连锁启动阶段如何搞定进货渠道

进货渠道，直接关乎着经营者的进货成本，是销售利润尤为关键的一环。经营者之间的竞争，关键也在于货源上的竞争。不管经营什么样的产品，具有货源上的优势才是最核心的竞争力。



一般情况下，可以通过以下几种途径：

1.厂家直接进货
正规的厂家货源充足，信用度高，而且这种进货方式不需要经过其他的中间环节，如果能和厂家长期合作的话，一般都能争取到产品调换。
但是通常来讲，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险，那就可以去找厂家进货。
适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其他分销渠道。

2.批发商处进货
批发商一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是由于批发商订单较多，服务质量有时候欠佳。
而且批发商都有自己固定的老客户，在开始和他们合作的时候，很难和他们谈条件，享受的折扣和优惠也比较少。所以在刚开始合作时经营者一定要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
适合人群：有自己其他分销渠道、销售量较大的人群。

3.批发市场进货
这是最常见的进货渠道，如果你的店铺经营的是服装，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立良好的合作关系，在调换货等问题上要与批发商说清楚，以免日后产生纠纷。
适合人群：在当地有大市场，自己具备一定谈价能力的经营者。

4.吃进库存或清仓产品
由于商家急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的议价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然后转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。
当然，你在买进商品时，一定要能识别商品质量的伪劣，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
适合人群：对这个行业比较了解，有一定资金实力的经营者。

5.购进外贸产品或代工生产的产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，一般为市场价格的2～3折，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。
适合人群：经营者要有一定的经济实力，同时还要有一定的货源渠道和对商品的识别能力。



6.寻找特别的进货渠道
如果你在海外有亲戚朋友的话，可以由他们帮忙，买进一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自去进货，这样就很有特色或是价格优势。
适合人群：有这样渠道，同时能把握流行趋势的经营者。

7.自建厂家或自有品牌
对于自建工厂或种植等，有很好的进货成本，而且对品质有保障，价格可以自己控制，也可以通过自己品牌销售给其他连锁品牌，盈利方式多渠道。
但是自建成本和经营风险过高。比较合适有一定的品牌和影响力的企业运作。

当然，不同的进货渠道，所带来的商品成本绝对是不一样的。在进货过程中，商品经过的中间环节越多，成本就越大，利润也就越低。

所以说，在进货的渠道上，作为零售客户最好寻找到一种既经济又便利的进货渠道，降低进货成本，保证合理的利润。
厂家进货，不仅能拿到出厂价，有时在出厂价上还能享受优惠，进货的成本最低，然而从厂家进货的机会并不多，经营者除了要具备一定的经济能力和经营能力外，对进货数量的要求也很大。

另外还要和厂家有良好的合作关系，如果合作的时间长的话，自然享受的优惠就会更多。

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