如何快速入驻美国线下超市？一文看懂Target、Best Buy ...

自从进入3月份以来，无论是中国还是美国，跨境电商市场似乎突然活跃了起来。上周五义乌下着大雨，但是Bamboo在义乌的会场还是座无虚席，在这里我们非常感谢现场的每个卖家，还有我们华东的同事。


上周的ShopTalk美国卖家峰会刚刚结束，从今天开始全球零售业第一展就要在拉斯维加斯开幕了，全球的零售巨头和1万多名传统、新兴零售店都会参加这一次为期4天的展会。

但是在期待之中一点是肯定的，那就是：无论传统商超还是在线电商卖家，每个人在自己的领域都遇到了饱和，也都希望在对方的领域开拓新的机会。所以今年开年3个月已经看到大型美国商超纷纷进入亚马逊开设旗舰店，同时我们也能看到亚马逊卖家在守住自己销量的同时开始把亚马逊以外的平台更多看作成了“救生圈”，而不是“备胎”。
所以在今天的文章里，我们与大家分享的是今年第一季度最新的全美购物平台安装量排行榜，并希望能够让大家看到，哪些平台更有机会。
01  Amazon

毫无疑问，亚马逊下载量排名#1，所以无论多难亚马逊是跨境电商的开始，也需要守住


02 Walmart

我们在过去2周文章里想大家提到，沃尔玛现在的势头很盛，所以大家务必要开始用多SKU抢占Listing板位。


03 1800Flowers

一个非常典型的线上销售和线下实体店结合的垂直平台，通过独立站和应用程序把全美各个城市的实体店花店连到了一起，可以让客户按照订购周期、节日、纪念日等各种方式预定鲜花和植物。这个微信小程序做的也非常成熟，但是不同的是，他们的发展是采用加盟的方式，正在全美迅速发展，其运营模式已经开创了美国线下小型实体店进入电商领域的新零售先河，也是一个美国线下店的明显发展趋势。


04 Bed Bath & Beyond

美国家具家居产品实体零售巨头，Bed Bath & Beyond的在线市场现在发展也非常迅速，卖家入驻后还可以在公司旗下的另一个婴幼儿用品平台BuyBuyBaby上销售。Bed Bath & Beyond线上市场提交申请的审批速度比较快，大概20-30个工作日可以知道结果，但是从他们的招商标准也可以看出美国线下商超的线上市场入驻标准，这包括：
美国平台接收新卖家入驻普遍标准
（1）基本只接受美国公司
（2）入驻时需要证明自己的商品市场接受能力
（3）需要通过Shopify或者Magento等独立站系统与在线市场对接
简单来说，如果要是美国公司，同时公司产品已经有了相当销量和评价，基本可以被接受。


05 OfferUp

一个全新的同城交易平台，但是发展速度非常快。我们在二月份的服务号文章中给大家介绍过这个平台。入驻这个平台并不困难，但是需要你的库存还有具体人员在当地。现在荟网可以通过在洛杉矶的合作伙伴帮助大家在这个平台销售。


06 Etsy

最近我们给大家介绍的最多的一个平台，只针对有自己独有设计的艺术家和手工艺者，也是最适合创业的一个平台。我们会在今后的文章里更多给大家介绍。


07 The Children's Place

美国60年代的传统零售店变为线上儿童服装首选卖家的典型成功案例。他们并不对外招商，而是只代理国际知名童装品牌，并在2020年一举买断了Gymboree（金宝贝）的品牌销售权。


