2021闲鱼卖货，所有的操作都在这里

慧聪师太

最近很多网友看了闲鱼的帖子，很多网友表示学到了东西，不过还是有些人看文章一拖到底骂我XX的。还是有点郁闷，我最近比较忙，都没时间上知乎，这段时间忙完了，会慢慢的更新一些关于认知、副业和商业案例的东西，要是觉得我写的有道理的朋友，有学到东西的朋友，麻烦给我点个赞，点个关注，这对我真的很重要。
最近挺多人加我，多是问闲鱼卖货，或者其他副业的之类的，很多时候我也没怎么回复，主要是很多人问的问题，没有对自己环境处境加以描述，我真的没办法凭自己的常识去回答你们的问题。不过看着那么多人对闲鱼卖货感兴趣，还是觉得再写一篇关于闲鱼的帖子。
我这个帖子上面基本有关于闲鱼赚钱的大部分信息，执行力强的，我相信你们绝对能赚到钱，毕竟我自己一开始做闲鱼的时候，也就随便网上找了些过气的老教程就开干了，第一个月也赚了3000多，没人带没师傅的情况下，我自己也算小有成绩。
做副业做网赚，只要你上网去搜索相关的信息，一定会碰到“闲鱼无货源”这个项目，另外还有“抖音短视频”、“理财基金小白课”等一大堆项目，最近还多了一个老照片修复，火星船票。对于这些项目，很多人一上来就说“这个是不是割韭菜的？”，我自己花了点小钱去参加体验了这些项目（这些项目大多于培训课的形式存在于各种各样的公众号推文还有信息流广告里面），我想对大家说割不割韭菜这个看法在你自己，能学到东西花点钱投资自己也是很值得的，要是一上来开口韭菜的，我想这部分人也大多是被割的韭菜。
闲鱼是互联网比较古老的网赚项目之一，13年的时候各种培训帮就如雨后春笋一样冒出来，到现在还有一大堆这样的培训班。能存在这么久，就说明这个项目是有生命力的，也是最容易执行和出成绩的。这个项目开店还不用成本，操作简单方便，其实这个才是最容易吸引人的地方。
下面我就闲鱼把自己的见解写一下，我自己也做闲鱼，反正能赚钱就是。
目录
1、闲鱼现在还能不能做
肯定能啊，还那么多人在上面卖东西，要是没钱赚还会有人做么。不过闲鱼改版，把更多流量倾向天猫，加上最近的严打，还有一系列的改革，闲鱼确实没有之前好做，不过一个月一个账号做个2、3千，只要坚持的话问题还是不大。有些名人也会上面卖东西。


2、闲鱼的玩法
这个真的五花八门，我把市面上常见的给大家挑着讲一下。
闲鱼无货源：一般在拼多多或者某宝搬运商品过来，做一个倒爷，不用质疑客人为什么不直接去拼多多买，因为信息不对称，有的人宁可去闲鱼也不去拼多多。


这个模式不用压货，对很多人来说是比较友善的。不过虽然不压货但是压商品款，有些做过淘宝的小伙伴也知道，要做到8千毛润一个月，至少需要准备2万的本金，因为从客人下单到商品到客人手上再最终确认收货，货款账期大概10天到半个月。所以你还是需要拿点本钱出来，才能做无货源，而不是空手套白狼。
另外这个模式毛利还是比较低的，10块钱能赚20-30%的利润就不错了，当然也很考验选品能力，我朋友甚至找到过10块钱300%利润的商品，不过很快很多同行业加入进去就是了。
另外顾客还很容易比价，因为你的商品和货源在网络上具有可比性，现在的消费者都喜欢对比拼多多淘宝再进行选择，再不济的和你做同品类的卖家价格比你低，陷入价格战只能导致你利润越来越薄。
建议：账款方面其实很好解决，催着客人收到货赶紧确认即可，能加快你账款回收，不好之处在于可能你会失去这么一个客户，具体还是看你卖的商品是一次性消费品还是复购性强的商品。
对于比价问题，你就把自己商品打造的与众不同甚至独一无二，好像都卖衬衫，你就弄个裤子+衬衫+领带的套装，别人自然而言的就无法比价。还有一种办法，就是你卖东西比别人贵一点，闲鱼上部分人的心理是觉得“便宜没好货”，贵一点的反而是好货。这样做你会损失一部分客户，但是你不用做到全部客户的生意，你只要知道能抓住小部分客人你就已经能赚钱了。
会玩：闲鱼把鱼塘给弄没了，多了一个会玩社区。本质上其实差不多，但是会玩更多像是一个种草社区，说到种草社会我觉得肯定有人已经想到某书了。就是通过写图文，或者发视频，把产品介绍给顾客，让顾客产生消费欲望。


