为什么我说一件代发是死路一条？

那些告诉你一件代发可以赚钱的只有2种人：
一种是压根没做过淘宝，完全从各个论坛里反复腾挪（复制粘贴），借鉴别人的内容，再组合起来，形成自己的淘宝开店思路，漏洞百出，真正的电商只会嗤之以鼻，只有没做过淘宝的小白才拿去当干货使。
第二种就是做过淘宝，而且大概率就是玩了一件代发也没做起来过，仅仅开过店，而最近几年也没做过，完全按照自己的记忆去理解淘宝。
头一种是占多数的，他们基本上凭想象来写文章，一说淘宝，他们的脑袋里只有一个东西，那就是一件代发，或者无货源，在我看来这都是一个样。

然后就抛出了他们经典理论支撑：
1、淘宝开店免费，最低只需要缴纳1000保证金就可以了
2、货源可以“一件代发”，不用囤货、不用占用资金、没有任何风险

这个听起来确实很爽，啥都不用管，只需要出1000块钱保证金，开个店，就可以月入几千、月入过万，当成一个兼职，简直美妙极了。
简直就是小白创业者的福音，久旱逢甘霖一样，给那些投机分子，对现状不满意者开出一剂良药，包治百病，药到病除。
具体到淘宝，那就是三点：进入门槛低、时间自由灵活、月入过万。

你看看一件代发多爽，供应链交给其他人来弄，只需要搞定运营就行了，这样一个人做淘宝赚钱轻轻松松。
他们选品思路也非常简单，那就是调出一串后台数据，然后再整一个公式出来一拉，类目和款式就确定了。
脑瓜子好使的朋友前后用时5分钟，轻松搞定了产品，就坐等赚钱了。
您瞧瞧这效率，这才是运营，靠数据说话。
很高大上吧，实际呢？我给大家分析分析

我们要看他靠不靠谱，简单分析就可以了。
我们分析这个所谓的优势品选款的思路，可以通过“标品”和“非标品”两个维度来展开，可以覆盖所有的品类，对所有人都有效，大家只需对号入座即可。

首先，标品类目。

你撸出了这一串数字，找到了所谓竞争相对弱势的关键词，这个关键词确实就是产品，然后呢？
标品类目的产品能玩儿，靠的是强大的供应链，解决的是产品品控问题、大规模产出和发货问题、以及有效的售后，这合起来就是需要一个东西，供应链端口强大。

如果你是一件代发，想要做到大规模的发货量、良好的品控和售后是做梦，因为一切都是掌握在别人手里，你一点发言权没有，随时随地出问题。
比如：
一个款做起来了，上游突然涨价，你怎么办？
或者上游这个款突然不做了，你怎么办？
突然卖火了，但是产品存在瑕疵，退货这一块上游不好好解决，你怎么办？
......
千万不要觉得不可能，代发的逻辑就是海量选款，这样短期无法跟上游建立稳定的供货关系，基本上就是一种分销思路，粘性很低，上游也没有办法预判你的出货能力，这样问题就容易产生。
只有你卖的很一般，甚至一件也卖不出的时候，上面的那些问题才不会出现。

另外，标品之所以需要强势供应链，除了规模管理，还有一个很重要，就是要解决成本问题。
标品的价格维度对产品竞争力有重大影响，有时候1块钱就能成为核心竞争力，一般标品都是源头厂家来玩儿容易跑起来，你从中介那边拿货，你想做到低价可能吗？

举例说明，比如我们要做的品是：桃酥。
这个产品是个典型的标品，市场容量并不大，第一名销量2w+，这比较有代表性，否则我如果举例月销20w+的，可能有些人说，不接地气。
这个品因为市场容量并没有那么大，没有什么品牌商家介入，产品一个德性，可以做差异化的点不过是独立包装、配料差异，但是实际上这种产品有自己的口感和工艺，没办法随便调整。

