日入二百的好副业，宝妈足不出户也能做！

闲鱼是一款极具适应性的平台，无论是有启动资金还是没有，只要有一部手机，学会其中的技巧和方法，就可以将产品卖出去，赚取钱财。对于想要赚取多几千元作为副业的人来说，这可能是最合适的线上副业之一。


闲鱼的赚钱原理是：产品+流量+转化。要赚钱，必须要先卖出产品。我们利用闲鱼平台的流量，并采用一定的运营技巧和客服接待话术，将流量转化成交易。

在闲鱼上卖产品的利润来源有两个方面：差价和返利软件产生的佣金。差价是指从供货方购买产品的价格和在闲鱼上卖出的价格之间的差额。例如，我们从多多平台购买古筝，进货价为330元，而在闲鱼上卖出的价格是420元，差价就是90元。佣金收益则是通过返利软件产生的收益。对于一件产品，我们的利润就是差价和佣金收益的总和，例如古筝的利润为90+12.83=102.83元。

有些新手会问："如果与其他卖家的价格相比较低，怎么办？"或者"客户不会去淘宝或者拼多多比较价格，怎么办？"首先，价格高低不是决定你的产品能否卖出去的唯一因素。同样的产品价格可能会相差很大，但每个价格的销量都不少。其次，我们可以通过提供优质的服务，例如快速响应客户咨询，提供详细的产品信息和图片等方式来增加客户的购买意愿。这样客户就会更愿意购买你的产品，而不是选择价格更低的竞争对手。

不同人之所以对价格敏感度不同，是因为有的喜欢低价，有的偏爱适中的价格，有的偏爱高价（在淘宝上，这被称为“千人千面”，意思是每个搜索同一产品的人都会看到不同的搜索结果）。此外，如果你读过《定位》一书，你就会知道，有时人们会购买价格较高的商品，而他们不会购买价格较低的商品。因此，您不应该让价格限制自己。

其次，不是每个人都在购物时比较价格。有些人会这样做，但我们应该只专注于与某一群人做生意，而不是每个人。

在闲鱼平台上，重要的是让客户觉得他们得到了一笔不错的交易。这不仅仅是提供低价，还让客户“感觉”他们得到了一笔不错的交易。只要你能让客户觉得他们得到了一笔不错的交易，你就可以销售你的产品。

因此，重要的是要打破你自己的假设，而不是假设你相信的总是正确的。你的许多假设可能是错误的，你需要挑战和推翻它们，以拓宽你的视野。

如何在闲鱼选择高价产品
我们在销售商品时面临的第一个挑战是找到正确的来源并决定销售哪些产品。市场上的许多方法都集中在寻找低价产品上，例如价格在9.9元或几十元的商品，目的是使销售更容易。但是，这是一种误解，甚至可能限制您将来销售高价产品的能力。

这是因为当您最初列出低价产品时，平台会将您标记为低价卖家。因此，只有对低价产品感兴趣的人才能找到您的商店，而高端客户将无法找到您。

因此，我的第一条建议是记住不要销售低价产品。他们提供的利润很低，需要付出很多努力。为了找到平均订单价值较高的高价产品，我们可以探索几个方向和方法。

让我们谈谈选择产品的免费方式。免费选择产品的最简单方法是参考销售平台的导航类别。以拼多多为例，我打开拼多多，在底部中间找到了一个类别。在这里，您可以找到几乎所有类别，但需要注意的一点是，由于大数据的推动，您可能会受到限制，无法看到您经常看到的某些类别。我一会儿会解释如何突破这个限制。

假设我找到一台冰箱并点击它。然后，我发现冰箱下面还有更具体的子类别，比如酒柜。这极大地扩展了您的产品选择思路。例如，我们发现了一个产品，一个酒柜。我们如何确定该产品是否值得销售？

以下是需要考虑的几点：

我不建议销售大品牌产品，因为它们的价格太透明了。除非你真的有价格优势，否则利润率太低了。
找到产品关键字后，在闲鱼上搜索，看看其他人是如何销售的。例如，在闲鱼上搜索“酒柜”，看看你的同行是如何销售的。一般来说，如果你发现有人在闲鱼上销售该产品，并且有超过5个“我要”和超过20个订单，则可以销售该产品。

