TikTok硬核运营干货，tiktok下载安装到变现全套指南！！

快谢谢我吧！翻遍了知乎所有文章都没有人说出来的tiktok干货！今天全部大公开！！

相信我，端好小桌板，拿好笔记本，接下来重磅干货来袭！！
这篇10000多字的tiktok保姆级运营教程光是整理就花了我一周建议花十分钟耐心看完。
废话不多说，马上上干货！答应我！如果看完了，觉得不错，要求不高，点个赞再走可以吗。


没有时间看我接下来的干货分享的小白同学，我可以直接给你免费安排一份快速入门的资料，里面的基本操作讲的还是很全面的，有需要点击下方卡片我免费给你安排一份↓↓↓
一、认识Tiktok


简单概括下：
TikTok由字节跳动公司推出，是海外版的抖音，也是一款风靡海外的短视频社交平台。由于http://Musical.ly拥有海外音乐版权，字节跳动于2017年收购http://Musical.ly，将旗下的平台与之整合并正式命名为TikTok，随后将TikTok打造成全球现象级产品。TikTok既是新一代的跨境电商平台，更是新一代的跨境造富机器！


像是Tiktok的发展史大家可以通过网上搜索查询，也可以来私信chloe就tiktok发展前景方面做更深入的分析。
二、Tiktok注册下载

直接奉上一张chloe整理的保姆级下载安装流程图，需要的点击图片下方卡片扫码自取


（一）做TK用什么手机好

建议用苹果手机，尽量避免版本较低的设备（chloe建议苹果7以上的设备）注意hua为机不能玩tiktok
chloe这里建议设备的钱没必要省，二手设备的回收价和买入价不会相差太远
限制原因，需要的可以点击下方链接咨询我↓↓↓
（二）账户注册

注册账号的方式有:国外手机卡、苹果ID、Emal邮箱、FB/Ins/Twitter账号等我们做TK，做任何事情，讲究的是成本控制，所以免费的邮箱是最优解，特别适合个人和团队批量操作。有人问chloe，是否一定要用美区的谷歌邮箱注册才行?
不用!当我们下载好TK软件的时候，点击打开软件。没有账号我们需要注册一个账号，注册的单词是sign up，如果有账号，登陆即可，登陆的单词是log in或者login。选择sign up注册，选择18岁以上的年龄设置，选择email邮箱注册，输入你的邮箱。


选择创建密码，必须要含有8~20个字符，同时必须设置字母+数字+标点符号，区分大小写。下一步创建用户名，随便取一个美国翠花的名字，最后点击sign up，进入TK主页，需要进入你的邮箱点击确认。


需要邮箱的朋友可以通过下方链接来找chloe获取↓↓↓
三、视频剪辑技巧

（一）TikTok运营之视频内容创作

TikTok账号运营最核心的部分莫过于视频创作了，今天我们就来扒一扒视频怎么选、怎么剪。
如果想让自己的视频从众多视频中脱颖而出，这几个内容真不能错过。
1、我们需要确认素材视频的来源。
素材视频来源可以分为两类，第一就是原创视频，你可以自己拍摄视频来剪辑，但是对于新手来说，成本就比较高，你需要写脚本，录制等等，要是稍微大一点的脚本，还得多人协作才能完成。
那么这个时候我们就可以选择第二种素材视频了，那就是伪原创视频。这种视频你可以去各种短视频平台寻找，然后来二次加工。
2、我们需要确认我们剪辑所要使用的工具。
手机和电脑都有各自好和不好的地方，根据你自己的需求来选择。手机剪辑就是很方便，随时随地可以操作，那么手机使用的软件有哪些呢？Videoleap，capcut或者inshot都可以。
电脑使用的软件大家都知道的pr，这个软件就非常专业了，但是对于我们一般剪辑来说使用剪映就够了。
那我们找的视频有水印怎么办？那就需要你去掉水印再编辑。我们常用去水印的软件有以下三种，神奇去水印，小男孩去水印，一键去水印。这些软件都是免费的，可以放心使用，但是使用前记得转码哦。
3、看看我们捯饬出来的视频成品有没有和别人发布的内容撞了，俗称查重。
要是你发布的视频被平台查重了，那你可就没有流量了，所以我们在发布之前，一定要进行查重，那么查重有哪些方法呢？
第一就是人工智能查重，第二就是MD5值的比较，第三就是比较关键帧。
最后呢，就是发布视频了。
对于视频查重方面有不懂的，可以通过下面卡片来我直播间带你更深入了解↓↓↓
（二）视频去水印