所以市场上的宝贝在买家看来，都是一个样，无非就是视觉有些差异罢了，但是消费者下单只会在排名靠前的宝贝、销量高的、价格便宜的几家店里面选，所以做好这个品需要解决的问题是：
足量的曝光：也就是需要大量的推广费用，日均引流10000+，这个品就需要20000车费...
足够多的销量数据：需要做渠道搭建，如：淘客、直播......
足够低的价格（供应链优势），这几个都是需要供应链来配合。

如果没有供应链，那么花钱来解决也行，但这是要花大钱的，问题是：你有钱吗？有钱你还碰运气做一件代发？
那么短期一个都解决不了，这样一来，你的品如何做起来？基本没可能。

所以标品类目做一件代发就是个笑话，这都是外行想出来的方法，或者是从某个论坛复制粘贴过来的，整理下形成自己的观点，完全没做过淘宝的人容易相信。
他们搞出一件代发可以赚钱的说法，不过是为了降低入淘门槛，让更多的小白加入到韭菜的行业，等着被收割，仅此而已。

再看非标品。

非标品是个什么玩意儿，去中心化，需求高度分散化，这给了一件代发很好的借口。
因为高度分散化的产品，不需要足够高的排名，足够高的销量数据，更不需要强势供应链，只需要搞定了品就行了，这说起来是有道理的。
非标品的玩法就是做细分市场，也就是要做差异化，同质化是非标品的大忌。
因为大家选品的思路是根据自身个性化的需求选择产品，只要是自己喜欢的东西就可以下单，但是我们必须得拿出市场上有需求，而又不是同质化的产品。

所以，非标品选款是重中之重，而选款是一个经验活，是一个沉淀的工作，不是一个技巧问题。
靠的是对某一个行业长期深刻的经营，对目标人群、用户画像足够深入的了解，了解目标人群的喜好、需求，这些都不是一朝一夕可以解决的。
然后他们会说，选品嘛，我可以解决，很简单的，只需要一个公式就行：搜索人气/在线商品数
这个公式的逻辑就是找到需求量大，但同时卖的人少的产品，这个逻辑是对的。
可惜了，在非标品里面，词≠款。
公式搞定的是关键词，在标品里面词就能代表款，但是到了非标品，选中的词并不代表就找到了款，一个词下有N个款，请问如何选款？
比如你通过公式找到“连衣裙”是个竞争没那么大的类目，然后呢？这个词能代表款吗？
雪纺连衣裙、连衣裙小个子、连衣裙冬款、连衣裙收腰......

完蛋了，款在哪儿？根本确定不了！！
退一万步，你搞定了款，但是一件代发的公式选款思路，门槛低到发指，这导致一大波人涌入到某一个类目，然后找到某一款来推广，市场充斥着大量的同质化宝贝。
这种思路跟非标品的“差异化”和“细分市场”的理念背道而驰，也将毫无意义。

再者，最根本的就是，一件代发的货源本身优质产品不搭界。
一件代发属于各个渠道都没办法消耗的垃圾产品，否则早就在其它渠道被瓜分完毕了，这个道理很简单。

就像创业项目一样，大部分一说到创业，脑袋里想到的就是：餐饮、奶茶店、咖啡店、花店......
抱歉，这些行业的投资失败率非常之高，本人就投资了2个项目，很有发言权。
越是这种看起来常规的项目，做的人越多，因为人人都想得到，反而失败的概率很高，餐饮为例，每个月餐饮关店率大于15%，赚钱的更是很少......
而那些真正优质的项目，比如门槛低，收益高的项目早就在其它渠道被瓜分完毕了，不会流入到社会底层的人视野，流传过来的时候，已经不是好项目了。
比如：早年的比特币、早期买房子......
只有那些垃圾项目才会人尽皆知，一件代发的货源就是这种情况。
大部分被市场淘汰的产品才流转到一件代发平台来做效率极低的分销，这是一个基础逻辑。

