淘宝新手应该如何运营店铺？

淘宝新手应该如何运营店铺？
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其实现在做电商所需要的所有技能，你都能在互联网搜到，剩下的就只是实践了。
所以我很讨厌那些来问：
怎么开店、怎么上架产品、怎么打折的人。
这种标准操作，你随便百度一下就能找到答案，然后直接去做就行了。
这样哪怕网上说的有偏差，你也能根据你实际的操作，再去搜索遇到的对应问题。
这才是一个具备自主学习能力的人会做的事情。
而不是整天到处逮着别人问：
淘宝怎么做？能不能带带我？
你觉得这现实么？
不现实对吧？但你又没办法。

所以如果你是这种心态，别做淘宝，别创业，老老实实上班。
接下来我讲的内容，是针对那些有自主学习能力和执行力的人。

首先，任何人做淘宝，不管新手老手还是剪刀手，都要解决两件事：
第一：卖什么，
第二：怎么卖。
卖什么取决于自己的资源，如果周边不是产业带，基本上就只能走代发模式。
但不管是代发还是拿货，都要考虑一个问题：
你卖的产品，在电商市场上具备什么样的优势。
是价格优势，还是款式优势。
如果以上这两个优势都没有，那就是纯粹的拼运营能力了。

运营能力包括：
做产品视觉的能力；
做产品内容的能力；
做基础销量的能力。
前两者拼的是创意，因为你不具备款式和价格优势，就只能通过视觉创意，内容创意来凸显差异化，从而让消费者来给你的溢价买单。
后者拼的是资金实力，因为你需要用大量的基础销量来证明，卖的贵是有原因的。
所以当你不知道卖什么的时候，不如反向选品，通过能力来倒推你能卖什么。

有视觉和内容能力，但是资金实力不足的，做非标品更好。
因为非标品有足够的内容空间，而且支持低成本运营。
有资金实力，没有内容和视觉能力的，做标品。
简单粗暴，销量为王，盯着头部的销量去怼就行了。

哎，我知道肯定有人问，要是什么能力都没有怎么办？
那当然是关店啦。


理想答案是关店，但如果你想折腾一下，还是选择非标品。
为什么？
你想想，内容能力可以通过时间和学习去解决，但是资金实力……
呵呵，解决方法都在刑法里。

当然了，以上情况只针对于没货源的创业者。
对于本身就是厂家、品牌方、代理商的从业者而言，只需要考虑怎么卖的问题。
而怎么卖，无非是解决两个问题：
第一：流量哪里来？
第二：怎么让买家买？
这里不讨论站外引流的玩法，因为那是另外一个赛道。
如果你会玩站外渠道，那你做哪个平台都一样，根本不需要学电商。
我们讲电商，更多的是讲如何获取这个平台的流量。
而淘系平台的流量，往大了说就三种：
搜索流量
推荐流量
活动流量

搜索流量就是买家通过搜索关键词，看到了你的产品，并且产生点击带来的流量。
这种流量相对精准，因为买家有明确的需求。

推荐流量就是淘宝通过买家的搜索行为，在首页给他们推荐对应的商品展示通过首页的推荐位点击进入访客，就叫推荐流量。
推荐流量需求不明确，所以转化率低。
但是很适合一些具备冲动属性的非标品，就是那种，是个人看到了都会有想买的冲动的产品。

活动流量，顾名思义，就是买家通过专属的活动页面点击进店产生的流量，需要商品报名对应的站内活动，才有机会出现在活动页面。

这么多流量，是不是听起来很复杂？
其实并不复杂。
你把自己代入到逛淘宝的场景中去，在逛的过程中，有的产品是你自己主动搜索关键词找到的，这是搜索流量；
有的产品是平台通过你曾经搜索过的关键词，在首页直接推荐给你的，这是推荐流量。

推荐流量先不说，新手卖家最好从搜索流量开始学起。
想要获得搜索流量，就要想清楚，为什么你搜索某个关键词的时候，会是别人的产品出现在第一页，而不是你的。
这里就涉及到关键词排名的知识点，你的关键词排名越靠前，你的产品搜索结果就越靠前。
而想要让关键词排名靠前，有两种方式。
最简单的方式。就是付费推广。
也就是通过直通车这个工具，去给你想要抢排名的关键词竞价。
同行出10块钱一个点击，你就出20，绝对能排第一。
但是同样的，你可能也会破产。