视频水印的目的是使媒体的来源显而易见，让用户不能在没有创作者同意的情况发布，如未得到同意发布会产生不可化的纠纷，而去水印恰恰是避免这一情况的产生。

视频去水印一般有去水印小程序和去水印网站两个选择。
多量视频的话建议使用网站去水印，少量的话小程序比较适合，一般我会多备选项交叉使用。
去水印小程序：直接微信顶端搜索框搜索去水印，出来的结果都是可以用的。
chloe经常用的是叫“抖抖去水印”,用积分兑换免费使用的机会，积分每天签到就可以领，不过它对一天使用次数有限制，机会是30次。



像下面这两个也是chloe经常使用的去水印网站，因为众所周知的原因这里也就不细讲，有需要可以点击下方链接找我一对一交流↓↓↓




（三）视频剪辑

对于初学者来讲，不用太复杂的剪辑软件也可以轻松完成剪辑要求。建议直接使用capcut，这是dy官方推出的一款视频编辑剪辑应用。它跟剪映几乎一样，区别是他是海外版，剪辑完成后可直接发布到tiktok上。
视频去水印完成后，最主要的就是视频剪辑了。一般按如下的操作方法，可以有效避免被官方查重。
①抽帧：具体指掐头去尾，头尾抽一帧，中间抽3帧，具体使用分割工具。
②视频尺寸：视频尺寸更改即将原视频尺寸更改为统一尺寸，比如9：16。
③画面更改：一般有两种方法，一是将画面放大或缩小，再添加模糊或纯色背景；二是直接使用蒙版工具，直接划定一个形状区划，后再加背景。
③水平翻转（镜像）：将原视频画面自左向右或自右向左的翻转180°。
④视频参数调整：其中包括添加滤镜和画面参数调整，这样能在原有视频的基础上增加画面颜色，也不会影响原有视频的观看。
⑤添加文字、贴纸（视画面内容而定）：在视频中加入部分文字、贴纸等来降低被检测的概率，或者遮挡视频里一些消除不了的中文字幕（视频出现中文字幕是大忌！！！）。
⑥音频处理：将原视频做音频分离，删除原声，重新添加有版权的音乐。音乐选择我们可以去首页的music菜单栏查看最近热门、流行的音乐，合适的音乐收藏下次用，添加使用还能蹭一波流量。

或者刷视频时看见其他UP主采用的音乐很不错，也可以收藏下次用。我自己目前用的比较多的，就是镜像和音频处理这两步，实践下来发现，官方并未对此有什么打压，流量还算正常。但是一些完全没有处理的视频，比如下图中，中间那个视频，就完全没有播放量了。


（四）剪辑技巧

①精细混剪
单单只选择一条视频剪辑，除非是选择超过30秒的视频，不然剪辑后压根没有几秒能用，这时候我们就可以选择混剪的方式。
混剪一方面可以帮助我们视频去重更成功，另一方面可以让我们的视频内容更加丰富，让用户看到多面性内容。
②添加热门、动感音乐
一条优质的视频，除了视频内容可以选择另外就是视频配乐问题。
一个卡点或带感的音乐能帮助我们的视频更加吸引用户，帮助视频成为爆款视频。
③三秒精彩内容吸睛
视频前三秒精彩与否决定了留存率高低，视频开头的前3秒最好放出能吸睛的片段，如搞笑视频或打击用户痛点的视频等。通过添加的视频片段，让用户接着看，也才能让人完整看完整条视频，提高视频完播率。
④封面选择
封面选择有趣些，为的是用户看完你某条视频后，点进主页能被你精挑细选的视频封面所吸引，从而才能让人群展开进一步的转化。一个好的封面才能第一时间抓住用户。
⑤视频文案打击痛点
视频文案（视频中的）和介绍文案（发布文案）能帮助用户更快了解大致视频内容，两者相辅相成。
（五）视频发布技巧

