为什么企业都需要一场旗舰发布会？

观点/ 龙波，乔诺咨询创始人

3月30日晚，雅迪在广州隆重举行冠能2023超级旗舰全球发布会。

以旗舰，见未来。雅迪冠能旗舰迎来全面进阶，重新定义高品质长续航电动车。雅迪科技集团执行总裁王家中、产品技术研究院副院长韩义西等出席发布会。

作为雅迪的深度咨询合作伙伴，乔诺见证了雅迪近三年从99亿到突破310亿大关的高增长之路。

乔诺创始人龙波现场感慨：“每一个企业都需要一场旗舰发布会，雅迪从2019年第一次发布会到现在，变化非常大！”并就雅迪与乔诺的合作价值，与我们展开了深入的探讨和解析。



雅迪科技执行总裁王家中与乔诺创始人龙波合影

中国企业增长之路的3大难题


谈及如今中国企业的发展，龙波表示：很多企业还停留在过去的增长逻辑。
当时的市场竞争还没那么激烈，企业只要做好基本的品质保障、有一定的门店数量、管理好经销商，或者在电视台打一个广告，就可以顺风顺水地发展。
如今，市场充满着不确定性。中国企业的增长之路正面临重重难题。
一、产品以销售为导向，多而平庸

产品一多就会平庸，这是一个很典型的现状。一家企业的资源总是有限的，但往往面对市场的时候会选择“撒胡椒面”。
举个例子，电动车的市场空档很多，一旦竞争对手的新车型出来了，自己不做又不行，这时候，企业往往会急忙推出一大堆新产品应对，这就导致产品全都不温不火，每一个产品就卖个几万、几十万台，甚至只卖了几千台的惨状。
二、营销资源很分散，销售不知道要卖什么

产品的不聚焦，会导致营销资源分散，无法集中力量饱和攻击。
比如，在华强北，一眼望去，给人感觉就是产品琳琅满目。但是客户根本不知道要买什么，不知道哪个产品适合自己，甚至销售都不知道自己在卖什么，为什么要卖这个产品。



华强北商场铺子剪影

三、没有品牌战略，品牌无法赋予产品力量

很多企业并没有真正的品牌战略。
做产品，最核心的是跟客户交流，以客户为中心，满足客户未被满足的需求，产品才会被市场所接受。
而很多企业只是花了大量心思去搞企业品牌，而不是产品品牌，导致营销资源被大大浪费，无法赋予产品力量。
如果没有解决这些难题，企业就会深陷于红海竞争，不能自拔。

从发布会洞察雅迪的4大转变


面对不确定的市场与重重困难，作为全球首个单系列破1000万台的电动车行业标杆，雅迪的冠能系列，为什么上市即上量，每一代产品都做到引领行业变革的旗舰之作？

一、愿景驱动，一场集体的觉醒


现代管理学之父彼得·德鲁克曾说：“战略就是对‘我们的企业是什么，应该是什么，将是什么？’这些问题的答案。”
“让亿万人享受美好出行”，这是雅迪的愿景。为了追求产品的好工艺、好品质、好性能，雅迪不断地在创新，背后的原动力不仅仅是一个商业行为，更是一个愿景驱动的行为。
雅迪科技集团创始人兼董事长董经贵，就是一个时刻把消费者放在心里，并以此去鞭策公司前进的企业家，这是雅迪能集体思想觉醒，重回高增长之路的根本原因。

二、用旗舰产品的胜利，赢得全局的胜利


产品强，则企业强。雅迪第二个重要转变，在于将产品作为公司战略的一个重要承载点，把产品拎到了一个前所未有的高度，真正以客户为中心，从客户角度出发，抓住3大最能吸引用户眼球、提升用户体验的方面：

• 充分体现性能+可靠性提升——整体设计/部件优化；
  
• 充分体现美学提升——科技美学/复古美学；
  
• 充分体现骑乘体验提升——人机三角/女王坐垫。
  

旗舰产品成功的背后，是雅迪高度重视产品自研而做出的努力。在产品研发投入方面，雅迪仅是研发人员就有1000多号人，放在电动车行业里看，是绝无仅有的规模。

三、产品系列化，让品牌营销有着力点


从过去的一场发布会推出多款车型，到现在的一场发布会只聚焦三款车型，并且三款车型针对不同的用户群，雅迪对产品的概念有了清晰的区隔，整个发布会现场行云流水。
这里的行云流水，并不是指大量的明星堆砌，而是以消费者关心的产品为中心，真正基于产品本身而去做发布会。虽然只有短短的55分钟，但全程聚焦客户关心的内容，质量堪比手机，甚至是汽车的发布会。
定位方面，雅迪做到了场景化细分，用冠能系列精准定位中高端的人群，进而牵引整个公司的产品技术投入，做出了这个行业的最佳爆款。



