直播带货瞒天过海的“阴谋”： 没有中间商赚差价!

科技阎罗

“没有中间商赚差价”，是某个广告经典的广告语。
却在很长一段时间以来，成为了“中间商”瞒天过海的“阴谋”。
从何时起，我们在实体店购物时，看中的商品在下单前都不自觉会先掏出手机，查网上的价格，比对一下差距，看看中间商赚走了多少。
中间商的存在，成为了一个梗在消费者心头的一根刺，而"没有中间商赚差价”，就成为了打开消费者荷包的一剂蒙汗药。
然而，事实真的如此吗?我们来一次追根溯源，剖析一下，关于“中间商”的故事。

什么是中间商？

商业最简单的逻辑，就是买和卖。在最原始阶段，生产者便是销售者，菜农挑着自己种的菜去集市售卖，渔夫、樵夫皆如此。这时候，不存在中间商，商业关系也最为简单。


我小时候生活的农村，盛产竹笋和茶叶，不同的季节有不同的竹笋，我在节假日都会山上搞笋，第二天一大早去镇上售卖，换取零钱。由于竹笋都是野生，唯一的成本是我的劳动付出，售价就可以比菜贩子的低不少，在市场上便很有竞争力。
好了，这时候中间商出现了，就是我和一起摆摊的菜贩子。

所谓的中间商，就是连接生产者和消费者的那个人，他们从生产者那里以相对低的价格批发产品，以相对高的价格售卖给消费者。

比如，超市2块钱一瓶水，出厂价只需几毛钱；超市动辄十几块几十块的水果，果农只能拿到很低的价格。从生产者到消费者，中间的中间商往往又不只一个，从总代理到区域代理到分销到终端，层层加价。因此，人们总是觉得，中间商赚走了好多钱。如果没有中间商，我们就能买到很便宜的商品，这也是开头这句广告语给人们的无限的想象空间。

为什么会有中间商？

中间商如此“万恶”，为什么还会有生存的空间？
我们想象一下，如果没有中间商，世界将会怎样。
菜农挑菜去市场售卖时代早就过去，就线下而言，生产者就是销售者的角色，只能存在路边或者菜场外的某些角落。他们绝不是市场的主角。
商业的主角，是由生产者和中间商共同构成的完整且严密的工业体系。
如果没有中间商，我们自己从城市去菜地买一颗白菜的价格，会远远高于在菜场中间商那里能买到的价格。买鱼买肉皆同理。
所以，令人意外的是，让商品的价格变低，才是出现中间商的真相。
在解决商品从生产者到消费者过程中，包括运输，储存，损耗，销售等等一切问题的同时，中间商之间的互相竞争，会让服务更优，让价格更低，更有利于消费者。
我们关注商品价格，不能只盯着商品原材料的成本，而要兼顾商品流通过程中，中间商为此付出的努力和代价。真正决定产品价格的是供需关系，是市场需求。

真的能去中间商赚差价吗？

互联网时代，互联网和物流网，让生产者和消费者的直面成为可能。去中间商赚差价，自然也成为可能。
然鹅，消费者真的能赚到“去中间商”差价的便宜吗？事实并没有那么简单。


首先，需要肯定网购肯定能减少中间商环节，让消费者足不出户就能买到更便宜的产品。最直接的方式，就是厂家或者农户自己开网店，上直播，直接带货。
但即便如此，也不是人们以为的彻彻底底的“去中间商赚差价”。
因为，厂家开网店，搞直播，依旧需要组建团队，需要投放广告买流量，生产者和用户之间，无论如何都绕不过平台这一关，不管是人力成本还是平台运营成本，最终都会转嫁到用户身上。
而更大的“阴谋”，是那些喊着“不让中间商赚差价”的平台，他们自己才是那个最大的“中间商”。
是网络平台和个人的形象，有别于传统实体模式的伪装下，让人们忽略了他们中间商的角色。从他们嘴里喊出没有中间商赚差价，多少有些贼喊捉贼。
有厂商曾经出来抱怨，以往一年一度的代理商大会，会给各级代理定业绩任务，代理商需要承担库存压力，厂商可以先拿到部分货款，投入研发和优化生产。而现在被平台和带货主播主导，变成了先直播带货销售，后发货的模式，平台根本不承担库存压力，所有的压力都转嫁给了厂商，让其叫苦不迭。
厂商承受的压力，最终还是会部分转嫁给消费者。而平台和主播们赚走的流量费和坑位费，逃不过“中间商赚差价”的“阴谋”。
真相是，所谓的去中间商后，平台和电商从中赚走的真金白银，并没有比传统中间商低多少。

重新看待中间商赚差价

市场经济的发展规律已经演化了千年，构成市场的任何一个环节都无可或缺。


文章并不是在否定直播带货的形式，虽然直播带货也存在着种种“走火入魔” 的现象，但它是顺应互联网和物联网发展的时代产物，必然尤其优越性，也必然能为市场为消费者创造价值。
而我们重新审视中间商的时候，可以用更善意的视角去看待它们。因为在正常情况下，中间商只会帮助我们降低一个产品的总成本，把物流和门店租金转嫁给商品的成本降到最低。
而消费者可以获得更好的产品和服务，更多需要在提升原材料质量，生产技术改革这些环节。唯有创新和革新，才是推动时代进步的真正动力。

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