2023年最新闲鱼无货源操作攻略，新手小白【保姆级教程 ...

数码笔记

大家好，我是吴旭，3年赚到1000万的草根创业者。2016年开始互联网创业至今，全网已更新超100万字创业干货，每天至少拆解1个互联网项目。
今天给大家拆解的是闲鱼无货源项目。
关于闲鱼无货源项目，之前我们团队批量操作了1整年，店铺真实的收益如下：


最多的时候同时群控几十台手机，每个店铺都有几万到几十万的曝光量。


一个店铺上满50个商品，最多时一天可以出到百单以上，咨询量也不计其数。


在写本文之前，我也看了市面上的一些所谓的教程，大都是“花架子”，和我们工作室的实操玩法相比，简直是不入流。就这样，他们还拿出去割了不少新手小白。
那今天我就当一回闲鱼界的“辛吉飞”，带你一步步揭露出，“闲鱼无货源项目”的最有效的实操玩法，新手小白认真看完后，最快当天就可以出单。
本次分享内容大纲：


一、项目简介

01、什么是闲鱼无货源？

闲鱼无货源，顾名思义，就是你在闲鱼上卖货，还不需要自己有货源，别人下了单，你去别的平台找到同款商品，然后用客户的地址也买一单，等同于让你的上家，直接给你的客户发货，你在中间赚个差价。


你不需要囤货，也不需要发货，没有任何风险。
02、闲鱼无货源的优势在哪里？

①0槛低，适合新手操作
闲鱼对任何人都没有门槛，人人都可以做。
而且没有复杂的开店流程，一部手机就可以操作。
②平台流量大，很容易出单
闲鱼是阿里巴巴旗下的淘系平台，也是目前流量最大的二手商品交易平台。


③0成本开店
你去任何一个电商平台，或者内容型平台开店铺卖东西，至少也要交1000元的保证金。
而闲鱼一毛却不用，所以它就成了很多初期创业者的必争之地。
03、闲鱼无货源的原理是什么？

一句话“中间商赚差价”。
为了方便理解，我用一个具体的商品做对比，比如“人字梯子”，你在闲鱼上搜索，这家店的梯子卖的不错，它的初始套餐是33元，对应的是两层简易梯子。


同样再去拼夕夕搜索“人字梯子”，可以很容易地找到同款，价格上标注着29元。


你想象一下，你把拼夕夕上，29元的同款梯子，搬到闲鱼上，卖到了33元，是不是有了4元的差价，这就是你卖出一单的利润。
这只是初始套餐的利润，如果卖出一个5层的梯子，那利润更高。
所以你现在理解了吧，操作闲鱼无货源，其实就是中间商赚差价！本质上，还是利用信息差赚钱。
到此，还都是讲了一些理论，我写这些理论的目的，就是为了让准备入行新手小白，对闲鱼无货源项目，能有一个比较清晰的认知。
下面进入实操环节，手把手带着大家开店、选品，上架、出单后发货和售后等。
二、实操流程

实操流程大纲：


01、如何快速在闲鱼开店？

要上战场，你得先有把枪，那闲鱼店铺就是的枪。
一张个人证件，可以注册3个某宝账号，用三个某宝账号，就可以注册三个闲鱼店铺。
新手小白开始时不要着急，先注册运营一个店铺，等店铺有起色，稳定出单了，再去开第二个、第三个店铺。


02、如何包装店铺？

注册好了闲鱼店铺，接下来你做要的就是完善个人资料，也就是包装你的店铺。


上面截图中的内容，能填的你都要填上，资料越详细，你展示在客户面前的形象就越具体，就越容易让他产生信任并下单。
我给你一个大概的参考标准：

• 头像：亲和力（卡通或美女都行）
  
• 简介：有趣（幽默风趣，可以去百度直接摘抄）
  
• 昵称：积极阳光（最好和你所卖商品相关）
  
• 资料完整度：至少要达到90%以上
  

03、如何养出店铺基础权重？

做闲鱼店铺，“权重”这个词，你一定要时刻铭记在心，因为只有你的店铺有了权重，店铺里的商品才有曝光的机会。
这种规则，称为“赛马机制”，即同一类商品，谁的权重越高，谁的搜索排名就越靠前。


