用美色搞传销？“国货之光”董事长被传带走，直播间还在激情带货

以下文章来源于金融八卦女频道 ，作者唐吉坷德


现在的隆力奇，和“传销”“坑人”“大忽悠”这些词牢牢捆在了一起。董事长在短视频里吆喝卖颈纹棒，而被“加入隆力奇，一月买车，半年买房，一年迎娶白富美”忽悠瘸了的人，则在网上控诉怒骂，这一幕太魔幻现实了。
文 | 金融八卦女（ID：baguanvpindao）
特约作者：唐吉坷德

“不用多久就要吃牢饭的！”
去年9月初，有网友在一条有关隆力奇的新闻下义愤填膺。仅仅过了三个多月，这句话就应验了。前段时间，多家媒体披露隆力奇董事长徐之伟，在1月12日被苏州警方取保候审，原因是涉嫌非法集资。随后又有媒体爆料，其广州的亚洲区运营中心已经关门大吉，外墙上的“隆力奇”三个大字也被人给被刮掉了。不过这并没有影响徐之伟过年给大家发祝福视频的心情，更不影响他继续在直播间里带头卖货。



▲图源：界面新闻现在的隆力奇，早就没有了日化巨头的美名，更多的是和“传销”“坑人”“大忽悠”这些词牢牢捆在了一起。董事长在短视频里吆喝卖颈纹棒，“没有效果你来找我”，而被“加入隆力奇，一月买车，半年买房，一年迎娶白富美”忽悠瘸了的人，则在网上控诉怒骂，这一幕太魔幻现实了。一家发展了37年的老牌国货，不好好卖护手霜、蛇油膏，非要走偏门，成为打鸡血似的洗脑传销的化身，很多人对隆力奇的情感滤镜碎了一地。
1./ 37年民族品牌创始人涉嫌非吸，
1.5亿股权被冻结 /

这位董事长摊上了什么事儿？从报道内容来看，2015年-2018年，隆力奇公司巧设名目，用众筹和股权的名义，在全国范围内向公众吸收存款7亿-8亿元，最终因资金链断裂无法偿还，而被投资者长期投诉举报，今年1月被苏州警方立案侦查。


徐之伟出事的同一天，隆力奇两家相关投资企业的1.5亿股权也被苏州公安局经侦冻结了。


要说徐之伟，早年也是穷苦出身，白手起家的励志代表，但在做大做强之后，却在偏离正轨的路上狂飙突进。为了推销沐浴皂液声称“我70岁了，没必要为了卖产品骗你们”“洗不掉你的鸡皮肤，我赔你钱”。被“诚意”打动的网友们激情下单，又被没效果的鸡肋产品迅速下头，找客服要求退款，直接被对方一句“找不到董事长”吃了闭门羹。去年5月，市监局主管媒体《产品可靠性报告》就公开点名，批评徐之伟带着张俪、华少、范明等明星发布涉嫌违规广告。消费者购买了隆力奇除螨、止痒的沐浴皂液后，不仅没效果，反而又痒又疼，被迫去了医院。事后经查证，这款被徐之伟吹上天的产品，连化妆品生产许可证编号都没有，而且检测报告显示，该检测针对的是布料里的螨虫，而不是皮肤。如今这款沐浴皂液在隆力奇官旗依然在售，月销达一万瓶以上。


眼下，在隆力奇的抖音官旗里，基本每天都在直播带货号称可以淡化法令纹、颈纹的产品，徐之伟此前也卖力宣传过，“大家可以看到，我的颈部还像年轻人的颈部。”被网友无情讥笑“请先把美颜关了。”


年过古稀，却带头违规卖货，这和他曾经多次获得过的“中国十佳诚信企业家”的称号实在不搭。如今在各大超市里转一圈，隆力奇的产品要么被放在不起眼的位置，要么干脆没得卖。这种巨大的割裂感，让人很难再回想起隆力奇也曾是有过爆款神仙单品，徐之伟亲自给员工洗脚，甚至每年两次给员工发奔驰、宝马的辉煌时期。年轻时候的徐之伟，在生产队做木匠讨生活，一年要做840个劳动工，7分钱一个，入不敷出。在发现别人卖蛇胆比自己做木工能赚更多之后，他立即抓住了风口，在1986年成立了隆力奇的前身——常熟蛇业公司。


一开始，徐之伟的生意只是小打小闹，收点蛇胆卖收蛇油，日化品在公司内部连个边缘业务都够不上。直到90年代初，蛇制保健品开始流行起来，消费者多少知道了一些蛇胆、蛇油对身体的好处，在市场教育这一块，徐之伟省心省力，顺势推出了蛇油膏、护手霜等产品。随后趁热打铁，推出了更多蛇制化妆品，隆力奇是“中国蛇制品大王”的形象在电视广告的轰炸中，被深深根植在消费者脑中。主打产品差异化，那个年代就已经被徐之伟玩明白了，这也让他在1995年就收获了1177万的利润，以及“中国蛇王”的美名。


