深度解析直播带货的带货模式

说到直播带货，大家肯定不会陌生，甚至很多人都是直播间的常客。去年因为受到疫情的影响，再加上直播带货行业利润大，红利多，入行门槛低，所以很多商家转战线上，靠直播来带货。这也促使直播带货在2020年发展十分迅猛，不管是实体店还是线上电商，都纷纷开通直播带货渠道。


对于传统的电商而来，现在大多数人更热衷于直播电商。不仅是因为直播电商比传统电商更为直观、便捷，最重要的因素还是直播电商的优惠力度和主播的倾情推荐，让人产生消费的欲望。那么今天就给大家聊一聊直播带货的合作模式。
现阶段直播带货常见的几个模式：
1，坑位费+佣金
坑位费+佣金的模式比较常见，在给出一定费用的前提上再加上实际销售额的佣金，一般佣金比例在10%~40%之间。
像李佳琦、薇娅这样的头部主播，坑位费和佣金自然高一点。


而腰部主播根据粉丝量和直播数据，坑位费两千到几万的都有，佣金一般在20%~40%。
2，纯佣模式
所谓纯佣模式就是不收取坑位费，但是佣金比例会收得高一点，大多数都在30%以上，甚至还会五五分成和三七分成。对于中小商家而言，最受欢迎的就是纯佣模式。因为现在的头部主播，光坑位费就要几万，甚至几十万，中小商家自然承受不起。为了保险起见，就想找纯佣主播带货，不花坑位费，走纯佣模式，根据主播的销售额进行提成。


但是对于商家来讲，这类的主播比较难找，而且竞争力特别大，那么商家上哪去找纯佣且有带货能力的主播呢？相信很多商家都遇到过这样的难题，对接主播的资源成本高，还没找到带货的主播，资源费就要给好几万出去。并且套路太多，无法对网红真实带货能力、带货效果有个清楚的认识和了解，以便做出正确的选择。想在多个平台带同一款商品，却需要找多个渠道资源，实在太麻烦。
其实没有那么麻烦，只要找对方法，分分钟就能解决问题。
达人选品网还整合了众多行业优质达人资源，拥有美妆、时尚等多个领域的优质主播，并且根据销量、销售额，形成热门带货主播排行榜。
同时通过对主播直播间带货数据进行分析，形成网红达人带货能力图谱和数据模型、商品粉丝画像数据模型、网红粉丝群体消费精准度数据模型。
并且还提供数据监测服务，商家可以对签约合作的网红达人进行直播监测、短视频监测。可以在后台进行直播间视频监测和数据监测同步进行。


达人选品网还拥有众多纯佣主播入驻，对于中小商家来讲，风险较低，是一个不错的选择。
3，经销模式
这种模式相对来讲，主播可以用低价格拿到产品，争取利润最大化；商家也无需支付高额的坑位费和佣金，大大降低了营销费用和综合成本，营销风险也得到了有效控制，比较经济实用。
但是往往让主播最头痛的就是产品供应链，很难找到源头厂家，价格也不一定能拿到最低的价格。
这样产品的采购成本还是比较偏高，直播价格往往也没有什么太大优势。同时，对于主播来说，挑选好的商品也是很头痛的事，由于专业知识不够，往往容易被忽悠，无法对产品品质和质量进行有效把关。
那么主播如何才能找到优质货源和源头厂家呢？
达人选品网作为资源整合平台，专业从事直播电商行业资源，还专门提供对接服务和营销方案。其中囊括了海量线上卖家、品牌商、生产厂家等商品供应链资源。
入驻我们平台之后，主播可以自由与海量源头厂家对接，既能拿到全网最低价，而且产品质量有保障。最重要的是，我们平台不会收取任何服务费。
4，产品孵化模式
产品孵化模式是第三方机构有固定的合作网红，在主播坑位费成本上有明显的优势。这种模式下，机构用自己的成本优势找优质的产品来做孵化，最终参与到销量的分成当中。
厂商除了要负担网红的佣金以外,还需再支付机构佣金服务费。这种模式的优点对于厂商来说，可以很大程度降低前端的成本，并获得和自己产品更加匹配的网红，可以少走很多弯路。


对于机构，不再局限于靠差价获利，更能主动参与到经营当中享受直播风口的红利。

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