一个卖电线电缆的，多说一句话，创造了销售的奇迹！

爬爬科技说

电缆人，你真的知道如何销售吗？

【情景假设】小王需要采购一批电缆，看以下ABC这四家销售人员如何推销，日常工作中，你又是哪一类呢？

销售人员：A

小王进店后：“你们家的电线电缆是什么标准的?”

A回答：“国家标准，你要其他标准的也有？”

小王摇头走开了。（不深究需求的介绍都是无效的）

销售人员:B

另一家电缆销售人员见状赶来，并询问道:“老板您好，请问您要什么规格的电线电缆，我针对性的给您介绍!”

小王：“我家装修，准备采购一些BV线”。

B销售:：“我们这有绿灯行牌电线纯国标、足百米、还有过硬的质量承诺，您要多少盘?”

小王：“那就红黄各4、双色2盘吧”。(客户自主购买，单子不易做大。）



销售人员:C

这时他又路过一家电线电缆销售处便去询问：“你家的电线什么牌子的?”

C销售人员：“绿灯行牌“

小王：奥，绿灯行呀！

第四家销售人员：看来您对我们家的品牌很了解呀，那您一定知道绿灯行牌电线电缆是纯国标、足百米、保检测，并在各大媒体公开承诺：如检测不合格，货值双倍赔偿，差一米包赔一百米。请问您需要什么规格的?”（探求需求）

小王：“BV2.5和4的吧。”

C销售:“您是家装用吧，一般家装也能用到BV1.5平方，您为什么只用2.5和4呀?”（挖掘更深的需求）

小王：“自己家里用，都用大一个规格的安全。”

C销售人员：“老板，您的安全用电意识真强。（适度恭维，拉近距离）前几天，你们那个小区的好多家都是用我们绿灯行的电线（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?给他们装修的电工都说咱绿灯行的电线长度足百米，很少有这么诚信的商家。(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手。）

小王：“对哈!那就都在这里采购吧。”

C销售人员：“您人可真好，有品位、安全意识高。要是我们每个人都有您这样的觉悟，市面上就没有鱼龙混杂的杂牌子啦!”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）

小王被第四家这个销售人员对事的认真和耐心，凡事替客户着想、替客户省钱、站在客户的角度考虑问题的态度所打动，开心的说“好好好，让朋友也来买”。拉上货，满意的回家了。

那么，销售卖什么？

生客卖的是礼貌；熟客卖的是热情；急客卖的是效率；慢客卖的是耐心、认可；没钱卖的是实惠；豪客卖的是仗义；小气卖的是利益；享受型卖的是服务；挑剔型卖的是细节；犹豫型卖的是保障

这才叫销售！

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私人专属

绿灯行电缆，确实不错，我们工地用的都是这个品牌的[赞同]