我这么分析后，应该说，做过淘宝的人都明白了，没做过的你们自己看着办吧，只能帮到这儿。

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我们公司有几个店就做1688上面的货源，但是不是代发，有自己的仓库。正如方哥所说，产品没有竞争力，就算起来了，第一生命周期短，第二利润空间小，没有过多费用拿来推广。
然后就是上新得比较勤，前期蛮累的

老方，自从看了你写的每一篇文章，其他人写的，我是真的看不进去了，因为和你比起来，他们真的非常浅，也有可能是他们没有像你这样去无私的分享行业经验和电商本质，真心希望你能继续坚持为大家输出更多有价值的内容，期待未来有一天能够与你合作！！

我有发言权，做了2年拼多多，真的是选品和源头太重要了。做一件代发的利润空间撑不起推广费用。但是呢，本钱小的时候，并且不知道怎么做的时候，还是做一件代发吧。毕竟囤货我觉得是最失败的创业了，囤货不等于供应链。我觉得一般的工厂也不会给你合作的机会。但我还是相信有很多工厂不愿意做电商，只要和他们能谈成合作的话，做一件代发的可能性还是很大的。因为我目前所在公司就是一件代发的，很多产品，公司都没有备过库存，战略合作，是最有机会成功的。因为你不可能办厂，所以找一个工厂形成战略合作，供货能力还可以的话，基本就能做好电商了。如果是流量不高的蓝海市场，那就一定选择利润高的，这样也能做起来

经常有什么苏脖子在知乎上发文，说什么一件代发无货源让自己买了多少套房，赚了多少钱，这已经不是淘宝刚开始那个阶段了，大家要小心这样割韭菜的家伙

有的甚至1688加上运费比淘宝还贵。。

其实还有第三种：单纯就是想割韭菜的人

老方说的还是蛮好的。
首先，现在的一件代发，除非是暴利行业，标品，基本上是没利润空间的， 因为你的量小，供货商不可能给你什么优势的价格，所以出现一个很常见的，100多的产品（标品）去拿货，盘算下来只有十来块钱的毛利，注意，是毛利，还没算你的推广成本，售后成本等等。也就是为什么在拼多多卖的，或者是淘宝卖的，价格和1688一样，甚至更低，因为你拿一件货的成本，和别人拿上千件的成本是完全不同的，还有发货的成本，这里的差价，就是利润空间。
其实，无货源不是一般人能玩的转的，首先，要有人持续的关注各大平台的热度，比如抖音，快手，淘客平台，这些平台的爆款数据，需要有专门的人实时去盯着，筛选出好的，再去快速复制上去。只要大量的筛选和复制上架，才有可能出现销售。那么久需要多店铺，也就是需要员工成本。身边有朋友在做，确实能赚到差价，也能拿到一些利润，不过是个拼效率的活，而且比较辛苦。不过他们员工成本低，并且这个是辅助业务，主营的并不是这种无货源店群，或者一件代发。
另一个原因，就是店群的风险，盗图，收假，专利等等，非常容易踩雷，有可能你上线之后，就被投诉，钱没赚到，就要被敲一笔，如果没有经验，死得很快。
所以，并不是说这个业务不能做，真的是技术活，要有成熟的体系，而且对规则要非常熟悉，另外就是员工成本低，店铺多。这样才有可能获得利润。那么新手，怎么可能有这种资源呢，现在能看得到无货源教学，99%是割小白的（留1%给良心导师），最后真正去做了，获得的利润有可能远远不如真教的学费。
当然，学费，和花费的时间，我觉得是小事。最大的问题是，新人的价值观容易被带偏，淘宝也好，其他平台也好，本质上是经营一门生意的，没有理解这个逻辑，反而去追求黑技术，对一个入门的新手，可能会毁掉一个电商人的梦想

10年淘宝店主路过，我有朋友靠一件代发起步的，目前年入百万，货源很普通纯靠运营，这个模式能复制吗？当然不能，小白还想一件代发稳定月入三五千，不是没有这个可能，这个可能跟你中五百万彩票概率差不多。

终于看到一个实在人！这样的人真的很少了！