视频发布时，一定要记得添加文案和标签。tiktok上很贴心的为你输入的标签进行了联想，并且展示了对应标签下的播放量。可以选择一些中热度的标签进行投放。


文案方面，一般推荐使用互动型文案。简单的加上What's your opinion或What do you think等。又或者可以提示用户看到最后有惊喜（Surprise at the end of the video）或者引导用户评论点赞（If you think it's good, just give it a thumbs up）。虽然文案加标签可以多达100多字，但并不是越多字越好，文案要做到简明扼要、干净利落的宣传，提炼重点内容即可。准确且有意义的标签能提升视频内容曝光度，能让你的视频精准推送到相关、特定以及符合的人群之中。
标签怎么打这里就不着重讲了，想了解详细学习的可以点击下方链接领取免费资料学习↓↓↓
这些完成后就可以发布视频了。
如果想要让自己的视频脱颖而出，可以尝试原创。如果对原创创作内容还不熟悉，可以先学习视频脚本、文案以及剪辑技巧等，学透了再尝试原创。
要问为什么原创好，原创好原创妙，原创流量真的多。
四、账号定位

（一）确定账号的方向

不管做什么，首先要明确方向。方向确定以后，一直按照这个方向走。
运营Tk有两个方向：卖货，出名；
这个在你为自己做账号定位之前，必须要考虑清楚走哪一个方向。
不同的方向，变现的方式不同、拍摄作品的方式不同、制作视频的方式不同，设计内容的风格也不同，甚至出场的形式也不同，因此方向决定了一切！
如果没有定好方向，接下来的路非常难走。而且，现在是一个垂直细分的时代，是一个精细化运营的时代，卖货、出名只能选择一个，不能都选，因为竞争很大，要集中火力拿下一个，只要你拿下一个，另外一个自然就能达成。但是前期既想出名、又想卖货，对于一个新人来说非常困难！
所以，不管你是想出名，还是想卖货，一定要记住两个字：聚焦！
比如就是最简单的搞笑段子，那么chloe最基本的就是去靠创作者基金去赚钱，还有好物分享带货呢，我是靠出单或者佣金去赚钱的。
（二）账号基础设置

1）完善资料：包括用户名，头像，简介（刚开始，名称和头像尽量不要频繁修改）
2）验证邮箱：点击右上角三个小点，打开Manage my account，验证邮箱Verify your email，收到一个验证码，填进去即可。
3）把账号设置成Pro Account（Switch to Pro Account）， 这样才可以查看数据（这个不能后补，若没切换，前面发的视频就看不到数据，所以刚开始就要切换成高级账号）
4）在发视频前，多刷刷同类帐号（可通过关键词搜索），收藏，点赞，评论，转发。认真养号，打标签，这样系统推送时，到达的用户会更精准些。
（三）话题案例分析

今年的世界杯恰逢双十一，黑五大促，TikTok Shop 体育类卖家有望迎来波爆单。对 TikTok Shop 跨境卖家来说，话题标签是一种非常有效的推方式


根据平台显示的数据，目前#sportscarnivali话题播放量已超过1000万。受此话题影响，在英国和东南亚市场，相关行业GMV都实现了快速增长。
而不止于此，根据TikTok官方数据，在TikTok其他与世界杯相关的热门话题，如#football，#soccer等(注:两者都是“足球”意思是，但美国多用soccer这个词代表足球，英国和包括国际足联在内的国际官方组织使用football），目前已有数亿观看量。
通过观察，可以发现球等运动相关的视频创作形式并不复杂。
创作者通常是拍摄日常运动、跳集体舞、展示体育产品等内容的过程，贴近日常生活，激发用户认同感，然后促进拇指、转发和留言。
chloe很擅长就实事进行内容爆点分析，进而对视频内容及发展方向做出调整，有需要更详细的说明，及个别账号情况分析的，可以点击下面卡片来和我一对一交流学习↓↓↓
体育品类卖家怎么在TikTok营销？
足球鞋、足球鞋、运动服...这些运动产品的爆炸似乎出乎意料。
数据显示，全球户外运动规模达到5000亿美元。由于体育用品能够承受长途运输和长期储存，产品损失率低，在跨境电子商务轨道上比其他类别具有更多的优势。
在今天的东南亚和英国市场上，用户经历了疫情，在冬奥会和世界杯的指导下，他们更渴望户外运动，这进一步推动了消费的整体复苏，同比显著增长，引发了许多体育项目。
那么，运动品类卖家是如何在TikTok营销？可以参考大卖Halara的案例。
Halara主要销售运动夹克、运动裤、网球裙等运动用品，其产品设计以欧美风格为主，价格不会很高，多在30美元左右。
Halara在TikTok主要开三个账号，官方账号 halara_official，共有45万粉丝；英国账号； halara_uk，共有6万多名粉丝，还有一个德国站 halara_de账号，只有7000多名粉丝。
Halara的TikTok官方账号上的视频大多是穿着产品健身的视频，朋友们轮流聚在一起换衣服“轰炸”。
Halara将运动产品完美融入年轻人追求的时尚潮流，依靠运动产品完美融入年轻人追求的时尚潮流。TikTok广告信息流和网络名人的影响力，也能给卖家带来很多启示。


