淘宝新手应该如何运营店铺？

科技Party

淘宝新手应该如何运营店铺？
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不二家的二狗子

其实现在做电商所需要的所有技能，你都能在互联网搜到，剩下的就只是实践了。
所以我很讨厌那些来问：
怎么开店、怎么上架产品、怎么打折的人。
这种标准操作，你随便百度一下就能找到答案，然后直接去做就行了。
这样哪怕网上说的有偏差，你也能根据你实际的操作，再去搜索遇到的对应问题。
这才是一个具备自主学习能力的人会做的事情。
而不是整天到处逮着别人问：
淘宝怎么做？能不能带带我？
你觉得这现实么？
不现实对吧？但你又没办法。

所以如果你是这种心态，别做淘宝，别创业，老老实实上班。
接下来我讲的内容，是针对那些有自主学习能力和执行力的人。

首先，任何人做淘宝，不管新手老手还是剪刀手，都要解决两件事：
第一：卖什么，
第二：怎么卖。
卖什么取决于自己的资源，如果周边不是产业带，基本上就只能走代发模式。
但不管是代发还是拿货，都要考虑一个问题：
你卖的产品，在电商市场上具备什么样的优势。
是价格优势，还是款式优势。
如果以上这两个优势都没有，那就是纯粹的拼运营能力了。

运营能力包括：
做产品视觉的能力；
做产品内容的能力；
做基础销量的能力。
前两者拼的是创意，因为你不具备款式和价格优势，就只能通过视觉创意，内容创意来凸显差异化，从而让消费者来给你的溢价买单。
后者拼的是资金实力，因为你需要用大量的基础销量来证明，卖的贵是有原因的。
所以当你不知道卖什么的时候，不如反向选品，通过能力来倒推你能卖什么。

有视觉和内容能力，但是资金实力不足的，做非标品更好。
因为非标品有足够的内容空间，而且支持低成本运营。
有资金实力，没有内容和视觉能力的，做标品。
简单粗暴，销量为王，盯着头部的销量去怼就行了。

哎，我知道肯定有人问，要是什么能力都没有怎么办？
那当然是关店啦。


理想答案是关店，但如果你想折腾一下，还是选择非标品。
为什么？
你想想，内容能力可以通过时间和学习去解决，但是资金实力……
呵呵，解决方法都在刑法里。

当然了，以上情况只针对于没货源的创业者。
对于本身就是厂家、品牌方、代理商的从业者而言，只需要考虑怎么卖的问题。
而怎么卖，无非是解决两个问题：
第一：流量哪里来？
第二：怎么让买家买？
这里不讨论站外引流的玩法，因为那是另外一个赛道。
如果你会玩站外渠道，那你做哪个平台都一样，根本不需要学电商。
我们讲电商，更多的是讲如何获取这个平台的流量。
而淘系平台的流量，往大了说就三种：
搜索流量
推荐流量
活动流量

搜索流量就是买家通过搜索关键词，看到了你的产品，并且产生点击带来的流量。
这种流量相对精准，因为买家有明确的需求。

推荐流量就是淘宝通过买家的搜索行为，在首页给他们推荐对应的商品展示通过首页的推荐位点击进入访客，就叫推荐流量。
推荐流量需求不明确，所以转化率低。
但是很适合一些具备冲动属性的非标品，就是那种，是个人看到了都会有想买的冲动的产品。

活动流量，顾名思义，就是买家通过专属的活动页面点击进店产生的流量，需要商品报名对应的站内活动，才有机会出现在活动页面。

这么多流量，是不是听起来很复杂？
其实并不复杂。
你把自己代入到逛淘宝的场景中去，在逛的过程中，有的产品是你自己主动搜索关键词找到的，这是搜索流量；
有的产品是平台通过你曾经搜索过的关键词，在首页直接推荐给你的，这是推荐流量。

推荐流量先不说，新手卖家最好从搜索流量开始学起。
想要获得搜索流量，就要想清楚，为什么你搜索某个关键词的时候，会是别人的产品出现在第一页，而不是你的。
这里就涉及到关键词排名的知识点，你的关键词排名越靠前，你的产品搜索结果就越靠前。
而想要让关键词排名靠前，有两种方式。
最简单的方式。就是付费推广。
也就是通过直通车这个工具，去给你想要抢排名的关键词竞价。
同行出10块钱一个点击，你就出20，绝对能排第一。
但是同样的，你可能也会破产。




