家居行业未来趋势是什么样？

家居行业未来趋势是什么样？
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当代社会，家居已经不再是单纯的提供居住空间的物品，而是一种生活方式和文化符号。人们对于家居的品质、风格、功能和设计要求越来越高，越来越重视家居的品味和文化内涵。因此，家居行业也随之蓬勃发展，成为一个充满机遇的市场。
未来，随着人们对家居生活品质的追求和需求的提升，家居行业也将朝着更加智能化、个性化、环保可持续、轻奢、人性化、互联网+和休闲化的方向发展。通过对这些趋势的把握和深入的市场研究，家居企业可以更好地满足消费者的需求，推动家居行业的进一步发展。
随着人们生活水平的提高，家居行业正处于快速发展的阶段。以下是家居行业未来发展的七大趋势：
（一）智能化：随着智能科技的发展和应用，智能家居将成为未来家居行业的一个重要趋势。人们可以通过智能设备来实现家居控制、安防监控、节能环保等功能，提高居家生活的便利性和舒适性。
（二）个性化：随着人们对生活品质的追求和需求的提升，家居定制将成为未来家居市场的重要发展方向。消费者可以根据自身需求和审美来定制家居产品，使家居更加贴合个人生活方式和品味。
（三）环保可持续：环保和可持续发展已经成为全球的共识。未来家居产品将更加注重环保和可持续性，使用环保材料、推广低碳生活等将成为家居企业的重要发展方向。
（四）轻奢：轻奢是指高品质的家居产品，价格相对较为亲民。未来，轻奢将成为家居行业的新趋势，满足消费者对品质和舒适度的追求。
（五）人性化：未来家居产品将更加注重人性化设计，以满足消费者对舒适性和便利性的需求。例如，针对老年人和儿童的家居产品设计将更加普及。
（六）互联网+：未来家居行业将与互联网深度融合，通过互联网渠道销售和服务，提高消费者购物和服务体验。家居企业将逐步实现线上线下融合，提供更加便捷的购物和服务体验。
（七）休闲化：随着工作和生活节奏的加快，人们对家居的需求不仅是舒适和实用，还包括休闲和娱乐。未来家居行业将逐步向休闲化方向发展，推出更多的休闲和娱乐功能的家居产品。

对于家居产业来说，疫情可能是一道分水岭。房地产市场结构发生变化，直接影响家居市场的销量。90、00后消费认知升级，对家居品质的要求更高。
智能化成为必然，如何让产品更加智能，会成为新一轮的竞赛点。这些客观因素都将会影响家居产业的格局。本文将对此浅析一二。
01、与房地产市场结构脱钩，二手房翻新成为新增长点

中国的家居产业跟房地产呈现正相关性。
房地产行情好的时候，家居产业的行情也好，随着限购、限贷、限售、限价等房地产政策调控，房地产销售额增速出现下滑，家居建材行业的销售额增速也出现下滑。
反观美国家居产业，受房地产影响较小。
近十年来，美国的房地产产业出现了周期波动，美国家居产业销售额在绝大部分时间增速平稳，家居产业基本与房地产周期脱钩。
实际上，这是跟美国的房地产市场结构有关，近十年来，美国新房与存量房的销售比例大约在1:9，由于新房占比极低，就算出现波动，也不会影响到家居产业。
2013-2020年，虽然中国的房地产市场结构也在发生变化，但除了一线城市比如北京、深圳，新房的交易占比低于存量房交易外，其他城市的新房交易还是占了大头。
随着政策的调整和消费的饱和，中国的房地产市场格局可能会慢慢趋于美国的房地产市场格局，与房地产市场结构脱钩。
这也意味着新房交易不会再影响到家居产业的变化，二手房不论是出售翻新，还是自我翻新，未来都会成为主流。
需要注意的是，据央行调查，2019年中国城镇居民户住房拥有率达到了96%，购房刚需空间见顶。但随着二胎政策的放开，未来一段时间内，部分人均住宅面积可能会缩小。
对家居市场来说，居住空间优化及“懒人”家居用品可能会更受欢迎。
02、消费认知升级，家居品质将整体提升