需要注意的一点是，如果你搜索一个关键词，看到成千上万的“我想要”列表，对这个产品的需求很高，但竞争也很激烈。我一般不建议销售此类产品。如果您真的想出售它们，请确保将自己与竞争对手区分开来。

不要被价格误导。许多新来者搜索产品，发现他们的同行以低价出售。他们找不到价格较低的来源，认为他们的产品没有价格优势，无法出售。
首先，不要认为只有有价格优势才能销售产品。事实上，问自己一个问题：你总是买最便宜的产品吗？您将意识到价格不是唯一的决定因素。虽然价格是一个重要因素，但它并不是唯一的因素。确保区分自己。

通过导航分类找到高客单价产品的方法（解析思路）
想要找到高客单价的产品，我们可以分为两类：第一类是本身客单价比较高的产品，通常是商用的单品比较高；第二类是单品客单价比较低，但是容易产生批发的订单，比如商业办公类。

那么，如何通过导航分类找到高客单价产品呢？以下是一些类目的方法，可以帮助我们了解其中的方法。但是，我们在选择产品时需要注意几个点：

点击进入二级类目后，还要进入三级类目，才能看到更具体的产品。

三级类目下面有成千上万的产品，我们可以根据客单价高低来筛选产品。

我们可以选择一些常见的高客单价产品，比如煮面炉或者煮汤桶。

通过以上方法，我们可以找到一些高客单价的产品，帮助我们进行选品上架。同时，我们也可以根据这些产品的关键词进行扩展，以找到更多符合条件的产品。在这个过程中，我们还要时刻注意同行的动态，因为同行永远是最好的老师，小白快速入门的第一步就是要学会向优秀的同行学习。

不要仅仅根据自己的喜好选择产品
我们每个人的喜好都有限，不能代表整个市场的需求。例如，在畜牧农资这个类目中，我曾经销售过一个爆款——蜂箱。说实话，如果仅仅根据我的生活经验，我是想不到这个产品的。它是我在浏览导航分类时偶然发现的。我将其上架到店铺后，意外地发现市场需求不错，而且容易引来批发订单，有些客户一下子就要求购买几十个蜂箱。

仔细查看淘宝和拼多多分类导航的每个分类
有些卖家抱怨说，他们不知道该卖什么。而我的困扰是，我的选品太多了，一个人根本用不完。这时，对于初学者，我建议去查看电商平台的分类导航。你会发现很多你从未见过的产品，例如喷码机、充气船、梨花木、博古架、吊运机等。这些都是之前的爆款，通过分类导航发现的。

避免被大数据推送限制
如果我们经常搜索某类产品，大数据会给你推送相关产品，导致你的选品范围受到限制。要突破这个限制，一个好的方法是根据原材料的属性去选择产品。例如，你可以搜索"不锈钢"、"玻璃"、"陶瓷"、"塑料"等词语，或者搜索餐饮设备、商用等词语。这样可以大大突破大数据的限制，寻找到更多的潜在产品。请注意，这里只是举例，你可以根据其他关键词进行搜索。

选品是电商经营中非常重要的一环，而选品的灵感可以来源于生活的方方面面。即使你已经成为一名电商从业者，依旧可以从身边的日常生活中寻找到很多灵感。比如在餐馆用餐时，可以留意厨房使用的设备，如平冷操作台、消毒柜、卤肉桶、凉菜柜、真空机等。在公园散步时，可以留意公园的设施，如篮球架、座椅、遮阳棚、运动器材等。在商场购物时，可以留意店铺使用的设备，如衣服架、模特模具、玻璃柜等。

以上这些场景和设备都可以成为选品的灵感，可以根据这些灵感寻找高价值的产品。例如，我曾经根据这些场景选品，成功推出了店铺的爆款产品，并且有些产品仍在售卖。

另外，付费方式的选品思路和免费方式的思路是一样的，只不过通过购买一些大数据服务可以帮助我们筛选出一些好的关键词。通过这种方式可以寻找需求大、竞争小的蓝海关键词，提高产品的曝光度和销售量。

选品是一个需要不断优化的过程，需要不断掌握和运用各种方法来提高选品的效率和准确性。即使选品出现一些数据很差或者不出单的情况，也不要灰心丧气，这是很正常的。只要不断尝试和优化，选品出单的概率就会越来越高。

