想在2023开始做跨境的，这篇Jungle Scout文章或许可以帮到 ...

小米搞机员

译自Jungle Scout博客，文章基于美国市场和消费习惯；此文章将分5篇进行分享。

自古以来，有抱负的企业家一直在寻找创新的赚钱方式。但在过去的一年里以及防控放开后，裁员的裁员，失业的失业，经济市场下行，赚取额外收入的需求尤为迫切。
在2023年，财务压力是真实的，特别是在通货膨胀的情况下，人们需要可行的商业理念。幸运的是，Jungle Scout的研究一再证明，经营电子商务业务是一种可行的赚取收入的方式，而且可以产生足够的利润来取代全职工作。
尽管在高通胀的推动下，未来存在不确定性，但2023年第一季度的在线消费者支出水平比2022年第四季度有所提高--这对电商卖家是个好消息。
电子商务为创业者提供了传统零售商梦寐以求的灵活性。网上卖家设定自己的工作时间，支付他们想要的费用来启动和发展他们的业务，并且可以在世界任何地方工作。他们在各个年龄段和教育水平上都能取得成功，许多人以前没有商业经验。
在网上销售产品不仅仅是方便的-，且正在满足网上购物需求的巨大激增。随着越来越多的消费者转向在手机、平板电脑、甚至智能音箱上购物，开展电子商务业务的机会只会越来越多。
如果你一直在考虑在网上创业，现在是开始行动的最佳时机。我们将介绍如何在四个详细步骤中开展电子商务业务，以及如何为未来的增长进行规划--即使你的启动资金为零。
如何在2023年开创一个在线业务：
第1步：研究你的产品理念
第2步：为你的在线业务建立一个财务计划
第3步：创建引人注目的产品列表
第4步：营销你的产品，推动流量，并建立品牌意识
第5步：优化你的在线业务并计划增长

第一步：研究你的产品理念
开展网上业务的第一步往往是最大的瓶颈：找到一个可盈利的产品来销售。
请注意，创业的第一步并不是筹款。你可以在几乎没有前期成本的情况下创业--请继续关注，了解如何创业。
如果你还没有任何产品的想法，不要担心！想想你想如何销售产品！想一想你要如何在网上销售，会给你带来灵感。



研究你的产品理念

• 选择一个商业模式
  

有各种各样的方法在网上销售产品，但这里有七种久经考验、有利可图的选择：
Private label 私人标签（贴牌）：你用自己的标签对已经在生产的产品进行重新命名或改名。如果你在药店买过相当于品牌产品的 "非专利 "产品，你就看到了一个私人标签业务的例子。这是亚马逊卖家中最受欢迎和最有利可图的商业模式。
Wholesale 批发：你从制造商、供应商或分销商那里大量购买品牌产品，然后在网上以单个单位转售给最终客户。这是亚马逊卖家的第二大热门模式，也是最容易启动的模式之一。
Retail arbitrage 零售套利：你将从实体零售店购买廉价或打折的产品，然后在网上转售。这是一个相对低成本的方法，你只需为产品支付你开车去商店所烧的汽油。
Online arbitrage 在线套利：与零售套利类似，只是你从其他在线市场购买产品，然后在线转售。
Dropshipping 一件代发：你将代表制造商、供应商或分销商接受某一产品的网上订单。当客户进行购买时，你通知供应商，然后由供应商履行订单并发货。在二手物品旁边，如果你想开始免费销售，滴滴出行是最好的商业模式。
Handmade products 手工制品：你将在Etsy和Amazon Handmade等对手工制品友好的平台上出售你的手工制品。
Used items 二手物品：你将列出仍可使用的物品，如家具、视频游戏、艺术品、书籍、收藏品，甚至汽车，在网上进行转售。这种模式几乎不需要任何启动投资--产品已经在你的衣柜、车库或书架上了。你也可以从旧货市场、寄售商店和房地产销售中廉价采购隐藏的珍品。
你的商业模式将有助于确定你的产品来源，你的营销计划，以及你的利润是多少。查看我们的亚马逊商业模式指南，了解更多关于每种方法的流行和盈利能力。
请注意，你可以用不止一种方式在网上销售。例如，你可以开始销售二手物品，以赚取足够的钱来开发自己的私人品牌产品。
2. 用数据验证你的产品理念
这里有一个直观的检查：你的产品决定不能取决于直觉。
这是正确的，你不能只是拿着你在淋浴时想出的革命性的想法，然后带着它跑。你必须通过产品研究来验证其盈利能力，即使你的家人、朋友和你的狗都认为这是一个价值百万的想法。
产品研究回答了任何电子商务企业主在开展业务之前应该问的许多必要的问题，如以下问题：