我国目前的家居产品质量不一，从最开始的装修，到最后的软装，均出现了这种情况。
未来这种情况可能会极度改善，家居品质将整体提升。
数据显示，2016年我国的居民人均可支配收入是23821元，到了2023年预计可以达到41280元，可见我国的居民人均可支配收入正在快速增长。
新结构经济学专家林毅夫在2021年表示，到2035年中国中等人群收入可达8亿人。从这个数据可以看出，未来的中等收入人群将成为家居产品的主力消费人群。
大部分中等收入人群主要集中在80、90、00后，跟以往的消费人群相比，这个人群的消费观念更加成熟且个性，有着强烈的购物主观性，因为生长在物质丰富时代，对产品的品质追求也更高。
随着这个消费群体的消费认知升级，将会促进家居品质的提升。
对于家装行业来说，如何提升空间优化能力，设计风格更加定制化等比较关键，大众化的流行风估计很难受青睐。
对于沙发、床垫等企业来说，考虑到未来职业病的增加，舒适性可能成为消费者的核心痛点，颜值会决定消费者的最终选择。
对于家电企业来说，一方面要考虑性价比，即性能要好，价格要合适，让用户觉得物有所值，而不是一分钱一分货；另一方面，用户体验要格外注意，比如产品的功能、体积大小、颜值、售后服务等。
对于品质的提升，不论是大企业还是小企业，细分领域的产品也许更受欢迎，因为就算再好的产品，也不能满足所有用户，与其去讨好所有用户，不如让一部分用户非常满意。
03、智能化成必然，iot解决方案成关键点

对于未来的家居产品，有一点趋势是必然，那就是智能化。
目前很多家居企业都在做智能家居产品，比如门锁、灯具、音箱、电视、冰箱、洗碗机、拖地机等，但是多数产品不完美。
很多产品为了智能而智能。比如某品牌的油烟机，打着智能的标签，买回来以后需要下载个APP，连接上后就可以在APP上操作，跟普通的产品相比，不仅多此一举，还多了操作的步骤。
再比如同样品牌的消毒机，也是打着智能的旗号，但是在手机操作的最大用处是查看消毒时间还有多少，在消毒机上没有设置时间显示功能。
实际上用户需求已经很明确了，懒人经济，就是不用动手就能解决问题，再高级一点是，不用动口就能解决问题，目前大多数智能家居显然不能解决这个问题。
所以，智能家居有三个关键点：
第一，智能一定是建立在用户的需求之上的，不能为了智能而智能，不能满足用户需求就不要智能了，这样是增加用户的消费成本和管理成本，对企业也有一定的负面影响。
第二，对于智能产品来说，大数据是很重要的，大数据来源正是用户对于这些产品的使用习惯，有能力的企业，一定要自己开发软件系统，收集自己的数据库，这样数据库就是一座金库。
第三，IOT解决方案或者说物联网是也是智能家居的重点，IOT的重点不是链接各个家居产品，而是形成自己的家居生态网络，这是很关键的，有了生态网络，也就有了智能家居的话语权。
所以，对于大企业来说，一定要建立自己的生态网络，对于小企业来说，目前没有这个能力，那就要加入其它的生态网络。未来一定是一个终端控制所有家电，而不是每个家电都需要一个终端。
04、家居零售变化，精细化运营势在必行

家居零售渠道目前基本已经确定了，线上购买小件，线下购买大件，基本很难改变。但为了提高销售效率，需要精细化运营。
对于购买大件家居产品，主要还是以线下为主，目前的商场形态有四种，分别是全国性综合家居卖场、区域性家居卖场、品牌独立店、海外家居品牌等。
以上四种家居商城存在多年，都有其利弊，精细化运营以后，我们以某品牌为例，他们将商城分为四类：
A、**至尊mall：选址在高价小区周围，针对高净值人群，产品都是高级产品，服务体验等均是顶级。
B、**1号店：选址在省会城市和大型地级市，针对中产及以上人群，产品种类丰富，体量相对最大。
C、**标杆店：选址在住宅密集区，主要针对中产阶级，客单价不等，主要根据市场调整。
D、*艺佳：选址在下沉市场主要位置，品牌多样。
需要注意的是，不管是什么店铺，场景化体验是非常重要的，这方面做得比较好的是区域性的家居店铺富森美。他们的做法有三点：
首先，将艺术家原作搬到家居卖场里，常年举办艺术展。其次，将商品立体呈现，用视觉冲击感官。第三，经常会举办粉丝见面会、亲子活动、专家讲座等活动，让用户参与进来。
当然，场景化有很多方式，可以针对自己的消费人群和产品具体应对。
对于购买小件家居产品，未来会是线下体验店+线上销售的模式，这类模式对于产品的要求较高，需要能让用户快速感知到其价值点。
结语：

