销售有提成没错，做成销冠，收入肯定高，这也没错，问题是销售做的好，不仅仅是个人能力问题，而是大部分原因来自平台的，比如公司背景好，知名度高，公司对销售的支持能力大，公司的产品具有核心竞争力等等，另外一方面就是竞争对手不多，僧少肉多，所以销售就很容易开单和获得丰厚的提成。

一旦海水褪去，谁在裸游，一目了然，八九十年代，塑胶模具行业，刚刚在珠三角萌发，会做模具的人不多，一个CNC操机技术员工资就有9000多，而98年深圳的房价才5000不到，差的地方3000多，到2021年，一个CNC的操机技术员还是9000左右，完全没得比较，购买力大打折扣，所以销售做的好，大部分来自平台和机遇，其次才是个人的努力。

做销售，其实是一个比较宽泛的岗位，因为细分下来，还是可以分很多类型的，在谈岗位前，有两个词，很容易混淆，一个是做销售，另一个是做市场营销，其实市场和销售就是两个不同的部门。

• 小公司，一般市场和销售就是一个部门，市场营销这块要么销售干了，要么老板兼任，简单的说，小公司没有市场部，只有销售部。
  
• 大公司或者中等类型公司，是有专门的市场部和销售部，市场部的主要作用是品牌推广和营销策划，销售部就是执行者，不断开发客户，并达成销售额目标。
  

我刚毕业1~2年时，一直认为搞市场和做销售是一个岗位来的，后面发现完全不是的，所以本文的标题，是完全不涉及市场这块岗位的。

那么销售有哪些岗位呢？

我们平时听到的有业务员，销售员，销售代表，销售顾问，客服等等，当然这样列举，肯定会有遗漏，那有没有方法，把市面上所有的销售岗位列举齐全呢？答案是有的，这里提供一个比较简单的方法：就是在招聘网站上，通过工作职能搜索即可，这里我举例前程无忧，搜到的销售分类如下：

第一类：销售管理




第二类：销售人员



第三类：销售行政及商务



第四类：客服及支持



上面的分类，已经很全面了，既然选择做销售，有选择的时候，我们还是优中则优，那么哪些岗位尽量不要做呢？


1>. 销售辅助类岗位尽量不要做。


这里不分行业和公司，也不分销售类型，凡是辅助类岗位，尽量不要做，因为上升空间有限，以及获得薪水的天花板很容易达到，虽属销售部，但这些岗位不是核心岗位，很容易被替代，因为你是协助销售，并没有完全参与把一个客户谈下来的过程，比如开发客户，商务谈判，合同签订和客户维护整个过程，你只是参与其中一部分，而销售最难就是前面的2个过程，即开发客户和商务谈判，辅助类的岗位包括如下：

• 销售行政和商务
  

• 客服及支持
  

• 销售人员中的销售助理岗位
  

销售岗位中，差不多40%的岗位是辅助的，如上图这些岗位，不管多大的公司，尽量不要选择，不过任何情况都不是绝对的，如果你的目标是进大公司，刷履历，然后进去转做其它岗位，也是可以的，所以我用"尽量"二字。

2>. To C类销售岗位尽量不要做。

To C类销售，这是一个互联网术语，狭义的理解To C，就是个人或者企业把产品卖给个人，这种类型的销售，尽量不要做，比如:

• 课程的1对1销售，不管啥岗位，不要去做。
  
• 客户群是零售商，不管啥岗位，不要去做。
  

卖给个人的产品，也分低端，终端和高端这3类，低端比如卖水，卖零食，水果，蔬菜等各种零售，中端比如手机，家具，家电，课程等产品，高端比如汽车，私人飞机，游艇，高端保险和课程，珠宝，房子等产品。


我们身边很多人，都从事这方面工作，如果一定要做，有2个附加条件：

• 底薪要高
  
• 产品的附加值要高
  

只有这样，你的付出才能收获更大，附加值高的产品很多，比如房子，高端保险，高端珠宝，汽车等，获得的客户质量比较优质，然后提成也高，当然越是卖高端的产品，平台和个人的能力更加高。


比如下面这些岗位，都属于To C类销售岗，投简历的时候，可以直接忽略掉，节约你的时间。




3>. 岗位不在就业城市的尽量不要做。

这些岗位有很多，比如海外销售，区域销售，城市经理，渠道销售等等。

这些岗位，刚毕业1~2年可以尝试下，一旦成家立业，长期分居两地，很容易产生家庭问题，有人说搬过去就行，说得倒简单，举个例子，你在一个城市上班，租房租在一个地方，住久了，突然换份工作，你搬家都懒得搬，何况还换城市，尤其是换国家，你又不是迁居，所以不建议，这是一方面。

第二个就是关系比较难维持，不仅是客户之间的关系，另外就是朋友之间的关系，我们在任何一个城市发展，很多关系，都是靠自己去维护和发展的，如果经常因工作换城市，甚至换国家，关系很难维护的，人一旦很少来往，关系都会变淡，其实别说同城了，就算你们住同一个村上，都会很少来往，主要还是成家了，时间都花在家庭上，另外就是圈子不同了，如果不见面，仅通过网络维持关系，这种关系深度其实不深，普通朋友或者有利益关联而已。