那作为一家新注册的店铺，你先要把“基础权重”养起来。
如何样养出基础权重呢？你要按照我下面的步骤严格执行：

• 每天做闲鱼币任务
  
• 每天用闲鱼币去夺宝
  
• 每天去浏览、搜索产品，模拟真实买家聊天
  
• 每天会玩发帖，留言
  
• 上几个二手商品，找同城朋友买下来，模拟真实成交
  

以上几个步骤中，最后一项是最重要的，必须要做！因为养权重最有效的办法，就是不断地出单。
你想一下，假如来了客户，一看你的店铺是0销量，那她很可能就会换一家销量更好的购买，仔细回忆下，你平时购物时，是不是也是这样？
所以不停地出单，才是店铺权重最有效的办法！
04、如何找货源？

①线下货源
你自己确实有产品渠道，当然就可以做。
比如我的朋友，他有很多二手电脑，二手投影仪的资源，那他就可以大胆地卖，二手商品的流量非常好，当天就能出单见收益。
但朋友的这种货源不是我这里要讲的，因为我们主要做得是闲鱼无货源。
②线上货源
我可以很明确地告诉你，闲鱼和拼夕夕就是“绝配”！市面上大多数教闲鱼无货源的教程，也基本都是拼夕夕拿货，去闲鱼卖。


至于有的人说的“1688”、“粉象生活”等等，你去看看就知道，这些平台根本就不适合我们做闲鱼用。
05、如何选品？

选品之前，你要先想清楚你要做什么类目。我给你的建议是，做成“杂货铺模式”，不要只做垂类。
这一点与我们做内容型平台的“垂直细分”是相反的，因为我们实测出来，杂货铺的利润会更好。
选品，是有一定策略的，我会把商品分为三类：

• 引流型产品
  
• 主营型产品
  
• 利润型产品
  

引流型产品
客单价低，一般在10-20元左右，且必须是闲鱼上的爆款商品（想要数大于100的商品），这类商品，基本一上架就很容易卖出去。
引流型产品，你的销售策略是打价格战，就是近可能的要比同行卖的便宜，哪怕便宜1毛钱，目的就是为了不断地出单，快速增加你的店铺权重，从而带动你店铺里利润型产品的销售，所以这种商品你就不要想利润了。
主营型产品
主营型产品，比引流型产品客单价要略高一些，一般在20-50元。这类商品也同样需要是爆款商品，卖出去一单，可以获得5-10元的利润，它支撑了你店铺的日常营业额。
利润型产品
利润型产品最明显的特点就是高客单价，一般在50元以上。
闲鱼店铺里的产品搭配一定要合理，高利润型产品一定得有一些，但是可以不用太多，它的存在，是用来拉升你的店铺整体利润的，卖出去一单，利润就可以达到15-20元。
最后，关于店铺内各类产品的搭配比例，我给出一个具体的数字要求：

• 引流型产品20个
  
• 主营型产品15个
  
• 利润型产品15分
  

别问为什么，照做就行了，都是我们团队实测出来的数据，这样有利于整体的出单转化。
那上面介绍了产品的分类，那么具体该怎么选品，请记住一条核心“想要数100以上”。
为了照顾新手小白，我还是实操演示下。
第一步：打开闲鱼，去搜索一个，你能想到的关键词，比如“扫把”。


第二步：看想要数，就比如前2个，想要数都在100以上（想要数高，代表用户需求高），那就可以选。
第三步：脑子里记住扫把的大概样式，去拼夕夕搜索，找到同款，看看有没有价格差，有价格差，就有利润，那这个商品就可以选。