五、快速涨粉小技巧

（一）视频内容要垂直，有价值

不要发与账号定位、领域无关的作品，内容一定要垂直，这样有利于平台给账号贴标签，得到更精准推荐，吸引到更多精准粉丝。
比如粉丝进入到你的主页后，如果你的内容五花八门乱七八糟，那用户无从判断这是个做什么的账号，很难引起关注。而垂直领域的内容，让用户一目了然知道这个账号是做什么，能给他提供哪些价值，也就更容易引起关注。也有利于一旦你有一个作品火了的时候，转化更多粉丝。
（二）视频封面一定要带标题

想要有效涨粉，视频封面统一带上标题这一步也不能少！
这算是一个小技巧，就连TikTok官方自己的账号也是这么做的。当用户进入你主页的那一刻，就是决定他是否关注的关键时刻了。那在这一刻，用户可能会发生哪些思考或行为，继而让他去判断并决定是否要关注你的账号？
根据你的账号属性作基本判断
这是哪一类账号、是大V还是小号、是哪个领域内容、内容是否垂直；
根据账号所能给他带来的价值判断
这时候，若你的主页+内容未能抓住用户，那他就会直接划走，这个粉丝也就流失了。所以提高主页的吸引力，提升主页粉丝转化率，就能整体提升涨粉率。提升主页吸引力的根本，是内容。而让用户更快速去了解你的内容，就是通过封面标题。
如果你的视频封面没有标题，那用户进入主页后需要逐个点开视频才知道讲什么内容，这些内容是否能给他提供帮助、提供价值；
但是你觉得，用户有耐心会去逐个点开你的视频，看看你到底发的是什么内容吗？我想大多数人都没有这个耐心吧，包括我们自己。
所以直接在视频封面写上标题，用户不用点开，所有作品主题都一目了然，更快速、清晰知道是什么内容，判断是否值得关注，也能有效提升关注度。这是我实测更有效的小技巧。优化之后，主页的粉丝转化率（即通过进入主页后关注我们账号的人）从30%直接提升到66.67%。
（三）策划一系列主题内容，有序发布

这一点也很好理解，就是内容连贯性。
可以有效利用用户的好奇心理，像连载小说一样，持续引起用户关注，当然前提也是需要你的内容本身有用、能吸引人。
这个方法，具体可以怎么操作呢？
1、主题
围绕某个主题，规划系列主题内容，依次拍摄完成（自己预测爆款|最爆款，有序安排发布）
2、发布顺序
预爆款（2-3个） → 最爆款（1-2个） → 持续视频（1-3个）
3、发布节点
预测的最爆款放在中间时期发布，一旦爆了，除了视频本身涨粉，可同时引导用户进入主页，看到系列同类视频，也容易对账号产生兴趣而关注，继而产生连锁效应带来持续高涨粉；我们基本都是纯靠内容本身带来的增粉，通过优质作品提升主页访问量，再通过提升主页粉丝转化率来提升涨粉。
（四）巧用评论区

涨粉，不一定都要通过自己去发内容，热门视频下抢热评也是个比较好的方法。
在一些热门视频下，多去评论互动，发表一些有用的看法（最好不要直接打广告），有趣、有想法的评论也更容易获得其他用户的关注，继而才会考虑去关注你的账号。
这个关注的思维逻辑就是：
引关注→提兴趣→有共鸣、有趣、有用、有价值→关注。还有自己视频下的评论区，也可以充分利用。一条神评论，或者补充视频未完成的内容，都有可能引爆视频，为你带来更多涨粉。多回复、多点赞，让用户感到亲切，才会粉上你。
（五）坚持更新，保持热度