如果您不熟悉在闲鱼等在线市场上销售商品，您可能不知道什么是好的产品名称。您可以在标题下方的空间添加产品描述。虽然标准的标题长度是 60 个字符或 30 个汉字，但闲鱼在标题长度方面相对灵活。

那么，如何写出一个有效的标题呢？如果您不确定从哪里开始，一种简单的方法是参考竞争对手使用的标题。选择标题时，根据多多和其他在线市场上使用的标题，请记住以下一些准则：

避免选择销量最高的图书或销量少于 100 件的图书。
选择准确反映商品属性的商品名称。
避免在商品名称中使用大品牌名称。虽然它可能有一些好处，但它也有风险。
选择正确的发布地址进行速推
如果您不确定如何在闲鱼上选择最佳发布地址，请查看下面的屏幕截图以获取一些提示：

选择地址时，请记住以下准则：

避免在小城市发帖，而是瞄准一二线城市以获得更好的曝光率。
尽量不要重复从同一地址发帖;最好在发布一两个产品后将其切换。
考虑使用百度等搜索引擎来查找与您的关键字相关的产品的良好位置。
避免在有很多竞争对手的地区发帖，因为这会减少您进行销售的机会。

产品标题的重要性（影响曝光）

标题在闲鱼中非常重要，它位于空行上方，限制为60个字符或30个汉字。虽然标题可以超出这个限制，但仍建议保持在限制内，以保证最佳效果。如果你不知道如何组合标题，可以参考同行的标题，但不要选择销量最高或销量低于100的标题。你的选择应该符合你的产品属性，避免过多使用大品牌名称，因为这会带来风险，当然，有时带上品牌名称也有好处。

图片标签的重要性（影响曝光）

图片标签是指红色圈住的标签词，它实际上是对应产品的核心搜索词或产品长尾词。它是标题的补充，可以影响产品的曝光率，因此必须重视。标签也可以添加一些款式、尺寸和价格的描述。要注意的是，标签词最少应有5个，不要有重复的标签。可以参考闲鱼、拼多多和淘宝的下拉框，也可以尝试使用不同的关键词搜索下拉框，例如，"收纳箱"也可以称为"整理箱"、"储物箱"等。

选择发布地址的重要性（影响曝光）

在闲鱼上发布产品时，选择正确的地址也非常重要。建议选择一二线城市而不是小城市，这样会获得更高的曝光率。发布地址也不应重复，最好在发布1-2个产品后更换地址。可以参考百度搜索对应产品关键词，找到一些需求好的地方发。避开同行较多的地址可以提高出单率。

产品详情页文案的重要性（影响转化）

产品详情页文案是包含多个要点的。其中包括产品的售出原因、产品的卖点、产品的规格尺寸，以及服务售后等注意事项。上面是一个我写的文案模板，可以供你参考。这个模板适用于高价产品，利润高于200元以上，可以卖出几十台。

如何选择合适的图片来促进转化率？
图片标签是什么？对于一些新手可能还不是很清楚。下图中，红色圈中的文字，例如"[钓鱼船]加厚充气船"就是标签。标签实际上是与产品相关的核心搜索词或产品长尾词。它不仅是标题的补充，而且还会影响产品的曝光率，因此非常重要。标签还可以添加一些款式、尺寸、价格等描述。

以下是选择图片标签的几个原则：

可以参考类似于闲鱼、拼多多、淘宝等网站的下拉框。
尝试使用不同的关键词进行下拉框搜索，以增加曝光率。例如，"收纳箱"也可以被称为"整理箱"、"储物箱"等。
标签词最少要从5个开始，并且不能重复。
标签词除了可以是产品关键词之外，还可以是一些产品细节的补充，例如价格、卖点、款式、尺寸等说明。
如何选择合适的图片来促进转化率？
在选择图片时，一定要记住不要使用商家图。虽然有很多博主会让你直接使用商家图，但闲鱼实际上是二手平台，客户更喜欢看到真实的实拍图。因此，尽量使用实拍图，并遵循以下原则：

图片清晰。
包括产品的整体图和局部细节图。
尽量使用正方形或4:3的比例。
尽量使用9张图片。
如何合理定价以提高转化率？
在定价之前，必须克服小白的定价恐惧心理：不要害怕定价过高导致没有人购买。互联网都是通过大数据推送的，如果你定价过高，平台会自动将其推送给能够接受这个价格的人。我们的一些产品利润率可以达到50%以上，而且有些客户甚至在与淘宝比较后发现，我们在闲鱼上的价格比淘宝还贵。然而，这些客户依旧会在闲鱼上下单。因此，请不要担心价格问题。经过6年的卖货经验，我们已经证明，价格并不是决定产品能否成功销售的唯一因素。