第四步：按照前面三步，继续去选出多个爆款商品。


第五步：如果不知道搜索什么关键词，可以找到一个爆款商品后，点进去同行的闲鱼店铺里看看，肯定还有不少其他的，想要数在100以上的产品，这些也可以作为你的选品。

通过以上5步，我相信你一定能够很快选出50款商品，你可以先全部记录到表格里，然后进行下一步，在你的闲鱼店铺里上架商品。
06、如何发布合格的商品？

点首页中间的“+”号，点“发闲置”，然后上架商品，有几样“资料”需要提前准备好。


①商品标题
最有效地方法，就是把同行的同款商品标题复制过来，稍微修改就行，千万别大改，破坏了长尾词的组合顺序，这点切记！比如下面的标题：
原标题：【清仓特价】扫把簸箕套装家用软毛笤帚撮箕组合卫生间单个旋转刮水器扫地扫帚
改成：【特价包邮】扫把簸箕套装家用软毛笤帚撮箕组合卫生间单个旋转刮水器扫地扫帚
这样就行了，别乱调整标题中的关键词顺序。
②商品介绍
我给你对比同一款产品，两个不同的店铺发布的商品介绍，你看一眼，就知道哪个是不合格的，对吧？
那什么才是合格的商品介绍，我直接给你高转化的模板：

• 【商品标题】
  
• 【转让原因】
  
• 【产品卖点】
  
• 【产品规格】
  
• 【购买需知】
  
• 【售后相关】
  

你在拼夕夕上家，找到商品相关介绍，套入模板，一篇高转化的商品介绍就出来了。
③产品图片
产品图片很简单，就找拼夕夕上家的商品图，截图或者长按保存下来。


再去评论区，找几张好评的清晰图片，同样方法保存下来。


然后把保存的图片，用美图秀秀裁剪下，就改了它的MD5值，可以直接用来发布。


发布时，选中商品图片后，还需要填写商品标签，填几个相关的即可，比如你卖扫把，那就填写扫把、清洁用品等就行。
④更多信息
你把标题和文案复制上去后，它会给你一堆选项，里面包括品牌，型号、规格啥的，你根据要卖的产品，真实填写就行。


⑤发货方式
这里默认邮寄，直接默认选择就行。
⑥发布商品
全部填写完整后，点击右上角“发布”即可。


跟着以上步骤操作完，你已经能够发布一个合格的商品了，简不简单？意不意外？惊不惊喜~~
但如果你后期开了多家闲鱼店铺，那手动上架商品，就比较麻烦。
我给你提供一套闲鱼【批量上架商品】的工具，可以在电脑端操作，获取方式在文末。
07、如何发货？

发货其实很简单！
当用户下单了，你就去拼夕夕下单，当店家给你发货后，你把快递单号复制了。
然后回到闲鱼后台，找到订单，点击“去发货”。


再把复制的快递单号粘贴到闲鱼，点击确认提交。


这样，就完成了整个的手动发货流程。注意，我说的是“手动发货”流程。
假如你的店铺起来了，每天可做到和我一样的近百单。但因为闲鱼是无法在电脑后台操作的，所以仅每天手动统计订单和发货，就能让你吐了。


我曾经就经历过这样的痛苦，但是后来我找到了解决办法，“自动下单+自动发货”工具，这款工具的获取方式，我也放到文末了。
三、店铺运营优化

店铺运营优化大纲：


01、如何提高新店铺曝光量？

①每天擦亮宝贝
这可是闲鱼官方赠送的曝光机会，你记得每天过了凌晨12点，要擦亮你的宝贝，就会增加你店铺的曝光。


②避免随意改动已经上架的商品
一个商品一旦上架后，就不要随意的改动。
至少15天之内，不要去动它，否则会对商品的曝光影响特别大。


③坚持上引流型产品
前面说过了，引流型产品无法给你带来高额利润，但是它却非常容易出单，能够为你的店铺里带来源源不断地流量。
这样无形中，就提高了你的店铺中，高利润型产品的曝光机会，它的出单概率就会非常大。
我说过，一个店铺要上满50个商品，其中20个要为引流型商品。
其实你可以做的更极端，一个店铺，上50个引流型产品，然后再上20个高利润型商品，曝光量会大的惊人，你可以试一下。
02、如何通过定价提高利润？