家居产品与日常生活息息相关，属于每天眼睛能瞧见，手能摸得到的产品，用户体验非常重要。
实际上，不管市场如何变化，不管用户如何变化，做好用户调研，按照用户的需求和痛点做产品，让产品超出用户的期望，这样基本就够了。
数字化流程革新企业家居行业B2B管理系统，助力家居行业供应链数字化转型升级-数商云文章来源：谷仓新国货研究院
编辑：云朵匠 | 数商云（微信公众号名称：“数商云”）

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

最近一段时间里，陆续有多个上市家居企业开了业绩说明会，如欧派家居、奥普家居、喜临门、金牌厨柜等。
同时，已有梦天家居、曲美家居、三棵树等知名品牌，已透露了即将举办业绩说明会。
对比财报而言，多名高管出席说明会，能够对投资人们提出的问题予以解答，其中会进一步明确财报里未详细呈现的信息，对我们把握市场走向与企业经营变化，有一定的助力。
仅就目前四家公司的业绩说明会，其中亦透露出多种关键信号。
大材研究做了一个梳理，涉及到大家居战略、渠道结构变化、终端形态、海外业务、房地产大宗业务等方面。
1、大家居已是发力的核心方向
在当前的龙头企业里，欧派属于大家居战略的急行军，已取得显著成果。
在业绩说明会上，欧派透露了更多信息，比如对大家居这条路坚信不疑；在推进大家居战略与整家模式时，融入了成品家具、软装等，未来尽量通过内部管理优化来解决，更加精打细算。
而且到今年底，可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店，精选优质代理商资源，把市场做透做好。目前，各地成功案例频频出现，路会越走越宽越顺。
在推进大家居战略时，欧派的成品家具、床品等采用了多种生产组织形式，包括代工、第三方合作、自产等，不过整体绝对值较低，不想赚什么钱，主要是给公司的合作装企服务，增强粘性。
奥普家居的说法分成两部分，一是家电领域，以浴霸为根据地业务，打造受消费者喜爱的第二、三梯队的电器产品，构建功能化、场景化、现代化的电器产品矩阵。
二是家居领域，注重精装后市场的局改业务，从销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案，打造套系化模式，将“MX+一站式智能空间解决方案”为核心的集成产品作为根据地业务，以“模组化+半定制”方式推全功能阳台产品。
据大材研究的观察，近两年里，奥普都在力推阳台整装业务，也就是全功能阳台，形成了智慧花园阳台、涂鸦阳台、茶吧阳台、养宠阳台、健康生活阳台、家政生活阳台、艺术生活、洗烘+阅读等场景。
从公开信息来看，2020年、2021年，奥普阳台的推广动作相对较为密集，不时传出新店开业消息，2022年的表现不太突出。
金牌厨柜则明确提到，推进全屋大家居战略发展，一方面发展厨柜、衣柜、木门核心品类，另一方面新拓阳台卫浴、玛尼欧电器、智能家居等业务。
而且投资了融技精密、得尔美卫浴部分股权，稳定卫浴产品的供应链，促成配套销售。
前几天的消息是，金牌橱柜以自有资金1760万元增资得尔美卫浴 49.3913万股股份。增资完成后，金牌橱柜将占得尔美卫浴8%的股权。
木门起家的江山欧派，同样在实施大家居战略，推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。
据公开信息，江山欧派的营收构成里，前三季度，夹板模压门收入13.44亿，实木复合门收入4.42亿，柜类产品收入1.26亿，其他产品收入1.32亿元。
值得关注的是，柜类产品已有1.26亿的收入，一定程度上迈入了轨道。
2、家装渠道受到了空前重视
奥普家居的安排是，狠抓渠道下沉和大商优化，强攻家装。
金牌厨柜则表示，持续强化整装业务的拓展，以厨衣木为核心，整合其他家居配套产品，招募头部装企为城市运营商，努力做强渠道和销售。
截至2022年第三季度末，金牌厨柜已经跟70多家装企建立了整装业务合作。