如何在闲鱼上架产品？教你一步步发布你的宝贝！
了解了闲鱼卖货的七个要素之后，接下来让我们看看如何上架产品。首先，打开闲鱼app并点击中间的“卖闲置”按钮。接着，选择"发闲置"，选择你提前保存好的图片，注意要避免使用商家图，而是要使用清晰的实拍图，包括产品整体图和局部细节图，最好是正方形或者4:3的比例，并且尽量使用9张图片以展示你的宝贝。接着，复制粘贴你写好的文案，记得要避免使用商家文案，而是要自己撰写，其中包括宝贝的品牌、型号、产地、材质、使用情况等。然后，选择发布地址和对应的属性，如尺寸、颜色等。最后，填写价格，价格设置的原则是最低价产品可以设置低价引流，这样可以少赚差价比如百分之10的差价和佣金，但是低价引流不要过分，比如你一共四个价位，低价引流是99，第二个低的价格不要超过200。对于其他产品，直接在货源的价格上加百分之20-30的利润，价格设置以比如99、199或者128等数字结尾，这样可以提高产品的销售转化率。最后，点击右上角的"发布"按钮即可。记得按照这些原则来发布你的宝贝，这样才能吸引更多的买家，提高你的销售额。

如何提高闲鱼客服效率？

**1.客服基础准备

要提高闲鱼客服效率，首先需要利用好自动回复功能，这样可以留住客户。打开闲鱼app，点击右下角"我的"，再点击右上角"设置"，进入"所有宝贝设置自动回复"页面，编辑好自动回复的内容即可。同时，客户的咨询要及时回复，有客户咨询时应立即回复，这样可以大大提高转化率。

如果客户给出砍价，不要一下子答应或降价太多，可以适当降低价格并提供其他的服务，比如让客户收藏宝贝、关注店铺或后期好评等。

**2.客服聊天中的违禁词

在和顾客聊天过程中，需要注意不能使用一些违禁词汇，比如微信（V、VX、WX）、加我、+我、q、链接、二维码、手机号、帖子、头像、互想要、互赞、互粉、兼职、赚钱等。此外，还不能提及阿里外的购物平台（如唯品会、拼多多、网易考拉、国美、京东、58同城、转转、苏宁易购等）。同时，要注意不要说脏话，否则也会被违规处理。

**3.远离"事儿逼"

如果你和一个客户聊天的过程一开始就不顺利，感觉这个客户一直在挑刺，那么建议放弃这个客户。因为一般售前比较麻烦的人大概率会发生售后，这样的人就是"事儿逼"。无论在哪个阶段这样的人都会大大浪费你的精力，得不偿失，所以我们能做的就是不和这样的人产生任何交集。

关于售后问题

对于代发卖家来说，售后问题并不需要过度担忧。实际上，出现售后的可能性非常低，即使真的出现了售后，我们也可以通过运费险来避免亏损。因此，无需担心售后问题，我们可以专注于提供优质的服务和商品质量，让客户更加信任我们的代发业务。

操作闲鱼心态

要成为一名成功的闲鱼代发卖家，需要具备坚韧不拔的精神。前期的闲鱼卖货过程可能会很繁琐，也许短时间内没有任何销售业绩，但这都是正常的。如果你不能忍受这样的起步阶段，那么建议你放弃代发业务。但如果你选择坚持下去，那么请做好持久战的准备。

在开始阶段，新手代发卖家应该将注意力集中在正确的操作方法上，快速地上架50个产品。不要过于关注是否能够获得订单，也不要过多地关注曝光率和浏览量，这些可能会让你感到沮丧。相反，你应该专注于你能够控制的事情，比如按照要求每天上架几款产品，只问耕耘，不问收获。记住，成功需要时间，耐心和毅力。

最后，送上一句话作为共勉：王尔德曾说过，"在我年轻的时候，曾经以为金钱是世界上最重要的东西，现在我老了，才发现确实如此。"让我们一起通过代发业务慢慢变富，享受生活。

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