vivo斩获东南亚市场第一，这3点是制胜关键！

近年来，智能手机厂商之间的竞争越来越激烈，随着国内手机市场的规模日趋饱和，手机厂商纷纷将目光瞄向了海外市场，东南亚因为拥有还未完全开发的人口红利，成为了国产手机厂商争相竞逐的重要市场。

近日，据国际调研公司Counterpoint最新数据报告显示，在2020年的第四季度中，国产手机厂商在东南亚市场上呈现出“风起云涌”之势。在出货量排名前五的手机品牌中，国产手机就占据了四席，可见，国产手机品牌已然在当地市场占据了绝对的主导权。表现最为亮眼的莫过于vivo，其以21%的市场份额高居第一，超越了oppo、三星、Realme、小米等一众手机品牌。





在全球经济不乐观的大背景下，vivo依然能够取得如此亮眼的好成绩，和它在东南亚市场的极致化本土策略以及出众的产品体验有着很大的关系。
极致本土化+好产品策略

熟悉vivo的人都知道，无论是在国内还是海外，vivo的本土化策略可谓贯彻始终：深度了解消费者内心的真实需求，确定消费者群体的特质，再有针对性地发布让他们满意的新机。
作为国际知名的手机厂商，vivo从不打无准备的仗。比如vivo进军海外的每一个市场，都会将自己看作是所在市场里边的本土企业，并且根据当地的文化风俗习惯，打造本土化团队，以便全方位地了解和满足当地消费者的实际需求，从而保证产品的使用体验。毕竟，对手机企业来说，最关键的是要给消费者带来好产品，这样才能得到消费者的认可。





以印尼市场为例，初次来到印尼，vivo便进行了大量的市场调研。在不断熟悉印尼手机用户的使用习惯和当地的风土人情后，vivo根据当地市场消费者的真实需求制定了适宜的本土化策略，推出的产品拥有丰富功能的同时还贴合消费者的使用需求。
比如印尼人都喜欢使用摩托车，但当地因为摩托车发生的交通事故不胜枚举，为了保障当地民众在骑行过程中的安全，vivo在研发手机时为印尼消费者量身打造了专属的“摩托车模式”。开启该模式后，整个骑行过程中的手机所有通知会静音，来电会被拒绝，且会自动向对方回复“您好，我正在骑摩托车，将尽快回复您”的自定义短信，为当地消费者的骑行安全提供了有力的保证。





（图片来源于网络）
事实证明，vivo的这一极致本土化+好产品策略非常的成功，vivo在印尼连续第一季度和第二季度登上印尼市场的冠军宝座就很好的诠释了这一点。
塑造品牌形象，提升民众好感度

针对当地消费者的需求定制产品仅仅只是第一步，树立良好的品牌形象，让更多当地民众看到vivo的人文关怀和企业担当也是vivo在海外的重要举措。
在东南亚地区，为了与当地消费者建立更强的情感联系，vivo还建立了自己的智能制造工厂。在vivo看来，在当地建立自有工厂，不仅可以保证充足的货源供应和产品的高品质，还降低了企业的生产成本。同时，工厂的建立也能够给当地居民提供大量的就业岗位，这样的方式在一定程度上带动了当地经济的发展，从而也提高了中国品牌在当地政府和民众心中的好感度。





在非常时期，vivo也心系当地民众，并尽自己最大的努力为当地民众传递温暖。以印尼市场为例，vivo在确保员工安全的同时，通过专业机构向当地进行了捐款捐物等活动，在当地人们的心目中树立起了一个强大的品牌形象。比如，vivo通过ACT基金会向有需要的公民进行了捐款，还向雅加达、茂物、德波、勿加泗、卡拉旺和苏卡布米等多个地区分发了15万套口罩。
除此之外，相比其他手机厂商，vivo还拥有销售渠道的优势。在印尼市场，经过几年时间的建设，在印尼的主要城镇，vivo已经拥有了非常多的实体店。这样一来，当地用户能够在产品发布的第一时间，亲自上手体验到vivo最新的产品。
对于国产手机品牌而言，能在海外立足已经非常不容易，而vivo更是在此基础上成为了当地市场中的佼佼者。这之中所付出的努力是我们常人无法想象的，虽然过程很艰难，但vivo依然凭借脚踏实地的务实操作赢得了当地消费者的青睐，可见vivo的实力有多强大。
vivo制胜的关键，深耕前沿技术

其实不仅仅是东南亚市场，vivo在全球市场的表现也非常出色。IDC数据显示，2020年vivo全球智能手机出货量超1.1亿台，市场份额高达8.6%，稳居全球前五，vivo也是全球少数实现同比正向增长的国产手机厂商。





究其背后的原因，离不开vivo在5G、影像等前沿技术上的不断探索和耕耘。
具体来看，在5G领域，vivo早在2016年就认识到了5G技术的重要性，因而非常具有前瞻性的在5G领域建立起了长期的战略布局。正因如此，在5G时代到来时，vivo已经积累起了相当深厚的知识沉淀与技术积累。截至目前，vivo已经手握2000多项5G技术专利，向3GPP提交的5G提案也有5000篇，可以说为我国5G产业的发展做出了巨大的贡献。
得益于vivo在5G技术上的前瞻性布局，vivo成为了世界上首批向市场推出5G手机的厂商之一，到目前为止，vivo已经向市场推出了20多款各具特色的5G手机。比如，未来科技旗舰vivo nex 3S，定位轻薄自拍旗舰的vivo S9以及专业影像旗舰vivo X60系列……





可以看到，丰富而全面的5G手机让vivo构建了一支强大的“5G舰队”，并成功实现了1K—6K价位段的全覆盖，这样看来，不管消费者对5G手机有何需求，vivo都能全方面的满足他们，并有力地推动5G手机的普及。
而在影像上，vivo近期发布的vivo S9和年初发布的vivo X60 Pro+，可以说将前置和后置的影像能力都推上了新的高度。其中，vivo S9单凭前置主摄参数就足以说明它在自拍上的出众。
大家都知道，当前的主流手机前摄像素基本在3200万水平线，而vivo S9采用的主摄像素高达4400万，相比而言vivo S9高出了一大截，再加上vivo独创的国内首个微缝式补光灯和3D 五重超质感美颜以及全新升级的人像自拍算法，即便是在极暗的场景下，vivo S9也能拍摄出清晰、明亮的自拍照 ，随时照亮你的美。





vivo X60 Pro+作为vivo 2021年发布的第一款专业影像旗舰，在影像上不仅搭载了vivo持续升级的第二代微云台，还与百年光学巨匠蔡司携手研发打造了vivo蔡司联合影像系统，并引入了蔡司T*镀膜，不仅可以拍出相比上一代手机产品更稳定和夜色更清晰的照片，还可以有效控制色散、鬼影、眩光等各类光学问题，让消费者随手一拍就是大片。




结语：

无论是在东南亚市场，还是更大的全球市场，vivo都赢得了亮眼的好成绩，这其中，靠的不仅是其极致的本土化打法，还有其在5G、影像等前沿技术上的不断探索，才得以让vivo在高压环境中依然能够实现逆势增长。
如今，vivo的智能手机业务已覆盖了新加坡、印尼、泰国、马来西亚、菲律宾、缅甸等多个东南亚国家和地区。未来，随着全球手机市场的回暖，vivo还将继续扩大其在海外市场的布局和投入力度，更进一步扩展自己的全球化版图，从而巩固自己在全球智能手机市场的领先地位。

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