08 Mr. Porter

男士奢侈品牌服装，这个和很多喜欢奢侈品的卖家熟悉的FarFetch（发发奇）很类似


09 eBay

大家都应该很熟悉，但是现在eBay的购物趋势是一些奢侈品、古董、收藏品的拍卖平台


10 Target

美国线下大型商超，上周文章里我们为大家介绍过Target的在线平台招商规则，其实大家也可以同样参考以上Bed Bath & Beyond的介绍。


11 Nike

之所以Nike在北美基本每个门店门口都会在周末排长龙的原因，就是在于Nike比阿迪达斯更愿意砸钱请顶级明星，同时非常注重在线和手机应用端的购物体验


12 Stadium Goods - Buy Sneakers

很难置信的一个卖家公司，从线下实体店回收并专卖二手运动鞋运动服，发展成为现在美国最大的二手运动品牌服饰线上店，我们作为中国人很难想象为什么美国人对于二手服装和鞋这么钟爱，但是其实就像我们自己喜欢买奢侈品包和服装一样，西方人运动品牌的高端产品的价格完全不亚于欧洲奢侈品，而在新品限量发售，价格不菲的情况下，二手市场的整体交易量甚至远远超过了新品。


13 NET-A-PORTER: Luxury Fashion

与以上介绍的Mr Porter同属一家公司，Net-A-Porter是Porter公司旗下的女装奢侈品线上店。


14 Wayfair

大家都应该很熟悉Wayfair在国内的招商团队了，Wayfair主要垂直在家具家居类目，优势主要是卖家在一定程度上可以交给Wayfair团队运营，自己只需要发货就好。


15 Wish

无论大家对Wish怎么看，Wish依旧被认为是在线一元超市的佼佼者。


16 Poshmark

又是一个买奢侈品二手货的平台，但是与其说Poshmark是线上市场，不如说它更像是一个社交平台。在这里你可以关注不同的品牌，和自己的朋友还有同样喜欢同一品牌的人更多交流，一旦有人出售相关品牌的商品，你会立即得到通知。所以，Poshmark的售出率非常高。


17 Bestbuy

大家都应该很熟悉，Bestbuy是全美电子产品零售巨头。现在的在线市场也发展非常迅猛，他们的招商主要分为：Vendor和Seller。虽然招商的标准并不透明，但是大家可以参考以上Bed Bath & Beyond的招商说明的基础上，再考虑2个可以明显加分的因素：
（1）自己是制造商，或者自己的产品已经在美国获得外观或者发明专利
（2）产品制造流程中符合美国规定的各项道德标准，并获得认证
（3）产品需要具有UL认证


18 Depop

从名字就可以知道De-Pop是一个非常专注在朋克和年轻人群的平台。与其他平台不一样的事，这里只做比较另类的服饰交流和买卖。平台入驻很方便，上传产品也很快，只要大家有个性化的服装，特别是一些比较另类的服饰，拍出好看的照片，相信这个平台会很适合大家


19 Nike SNKRS: Sneaker Release

耐克新品发售的平台，以上我们已经对耐克有过介绍，这里就不再多说了


20 Craigslist

这是今年一月份以及每周文章中跟大家介绍的全球最大的同城交易平台。Craiglist与其他所有平台相比有太多优势，这包括：
（1）客户活跃度高

（2）完全免费，没有入驻费用、月费、没有佣金

（3）基本没有产品品类限制

但是对于中国卖家来说也有许多局限，这包括：

（1）货物必须在相关城市

（2）产品必须要当面交易

（3）IP限制极强


我们对以上20个美国最热门的购物应用做一下总结可以看到：
跨境电商的顺势而为
1. 亚马逊、沃尔玛为代表的全品类在线市场占据了大部分市场份额

2. Etsy和Depop为代表的严格垂直细分的在线市场，在大平台的夹缝中生存能力极强，也给中小卖家带来了巨大的发展空间

3. 以Offerup和Craigslist为代表的同城平台因为可以让客户快速寻找商品、立即取货，因此大受青睐

4. Wayfair和Bed Bath & Beyond为代表的家居家具品类需求旺盛

5. 以Target和BestBuy为代表的线下商超自己的在线平台发展迅速，但是招商只针对美国当地实际运营的商家，同时门槛依旧较高

6. 以Porter为主的奢侈品交易平台更佳受到中高收入家庭的青睐

7. 以eBay、Stadium Good、Poshmark为代表的奢侈品古董二手货交易市场非常活跃，甚至大于新品的市场规模

8. 从低价而言，Wish依旧是许多支付能力不强的消费者钟爱的平台。

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