此后，徐之伟开始大举进军日化行业，最高光的时候分别以1.4亿元和1.68亿元拿下央视黄金时段广告竞标，蛇胆蛇油膏更是连续11年全国销量第一。很多人可能不知道，隆力奇名下其实有上千个产品，但最经典的还是外包装有点土味的护手霜、以及当年范冰冰代言的纯蛇粉等。


2003年，隆力奇的销售额突破25亿元，2008年直接飙升到了70亿元。钱包鼓了，徐之伟的需求层次上升了，为了体现公司的高大上和企业文化，2010年，隆力奇拿出千万投资额，邀请了彼时正当红的佟大为和“澳门赌厅大鳄”洗米华的情妇、香港名模Mandy Lieu拍了一支音乐电影广告《江南之恋》。


这支广告后来在CCTV 3《著名企业音乐电视展播》播出，成为很多80后、90后的经典回忆。当年这个系列广告拍得最绝的当属任泉和李冰冰主演的《康美之恋》，只是如今再看康美药业和隆力奇的处境，不免令人唏嘘。


只可惜这种高级感满满的神仙广告只是昙花一现，到了2017年，隆力奇的画风就走歪了，大大咧咧地在公众号里推送低俗广告，让人直呼看不懂，怎么有点土土的隆力奇，突然开始用污博眼球了。或许这一切的根源，要追溯到隆力奇2009年获得直销牌照，偏门生意就是从这个时候开始的，整个隆力奇进入了一种癫狂的发展中。知乎上有人提问隆力奇有没有发展前景，最高赞是这么回答的：“打着直销的幌子，做着传销的勾当。这样的公司能有什么前景。”原本鲜有负面报道的隆力奇，被传销诈骗等负面消息缠身裹足。这时坑得无数家庭支离破碎的连环套路，登场了。
2./ 用美色搞传销、原始股坑人，
“国货之光”真面目暴露 /
上世纪80年代末，直销模式在国内出现，一大批“成功学大师”像雨后春笋一般冒出来。雅芳、安利、完美这些公司，都是隆力奇的直销老前辈。所谓直销，是直销员直接从公司拿货，拒绝中间商赚差价，顾客能享受一对一的服务。但是国内的直销从一开始就走歪了，直销公司一直都和传销的魅影相伴相随，隆力奇从十多年前就一直饱受涉嫌传销的报道与指控。1.只认钱不认人，美女网聊拉人头2013年6月，央视财经发布了一篇有关“隆力奇涉嫌非法传销”的文章，称隆力奇在江苏、天津、辽宁等省市活动猖獗，学员在利诱下开始了“拉人头”的传销之路，上当受骗的人众多。在天津，因为深信隆力奇钻石卡会员而受骗的人不计其数，据中国网财经报道，会员办卡时是直接将款项打到了隆力奇董事长的个人账户上，至今款项无法追回。


想进入隆力奇直销，得先交26000元会费，只要发展两个会员进来，就能享受4000元的奖励，如此循环往下复制，上级会员就能坐收渔利。还有学员跟媒体透露，自己被网上的美女搭讪闲聊，以网恋的名义拉进群，一步步被引导进了隆力奇的直销。还有人被自己的女友拉进去，掏光了身上的积蓄，最后钱没了，女友也跑了。那些为了发展下线，拖亲友下水，最后变成“直销难民”的人数不胜数。


彼时，每周二、四、六、日，隆力奇苏州总部都要进行声势浩大的销售培训。甭管你以前是干什么的，有没有销售经验，并不妨碍讲师们给你滔滔不绝画大饼。不少培训讲师都自称能周入4万元，年薪百万的大有人在。“如果你脑子里只想着产品，而不是发展下线，那你在隆力奇根本混不下去”“加入隆力奇，买车买房买别墅，家族一起致富。”2014年，隆力奇的营收已经高达78亿元，成为国内四大直销公司之一。2.董事长带头走上“不归路”裁判文书网显示，曾有多位隆力奇经销商因“组织、领导传销活动罪”入狱。最出名的莫过于由张博川（原名张勇军）所领导的团队，传销资金高达数亿，他本人非法获取返利金额超2900万元。如此大体量的传销规模，隆力奇难道一无所知？在裁判文书里，张博川在内的五位经销商表示，他们没有冒充隆力奇的名义，公司其实是知情的，而且款项也都是进入隆力奇公司的。另外，徐之伟自己也不止一次公开表示，“把熟人引进到隆力奇直销系统成为下线，上线按发展的人头可获得约2000元收益。”



▲图源：网易清流工作室最毁三观的是，张博川2016年8月刑满出狱，依旧和隆力奇往来频繁。隆力奇公众号2017年推送的一篇文章里，徐之伟和“隆力奇五星董事”张博川一起出席活动。2021年，张博川还站在张聚好商城的PPT面前和大家分享心得。据传今年元旦期间，张博川因为涉嫌传销，再一次被捕入狱了。