这里有个无脑的方式，你就去抄，然后配图稍微注意一下，基本上不被人投诉，然后数据上去，就自然会有很多人来找你。
淘宝客：这个就不建议做了，如果实在要做，需要去租号，然后有主动询问和发布低价商品引流的模式，还有就是在会玩发帖子，在别人评论区留言。这个不细说，毕竟违规了。
空手套白狼：主动去58或者闲鱼上面找卖家，有时候会发诸如电车等一些较为受欢迎的产品，卖家协商好帮忙卖货，然后加50左右发布，卖出去就赚个佣金。可以推广到其他产品。这个办法适合单价比较高的商品，因为需要耗费的精力比较多。
还有租房子、免费送、拍卖等，不过都有些过气，或者流量很小，就不展开说了，真的有兴趣的，自己去摸索一下也就会了。
3、做闲鱼需要准备什么
①账号：一个身份证可以开3个支付宝号，然后可以注册3个闲鱼号。别相信什么骗你拿家里人或者朋友的可以开到9个以上的，基本都是忽悠。
另外要是准备做工作室的，一个人是可以开58个闲鱼号的，方法也很简单，可以拿你的3个支付宝号去挂个营业执照，然后可以一个支付宝号可以开11个子账号。要注意的一点是，子账号基本是一母同胞，一个挂了就基本全挂，大号违规一样对子账号有影响。
然后账号头像要弄好看点，做垂直类目的，就上传相关的图片，简介什么能写的都尽量写上。还有实人验证，芝麻验证都安排上，原则都是多多益善。
一号一手机一卡，这个是必须的，不建议同一个IP网络，建议用手机流量操作。
②商品
主图：主要要求清晰美观，去淘宝拼多多或者某些种草APP里面找，这里建议一个“粉象生活”APP，可以多个电商平台搜索主图，用着很方便。
也可以用偏向于私人化的照片，可以在你选品的店家评论里面选，还可以把东西拍回来，拍个照再退货。
标题：长尾词尽可能涵盖商品属性，要是不会描述就借鉴一下同行，或者在搜索框里面输入产品，看能搜索到什么。然后改一下顺序，一定要30个字不多不少，长尾词搜索氛围一定要尽可能大。
商品描述：尽可能有以下内容，商品成色、主要功能、品牌型号、货源渠道、转让原因、售后承诺、价格相关。
发货地：人多的城市，或者产品搜索量大的城市。不知道写哪里，就写广州。
选品：以后有机会有人想看我再考虑写单独写一篇文章，这个要展开说真的能说一天，这里就简单的描述一下。
二手属性的商品：闲鱼毕竟是一个二手平台，商品本身切合平台自然流量会更多。而且二手商品有不容易比价、利润大的好处。二手电车/小车、办公设备、摄影器材、数码产品等。走技术流的，自己可以收写二手产品回来维修拆卸等，利润也很大。
能走批量单的商品：公司批量采购、活动节日等会成套购买的设备。这些单子虽然单价低，但是走量往往会有惊喜。
当然也可以做高品质的，提高顾客的复购率。
杂货铺海选法：本来选品也是带有一定运气的，实在不知道卖什么，就看一下卖的好的同行都在卖什么，然后坚持每天上架5个，留着观察数据3天，有浏览能出货就留下，没有的就坚决下架换下一个，千万别用个人喜好和市场做斗争。
节日/季节性选品：在夏天的时候卖风扇，在冬天的时候卖羽绒。中秋的时候卖灯笼、端午的时候卖粽子。这个随着节日，季节变化去选品，等时间到了，流量就自然到了。不过注意的是，以上这些都需要提前至少一个月布局，这些产品的布局开始肯定没啥，但是要坚持，相信自己的眼光。
还有就是客户关注卖家和闲鱼推荐商品，都可以去多借鉴同行，看有什么好的产品。
图书：这个我单独拿出来讲，因为这个类目是一个双刃剑。
一般账号只能发5本图书，然后突破发5本限制的方法就是去豆瓣夹下一个旧版的闲鱼APP，再用小号拍下发布的图书，在下架商品找到卖出的图书，在类目里面改成音像类目，就可以重新上架了。
图书类，属于短平快的项目，之前没有限制的时候很多人靠这个一个月赚很多。现在妥妥的违禁品，一发布就容易被版权方投诉，一个不好就封号。能不碰就不碰吧，现在闲鱼严打，就算卖掉下架还是会追究责任，有那么多产品，不差这个。
不用担心店铺垂直问题，其实没有太多的影响，杂货铺多线作战一样能出单。
要是想做垂直类的，就坚持做一个类目，这样店铺会好看很多，一样也是OK的。
选品有时候也可以借助一些工具：生意参谋、百度指数、飞瓜数据、好库单等。我自己更推荐5188那种爬虫网站，当然这个就需要一点技术，不过也不难。
选品是闲鱼的关键，有时间你一个商品卖的很好，可能一下子就没有流量，在闲鱼是很正常的一件事。我也看到很多卖的很好的卖家，就在几个产品上面死磕，当然能赚到钱也没问题。但是坚持多选品，能磨炼自己的眼光和心性，也能不用把自己绑死在一颗树上面，给自己留有更多操作空间。
还有就是客户关注卖家和闲鱼推荐商品，都可以去多借鉴同行，看有什么好的产品。
闲鱼上面有3个绝对的爆款，图书、塔罗牌，打印机。需要的自己可以摸索一下，但是前2个属于违禁，操作要求很高，小白还是不要多想。手机也是爆款，货源还是比较好找的，也是推荐的类目。
③货源
货源对于大部分卖家来说，其实拼多多就够用了，当然你有一手的货源更好。