事实上，欧派的整装渠道业务更受关注，也就是整装大家居，前三季度收入增长率约50%。
前段时间还发布了新整装战略，提出开店1+N、产品自营、服务自营、团队自建、供应链短名单、深耕本地等做重标准。
3、终端环节，场景化、多品类集成的门店有所增加，受到重视。
金牌厨柜提到的数据是，前三季度，衣柜新建店约150家，新开店形态以综合店、家居馆为主，进一步提升多品类联单协同和客单值，满足客户一站式需求。
欧派家居提到，可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店，无疑是场景化、多品类业态的鲜明体现。
4、海外业务开发方面，部分企业继续加大力度，向更高的水平挺进。
金牌厨柜的海外业务，在前三季度大有斩获，同比增长31.36%，其做法主要是，在海外设立工厂，实现快速供货，构建海外市场供产销一体化。
5、渠道扩张韧性充足，部分企业的成果显著
喜临门透露，截至2022年三季度末，喜临门线下专卖店4575家、MD线下专卖店（含夏图）611家，总体较年初净增691家。据此，全年完成千店计划有整体保障。
江山欧派则表示，已在全国范围内拥有各类加盟经销商2万多家，覆盖门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。
线上渠道则自建“欧派有品网上商城”，入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、苏宁云等。
6、对房地产市场与大宗业务的变化，部分企业给出了谨慎、风险增加等判断，也有给出乐观态度的认可。
欧派家居认为，风控是首要考虑，不盲目、不激进，选择优质客户和稳健收款方式。
据透露，工程占比略有下降，今年9月份之前的影响巨大，对大盘没有推动作用。房地产的影响来看，今年温度已经够冷了，明年问题不会特别大。
奥普家居提到，部分房地产客户信用风险增加，预期违约风险扩大，基于风险防控，采取谨慎策略，主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单。
金牌厨柜表示，强化与央企、地方国企及优质民企等地产客户的战略合作，同时依托厨柜核心品类优势，推进厨衣木多品类在大宗业务的协同发展，前三季度收入较快增长。
在地产政策调整、保交付等政策推动下，金牌对大宗业务的发展持乐观的态度。
7、新品类增长大多较快，可能跟基数较小有关，也跟新业务的竞争优势有关。
例如，金牌厨柜提到，厨柜业务整体稳健，衣柜、木门业务较快增长，其中的衣柜业务同比增长约40%，木门业务规模小，同比增长超100%；海外业务同比增长30%。
如果具体到大宗业务渠道里，金牌厨柜也给出了答案，厨柜占大宗业务的80%左右，衣柜占15%左右，木门占到5%左右。
8、品牌们保持了积极的进取精神，承认环境压力，但对未来持乐观判断，保持进取激情。
欧派家居认为，外部的负面不确定因素依然存在，积极的因素也在不断积累，做好更坏的准备。
其中一句话讲得非常好：一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机，很难成长为有内功的企业。组织再造，只有在极端的气候下才有这么好的机遇。
并且欧派认为，假如明年与今年是一样的气候，大概率会做得更好。外部环境不理想，倒逼变革。
喜临门提到，行业环境承受一定压力，但喜临门积极应对，坚定确信需求的存在并会复苏，在疫情期间做好前期蓄客，在疫情后对流量进行了迅速的转化，也取得了不错的业绩。
同时，喜临门表达了四季度的努力，将持续深耕产品、渠道、营销和品牌，推进强化销售能力、品质管控、降本增效、内控管理和创新变革五大工作，继续咬定目标不放松，奋力争先。
而且喜临门透露出，双十一活动进展顺利，预售数据较好，同比去年有显著增长。
接下来，大材研究将继续关注各大上市公司的业绩说明会，并及时做出梳理。