• 我的产品想法是原创的吗？如果存在类似的产品，是否有机会改进这些产品？
  
• 我的产品理念是全年销售、季节性销售，还是根本不销售？
  
• 我应该在哪里采购我的产品，这将花费多少钱？
  
• 我需要支付哪些费用来列出和履行我的订单？
  
• 在你认真投资销售你的梦想产品之前，产品研究估计你的梦想产品的盈利能力——这是必要的，尽管很费时间的第一步。跳过这一步，你可能最终会围绕库存建立一个业务，而这些库存最终会在仓库（或你的车库）中闲置不卖。
  

Jungle Scout的数据驱动工具和免费的教育资源可以处理繁重的工作，并指导你进行产品研究。虽然我们的软件工具使用的是亚马逊的特定数据，但它们所揭示的产品机会几乎可以转移到每一个电子商务平台，无论是沃尔玛、eBay、Etsy，还是Facebook Marketplace。
通过机会发现器、Chrome扩展和产品数据库，Jungle Scout的用户可以检查特定产品利基市场的竞争和需求，利用真实的亚马逊销售数据预测潜在销售，并最终发现他们无法找到的有利可图的产品创意。
如果你还不是Jungle Scout的用户，你依旧可以关注我们免费的、深入的亚马逊销售指南，阅读我们的数据驱动的电子商务产品理念，并了解如何发现利基机会。更多的指南将在本文中链接。
我们通过定期发布的关于消费者支出和卖家行为的数据报告来把握电商行业的脉搏。你可以在我们每季度更新的《消费者趋势报告》中查看关于消费者在线购买的洞察力。关于电子商务卖家如何开展业务的数据，可以在我们的年度《亚马逊卖家状况报告》中找到。我们的卖家指南从行业趋势中汲取营养，为读者提供新的机会来启动和发展他们的业务。
3. 寻找供应商
你的供应商可以是很多东西--私人品牌产品制造商、批发分销商，或你购买家具制造用品的当地五金店。无论你的采购需求是什么，采购产品的成本是产品研究的一个重要方面。
可靠性很重要--如果可能的话，你想与你的供应商建立良好的关系，选择你容易重新订购的材料，并保持在你的库存预算之内，而不是依靠失控的销售来支付货物的成本。
私人品牌卖家可以通过Jungle Scout的供应商数据库轻松找到优质供应商。
寻找采购思路的套利卖家可以查看我们的零售套利、在线套利和可盈利的季节性产品销售指南。
批发商可以查看这篇文章，了解寻找分销商的技巧。
我们在eBay和Facebook Marketplace上的启动指南提供了大量关于哪里可以找到二手物品的想法。
4. 选择一个电子商务平台和履行方法
由于电子商务的日益普及，你可以在许多不同的在线市场上列出你的产品，在那里可以被成千上万甚至数百万的潜在客户看到。
虽然在线市场往往有一些相似之处，但你会发现每个市场都有优势，这取决于你销售的产品种类。例如，二手商品往往在eBay和Facebook市场上表现良好，而自有品牌的产品在亚马逊和沃尔玛市场上销售良好。
就影响力而言，亚马逊和沃尔玛网站是最受欢迎的市场，分别占据了美国电子商务受众的74%和40%。但是，不要把eBay、Etsy和Craigslist这样的老字号算进去，在那里你依旧可以赚大钱。
在Facebook Marketplace或Instagram上销售也是有利可图的；54%的美国消费者购买过他们第一次在社交媒体上了解到的产品，而且这个数字可能还会增长。


每个平台都提供不同的履行方法。"履行 "包括客户点击 "购买 "后发生的所有行动：挑选和包装订单，给包裹贴标签，并将其运送给客户。做得好的话，对最终客户来说就像变魔术一样--这是决定客户评级和评论的一个关键因素。
对你的企业来说，最好的履行方法将取决于你的财政和时间。你可以通过在家里或租来的空间储存库存来自我实现，并自己包装和运送订单。你可能更喜欢将这些任务外包给第三方物流供应商，或使用亚马逊的履行（FBA）。
无论你选择做什么，确保你能可靠地按时履行订单，并以合理的成本给客户，使用确保产品完好无损的包装。
为此，手头有一些库存可能会有帮助，以防第三方履行服务突然中断。当COVID-19中断FBA运输速度时，许多亚马逊卖家暂时转向FBM（商家履行），从家里包装和运输订单，以避免失去他们在亚马逊的排名和评级。
5. 选择一个令人难忘的品牌名称
认真考虑你的品牌名称--它是营销的重要部分。用它来唤起你希望你的客户对你的品牌的感觉。
它应该是与众不同的，令人难忘的，并且是原创的。在你使用之前，一定要检查你的品牌名称是否已经被使用。
不确定该如何称呼你的品牌？试着在品牌趋势和原型上做文章，或者用一个家族的名字讲述一个个人故事。如果你感到困惑，可以使用在线品牌名称生成器--这个生成器甚至建议使用字体和标志来匹配。

未完待续...

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