拼多多挑选质量过关的产品和靠谱商家，然后一个产品多选几个卖家，千万不能在一个卖家上面吊死，还是那句话选择多操作空间大，自己就能进退有余。
拼多多的会员卡还是很香的，要是一个账号的券不够用就开多2个号，看自己销量情况。
多多进宝和多多团长改革了，是一个东西，手机端和PC端的关系而已，可以自己挑选佣金高的产品去做，反正就是两头吃差价，和淘宝客一个道理。
现在还有淘宝特价版，我用着不好用，但是特价版的单号是可以直接用的，所以还是有优点。
还有其他找货源的办法，不过对很多卖家不实在，上面的够用了。


4、常见问题
①发货地址
拼多多的单号是不能用的，对于这样要么就设置无需寄件，要么就在快递选项里面选其他快递，把单号最后一位删除即可。就是客户那边会无法显示物流信息，这时候就私发单号给顾客。
②商品发布以后没数据
可以去一些互助群刷一下数据，或者发一个低价的爆款上去把数据提起来，再发布真正的商品。还有什么“快X宝”这类的做刷数据的平台，我就不建议大家去刷了，基本坑你钱。我自己也有一个卖家互助交流群，现在是合作共赢的时代，报团取暖才能做的更强，需要进的可以私聊我。
③闲鱼玩家/闲鱼工作台Pro能不能申请
本质上玩家和工作台是一个东西，都是能上500件商品，设置库存，但是两者还是存在一些差异。玩家以后应该还是免费，工作台以后肯定是要收费的了。不要问能不能申请，玩家现在申请不了，工作台是属于邀请制，还是慢慢等后续闲鱼调整。
④客户发现返现卡
自己编织一些话术，例如：自己也有拼多多店铺，你给我好评，我一样给你返现，转身去拼多多好评，然后把钱返给客人。客人还是会感觉美滋滋。
⑤客人退货
要是客户退货，就去拼多多上面同步操作即可，问清楚客人单号和运费价格，有时候运费可能会有争议，这点切记协商好。一般拼多多也会有运费险，运费要是超过运费险部分，可以联系多多客服，补给你。其实只要客人拍下你商品，就算退回，你一样可以赚运费险的差价，怎么样都稳赚不亏。
⑥被封号了怎么办/差评了怎么办/账号被罚了
账号被限制或者被差评，慢慢等吧，没什么好办法。闲鱼的客服是去淘宝里面找客服小二的，闲鱼是没有客服的。可能你去申述的时候，处罚已经过去了。被处罚完的账号确实会降权重，不过还是可以慢慢养，把号做起来，闲鱼现在违规词很多，真的想做要注意这些地方，免得一个不小心被封了号，我整理了一份违禁词，需要可以自取。
账号被封了，要是属于恶意引流，可以找淘宝客服进行一次申述，一个账号只有一次机会。但是这段时间严打的封号，基本不存在解封的可能，就算你是被误封，千万别相信什么“雪人兄弟”团队能解封的鬼话。被永久唯一的办法，就是把支付注销，重新注册个闲鱼号，除此以外暂时没有更好的办法。
⑦上了小法庭
因为纠纷上小法庭，大部分时候确实会更偏向于买家，卖家是属于弱势地位的，要想赢，只能尽可能的保留聊天记录作为证据，必要时候引导客人说出对其不利的言论，然后有发货视频等的，做好开箱视频等记录，为自己争取多一点的赢面。
写在最后，闲鱼操作上面不难，很简单，新手很快可以入门。我这篇帖子基本上把现在闲鱼所有的黑科技和必要的东西都囊括了，在某些地方我没有展开去细说，因为我不喜欢啰嗦，我还是想着把门打开在这里，有执行力的人，会对我说的信息进行深挖，去总结出一套自己的方法，也肯定能赚到钱。
不过还是要注意的是，闲鱼上面骗子也很多，请擦亮眼睛看清楚。辛辛苦苦赚点钱不容易，遇到让你转账过去的，百分百是骗子，一个单子可以不赚钱，但是感觉会亏钱就果断点放弃。
市面上大部分闲鱼视频都是老一套，反复的把之前一些东西拿出来讲，内容不过是我这篇文章的展开而已。那些课程我也看过很多，想学习的后台自取就好。

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惦记

不讲了，闲鱼我讲的够多了，对于入门来说足够了，师傅领进门，修行在个人。接下来我会写文章或者录个视频最近的外卖cps，还有互联网这些年的发展史，感兴趣可以看看。

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