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发表于 2023-4-4 03:18:11
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价格战真的不是护城河,性价比真的不是品牌基因,我说过很多次这个东西,但总是被一些极端粉丝喷,说是什么故意黑,什么收钱黑,什么乱系八糟的黑。
所以你看,红米Note 12 Turbo至少舆论上,直接被真我GT Neo5 SE干崩了。不就是性价比嘛?不就是价格战嘛?搞得像谁不会似的。
红米这台机子所有的宣发重点都放在了7+G2上,但问题是,这颗处理器是高通的,不是红米的,红米连最起码的独占期都没有,那么你基于7+G2的所有宣发,那都是没有护栏的地里的熟透了桃子,人家只要想摘,说摘也就摘了。
但实际上,你说红米Note12 Turbo做错了么?
我觉得没错,厂商本来就是要赚钱的,红米现在好歹1万家门店了,造车也要利润输血,市值也得利润支撑。
红米Note12 Turbo真要是把利润全部干没了,那不只是这一台机子的问题,红米整个的全产品线都得随着把利润干没了,你说这个东西怎么玩?
实际上,不只是红米要利润,大家都要,OPPO Reno9为什么不和一加ACE2一样上骁龙8+或者天玑9000?包括荣耀包括vivo,也都一样。
性价比永远是后来者追赶和抢占市场的不二法门,而先进者,规模到一定的程度之后,必然追求利润提升,这个是正常的商业逻辑,和良心情怀无关的,更谈不上黑心。
红米真正的问题是,非要用那一套不存在的所谓性价比基因和良心厚道作为宣发主基调,以及顾头不顾淀的短视宣发策略。
你这种宣发策略短期的确可以带来极其牛逼的流量,也可以以最低的成本实现用户信息触达。
但从更长远的视角来看呢?
性价比宣发很容易形成路径依赖,当你想要做出改变的时候,发现效果暴跌,你马上就得缩回来。
但你如果不经过这样的阵痛期和转型期,那么你永远都只能一条路走到黑,路子越走越窄,哪怕你做到了行业领头,人家小弟一个冲锋,你就得慌。
但你看真正的头部,当初小米冲华为的时候,雷军在发布会上大骂华为nova抢卖点的时候,华为理过么?
So?
其实小米13就是一个很好的案例了,小米的这个转型其实是成功的,那台机子走的就不是堆配置,打价格战的路子,就是一个正常的产品打造和价格选择思路。利润空间也很不错,销量也很不错。
这说明小米其实是有可能转型成功的,是有可能成功的。
但往下的机子,从小米5X到小米note3、到CC到CIVI,小米每一次的尝试遇到问题,就很快缩回来。
然后很多本应该早就要解决的问题,拖到现在了。
小米成立至今13年了,当年的那一套宣发,现在还是这一套宣发。
说白了,21年之后的这段时间里,红米做得好,本质不是你的所谓的路线正确,就是线上荣耀退场之后,竞争减弱了。
为什么一加今年的东西让小米疼了?
因为小米在这么重要的窗口期,根本就没有完成本应该有的转型和改变,稍微一下子就又回到了老路上去。
其实咱们这么看这个事情,CIVI一年不说卖Reno的量,只要卖个Reno的一半,也就是一年达大几百万台,你说一加这个事情对小米能有多大影响呢?
一加再牛逼,它的体量毕竟有限,做到4个点是很牛,但再想往上其实很难,一加缺的是声量,而到了如今的时代,声量的成本是很高的。
结果小米因为慌了,给一加狂送流量。
真我这个也是,你要说真我GT Neo5 SE产品真的有多牛,其实也没有,真我过去几年里,牛的产品其实很多,GT、GT Neo的机子,包括Q系列其实一直都很强,打不出去的原因就是声量起不来。
结果红米Note12 turbo狂打7+G2,跟一加撕逼这么久,整个的话题热度都起来了,然后真我一把收割,米粉跑到卢伟冰的微博下刷屏,这不就是真我最好的广告和声量嘛。
你说红米如果不理一加,不立那么多牌坊,这个微博怎么刷?
你看大家怎么不去荣耀的微博、OPPO的微博或者华为的微博下面刷呢?
小米作为线上渠道行业老大哥,但从来就没有老大哥的底气和格局。
而这种底气和格局的缺失,本质就是路径依赖下,武器库过于匮乏,导致可选择的方案真的很少。
红米今年的所有操作最大的作用就是把红米所有的动作都放到了聚光灯下,而红米本身的盈利压力下,使得你又不可能和你标榜的那样,真的把利润打没了,去死干,那么这所有的逻辑谬误和言论冲突,都会是友商进攻的绝佳武器。
看着吧,真我GT Neo5 se也好,一加ACE2也罢,都只是个开始。按照红米现在的这个节奏走下去,我觉得卢伟冰的微博也别用了,都已经成为了竞品最好的广告位了。 |
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