提高利润的方法，就是每一个上架商品，一定要是多个套餐。
比如我前面举的“人字梯子”的例子，初始套餐，一般加1元左右卖，中间套餐，加2-3元卖，而最终的套餐，就可以加5-10元去卖。


你设置的套餐越多，就越能够满足不同人群的需求，下单的人会越来越多，利润自然而然的也就高了。不信你去看看同行商品的设置，基本都是多套餐的。
注意！不仅仅是高利润型商品要设置多套餐，引流型产品也要设置多套餐，这样才能最大化提升利润。
03、如何增加好评？

用户的好评度，也是系统给你持续曝光的重要参考依据。
设想一个很多差评的的店铺，闲鱼肯定不会给你太多流量，因为你一旦成交了，带给用户都是不好的产品体验，这当然不是闲鱼平台希望看到的。
那应该如何增加用户好评呢？其实很简单，就是“装不要脸”！
这里我给你3套我常用的话术，保证能把客户的好评，妥妥地拿到手！

话术1：亲 您的产品已到货，请注意签收，如遇有不满意的，请联系我,一定服务到您满意亲 在次谢谢您的支持，已经安排给您发货，请注意查收，祝您生活愉快，XXX快递：单号是Y Txxxxxxxxxx。
话术2：亲，谢谢信任，方便的话麻烦给宝贝点个超赞吗？谢谢您的支持。亲，宝贝还满意的话，麻烦给个好评，个人卖家不容易，体谅下，下回再来给你优惠
话术3：亲 已安排给您发货，再次感谢您的支持，有问题随时可以联系我们，小店将给您提供竭诚的服务。

以上3套话术，我屡试不爽，拿走记得点赞！
四、新手小白常见问题解析

新手开店常见问题大纲：


01、客户问你：为啥物流上的发货地，和你发布商品的所在地不一样呢？你怎么回答？

这种情况，你可能会经常遇到，客户下单买了东西，当然会比较敏感，我直接给你应对话术：

话术：亲~我们是厂家仓库直发的哦，所以两个地址不一样呢？宝贝怎么样？满意的话，就给个好评呗，我们会给你发红包感谢的？

这样一来，他的注意力会被成功转移，为了你的红包，他大概率确认收货并好评，你收到好评后，象征性地给他发个1元红包足矣。
02、拼夕夕的上家，在包裹里塞好评卡片，客户收到一看，竟然是拼夕夕的，过来质问你，你该怎么办？

我还是直接给你话术：

话术：亲，咱们之前和拼多多有合作的哦，那边仓库货还没有发完，才会在闲鱼上继续来卖，不用担心的，亲您收到货了吧？宝贝不错的话，就给个好评呗，我们会给你发红包感谢的。

剩下就是重复1中的步骤，发个1元红包意思下。
总之，记住一条原则：遇事莫慌，冷静对待，尽量不要让用户投诉你！遇到实在解决不了的问题，就去找闲鱼小法庭。
五、总结

至此，我已经把闲鱼无货源项目的玩法，全部毫无保留的分享完了，其中涵盖了从注册闲鱼店铺、包装店铺、选品、上架商品、出单发货和售后问题解决办法。
你只要认真看完，动手实操一下，一定是可以做好这个项目的。
六、粉丝福利

感谢大家耐心看到这里，我给粉丝们准备了一份福利“闲鱼店群工具箱”，里面是我使用过的群控工具，当你有多家店铺时，使用起来会得心应手。
工具箱包含了“批量上架商品工具”、“多窗口电脑客服工具”和“自动下单+自动发货”工具，有了它们，你就可以大大减少工作量。


需要的朋友，可以看我的主ye！！！
好了，【闲鱼无货源】项目我就分享到这里了。如果本文真的有帮到你，请点个赞再走吧。



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