在普通专卖店能买手机么，小米苹果有何不同？

买了一部小米12SPro，这次买手机有一点和之前不太一样。本次购买的渠道不是京东自营店，也不是官方旗舰，更不是线下，而是京东小米XX专卖店。通常而言，网友的建议，都是避免从普通专卖店购买，万一买到组装机或者瑕疵品，岂不是得不偿失，同时，几个朋友也建议在旗舰店买，毕竟他们曾经买到过组装的iPad和iPhone。的确，良药苦口，然而，钱包也不甜呀。
我之所以在专卖店买，考虑有4点，第一，我比较信任京东这个品牌，即便不是自营店，我也相信京东可以对专卖店进行有效的管理。第二，我买的这个小米XX专卖店的口碑挺好，也是个老店了。第三，专卖店真的比旗舰店和自营店都便宜，便宜好几大百，近20%，实在是诱人。第四，我真的好想试试。
手机拿到后，先说结论没有翻车，三码一致，手机是正品。到了这一步，小米12SPro到底怎样，性能如何，值不值得，都不是小米XX专卖店需要考虑的了，本文也不做讨论，专卖店已经做到了它能做到的事情，卖正品，且比旗舰店更便宜。
在赌赢了，兴奋过后，我不禁开始思考，既然是同样的产品，专卖店和旗舰店，为什么会有如此大的几个差距？同时，同样是专卖店，为什么我买到的是正品，我的一些朋友却买到过组装的iPad和iPhone。
首先考虑第一个问题，专卖店为什么卖得比旗舰店或自营店便宜。
旗舰店除了售卖手机，取得利润外，还有一个目的是塑造品牌形象，不会轻易降价。倘若，今天打折，明天打折，就会让人觉得低端，会让老顾客感觉到背叛，也会加大潜在顾客的观望情况。你不买我不买，明天继续降100元。久而久之，厂商没有利润，无法存活，伟大的产品也就无从谈起了。所以，在旗舰店或者自营店，在保证正品的同时，会有高溢价，这部分溢价由消费者承担。
专卖店也是有存在的必要的，旗舰店用来塑造形象，淘宝、京东、拼多多以及广大线下专卖店，支撑起了一个庞大的出货量，这对于企业的生存至关重要。尽管，小米在高端化的路上似乎充满浪漫，但请记住，22年，小米手机全球销量量为1.51亿部，总销售额为1672亿元（人民币），其平均手机售价仅为1110元。这些专卖店要想生存，必要的利润是必须的，特别是线下专卖店，所以代理商可以从小米厂家拿到较低的价格，这也是他们折扣的由来（请注意，刚发售的机型一般不会有什么折扣）。普通专卖店，虽然都宣称百分百原装正品，但消费者心中还是有些担忧，毕竟多少会听说组装机的存在，所以，价格普遍会低于旗舰店10%左右，当低于20%时，对我来说，其诱惑力就会变得非常惊人。



再来谈谈第二个问题，为什么我没有买到组装机，而我的朋友买到了。
原因可能有两点。
第一点，社会在进步，在各平台的持续监管下，组装机当作原装机的售卖没有几年前那么猖狂了，卖假货的开始收敛。毕竟，我那些朋友，也是前几年买到的假货。或许过去很多，现在变少了。不过，这不容易被验证，毕竟，当你买到了组装机，往往要几年后，手机性能出问题，在维修时，才会暴露。
第二点，可能在于苹果的品牌优势和产品规模，这两点都得益于苹果公司，无与伦比的先发优势。2007年乔布斯在旧金山向世人展示并发布了第一台震惊世界的苹果iPhone，这款手机改变了未来智能手机的格局和玩法.



因为品牌优势，苹果的平均售价，远高于小米手机。2022年，苹果的全球销量为2.34亿部，总销售额为2000亿美元，约为13740亿元（人民币），每部手机的售价为5870元（人民币）。而小米手机，正如前文提到的那样，22年每部售价仅为1110元。由此可见，尽管小米在中国举足轻重，雷军是一个极其成功的商界偶像，但两者之间差距依旧悬殊。
其次是因为产品规模。苹果手机和小米旗舰机型的价格或许差距不大，在大多数情况下，小米旗舰机型的售价还要低于苹果普通款，但是苹果手机的硬件成本肯定是更低的。倒不是说库克比雷军聪明，我相信结论是相反的。是因为苹果的产量，可以造就更大的规模效益。造一部手机的成本，是固定成本+可变成本。每部手机分摊的固定成本会随着产量逐渐降低，销量多了，成本就会降下来。小米手机尽管总的出货量相差不多，但是在高端机领域却差距巨大，所以，小米也自然放弃在硬件上面赚钱，他们多数是依靠软件和广告生存。
所以，首先，因为品牌优势这种信仰，手机不愁卖，苹果自然不会对代理商非常客气，代理商无法以很低的价格拿货，苹果公司给自己留足了溢价。其次，因为苹果手机规模优势巨大，其产品零部件价格反而更低，硬件利润升高。廉价的零部件（不管是新品，还是二手品），加上超高的品牌溢价，那么组装机就会变得有利可图，在利润的加持下，这个组装机市场就会活跃，相当于组装机小贩直接吃掉了苹果的品牌溢价和硬件利润，赚得盆满钵满。而小米手机，雷军本来就不怎么赚硬件的钱，组装机自然也很难有利润谈起。不过，随着小米的不断发展，未来也有可能会迎来临界点，这时候，我们就需要依靠于市场监管。
所以，我的结论是，小米XX专卖店的手机能买，但也一定要选口碑好的，万一翻车，也一定要坚决维权。倘若，是苹果手机，我还是老老实实给库克交税吧。



-----------------------------