雅迪冠能奢享Q9发布

四、产品、营销、销售高度协同，全营一杆枪


用现代化的管理方法，实现行业里的降维打击。这是雅迪的第三个重要转变。
什么是现代化管理方法？其中的核心就是集成作战。一个企业真正要想获得更长远的发展，构建竞争的壁垒，就必须要从过去的“跑马圈地”转向零售的精耕细作。
我们回看雅迪本次发布会，线上发布会3月30号准点开幕，三大产品同时发布，品牌宣传全网覆盖；线下，大批门店的一夜翻新，同步上架所有新产品。
这些神同步，本质上是管理团队的同步。经销商愿意卖旗舰系列了，并且能够把旗舰系列卖好了，整个团队在零售组织能力和整合操盘能力上有了巨大的提升。
这场发布会，是一个万人大公司在统一的操盘理念和流程下，诞生的伟大作品。

从持续高增长，谈雅迪与乔诺的合作价值


从雅迪的4大转变，我们可以清晰地看到，雅迪正在用科技公司的打法，对两轮电动车赛道实施降维打击，从99亿到突破310亿，稳坐国产两轮电动车龙头位置，雅迪为什么能持续高增长？



图片来源：雅迪2022年财报

一、鲲鹏会：企业家一号位的影响

企业家的觉醒是企业变得更为强大的源头，于是我们创立了鲲鹏会，在乔诺和雅迪合作的道路上，鲲鹏会对雅迪高管团队的影响非常深远。
很多企业会迟疑：我创业这么久，难道我对自己的愿景使命不清晰吗？难道我还需要参与一个集体组织来提醒自己吗？
拿着旧地图，找不到新大陆。
以乔诺过去的观察经验，中国大多数企业都会过度依赖过去的成功路径，陷入思想的困局。根因就是不够开放，没有看见未被发掘的机会。
企业想找到新的增长空间，必须摒弃传统的思想和打法，真正回归到企业创立的初心，用愿景驱动使命，让企业更好地向前发展。


二、训战营：高管团队最佳作战方法的共识场

普遍情况下，高管对管理和方法论的认知，是改革最大的阻力。于是乔诺复盘了过去培训公开课的局限性，迭代出了高管团队最佳作战方法的共识场——高管训战营。
为期 4 个月的训战营，高管们带着最真实的头号问题，来到训战现场。训前先深度调研，再讲授最佳实践的理念、实战方法论和模板工具，再进行仗怎么打、模板工具就怎么做的推演，进行逐个深度点评和课后辅导。
雅迪是乔诺品牌战略训战营的冠军队伍，很好地运用了科技公司品牌打法的核心——协同，即通过品牌战略牵引，让产品销售、产品系列和产品市场三方面高度协同。



雅迪核心高管团队于训战营现场合影

三、混凝土式咨询模式：陪跑、共创、方法论结合实际业务

咨询行业的本质是，吸收世界上最有效的解决方案，解决一道道关键难题，这要求咨询公司必须构建一个开放体系。要想变革成功，除了有顶级高手、有业务能手外，还需要教练陪跑。
乔诺团队通过混凝土咨询模式，多个类型专家、高管、业务变革小组等不同角色，有序地围绕着一个商业目标，对雅迪进行深度辅导，实现远超竞争对手的商业成果：

• 思想转变，雅迪经销商从过去“只卖特价车”转变为“肯卖旗舰车”；
  
• 能力提升，帮助雅迪营销团队构建强大的To C能力；
  
• 产品、营销、渠道等高度协同，通过旗舰发布会的胜利打出一场漂亮的战役。
  

雅迪与乔诺联合作战项目启动会

企业强，则中国强。
我们希望，乔诺能成为中国企业走向世界级企业的长期伙伴，帮助更多的企业逃离思想的红海，真正坐上属于自己赛道上的高速列车，重回高增长之路。

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