具体的出价问题涉及到直通车的知识，这里不展开说了。
回顾直通车内容参考下方文章：

直通车：淘宝新店什么时候开直通车最好？

除了直通车，你还可以去人工干预关键词的数据，也能够达到提升关键词排名的目的。
什么意思呢？
你想想看哈，读书的时候，什么样的同学会坐在教室的第一排？
当然是成绩好的。
别跟我说矮的，那没法往下聊了。
那平台也是一样，谁的产品点转率好，销售额高，平台就给谁排名，谁就有更多流量。
因为高的点转率，可以给平台带来更多的销售额，平台当然喜欢这样的产品。
所以我们常说，如果你有一款，别人看到了一定会点，点了一定会买的产品，那直接保送清华。
这就叫神款，绝对不缺流量。

这就是人工干预数据的逻辑，通过运营手段去提升产品的销量、销售额、点击转化率等数据，来达到提升关键词排名的目的。
这也是各种SD拉搜索的底层逻辑，至于什么手段，不用我多说了吧？
无非就是电商人又爱又恨的那些手段。


那当你有了排名，主图只要不是特别拉胯，，点击率也不会特别低，流量就有了。
但是有了流量不一定就会有订单，因为买家会进你的店，也会进别人的店。
怎么让买家在最终的对比中选择你，就是你接下来要解决的问题。
这个我其实在选品阶段就提到过了。
买家在做消费决策的时候最在意什么，不同的产品决策点是不一样的。
标品主要看销量和价格，销量这个指标在标品上永远是排第一的。
同样一个锤子，人家1000单销量，你只有10单，是你你也买1000单的那家对不对。
所以说标品拼资金实力，要能刷的起，也要能亏的起。

而非标品，就看你的整个视觉调性的定位和词路的选择了。
毕竟不同的词路，竞争环境是不同的。
一条碎花裙子，在连衣裙词路下和碎花连衣裙词路下的转化率是完全不同的。
因为搜这两个词的消费者购物意图不一样。
所以词路非常重要，不管是标品还是非标品，都可以通过词路的选择，去划分赛道和竞争对手。
这里也不细说，有需要的可以参考这个词路专栏：

想要做好淘宝，就一定要理解词路！

最后总结一下。
卖什么，决定了你前期的运营难度；
怎么卖，无非就是搞清楚淘宝平台的流量机制，再搞清楚消费者的下单决策点有哪些。
流量机制是什么？
展现（曝光）+点击。
展现怎么来？
展现等于关键词排名。
点击怎么来？
主图差异化。

不知道你们发现没有，在淘宝卖货，跟找女朋友差不多。
你想要找女朋友，首先要做的，是先把自己打扮的人模狗样吧。
起码要有点人的气质，这样才能给后续做铺垫吧？
长相、气质就是你的主图。
长相没问题，气质吴彦祖，女朋友就会从天上掉了？
不会，你还需要多去社交场合混个脸熟。
比如说去相亲网站注册个会员，发几个非诚勿扰帖子，去找红娘介绍，去参加各种社交活动，让自己的颜值优势能够充分的发挥出来。
这就是曝光，二者缺一不可。

千万不要不做任何准备，就去扩大曝光。
否则就会出现：
照顾酱都把姑娘推到你面前了，结果你今天没刷牙，没洗头，没换衣服，活活把这个姑娘给吓跑了……
换成行业术语就是有展现，没点击，或者是有流量，没转化。
那消费决策点是什么？
就是你今天的穿着打扮还算得体，谈吐、气质、都符合对方的期望，最后还不小心露出了挂在腰间的保时捷钥匙，那转化率就很高了。
这就是主图、详情页、基础销量、价格、品牌的价值所在。
最后祝大家相亲成功。
我是照顾酱~
关注我，学习更多有趣有料又好玩的电商知识。