具体的出价问题涉及到直通车的知识，这里不展开说了。
回顾直通车内容参考下方文章：

直通车：淘宝新店什么时候开直通车最好？

除了直通车，你还可以去人工干预关键词的数据，也能够达到提升关键词排名的目的。
什么意思呢？
你想想看哈，读书的时候，什么样的同学会坐在教室的第一排？
当然是成绩好的。
别跟我说矮的，那没法往下聊了。
那平台也是一样，谁的产品点转率好，销售额高，平台就给谁排名，谁就有更多流量。
因为高的点转率，可以给平台带来更多的销售额，平台当然喜欢这样的产品。
所以我们常说，如果你有一款，别人看到了一定会点，点了一定会买的产品，那直接保送清华。
这就叫神款，绝对不缺流量。

这就是人工干预数据的逻辑，通过运营手段去提升产品的销量、销售额、点击转化率等数据，来达到提升关键词排名的目的。
这也是各种SD拉搜索的底层逻辑，至于什么手段，不用我多说了吧？
无非就是电商人又爱又恨的那些手段。


那当你有了排名，主图只要不是特别拉胯，，点击率也不会特别低，流量就有了。
但是有了流量不一定就会有订单，因为买家会进你的店，也会进别人的店。
怎么让买家在最终的对比中选择你，就是你接下来要解决的问题。
这个我其实在选品阶段就提到过了。
买家在做消费决策的时候最在意什么，不同的产品决策点是不一样的。
标品主要看销量和价格，销量这个指标在标品上永远是排第一的。
同样一个锤子，人家1000单销量，你只有10单，是你你也买1000单的那家对不对。
所以说标品拼资金实力，要能刷的起，也要能亏的起。

而非标品，就看你的整个视觉调性的定位和词路的选择了。
毕竟不同的词路，竞争环境是不同的。
一条碎花裙子，在连衣裙词路下和碎花连衣裙词路下的转化率是完全不同的。
因为搜这两个词的消费者购物意图不一样。
所以词路非常重要，不管是标品还是非标品，都可以通过词路的选择，去划分赛道和竞争对手。
这里也不细说，有需要的可以参考这个词路专栏：

想要做好淘宝，就一定要理解词路！

最后总结一下。
卖什么，决定了你前期的运营难度；
怎么卖，无非就是搞清楚淘宝平台的流量机制，再搞清楚消费者的下单决策点有哪些。
流量机制是什么？
展现（曝光）+点击。
展现怎么来？
展现等于关键词排名。
点击怎么来？
主图差异化。

不知道你们发现没有，在淘宝卖货，跟找女朋友差不多。
你想要找女朋友，首先要做的，是先把自己打扮的人模狗样吧。
起码要有点人的气质，这样才能给后续做铺垫吧？
长相、气质就是你的主图。
长相没问题，气质吴彦祖，女朋友就会从天上掉了？
不会，你还需要多去社交场合混个脸熟。
比如说去相亲网站注册个会员，发几个非诚勿扰帖子，去找红娘介绍，去参加各种社交活动，让自己的颜值优势能够充分的发挥出来。
这就是曝光，二者缺一不可。

千万不要不做任何准备，就去扩大曝光。
否则就会出现：
照顾酱都把姑娘推到你面前了，结果你今天没刷牙，没洗头，没换衣服，活活把这个姑娘给吓跑了……
换成行业术语就是有展现，没点击，或者是有流量，没转化。
那消费决策点是什么？
就是你今天的穿着打扮还算得体，谈吐、气质、都符合对方的期望，最后还不小心露出了挂在腰间的保时捷钥匙，那转化率就很高了。
这就是主图、详情页、基础销量、价格、品牌的价值所在。
最后祝大家相亲成功。
我是照顾酱~
关注我，学习更多有趣有料又好玩的电商知识。