▲张博川做分享 图源：隆力奇旗下公号文章截图这种拉人头模式还被复制到了隆力奇旗下的聚好商城上。聚好商城加盟商表示，自己的主要精力不是卖货，而是“拉人头”，拉来的会员越多，返利就越大。3.“拿什么拯救我的原始股”拉人头只是基本手段，隆力奇还有一招就是搞原始股。2021年3月17日，隆力奇旗下的聚好商城在纳斯达克挂牌上市，徐之伟持有聚好商城21.48%的股份，是单一最大个人股东。聚好商城相当于隆力奇产品的线上销售平台，它的出现始于隆力奇直销业务发展遭遇瓶颈，为了和互联网接轨，便成立了聚好商城。隆力奇宣称，在聚好商城上市前，会员想认购原始股必须要达到一定的级别才可以，级别越高认购价格越便宜。为此隆力奇进行过5轮原始股融资，股东们原本以为会大赚一笔，但在180天禁售期过去之后，隆力奇又以各种理由，将原始股折算成1/40，导致绝大多数股民“血流成河”。


如今在东方财富股吧、小红书上，仍有人发帖声讨聚好商城和隆力奇以及徐之伟，现在再回过头来看聚好商城的股价，不知道那些倾家荡产砸几十万，上百万进去，吆喝转让原始股的股东们，心里作何感想。


4.连环套路，层层剥皮原始股是隆力奇的常用套路，起初是受到一款魔力鞋的启发。2015年，隆力奇在苏州大本营举办“夏季能量巅峰盛会”，北京“最牛违建屋顶别墅”主角张必清借机极力推荐“艾力沛魔力鞋”，声称这款鞋子能治百病，售价从2980元到4980元不等。很多人被张必清天花乱坠的演讲冲昏了头，宁愿卖了房子也要拿到魔力鞋的代理权。


魔力鞋的推广效果比隆力奇以往的任何产品都要好，隆力奇由此发现了财富密码，也开始在全国各地招魔力鞋代理，代理费在6.8万-200万元不等。


隆力奇还声称，艾力沛魔力鞋会在主板上市，劝说代理商们认购原始股。后来聚好商城上市融资，隆力奇表示魔力鞋的原始股可以转为聚好商城原始股。


从网上现有的爆料来看，徐之伟这次被立案侦查，有可能就是与聚好商城原始股东的利益纠纷有关。
3./ 从冠绝天下到接连跌落神坛，
国民老字号怎么混到集体讨人嫌？ /
隆力奇走到今天这个地步，毁于不务正业，沉迷走偏门。除了护手霜、蛇油膏，再也没有拿得出手的能打单品，在吃老本的路上渐渐开始涉嫌传销、原封不动抄袭大牌产品、产品质量还堪忧……一系列的负面形象，即使是拥有30余年历史的老国货，也经不住这么折腾。事实上，以隆力奇为代表的很多老国货，都被多多少少拍死在了沙滩上，成了消费者口中或惋惜或嗤之以鼻的谈资。上海占据了中国“老字号”的大半江山，早在2009年时，就有三分之一的“老字号”消失，有些是时代原因，市场环境导致，但有一些则完全是自己作的。这个月初，400年老字号张小泉换帅，去年的“菜刀不能拍蒜”门引发舆论高潮，股价遭重创，跌超60%。有着“情怀”加持的老字号强推性价比低的产品，还要教育消费者“切菜手法、菜刀用法有错误”，让人花了冤枉钱还有苦说不出。


“在北京不吃全聚德，在天津不吃狗不理”已经成了越来越多游客的共识。这两家百年老字号跌落神坛，消费者不仅没有惋惜，甚至提起来还有点生厌。店大欺客、服务态度恶劣，本地人不捧，外地人不爱，自视甚高，躺着"功劳簿"不愿跟着市场环境而变化，这些都成了其“自寻死路”的根本原因。


其实，老国货品牌本身就已经赢在了起跑线上，有知名度也有强大的群众基础，而且手里天然就握着“民族情怀”这张王炸，经典案例有鸿星尔克、蜂花、天府可乐等，这些老牌子往往会因为情怀而被”野性消费“。但为何大多是还是逃不脱衰败的厄运，究其原因，本质上就是死于自身傲慢无理、得意忘形，或者是心术不正，在走偏门的路上歧途难返。徐之伟做木匠的时候，追求精雕细琢，让东家和自己都满意；经营隆力奇的时候，曾发誓“不做中国的宝洁，要做世界的隆力奇”，为此将公司定位为“成为中国第一民族品牌”，成为民族的、世界的、百年的。如今这个愿望，在“月薪可达百万，三年赚上千万”的洗脑中，怕是实现不了了。参考资料：
《隆力奇涉嫌非法传销 众多会员上当受骗》，央视财经
《老牌国货隆力奇是如何走向没落的？》，界面新闻
《隆力奇被市民举报涉传销 沈阳事件或仅冰山一角》，中国经营报

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