第三个就是风俗不同，你会很难适应，跟我们从小从农村出来一样，去到另外一个省学习或者工作，适应都需要一段时间，甚至有时还会格格不入，不管是饮食，还是语言沟通，区别还是蛮大的，如果遇到比较排外的地方，那你更加会不适应。

综上所述，不在就业城市的销售工作，不建议做，家庭占主要因素，因为没有几个人能够抵挡住人性的诱惑，人只要成家了，家庭稳定排第一，如果你刚毕业，还是可以试试，毕竟选择范围不同，比如你在国外读书，那可以在国外历练几年，再回来也是可以的，开拓视野，你更是一个全球化人才，所以如何选择，还是要根据具体情况，来具体分析。


所以下面这些岗位，如果成家了，我也是不建议去做的。



4>. 开发客户的方式比较单一的销售岗位不要做。

这里的关键词不是尽量，而是不要做，其实这些销售岗位，就是一个螺丝钉，公司把销售分的很细，有利于公司，不利于个人。


这种岗位也很多，比如电话销售，就是让你通过打电话来开发客户，有潜在的意向客户，那么就约到公司来见面谈，有的公司分的更细，分为销售的前端和后端，电话约到潜在客户后，后面就交给后端销售来跟进，比如房地产公司的销售。

现在互联网很发达，线上推广已经家喻户晓，随便拉个人也知道，所以纯粹的互联网线上销售岗位，当然也包括部分外贸销售工作，也不建议做，主要原因如下：

• 开发客户渠道单一，会导致你开发客户的周期非常长。
  
• 很难挖到优质的客户，大客户很少通过纯粹的网上就能实现交易的，大部分都是朋友圈交易实现的，这里的朋友圈不是微信朋友圈，而是线下。
  
• 客户来的快，主要还是线下，先成为朋友，然后再成交，比如各种总裁班，MBA，商学院，某某圈子，论坛大会等等，老板花那么多钱，表面上说是爱学习，背后都是利益驱动，如果纯粹是要学习的话，那是要坐得住冷板凳，耐得住寂寞的，不是参加个论坛就会的。
  

做销售讲究多点开花，各种开发客户的方式，都需要去尝试，然后找到适合自己的，而不是一开始就限定你只用一种，成功率大打折扣，所以下面这些岗位不要去做。




5>. 底薪低+高提成的销售岗位不要做。

这点是最重要的，你可以前面4点都不看，这点一定要看。


做销售一般是有提成的，但有些也是提成比较少或者没有提成的，比如大客户销售，所以销售的薪资构成一般是如下几种：

• 底薪，无提成。
  
• 底薪+绩效，无提成。
  
• 底薪+小提成。
  
• 底薪+高提成。
  

我们先不谈提成，管它高低如何，反正高比低好，有比没有好，但这个底薪才是最重要的，一定不能低，原因你可以从下面的文章中悟出来。

年薪30万，有哪几种方式构成？


那这里有个问题，什么才叫底薪低，说到底就是销售的工资行情，销售的底薪，不用说，同样的级别，初级销售肯定不会比搞技术的高，但是也不能太低，这里量化的一个数据就是你做销售的底薪不能低于所在城市同龄人平均工资，如果低于这个数字，你就是低薪，而不是底薪。


比如你在深圳工作，你的同龄人平均工资是1万块，那么你做销售，底薪也要接近1万，或者不能低于1万块，不然就是低薪就业，哪天突然来个新销售，比你还高，你会想不通，也会怀疑人生，我在目前公司就遇到一个，而且在公司做了多年，销售额常年稳居部门第一，今年因为招了一个新人，发现底薪工资比自己高很多，她就愤然离职了，这是真实故事。

但往往社会是比较复杂的，既然怕你知道自己是低薪，所以招聘方为了激起你工作的动力，所以来个高提成，瞬间这个岗位高大上，三年买房买车，迎娶高富美不再话下，所以很多岗位都是"低薪"+高提成，你可以在各个招聘网站上搜，80%以上的岗位都是这样，只是表达的语言不一样，需要你好好鉴别，怎么鉴别，上面已经说了。


以上5点，就是本文的答案，希望能够帮到读者，让做销售的你，少走弯路。


最后祝大家新年愉快！

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谢谢老师

对你有用就行

我找不到工作了，以上不做的话[捂脸]

这个看你在哪里？工作还是找得到的

写得很全面中肯！我自己找工作时的心得也是这样，非常认同！

你应该推荐几个可以做的[大笑]

另外一篇文章有写

成人教育少儿教育这方面销售顾问能做嘛？

做销售的，有一万底薪的除了做了很多年的业务或者是一些特定的行业，一个销售的基础岗位是不太可能给到的，正常的收入比例是底薪和提城分别占总收入的40%和60%，这是一个行业水平！