雨后老虎

在详细分享之前，作为前辈，我还得多啰嗦一句：你要不是做好充分的准备，我是真不建议新手做电商、开网店；
倒不是这行赚不到钱，也不是这行没有前途，而是“电商”的走势及“投入回报率”早不是短线盈利的项目，一般人根本忍受不了、也坚持不了；
甚至，尽管门槛确实低，可对创业者的“自身条件”及“配套资源”却越来越苛刻；
可能大家理解不了，我说个常见的现象：在新店新品阶段，我们都会在非常阶段选择非常方法：怼单；
这个操作看似简单，但所需“资源”远不是找个平台、或找几个亲朋好友就能满足的；
并且这过程所产生的“试错成本”，绝不是几百几千这么点，其隐藏的未知风险远超出新手的认知高度及承受范围。
说白了，先不说刷手跑单，就单说被抓、降权，别说新手，老手也承受不了几次。
这还没算上一些坑爹的代运营、培训机构、杂七杂八的坑了。
所以，尽管我也有一些培训业务，但我仍然不建议大家盲目盲从、心存侥幸的态度，选择电商、开网店。
听句劝，连我个搞培训的都不想割韭菜，还能害你什么？


当然了，对于已下定决心的朋友来说，我可以负责的告诉你们，电商这行绝对值得你死磕拼一把。
不论未来创业、还是找个工作，这个行业绝对不会饿死你。
呃，这句话似乎有些语病，严格来说，任何行业只要死磕，都不至于饿死。
但“开网店”吧，算是普通人最具性价比、最容易翻身的机会之一，这个生意门槛低、以小博大的概率高。
你们自己想想，现社会上搞个什么实体生意，不得投个大几万？
摆个地摊、搞个早餐摊、小区门口开个实体等等，比起开网店而言，是不是投入大多了、风险高多了、回报慢多了？
从这个角度看，对于咱们普通人来说，开网店是最接近生意形态的项目了。
但注意，在你不懂、不会、也不了解的阶段，就先不要急着看这个那个干货，而是琢磨整个“生意”的来龙去脉。

一、我来“淘宝开店”什么目的？
二、我对“平台规则”有多了解？
三、我对“市场环境”有多熟悉？
四、我卖“什么产品”更能赚钱？
五、摊位“怎么布局”多赚到钱？
六、产品“怎么优化”提升赚钱？
七、什么“引流方式”快速赚钱？
八、怎么“优化数据”持续赚钱？

当我们具备整个“生意的框架”的认识度，再根据“不同板块的问题”一步步去学习、思考、实践、解决，自然就会非常清晰、明确的知道什么该做、什么不该做，哪个先做、哪个后做，怎么去做、做到什么程度等等。
心理有这个底，自然就不会过分的焦虑、害怕、懵逼。
比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。
这很清晰、很明确了吧？
当我们清晰、务实的认识自己，那么再分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；
2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；
3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；
4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；
5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；
6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；
7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；
8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）
……

不论你卖女装还是零食小吃，或者护肤品还是小家电，就好好想想“现有产品”中，哪些符合“市场需求”的同时，“竞争相对小”还具备了一定的“利润空间”？
那么，当你找出这样的产品后，又如何选择高性价比、见效快的推广方式？
说白了，就是你店铺中的牛肉干也好、米线也罢，什么价格、规格、口味、品牌等“特性”在同类产品中更容易赚到钱？
这就面临几个重点：选品*测款、优化产品（标题*主图等）、引流推广（怼单开车等）。

一、先“调研市场”，哪种产品更容易赚钱？
比如女装这个大类目，什么品类的产品更适合小卖家？这个产品中，又有哪些款式、材质、风格、价格等特性更好卖？

二、再“分析竞品”，怎么提升产品竞争力？
竞争力并不仅仅在价格、标题、主图、详情，还有上架时间段、单品营销策略等维度，单一的靠“关键词”，很难找到夹缝中的空间；毕竟，淘系的每个类目竞争非常恶劣。

三、引流推广中，怎么获取关键词排名？
新品阶段用哪些词、操作什么程度再开车、开车又怎么提升搜索流量等等；

做生意想赚钱，只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，那么整个操作就非常简单、明确了。
我所接触的新手中，不论老店重开、还是0信誉新店，只要走点心、耐点心做好这几点，几乎隔三差五卖出一两单。
如图所示，论证观点：






以上说这么多，无非传递两个信息：一、重视“基础优化”，细节是魔鬼；二、重视“底层逻辑”思考，不要依葫芦画瓢。
想赚钱、想打赢战，不懂点脑子、不下点苦工，肯定不行！
我们一步一步从0开始来操作。
（注：一些核心细节，虽然有所保留，但绝不影响大家有个清晰的思路、明确的方向去思考、探索、实践；如需一对一系统学习，可在知乎“付费咨询”。）