在详细分享之前，作为前辈，我还得多啰嗦一句：你要不是做好充分的准备，我是真不建议新手做电商、开网店；
倒不是这行赚不到钱，也不是这行没有前途，而是“电商”的走势及“投入回报率”早不是短线盈利的项目，一般人根本忍受不了、也坚持不了；
甚至，尽管门槛确实低，可对创业者的“自身条件”及“配套资源”却越来越苛刻；
可能大家理解不了，我说个常见的现象：在新店新品阶段，我们都会在非常阶段选择非常方法：怼单；
这个操作看似简单，但所需“资源”远不是找个平台、或找几个亲朋好友就能满足的；
并且这过程所产生的“试错成本”，绝不是几百几千这么点，其隐藏的未知风险远超出新手的认知高度及承受范围。
说白了，先不说刷手跑单，就单说被抓、降权，别说新手，老手也承受不了几次。
这还没算上一些坑爹的代运营、培训机构、杂七杂八的坑了。
所以，尽管我也有一些培训业务，但我仍然不建议大家盲目盲从、心存侥幸的态度，选择电商、开网店。
听句劝，连我个搞培训的都不想割韭菜，还能害你什么？


当然了，对于已下定决心的朋友来说，我可以负责的告诉你们，电商这行绝对值得你死磕拼一把。
不论未来创业、还是找个工作，这个行业绝对不会饿死你。
呃，这句话似乎有些语病，严格来说，任何行业只要死磕，都不至于饿死。
但“开网店”吧，算是普通人最具性价比、最容易翻身的机会之一，这个生意门槛低、以小博大的概率高。
你们自己想想，现社会上搞个什么实体生意，不得投个大几万？
摆个地摊、搞个早餐摊、小区门口开个实体等等，比起开网店而言，是不是投入大多了、风险高多了、回报慢多了？
从这个角度看，对于咱们普通人来说，开网店是最接近生意形态的项目了。
但注意，在你不懂、不会、也不了解的阶段，就先不要急着看这个那个干货，而是琢磨整个“生意”的来龙去脉。

一、我来“淘宝开店”什么目的？
二、我对“平台规则”有多了解？
三、我对“市场环境”有多熟悉？
四、我卖“什么产品”更能赚钱？
五、摊位“怎么布局”多赚到钱？
六、产品“怎么优化”提升赚钱？
七、什么“引流方式”快速赚钱？
八、怎么“优化数据”持续赚钱？

当我们具备整个“生意的框架”的认识度，再根据“不同板块的问题”一步步去学习、思考、实践、解决，自然就会非常清晰、明确的知道什么该做、什么不该做，哪个先做、哪个后做，怎么去做、做到什么程度等等。
心理有这个底，自然就不会过分的焦虑、害怕、懵逼。
比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。
这很清晰、很明确了吧？
当我们清晰、务实的认识自己，那么再分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；
2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；
3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；
4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；
5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；
6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；
7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；
8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）
……

不论你卖女装还是零食小吃，或者护肤品还是小家电，就好好想想“现有产品”中，哪些符合“市场需求”的同时，“竞争相对小”还具备了一定的“利润空间”？
那么，当你找出这样的产品后，又如何选择高性价比、见效快的推广方式？
说白了，就是你店铺中的牛肉干也好、米线也罢，什么价格、规格、口味、品牌等“特性”在同类产品中更容易赚到钱？
这就面临几个重点：选品*测款、优化产品（标题*主图等）、引流推广（怼单开车等）。

一、先“调研市场”，哪种产品更容易赚钱？
比如女装这个大类目，什么品类的产品更适合小卖家？这个产品中，又有哪些款式、材质、风格、价格等特性更好卖？

二、再“分析竞品”，怎么提升产品竞争力？
竞争力并不仅仅在价格、标题、主图、详情，还有上架时间段、单品营销策略等维度，单一的靠“关键词”，很难找到夹缝中的空间；毕竟，淘系的每个类目竞争非常恶劣。

三、引流推广中，怎么获取关键词排名？
新品阶段用哪些词、操作什么程度再开车、开车又怎么提升搜索流量等等；

做生意想赚钱，只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，那么整个操作就非常简单、明确了。
我所接触的新手中，不论老店重开、还是0信誉新店，只要走点心、耐点心做好这几点，几乎隔三差五卖出一两单。
如图所示，论证观点：






以上说这么多，无非传递两个信息：一、重视“基础优化”，细节是魔鬼；二、重视“底层逻辑”思考，不要依葫芦画瓢。
想赚钱、想打赢战，不懂点脑子、不下点苦工，肯定不行！
我们一步一步从0开始来操作。
（注：一些核心细节，虽然有所保留，但绝不影响大家有个清晰的思路、明确的方向去思考、探索、实践；如需一对一系统学习，可在知乎“付费咨询”。）

