销售工程师有哪些比较实用的拓客方法？

刘丹

销售工程师有哪些比较实用的拓客方法？
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季末

销售工程师拓展客户有哪些实用的方法？



销售一直是大家比较焦虑的问题。
一个接一个，很多村民问我怎么找销售线索，怎么找渠道，怎么找产品、服务卖出去。
所以今天我就和大家一起盘点一下我知道的一些销售渠道，帮助大家开拓思路。
当然，不同的产品需要不同的渠道，不同的渠道有不同的效果。


01地推渠道



对于很多互联网公司来说，可能会轻推，认为这属于经典渠道。
其实这完全是认知偏见，相对于某些行业或服务，推广永远是最高效的。
1、发传单
a、街边派发
直接抄传单/手册/手提包去了城市购物中心的外围、小区、办公楼等区域，直接分发给用户。
这种笼统的拒绝概率很大，但还是管用的核心是基于产品找到对应的人群聚集地。
比如在写字楼健身、买房的传单，学校附近教育培训的传单。
b、扫街/扫楼
如果是为个体商户或企业销售B端产品，可以直接对沿街商户进行推广。
比如支付宝、微信、美团、二次元火扫街推很多。
我在芜湖出差的时候，也遇到过一个专门卖调料的业务员，沿街推销餐饮生意。
还有卖饮料饮料的，也会采取这种方式。
这种有针对性的推销，其实获取信息的成功率很高。
还有，我很久以前就搜过车，当时是二手车商BD，也是直接去二手车市场发传单。
c、扫车
开车的十里村村民要找他们的车把手、车窗、前挡风玻璃上经常插着各种广告。
如果你的车停在写字楼旁边，一般是房地产广告。如果是在医院旁边，一般都是男性治疗的广告。
除了汽车，电瓶车、自行车的车筐里经常放着各种广告。
我认识一个朋友，专门做贷款的他只是每天去各个停车场发小贷卡据说每天都挺有效的。
d、摆摊
专门在商场、在小区摆摊，比如卖手机、汽车、房产、订鲜奶等。
包括这两年，丁咚买菜还在各个小区摆摊拉新。
杭州还有一个特殊的社区、商场、停车场服务（场地租赁）企业，发展还不错。
02户外广告
1、交通工具

a、公共交通

在地铁等公共交通领域、高铁、公交上的广播、车身、扶手等都是广告位，既有产品推广的角度，又有拉新的作用。

此外，像出租车一样，它不仅在车顶有一个小led屏幕、还有交通广播。

b、共享交通

现在有共享汽车、电单车、单车等系列共享出行交通工具。

比如曹操 s专车可以在车上、在车上打广告，其他人可以直接在这些app里打广告。

2、广告大牌

a、高速大牌

这种广告产品做广告的多，直接吸引新客户的效果不好适合大品牌，不适合小公司。

b、农村墙体

在河南，有一家专门做农村墙绘广告的公司，客户从BAT到当地县域楼盘、移动企业。

c、交通点位

很多城市的公交站牌都是满的，大部分客户都是本地企业放进去的，有的像小米、美团、淘宝这种客户。

比如你去机场、在高铁站，从候车大厅到旅客通道都有广告。

我在广州做市场调研的时候，经常在各个公交车站看到小米、轻松筹、BOSS直接雇佣这些公司的广告。

d、楼宇

楼宇电梯的广告，国内只有两家大公司，分众和新潮。

当然，建筑物的广告也包括户外灯光秀、户外的大牌、LED屏。

比如纽约时代广场的纳斯达克广告牌，中国的万达、银泰各大商场的LED屏。

不久前，辛巴更快地回到了Aauto，同样是在几大主流城市、杭州、长沙等地做了建筑灯光秀的广告。

03内容渠道
1、搜索

目前搜索主要收获长尾流量和认知流量。

比如我想了解某个专业、某一个货源、在治疗某种疾病的时候，你会选择去百度搜索。

这时候以品牌投放的百度广告为主，还有以SEO为代表的免费百度流量游戏。

比如对于百度来说，贴吧、问答、知乎、文库、腾讯新闻等权重占比较高，很容易被推荐填入这些频道的内容。

2、好物种草


目前好种草的主要渠道是小红书，尤其是近几年新美妆品牌长期占据小红书。

除了小红书，还有微博、Tik Tok吴昊也属于种草渠道。

当然，如果你想在这类渠道获得持续有效的曝光，甚至带来交易，你一定要记住，是大数量！持续！

比如某化妆品品牌在小红书种草三年，从业余到百万大V 南。

在一个新产品的内容里种草，至少会找上千个业余爱好者来投放内容。

3、自媒体


从微信公众号、头条号、快手、Tik Tok和一些垂直旅游、汽车平台账号是主流的内容营销渠道。

以微信官方账号为例，目前为止还有很多课程、金融产品找微信官方账号推出，至少有100家被村长拒绝。

因为微信官方账号 s的推出真的很有效，粉丝的价值很大。

国内有个教育机构，这两年微信官方账号应该不少于2000个想想要花多少钱？

如果它不 t工作，它可以 不要放进去。

另外，以Aauto更快的短视频为例，国内我知道的两家电商—省钱快报、拼多多更快地在Aauto上投放了至少1000份广告资料。

省钱快车在Aauto faster的早期开发中投入了很多，一个app的下载费用高得离谱。

就连帮他投放的广告公司，也是用这个套路做了一个淘宝返利app—熊猫优选。

而品多多属于已故王者，火了、跟进拍摄，尽快投入素材。

04电商渠道
前三个渠道在直销产品层面没有那么明显，可能更偏向于品牌、信息的曝光。

那么我接下来给大家分享的电商渠道，就属于直销商品的形式。

1、店铺自营渠道

自己开店、自己卖货一直是主流，也是最有效的渠道之一。

目前可以直接去淘宝、京东、拼多多甚至Aauto更快直接开店卖货。

但这种模式既解决了货源问题，又解决了流量问题，主流电商平台几乎没有免费流量。

所以开网店更适合那些过去做过网店运营的店长、小二。

另外，任何在淘宝卖货的人都不要忘了淘宝客。

2、商城供货渠道

这种模式的核心是找对渠道，成为平台供应商。

比如近几年社交电商平台兴起，you don I don我不必对流量的交付负责只要积极参与平台组织的活动和品类，就能交到很好的关系一般有流量的平台都能让商家吃肉。

比如云集、达令家、贝店等等。

另一种供应模式属于库存清仓，比如北仓、爱库存。

3、直播带货渠道

直播虽然有各种坑，但还是属于目前最有效的卖货渠道之一。

尤其是对于头部的主播，虽然要放哨，但也不会每次都夸大其词，不然也不会一年播几百期。

核心是找对主播，你的产品质量过硬。

主播也不 t不想卖旧货，口碑坏了就掉粉了。

当然，带货直播的另一种形式是商家自己直播，并且长期直播。

至少这个转化效率比商家的纯图文展示形式要高。

4、社区拼团渠道

受疫情影响，社区团购再次火热对于一些鲜活的农副产品，目前的销量还是很可观的。

试想，一个平台可以处理一万个社区，一万个团队负责人，一个产品的销量也有几千，更何况每个团队负责人管理的微信客户数量也有几百个。

目前主流就像一个hi团、食享会、十荟团、兴盛优选等等。

无论是服务还是实体产品，只有找到可靠的销售渠道，才能把商品卖出去。