相信这一点就不用多说了吧，保持账号的日常更新，这是账号运营的根本。只有源源不断的新内容输出，保持热度，让用户看到账号所能提供的价值，才更容易获得关注。
（六）直播

为什么要直播呢？这是充分体现你账号背后的人格魅力的时候。
试想一下，当你最开始认识一个人，你觉得是什么样的人会更容易吸引你注意？
幽默、风趣、有才华，让你相处起来觉得舒服的，是不是你也会更喜欢？
这其实就是一个人人格化魅力的体现。
而直播也是如此，通过直播，除了传递有价值、正能量的东西，还可以让更多人看到你“魅力”的这一面，加上你账号垂直定位，就更容易吸引粉丝关注。或者有些粉丝，其实就是喜欢你这个人所以关注你的账号。
其实TikTok国际版某音的运营，很多小细节、小技巧，只要你稍微注意和改变，往往就能带来更好的效果。只是这些对于小白来说，可能不太会注意到。
更多tiktok涨粉小技巧可以点击下方卡片领取↓↓↓
六、7种变现方式

（一）成为tiktok红人


如果您建立了一个拥有粉丝忠实且互动率的帐户，您可以在红人合作中找品牌帮忙推广。品牌会要求您在您的 TikTok 视频中宣传他们的产品或服务。最常见的付款方式是金钱或公司提供的免费样品。例如，最大的创作者之一Charli D'Amelio是宝洁的网红。
（二）TikTok+独立站

简而言之是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。像Shopify、店匠Shoplazza 等都是目前跨境电商领域比较知名的建站工具，费用可以选择月付或者年付。建站后，把商品挂在自己的独立站，然后将独立站的链接挂到TikTok主页上，用户可以通过短视频、评论区或者直播间进行引流，引导用户去主页点击独立站进行转化成交。


（三）小黄车带货

小黄车带货就是用户通过视频或直播中的左下角小黄车点击查看商品橱窗，选择心仪产品，在TK上完成下单。
TK小黄车带货优势还是挺多的，无需建站，无需有跨境店铺，无需压货，无需售后，无需客服。对于单人来做的话只需要做好视频内容获得流量就有变现的可能。



对于小黄车带货上图看不懂的，有问题的也可以来问我↓↓↓
（四）直播打赏


TikTok 有一个有趣的功能，叫做coin。如果您有资格进行直播，您可以从粉丝那里收集这些硬币。然后，您最终可以将它们兑换成现金。
工作原理是这样的：假设您最大的粉丝购买硬币，每100 枚硬币起价为 1.39 美元（每 1,000 枚硬币起价为 139.99 美元）。如果您正在直播，该用户可以向您发送硬币或使用这些硬币为您购买礼物。然后，您可以将硬币和礼物变成钻石，然后使用 PayPal 将钻石兑换成现金。


（五）TK小店带货


自美国、加拿大或英国，并且拥有 TikTok for Business 帐户的同学，可以在您的个人资料中添加购物标签和产品链接。购物标签基本上是 TikTok 与 Shopify 合作的一项新功能。它旨在帮助拥有Shopify 商店的创作者通过该应用程序推广他们的产品。单击产品链接的用户将被重定向到商家的 Shopify 商店进行购买。
同理，有疑惑的可以直接找我解疑，找个懂行的问肯定比在网上自己研究快多了是吧
（六）TikTok+电商平台

TikTok是亚马逊、Lazada、速卖通、Shopee等电商平台的引流神器，这种适合已有跨境店铺的商家，将电商平台的链接挂在TikTok主页上。通过短视频或者直播的方式，将TikTok上巨大的流量引到自己的商店，进行产品销售。


（七）私域引流变现

如今私域流量池非常火，许多外贸企业和跨境卖家都在搭建独立站打造私域流量，可以将Tiktok当成流量渠道，引到自己的私域流量池做私域转化。
操作方法：可以将TikTok流量引入独立站或者Facebook等第三方海外社媒进行粉丝私域运营，进而B端或C端变现。
私域引流方面并不是适合每一个人的，它涉及的面比较广扩展下来一晚上都讲不清，这里我就不细讲了，感兴趣的可以直接点击下面链接来和我一起学习交流
七、账号数据分析及优化



