电商数据 | 含泪血赚315亿，拼多多除了会赚钱，还会什么 ...

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拼多多22年财报出来了，没有意外，利润增长依旧狂飙，甚至远超两个老大哥，阿里和京东。在座的各位商家贡献了多少？未来三年拼多多商家经营环境如何？拼多多未来走向在哪里？

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拼多多全年含泪血赚315亿

• 拼多多净利暴增3倍
  

3月20日晚，拼多多发布2022年Q4与全年财报。在整个四季度疫情消散、消费回暖的市场条件下，拼多多实现营收398.2亿元，同比增长46％。



Q4季度净利润为94.537亿元，同比增长43％；2022年全年，拼多多营收1306亿元，同比增长39%；净利润315.381亿元，同比增长达306%。

• 不是最有钱的，却是赚得最多的
  

拼多多毕竟是下沉市场中起家的，入局得也相对较晚。因此，在三大巨头的全年财报中，多多的营收看起来只是九牛一毛，仅占阿里的15%。但多多在增速上很亮眼，保持近40%的增长。



然而，就是靠这“微薄”的营收，拼多多却实现了远超阿里和京东的利润，2022年，京东净利97亿元，阿里252亿元，而拼多多，达到了315亿。不是最有钱的，确实赚的最多的。

• 拼多多“收入来源”在哪里？
  

上次我们分析过，拼多多的主要收入构成分成三大块，第一，线上营销服务及其他；第二，交易服务；第三，商品销售。

线上营销服务及其他，可以简单理解为电商广告收入，指的是商家竞价购买产品关键字，竞价平台的搜索排名所支付的费用，以及广告费，包括横幅、链接和标识等。



交易服务收入，主要是拼多多为商家提供交易相关服务的佣金。
商品销售收入，主要来自拼多多的线上直销活动，也就是拼多多从供应商处采购产品，然后直接卖给平台用户。

而这三项收入中，2022年，拼多多在线营销服务及其他收入为1027.22亿元，同比增长42%；交易服务收入为276.27亿元；商品销售收入为2.09亿元。线上营销服务占总营收的比例达到了八成，可想而知，拼多多商家投入广告费是多么可观。

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四季度回暖，多举措保增长
整个四季度，拼多多在年末几个大促节点中，依旧主打化繁为简，放弃了减满等复杂玩法，投放大量补贴资源来获取客户。四季度，拼多多营销费用177亿，同比增长56%。

因此，在补贴和年末大促双重加持的条件下，拼多多手机、美妆、母婴、优质农货等品类自去年以来增长明显，带动全域消费快速增长。



拼多多集团董事长兼首席执行官陈磊表示，“去年以来，我们优选商品、严抓品控，撬动百亿补贴、万人团等平台资源以及多人团等创新玩法，加大了平台补贴的普惠力度，很高兴能在提振消费信心方面贡献一份力量。”

03 拼多多未来方向——老三套

• 持续投入补贴，提振消费
  

“未来，我们将加大在扩内需、促消费方面的投入，进一步完善平台机制，更好地满足消费者对于品质与价格的双重期待。”拼多多集团董事长兼首席执行官陈磊在财报会议中表示。
与此同时，拼多多财务副总裁刘珺也表示：公司目前仍处在“投入期”，技术创新是业务高质发展的航向标与动力源，未来将继续加大投入，助力供应链提效、消费体验升级。
可以预见，拼多多未来仍将“补贴”、“低价”、“品质”作为发展的重要关键词。电商商家需要跟随平台脚步，提升产品品质的前提下不断压缩产品成本，实现进一步的增长。

• 百亿研发项目
  

自2021年三季度以来,拼多多的单季研发投入已经连续6个季度超过20亿元。其中，Q4研发费用同比增长19%，达到24亿元。整个2022年研发投入已超百亿。从2021年拼多多提出从“重营销”向“重研发”的战略转型到如今，拼多多完成了又一个百亿项目。

• 重投农业
  

2022年年末，作为助力农业科技普惠的先锋力量，拼多多获得了联合国粮农组织颁发的2022年度创新奖。



拼多多集团董事长、首席执行官陈磊明确表示，“我们将继续加大投入，提升技术能力，将数字化的益处带给用户与合作伙伴，助力创造更多新增长点，更好地服务整个社会。”

05 三大巨头竞争加剧，风波诡谲
在过去，京东和阿里两个老大哥，也许只把多多当成跳梁的小弟。而发展到如今，我们不难从京东开启百亿补贴，淘宝要求“同款比价”等动作中，嗅到浓烈的火药味。
拼多多的成功路径，获得了老大哥们的认可与“追随”，而拼多多也确实不是随意走到这一步的。一直以来，拼多多“砍一刀”、“百亿补贴”、“重投农业”的路线都是极具差异化竞争力，极其坚定的，并且拼多多也在有条不紊地布局海外战场。
陈磊表示，目前拼多多依旧处在自身的长大期，还没有达到稳定期。拼多多的投入力度不会受到短期的外界因素的影响而波动，而是做出持之以恒的投入。虽然电商三大巨头的竞争仍旧激烈，我们有理由坚信，拼多多仍将在增长的道路上狂飙。



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