一、市场分析、挖掘爆款

绝多数朋友确定了某个品类后，大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品，这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法。
因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标；所以，看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研。
1）先从“生意参谋”评估“市场数据”
“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。
不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“怼单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。
（关于“选品”卖什么类目的产品，大家可以看看我专栏文章，这里重点讲“测款”。）
淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！700 赞同 · 158 评论文章702 赞同 · 159 评论文章703 赞同 · 160 评论文章703 赞同 · 161 评论文章725 赞同 · 165 评论文章768 赞同 · 169 评论文章775 赞同 · 169 评论文章778 赞同 · 170 评论文章790 赞同 · 170 评论文章793 赞同 · 175 评论文章794 赞同 · 175 评论文章795 赞同 · 175 评论文章799 赞同 · 175 评论文章所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。
（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）
下面，以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。
（注：“女鞋”跟“女装”等品类一样，包含的产品非常非常多，一定要从“子品类”去筛选；我个人倾向于“个性化/小众”类的产品，比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等，切记举一反三。）
打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据


从“婚鞋女”数据中，我们可以看到30天行业平稳，继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词，这里我就不一一概括了。
接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。


勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；
支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。
通常下，我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准；
因为，数据太低，市场太小，没搞头；数据太多，市场太大，搞不赢。
我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……
这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……
根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？
如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。


在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？
你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……


通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜丹中，要抓住的“侧重点”就在这。
是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？
暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？

2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”
经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。
搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……
核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。
我们先看“每个价格”的竞争情况
如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件


如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件


再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链
https://m.1688.com/d.html?s=search_pic&tracelog=cbu_shouwang_pc_searchbar (二维码自动识别)
从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；
b、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；
c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。
d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；

先不说我学生月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？
以我常主张的务实态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度系数吧？
拿货算80元、定价188元、利润100元左右，卖出100件几乎可以达到10000元收入。
看到这，你还觉得难、触不可及，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想开店创业了，你不是这块料。
如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。
二、做出差异、提高竞争力

绝多数朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是营销号们“普及型资讯”害了你。
尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。
但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。
一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……
你说这是不是扯犊子？
所谓的“扶持”，只不过是迎合了平台的“准入标准”、更精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”获得了零零散散的流量、订单。
1）关于“类目”精准性
很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。
其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……
（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）
入门晋升｜想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”，再去补单、开车等推广29 赞同 · 0 评论文章29 赞同 · 0 评论文章29 赞同 · 0 评论文章29 赞同 · 0 评论文章30 赞同 · 0 评论文章30 赞同 · 0 评论文章30 赞同 · 0 评论文章30 赞同 · 0 评论文章31 赞同 · 0 评论文章31 赞同 · 0 评论文章31 赞同 · 0 评论文章31 赞同 · 0 评论文章31 赞同 · 0 评论文章举个例子：“婚鞋”可以放在“女鞋类目”，也可以放在“婚庆用品”类目。
但很明显，“婚庆用品”类目不精准、且流量推送不会大于“女鞋”。
高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。


注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，在你不了解、也不懂的基础上，千万慎重。

2）关于“消费者权益”
通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。
所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。
比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。
这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。


注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但在一定程度上可以提升“单品权重”。

3）关于“单品定价”
我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。
这肯定是非常不明智的。
因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。
而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。
所以，一定要理性、务实。
在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。
那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。
我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。


这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节。
但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。

4）关于“标题优化策略”
我发现整个互联网关于“标题优化”的文章，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。
像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。
以至于，每个新手们都认为“原来这么简单”，满怀信心的按部就班操作，结果效果甚微、玩了个寂寞。
我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这根本不现实。
不是我怂恿、忽悠大家，而是我的学生中，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后还是一脸懵逼的不知道问题在哪。
所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享；
毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。
一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。
切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。
（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）
淘宝新品怎么做标题优化？宝贝如何写？手把手教你挖掘、筛选、组合关键词，《三个策略，打造新品黄金标题》569 赞同 · 145 评论文章569 赞同 · 145 评论文章569 赞同 · 145 评论文章569 赞同 · 145 评论文章573 赞同 · 147 评论文章594 赞同 · 147 评论文章595 赞同 · 147 评论文章595 赞同 · 147 评论文章598 赞同 · 147 评论文章600 赞同 · 147 评论文章601 赞同 · 147 评论文章601 赞同 · 147 评论文章601 赞同 · 147 评论文章我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？
是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。
流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率
通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。
再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。
所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。
一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。
说的严重点，不光是实战中，想通过“怼单”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。
否则，想“怼单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。
之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！
这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。
再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称权重。
所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？
如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。
在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。
待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。
这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；
这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。
参考我“新品标题”的逻辑思路：