根据数据反馈对行动进行优化、迭代、纠偏在大多数事物中都是必不可少的，通过对数据的深入分析，也往往能够使我们更加接近事物的本质。在我们运营TikTok账号时，数据分析同样是必不可少的一步，通过分析数据，可以让我们对TikTok有更深的理解，也有更加清晰的迭代方向。
下面来和大家分享一下在账号与视频数据分析中的思路与方法。
在对TikTok进行数据分析时，我们往往将指标分为两类，一类是“视频指标”，一类是“账号指标”。
其中“视频指标”如下图，包含播放量、点赞率、评论率、转发率、完播率、播放总时长、平均播放时长、视频流量来源、观众分布地区以及占比。


那么“账号指标”有哪些呢？如下图，分别有关注量、粉丝量、点赞数、粉赞比、发布视频数量、第一条发布时间、近期发布频率、粉丝地区分布、性别分布。


无论我们想要分析自己的账号，还是分析市场上的优质账号，通过对账号上述指标的分析，便会对该账号有一个基本的认知和判断。
我们首先分析视频维度的指标，逐一分析各个重要的指标反映了哪些问题，指标的衡量标准应该在什么区间，如何通过这些指标对视频进行优化。
但需要提前注意的是，不同目的、不同类型、不同类目的视频，数据的形态会各有不同，例如有的视频点赞量很高，有的视频评论互动率会比较高，也有的视频注重分享传播，下面给大家推荐的指标衡量标准，是大多数类目普遍的衡量标准，参考的时候要记得灵活变通。
（一）完播率（Watched full video），指的是完成100%观看进度的观众占所有观众的比率

完播率是众多视频指标中非常重要的指标之一，是影响视频播放量的关键因素。对于一款APP来讲，客户愿意在这款APP中花费多长时间，是非常关键的指标，那么完播率则与顾客花费时间有着非常强的关联。
如果你的视频完播率较高，说明观众对视频的内容比较感兴趣，愿意花时间看完，则平台往往会认为这样的视频是相对优质的视频，从而会进一步的对视频进行推荐。


经过实操数据总结，我们一般将衡量完播率是否达标的判定标准设置为30%，是最低的基准线，若完播率低于30%，我们认为是不可接受的，必须要进行优化。
此时我们站在用户的角度思考一下，什么情况下会不愿意将视频完整的看完而直接划走？有以下几个原因：
1.视频前三秒不够吸引人。视频观众的流失，在前三秒往往是最高的，因此我们可以审视视频前三秒的内容是否不够吸睛，是否有较大的优化空间。
2.前三秒将内容全盘托出。许多创作者深知视频的前三秒一定要吸睛，因此将视频的主要内容、精彩内容一股脑的堆在前三秒，导致观众对接下来的内容没有期待，而观众已经没有任何期待的情况下，自然而然会选择划走。因此在许多视频创作的过程中，开箱、组装等方式拉升期待值也是非常不错的选择。
3.节奏感拖沓。观众在TikTok平台上留给每一条视频的耐心都是有限的，如果视频的节奏感不紧凑，无法充分占领读者的感官，便会导致观众流失。尤其是中长视频，更需要主要视频的节奏感以及内容密度，要让观众感到在这条视频上花费的每一秒钟都非常值得。
因此如果完播率低于30%，则可主要参考以上三点进行优化。
（二）点赞率

计算方式：点赞率=总点赞量/总播放量。点赞率与上面的完播率相比，对播放量的影响就没有那么大了，但依旧是一个有优化价值的指标。


衡量点赞率的判定标准我们一般设置为4%，如果点赞率低于4%，我们认为这条视频是拥有一定的优化空间的。同样的，我们站在观众的视角思考一下，什么情况下观众愿意给一条视频点赞？一般有2种情况：
1.视频有收藏价值。相信很多人都有过这样的经历，在刷TikTok的时候，看到了一条蛮不错的视频，但是没有点赞收藏，突然有一天再想找这条视频的时候，想要通过关键词搜索找到这条视频非常非常困难，甚至根本找不到。因此我们如果想要提升视频的点赞率，可以加强视频的价值感，让观众愿意点赞收藏反复观看。
2.视频的兴趣点。内容有趣，能够激发观众的兴趣点，是影响点赞率非常重要的因素，因此如果视频的点赞量较低，在后续优化过程中，可以着重思考如何增加视频的趣味性。
（三）评论率

