闲鱼经营图鉴，用年轻人的生活方式造IP

时下年轻人对人生有着一种别样的仪式感要求。
就像今天闲鱼里的高阶玩家一样，玩着空闲，用各种手段开启人生中任何一扇门。
确实，当Z时代95后所代表的新消费力量兴起并走向舞台中央时，他们对这个世界的看法也发生了变化。因此“得到年轻人，就得到了世界”成了营销界的准则。
面对热爱社交，潮流，二次元和复古的年轻一代而言，对那些经常活跃于营销第一线的品牌而言，必须要正视这一问题：怎样才能用自己的方式打动年轻人的心，使品牌走进消费者心智？


作为国内最大C2C交易社区，闲鱼以一幅“闲鱼的操作图鉴”给我们解答。作为闲鱼专门打造的一个面向年轻人的IP，闲鱼经营图鉴通过对各个圈层年轻人的兴趣做出洞察，并将他们的兴趣爱好与经营闲鱼进行关联尝试，也就是让公众感知闲鱼不仅是二手交易平台也是兴趣生态，既令是小众兴趣圈层也能在此发现同好。
01闲鱼——青年生活方式
在传播碎片化和营销粉尘化已经是大势所趋的今天，许多品牌都在问这样的问题：年轻人，到底何去何从？
答案是：闲鱼啊。
根据QuestMobile统计，至今闲鱼月活跃用户超过1.15亿人。其中“90后”用户占比超过60%，“95后”占比超过35%。随着消费观念的演变，“二手”似乎有了更加丰富的含义，它已非我们死板的模样。


难以想象的是，每天有100万多人闲鱼寻找宠物的相关内容，10万多人寻找BJD娃娃......他们更是把薅羊毛这一课题上升到了一个全新的层面，因为对他们来说，有限的预算并不代表有限的生活，闲鱼们在追求低价时，始终保持着开拓和丰富自身生活形式的界限。


当然那也不过是冰山一角。
公开资料显示，闲鱼社区鱼塘面积突破160万个，涵盖美妆穿搭，二次元，美食旅行等垂直兴趣领域。并且，每天有超过400万的闲鱼用户在鱼塘。他们以行动开始了和这个世界的交谈，同时又抒发了心声。
前不久，闲鱼与《财经》杂志联合推出了2022闲鱼年度十大流行语——低碳双十一，海鲜市场，闲鱼文学，邻里免费送，走验货宝，野性收集，一面之缘，神仙卖家，闲鱼拼单，微瑕九成新。这不仅记录了他们的生活方式，而且清晰地还原和生动地描绘了时代坐标下一个个鲜活生动的精神肖像。
诚如闲鱼发起人谌伟业预期，今日闲鱼已汇聚各色玩家，稀奇古怪的珍宝，长大出可萌可爱的爱情故事...在将浪费转化为消费之余，交易开始渐渐转化为沟通。而且闲鱼自身早已由C2C二手交易平台转变为当代青年生活方式，正在成为青年们的新“朝圣地”。
02闲鱼运营图鉴多元内容圈粉粉多圈的年轻人
如果说闲鱼早已靠多元化平台内容来吸引年轻人参与的话，那么营销端也一样要学会利用年轻人熟悉的语境来传播，才有助于它更快地走进更为广阔和多元的圈层中去，消除品牌和年轻人群之间的交流隔阂。
在此观照下，闲鱼发展了“闲鱼的操作图鉴”IP，将平台运营的各个圈层年轻人联系起来。
例如，在闲鱼最新一期经营图鉴上，将眼光投向喜欢晒出自己稀奇古怪宝贝的青年。