一、市场分析、挖掘爆款

绝多数朋友确定了某个品类后，大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品，这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法。
因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标；所以，看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研。
1）先从“生意参谋”评估“市场数据”
“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。
不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“怼单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。
（关于“选品”卖什么类目的产品，大家可以看看我专栏文章，这里重点讲“测款”。）
淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！700 赞同 · 158 评论文章702 赞同 · 159 评论文章703 赞同 · 160 评论文章703 赞同 · 161 评论文章725 赞同 · 165 评论文章768 赞同 · 169 评论文章775 赞同 · 169 评论文章778 赞同 · 170 评论文章790 赞同 · 170 评论文章793 赞同 · 175 评论文章794 赞同 · 175 评论文章795 赞同 · 175 评论文章799 赞同 · 175 评论文章所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。
（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）
下面，以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。
（注：“女鞋”跟“女装”等品类一样，包含的产品非常非常多，一定要从“子品类”去筛选；我个人倾向于“个性化/小众”类的产品，比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等，切记举一反三。）
打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据


从“婚鞋女”数据中，我们可以看到30天行业平稳，继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词，这里我就不一一概括了。
接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。


勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；
支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。
通常下，我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准；
因为，数据太低，市场太小，没搞头；数据太多，市场太大，搞不赢。
我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……
这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……
根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？
如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。


在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？
你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……


通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜丹中，要抓住的“侧重点”就在这。
是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？
暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？

2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”
经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。
搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……
核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。
我们先看“每个价格”的竞争情况
如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件


如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件


再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链
https://m.1688.com/d.html?s=search_pic&tracelog=cbu_shouwang_pc_searchbar (二维码自动识别)
从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；
b、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；
c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。
d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；

先不说我学生月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？
以我常主张的务实态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度系数吧？
拿货算80元、定价188元、利润100元左右，卖出100件几乎可以达到10000元收入。
看到这，你还觉得难、触不可及，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想开店创业了，你不是这块料。
如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。
二、做出差异、提高竞争力

绝多数朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是营销号们“普及型资讯”害了你。
尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。
但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。
一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……
你说这是不是扯犊子？
所谓的“扶持”，只不过是迎合了平台的“准入标准”、更精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”获得了零零散散的流量、订单。
1）关于“类目”精准性
很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。
其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……
（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）
入门晋升｜想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”，再去补单、开车等推广29 赞同 · 0 评论文章29 赞同 · 0 评论文章29 赞同 · 0 评论文章29 赞同 · 0 评论文章30 赞同 · 0 评论文章30 赞同 · 0 评论文章30 赞同 · 0 评论文章30 赞同 · 0 评论文章31 赞同 · 0 评论文章31 赞同 · 0 评论文章31 赞同 · 0 评论文章31 赞同 · 0 评论文章31 赞同 · 0 评论文章举个例子：“婚鞋”可以放在“女鞋类目”，也可以放在“婚庆用品”类目。
但很明显，“婚庆用品”类目不精准、且流量推送不会大于“女鞋”。
高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。


注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，在你不了解、也不懂的基础上，千万慎重。

2）关于“消费者权益”
通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。
所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。
比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。
这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。


注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但在一定程度上可以提升“单品权重”。

3）关于“单品定价”
我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。
这肯定是非常不明智的。
因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。
而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。
所以，一定要理性、务实。
在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。
那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。
我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。


这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节。
但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。

4）关于“标题优化策略”
我发现整个互联网关于“标题优化”的文章，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。
像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。
以至于，每个新手们都认为“原来这么简单”，满怀信心的按部就班操作，结果效果甚微、玩了个寂寞。
我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这根本不现实。
不是我怂恿、忽悠大家，而是我的学生中，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后还是一脸懵逼的不知道问题在哪。
所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享；
毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。
一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。
切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。
（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）
淘宝新品怎么做标题优化？宝贝如何写？手把手教你挖掘、筛选、组合关键词，《三个策略，打造新品黄金标题》569 赞同 · 145 评论文章569 赞同 · 145 评论文章569 赞同 · 145 评论文章569 赞同 · 145 评论文章573 赞同 · 147 评论文章594 赞同 · 147 评论文章595 赞同 · 147 评论文章595 赞同 · 147 评论文章598 赞同 · 147 评论文章600 赞同 · 147 评论文章601 赞同 · 147 评论文章601 赞同 · 147 评论文章601 赞同 · 147 评论文章我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？
是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。
流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率
通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。
再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。
所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。
一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。
说的严重点，不光是实战中，想通过“怼单”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。
否则，想“怼单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。
之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！
这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。
再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称权重。
所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？
如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。
在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。
待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。
这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；
这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。
参考我“新品标题”的逻辑思路：