计算方式：评论率=总评论量/总播放量。


衡量评论率的判定标准我们一般设置为0.4%，如果评论率低于0.4%，我们认为这条视频是拥有一定的优化空间的。如果我们的评论率较低，应该如何优化呢？这里给大家推荐3个优化点：
1.加强内容的槽点。许多评论率较低的情况都是视频没有槽点，举个例子，很多年前有一位女生说：我宁愿坐在宝马车里哭，也不愿意坐在自行车上笑。这个片段一经播出，瞬间便引爆了舆论。这个内容有什么特点呢？这是价值观的碰撞，有的人认为她说的对，经济基础决定上层建筑，物质是一切的基石，有的人认为这是拜金主义，我们不应该把物质看成一切。这其实就是非常强的槽点。因此我们在设计视频内容的时候，如果想要提升评论率，拉升视频热度，可以在视频中植入一些槽点。
2.加强互动引导。视频在引导评论互动时，发问式引导是非常常用的方式，例如：选A还是选B？视频中多多少个XX？
3.加强引发情绪共鸣。许多风景类视频、情感类视频、剧情类视频，节奏都会较为舒缓，看似比较平淡，其实这种形式中利用的是情绪价值。短视频内容的传递，在许多时候就是情绪的传递。因此在设计视频内容的时候，可以着重思考一下目标人群所需要的情绪。例如：很多目标人群为男性的鸡汤博主，便会在社交平台上讲述男人是多么不容易的故事。目标人群为女性的鸡汤博主，便会讲女人多么不容易的故事。这就是根据目标人群，植入情绪价值。
（四）转发率

计算方式：转发率=总转发量/总播放量。


衡量转发率的判定标准我们一般设置为0.3%，如果转发率低于0.3%，我们认为这条视频是拥有一定的优化空间的。那么如果转发率比较低，视频应该如何优化呢？主要有以下两个方向：

• 提升内容的价值感。这一点与前面讲到的提高点赞率的方式有些类似，但又不完全一样，提升点赞率中的价值感，主要是对视频观众的价值感，观众是为了收藏而去点赞，但提升转发率的价值感不一定对观众有价值，但是观众会觉得对被转发的人有价值。
  
• 2.提升内容的新鲜感，加强产品的新奇特属性。我们简单回忆一下，每当社会上出现一些爆炸性新闻的时候，内容的传播度、热度都是非常高的，当我们看到这样新闻的时候，也会想着第一时间发给身边的朋友看看，毕竟“有瓜要大家一起吃才香”。那么分享转发的动力来源于哪里呢？来源于这条新闻是新的，如果是一条旧闻，大家的转发意愿便不会太强，因此提升内容新鲜感则可以有效的提升转发率。应用到短视频电商中也是一样的，我们在选品的时候就要着重考察产品是否具有新奇特属性，如果一个产品市面上从未出现过，观众看到之后回想“真神奇，这个世界上还有这样的商品？”，自然而然便会奔走相告。
  

（五）流量来源

短视频的流量来源有很多种，例如推荐流量、粉丝流量、主页进入、搜索进入、音乐进入、标签进入等等，那么在TikTok短视频中，最有价值的流量无疑是系统推荐流量，也就是我们常讲的For You流量，该渠道流量越多意味着平台系统判定视频质量越好，进而叠加推荐，在播放量上也会有更大的想象力。


我们在衡量一条短视频流量来源是否健康的时候，一般要求For You流量占比大于30%，如果For You流量低于30%，要考虑视频或账号是否被限流。当发现账号被限流时，我们能做什么呢？这里给大家两个建议：
1.保持日更，保持活跃。一般情况下，我们保持日更，内容质量也没有下滑，活跃度也较高，粉丝也比较认可的情况下，一段时间之后便会突破限流的瓶颈期。
2.提升内容的整体质量，升级视频风格。这里需要注意的是，许多创作者在对视频风格进行优化的时候会一不小心进行反向优化，自己以为优化了，其实是对账号产生了更加不好的影响。
当然，关于tiktok运营方面远不止以上内容，觉得chloe分享的内容有用的话，还是建议大家可以来直播间免费学习，我可以根据每个人具体情况具体分析，在tiktok里手把手教你从新人到大神！

-----------------------------