破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园
裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇
稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等
大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。
这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”；
以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。
最终获得排名、获得搜索流量。
5）关于“主图差异化”
我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。
都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。
先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。
（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）
引爆新品点击率的主图制作方法，搜索\开车必备！通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：

a、产品拍摄角度（特写）
b、产品卖点侧重（功能/服务）
c、产品营销手段（买就送、第二件半价）

搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；
尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。
毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。
关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。

a、先找厂家要原图
b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案
d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图
当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。

千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。
只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就获得了。

6）关于“上架卡位”
虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。
尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。
试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？
卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。
有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。


所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。
然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。
相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。
三、提升权重、获取流量

在上一段，我讲过“流量”的基础构成由“关键词+主图”相辅相成。
而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。
所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！
我建议新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词”排名、再开车加持。
我团队在自营项目的淡旺季中，都会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。
所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“怼单”最具性价比、最有效。
当然了，相对于风险，也远比其他要高。
关于误区，我就不多重复了，大家可以看看我知乎的视频
在讲细节部分时，我必须提醒各位：怼单，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。
我敢保证，不用几天绝对死翘翘。
不信邪的朋友，可以试一试。
一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的成长标准早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。
举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？
所以，基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。
我创业七年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：

1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先补“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、人工操作、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；

整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心”有所保留，需要大家慢慢消化、慢慢理解。
真心希望大家有个方向去思考、去摸索。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
知乎专栏*公号：花和尚聊电商如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询。

淘宝网是诈骗，劝你赶紧远离

讲几个观点；
1、电商运营门槛低，入行并不难；
2、电商行业里的运营水分很多，想要挤干水分，要么肯花时间，要么肯花钱。
从事电商行业的老玩家都知道，现阶段重要的是资源，运营水平是其次。
虽然每年依旧有那么多的新手卖家入场，但他们跟老卖家其实不是一条赛道。
我们给厂家做咨询这么多年，也见过蛮多十几年的电商老鸟。
这帮老鸟哪个不是身经百战，披荆斩棘的从早期的市场中活下来的。
但即使是他们，也不敢说可以百分之百打爆一个链接
因为这个太看款了。
反观现在的淘宝大学、电商培训之流，随便一节公开课就能让你靠淘宝月入百万。
浮夸之极。

越是经验丰富，越是知道现在电商不容易。
如果你准备从事电商运营这个行业，一定要做好充足的心理准备。
这个行业的跳跃性可能会超乎你的想象。
面试的时候各种虚报简历，谎报战绩是常态。
一个仅仅只是辅助运营上过产品的运营助理，都可以说那个链接是自己一手操作的。
你就知道这个行业有多浮夸。
如果你不想成为这样的运营，那么你就要比别人花更多的时间和精力用在正道上。
踏实的积累运营技术，开放的心态去了解和学习新知识。
这样即使薪资长的没那么快，但是经验会踏踏实实的存在你的脑子里。

我老爸最早给厂子里招电商运营的时候，真的是招的满头包。
不根据我们的实际类目情况来做具体分析，直接一套标准运营方案开始搞。
搞了几个月没搞出名堂，开始说我们产品不行。
这产品市场啥情况你特么一开始心里没数么。
不过也怨不得别人，毕竟隔行如隔山，我老爸开始没经验，我也不管厂子里的事。
都是因为这些运营老哥割了我老爸一刀，我老爸才死拉着我回来搞电商……说不能让别人把这店给整死了……
具体的细节我就不多说了，感兴趣的朋友可以参考这条回答：

现在做淘宝，还能赚钱吗？

最后说一句，不管新手，还是都是老鸟，建议可以看看知乎上一个叫照顾酱的博主的内容，他是我目前接触的唯一一个符合电商行业现状的电商博主，我早期起步的时候也跟他有过深度交流，确实是个有货的博主。
我是张之程，与君共勉。