市场营销3-6

科技阎罗君

反面例子，对于软件和附属产品的破解or盗版。在这里我觉得因为这个附属产品是如此的重要，可以提高复购率来延伸品牌的一个自来水流量和长尾效应。所以我觉得品牌方应该在这方面的监控应该是严格的，比如苹果对于盗版充电线的验证，或者说是kindle的破解方法。我们可以在这里发现的东西是苹果有MFI，kindle有亚马逊。那么我们其实是可以发现对于mfi或者是亚马逊的会员都是有破解之法的。这个破解之法到底是他们公司自己放出来的，还是说是一个纰漏呢？我觉得我们在这里的态度不能说他们公司是成功的了就是任何东西都是完美的，这个想法是不对的，对与错的判断最重要还是我们自己判断。其实这里就两个可能性，第一个就是管理不当，第二个就是故意的。对于第一种情况，这里的管理不当除了是人员的问题，还有一种可能性，也就是无法管理，也就是盗版的更新速度太快，无法进行管理。故意的，我们也可以分成两种情况去理解，第一种就是投资回报不成正比。第二种的可能性就是怕顾客厌恶。
沿着这四种情况我们去研究一下的话，首先就是人员的管理不当，或者是说没有重视。基于这个点我们去看的话， 有可能苹果的一个整体的组织架构的的庞大和缓慢导致了这个情况的发生，所以对于这个点来说的话，我们就知道，其实我们在分析的时候要避开纯理性预设的坑，我觉得这个是极其可能的，因为在我们公司来说，就是在这一个情况里面，也就是很多部分是没有抓紧的，在一个组织里面其实由于操盘手的一个掌控，我们是可以知道整体的一个公司的中心是在哪里的。第二个情况就是无法管理，那么对于无法管理这个部分来说的话，我们会发信啊一个问题，也就是说我觉得这里有两个点，第一个也就是政治原因，第二个就是破解的速度太快了。所以这里是基于这两个点，才无法把mfi做到极致。在避免盗版的这个方面，我认为是有两个点的，第一个点就是，通过法律途径。第二个就是通过技术途径。那么对于第一个来说的话，我们可以说整体的一个盗版配件都出自华强北，那么站在苹果公司的角度来看的话，我们会发现说，第一个也就是政治因素，第二个就是技术因素。我们华强北从这两个因素都破解了苹果的一个配件壁垒。对于第一个政治因素，中国政府是肯定不会配合苹果去封华强北的工厂，主要原因是就业，已经对于美国的竞争。那么第二个原因，其实在华强北技术还没有那么高超的时候，我们会发现一个东西， 也就是苹果有时候提示配件不合适。那么对于华强北来说，其实他们是突破了整个的技术封锁，主要原因是破解了苹果的技术封锁，苹果如果要加强封锁，只能通过软件更新的手段，而这个软件更新是要通过中国政府的审批的，所以对于这个点来说，又是一个政治封锁的手段。那么这个就是没有做好和做不到的情况下，第二个情况就是不值得做和不愿意做的角度去考虑的。首先就是不值得做的这个角度，对于这个来说的话，我们可以说其实是从经济情况去衡量的，也就是投入产出比。也就是对于mfi的收益不值得苹果公司去做一个技术的防守动作，从这个角度出发的话，对于mfi的收益有可能不足以支撑一个软件的开发吧。
最后一个可能性，有可能是为了不让消费者太过产生厌恶心理吧。那么这个的操作就是加高使用其他品牌附属产品的门槛。这里很典型的案例就是苹果的不保修，如果使用非原装充电器充坏了手机，那么其实就会失去保修，或者是kindle的如果要看盗版书，其实还是需要一点电脑技术的，这个也是一样的。或者apple store 的软件，如果要盗版，之前只能越狱，现在不一样了；

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