整个2022年来，闲鱼中有280万人是「只晒不卖」的，也就是闲鱼中“暂挂不出”、“仅供欣赏”、“展示交流”、“售价99999999”等宝物。他们不是为了交易，而是为了沟通，只是为了与对味、晒出对味的宝宝。
为此闲鱼提炼了一个「只晒不卖请别见怪」传播点，讲述了闲鱼玩家只晒不卖的背后，奇怪的原因、各种故事。
晒一只微瑕但很会撒娇的猫、晒坐北朝南的田园生活、晒装在口袋里的300首青春、晒偶像的第一次高光时刻、晒55场全马的成就感、晒一份上了年纪的绝版珍藏......的确，如果说生活能经营出1000种不同花样，那么闲鱼上的年轻人，能把生活经营出1001种不同花样。
闲鱼这一波操作可以说是踏准了年轻人对生活的看法，不管圈层和喜好有多么狭小，闲鱼身上都能发现志趣相投的朋友，都能寻找到合适的生活。
而若拉长时间线，就可以看到闲鱼为了鼓励和扶持青年彰显个性，分享更为多元的利益，带领青年不断地开拓经营生活更多的可能性，在“闲鱼的操作图鉴”的帮助下，早已为多元圈层的年轻用户提供了持久交流。
早在6月份，闲鱼凭借“闲鱼的操作图鉴”推出首期“野性收集”，重点关注闲鱼身上那些野性收集发烧友，从发簪，发冠的采集，奥特曼卡牌的采集，到限定主题奶茶袋的采集......在这些兴趣各异的领域，都有个性十足的采集玩家故事，既使我们开阔视野，又使他们对自我发出价值的宣言。


为此，闲鱼又与乡村新生活创意者桃野共同在浙江省丽水松阳县一个已有600年历史的古村落里举行了野路子展，以日常生活中司空见惯的环保袋为创作点，融入时下年轻一代“野性”的标签，使环保袋和村落的景观融为一体，具有独特的观赏性。
随后，闲鱼再次关注热衷“迷的转化”的圈层网友，开真上头发廊邀请众多在某方面有着丰富改造兴趣爱好与技巧的闲鱼选手进行盲盒，潮鞋，手机，手办，家具等方面的改装、改废品...展现年轻一代以他们的思想，脑洞，技艺化腐朽为神奇，为人所津津乐道的命题。
随后闲鱼通过准确吐槽年轻人“进入坑里就是坑里”体验，推出“抄近道进坑里”，不仅宣布抄近道9种轻松入坑法，为了帮助年轻的人们快速入坑，还举办了“台阶轻囊展”，将台阶变成“进入坑进阶路”，为大家的入坑提供帮助，进一步彰显闲鱼年轻、活力的交易氛围。
一年间，闲鱼经营图鉴从野性收集，迷之改造到抄近道入坑不断挖掘闲鱼青年经营人生的新途径。借由多元化圈层内容，稳稳地直击多元青年圈层头脑，使闲鱼和目标群体建立起新的价值连接点，继而塑造精神能量和实用性价值兼备的品牌共识。
03探寻更加生动的经营方式沉淀闲鱼运营图鉴IP价值
的确，未来企业是拥有“态度”的企业，消费者注重企业背后丰厚的情感温度和价值内涵。用“感情，价值，文化”来阐释商业意义，并不断加强个性标签，丰富生活，这是当下品牌使消费者体验更加多样化生活方式和生活态度的有效途径。
将此作为基点来考察，可以发现闲鱼早已经跳脱出商业自身的窠臼，走进年轻人更宽广的人生地盘，正在深入地发掘他们多元个性的人生，活灵活现地开启青年生活大赏，还商业以更温馨生活价值。


在历程上，闲鱼运营的图鉴IP充当着连接者，仿如人生任意一扇门，任意穿梭和走进各圈层青年的人生，构建了品牌和各个圈层年轻人在生活，利益上的连接。
还给闲鱼平台更为宽广的拓展空间，有和小红书&b站相似的经验交流；还有类似朋友圈&微博生活情趣；也有像淘宝&天猫交易价值。
其结果就是闲鱼超越了普通二手物品交易的范畴，更是年轻人管理生活、探索“无价之宝”与“应许之地”的集合地，以他们自己的方式，将人生经营得很有意思。
而闲鱼运营的图鉴IP，正是这些活生生的玩家们真实故事忠实的记录者和传播者。
正如谌伟业所说，“闲鱼是金庸笔下风陵渡口中每个人都能开怀畅饮、无拘无束、自由交易所有物品的集市。”
接下来，不仅希望闲鱼能够通过闲鱼管理图鉴IP来探索到更生动的玩家管理故事，更希望闲鱼管理图鉴IP能够长大出更多维度的青春、活力价值和持续生命力。

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