破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园
裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇
稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等
大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。
这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”；
以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。
最终获得排名、获得搜索流量。
5）关于“主图差异化”
我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。
都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。
先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。
（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）
引爆新品点击率的主图制作方法，搜索\开车必备！通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：

a、产品拍摄角度（特写）
b、产品卖点侧重（功能/服务）
c、产品营销手段（买就送、第二件半价）

搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；
尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。
毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。
关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。

a、先找厂家要原图
b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案
d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图
当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。

千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。
只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就获得了。

6）关于“上架卡位”
虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。
尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。
试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？
卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。
有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。


所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。
然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。
相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。
三、提升权重、获取流量

在上一段，我讲过“流量”的基础构成由“关键词+主图”相辅相成。
而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。
所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！
我建议新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词”排名、再开车加持。
我团队在自营项目的淡旺季中，都会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。
所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“怼单”最具性价比、最有效。
当然了，相对于风险，也远比其他要高。
关于误区，我就不多重复了，大家可以看看我知乎的视频
在讲细节部分时，我必须提醒各位：怼单，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。
我敢保证，不用几天绝对死翘翘。
不信邪的朋友，可以试一试。
一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的成长标准早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。
举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？
所以，基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。
我创业七年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：

1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先补“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、人工操作、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；

整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心”有所保留，需要大家慢慢消化、慢慢理解。
真心希望大家有个方向去思考、去摸索。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
知乎专栏*公号：花和尚聊电商如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询。

小歪一五五

淘宝网是诈骗，劝你赶紧远离

海豚

讲几个观点；
1、电商运营门槛低，入行并不难；
2、电商行业里的运营水分很多，想要挤干水分，要么肯花时间，要么肯花钱。
从事电商行业的老玩家都知道，现阶段重要的是资源，运营水平是其次。
虽然每年依旧有那么多的新手卖家入场，但他们跟老卖家其实不是一条赛道。
我们给厂家做咨询这么多年，也见过蛮多十几年的电商老鸟。
这帮老鸟哪个不是身经百战，披荆斩棘的从早期的市场中活下来的。
但即使是他们，也不敢说可以百分之百打爆一个链接
因为这个太看款了。
反观现在的淘宝大学、电商培训之流，随便一节公开课就能让你靠淘宝月入百万。
浮夸之极。

越是经验丰富，越是知道现在电商不容易。
如果你准备从事电商运营这个行业，一定要做好充足的心理准备。
这个行业的跳跃性可能会超乎你的想象。
面试的时候各种虚报简历，谎报战绩是常态。
一个仅仅只是辅助运营上过产品的运营助理，都可以说那个链接是自己一手操作的。
你就知道这个行业有多浮夸。
如果你不想成为这样的运营，那么你就要比别人花更多的时间和精力用在正道上。
踏实的积累运营技术，开放的心态去了解和学习新知识。
这样即使薪资长的没那么快，但是经验会踏踏实实的存在你的脑子里。

我老爸最早给厂子里招电商运营的时候，真的是招的满头包。
不根据我们的实际类目情况来做具体分析，直接一套标准运营方案开始搞。
搞了几个月没搞出名堂，开始说我们产品不行。
这产品市场啥情况你特么一开始心里没数么。
不过也怨不得别人，毕竟隔行如隔山，我老爸开始没经验，我也不管厂子里的事。
都是因为这些运营老哥割了我老爸一刀，我老爸才死拉着我回来搞电商……说不能让别人把这店给整死了……
具体的细节我就不多说了，感兴趣的朋友可以参考这条回答：

现在做淘宝，还能赚钱吗？

最后说一句，不管新手，还是都是老鸟，建议可以看看知乎上一个叫照顾酱的博主的内容，他是我目前接触的唯一一个符合电商行业现状的电商博主，我早期起步的时候也跟他有过深度交流，确实是个有货的博主。
我是张之程，与君共勉。