人性抖音课，十几万块钱总结这套抖音课，几篇看完你就成 ...

我把我花了十万踩得各种坑和做抖音的经历免费分享出来，能悟到多少就看你了，这套课基本上你全看完基本上从小白到大神没问题！这个本来是我老板圈内部培训的课程，我没空整理直接发了，我也不卖课，希望能帮到你，我从道的层面，人性层面给你去讲一下！
第三章节：抖音算法&矩阵卖货

第一部分 抖音算法

我们只有了解了抖音的算法，我们才能发出去符合规矩的作品，我们才有机会去寻求上热门 所以知己知彼百战百胜。

我希望大家呢，先把自己当成抖音的老板，也就是抖音这家公司是你的，那你希望得到什么呢？给你十秒钟的思考时间。

那我作为抖音的老板，那肯定是希望越来越多人使用这个软件啦，不然的话他干嘛到处去强调它日活从几千万到一个亿到两个亿到现在五个亿呢，他肯定希望大家不要去用快手只用抖音嘛

除了使用人数，那就是希望每个人使用抖音的时间越长越好吗，对吧，那你最好就是全天24小时，除了吃喝拉撒睡，剩下的都用抖音。
那要怎么样才能让更多人使用这个软件？
而且大家在使用这个软件的时候时间很长，不是跑去快手啊 这些竞争对手的软件上，那当然就是因为好的内容啦。

抖音呢，一开始就是面对年轻人的，所以整个社群呢都是偏年轻化的，一开始呢是通过技术流，然后呢，展示颜值 展示 豪车 豪宅啊，还有包括那些什么泳衣啊美女啊等等，但是呢，你会发现现在这些东西呢，越来越严格，越来越少，而你要跑去快手 微视上面呢，你就看得会很多，你在抖音上面啊，不要说泳装啊，就像我一朋友跳肚皮舞的，只是简单的露一下肚脐都直接给你限流了。

因为抖音他要更加商业化，他要上市，所以他需要一二线城市更高素质的人进来，所以呢，他开始摒弃以前的做法，比如说以前用图文轮播是吧，放一张啊图片，然后加一点文案，然后配一个音，然后就有几十万的播放量，那现在呢，这种做法呢，就越来越难，但是还是可以做的，只是说不太好做了。
那什么样的内容能够吸引大家来用抖音越用越着迷了，就三个词，只要你能做得到，
有趣、有用、有共鸣。

很多割韭菜的培训机构都讲的很复杂，什么点赞背后是感动 ，评论背后是什么，都是扯淡的，就是三个点，你的视频有趣，然后大家愿意去看啊，你的视频有用，我看完之后对我有帮助，第三个就是有共鸣，我看完之后就觉得你特别理解我，你说出的话就是我说不出来的话，你只要能做到这三点，就是抖音平台想要的内容，因为这样的内容会吸引更多人。

那这些内容从哪来呢？
当然是从我们这些创作者出来的啊，我们实际上就是给这个平台打工的，虽然抖音平台没有给我们发工资，但是他给我们什么给我们流量啊，对吧，你的内容好，他就给你多一点，你的内容差，那自然不给你流量了吧，平台就是一家公司，好多员工，优秀的员工当然是要鼓励的啊，差的员工就要限流，你要是违规的员工就直接就给你淘汰封了。

那很多人通过抖音去营销刷屏卖东西，那这种账号呢，直接给你限流，实在不行就给封号，让你没办法做。

我那讲了半天，其实抖音这个平台就跟公司是一样的，那公司的钱呢，就那么多，那公司拿来发奖金，你肯定奖励给优秀员工吧，创造了80%的业绩，顺便让那些业绩不好的员工看一下，只要你努力，你还是有机会的，如果你不努力，我要把你干掉。

所以从这个角度出发，你就明白一个事情啦，我们所有人呢，都是在给平台打工的，那打工的话肯定有kpi考核对不对，那你每天要不要上班啊？准时上班啊，那这是不是代表我每天要你积极更新视频啊？对吧，你每天积极工作肯定给你多奖励啦，然后你这个速度高效率快，是不是再奖励你啊？所以你多发作品有问题吗？当然没问题啦，你只要内容好，你一天发100条他都不管你。

所以呀，外面有很多人扯淡的培训啊，不能够发太多条，会自己给自己抢流量，发太多的话抖音会判定你为这个营销号啊 扯淡吧，我们身边好多人日更四条到九条的都有，他们天天都在弄，都是希望自己能够快速的涨粉。

你只要站在平台的角度去考虑问题，只要你发出来的作品，符合平台规定，然后能吸引别人，这就是好的，我干嘛要管你呢？我干嘛要限制你的对吧，只要你不违规。

员工业绩越好，当然奖励的流量就越大了，为什么那些大号经常会有流量扶持？这就是奖励呀，所以你不要认为是我自己杜撰出来这个东西，这是事实，你可以看见抖音的商品橱窗里面也开始分等级啦，这是二月份的时候出来的，你卖的货越多啊，你的等级就越高，现在最高等级是12级

那12级有什么好处？12级的话，有专属的客服，还能加入这个玩家俱乐部，然后还会有各种各样的奖励，你说抖音这不就是在设定等级。

所以以上的这些内容都是我自己独立思考，然后我总结出来的，你觉得对不对呢？所以我为什么不断地强调大家要独立思考，不要随波逐流，这样子才不会被别人牵着走，外面的培训，他再怎么吹牛，在怎么夸大其词，说什么一天不能发多少条，不能随便什么删作品啊，什么平台怎么样，你只要动动脑子，你就知道他们讲的话根本不符合逻辑，你只要站在平台的老板的角度去考虑个事情，你就完全能够理顺这个逻辑。

但是每天发上去抖音的作品有多少嘞？有几千万条，那作为一个字节跳动公司，它不可能请很多员工去审核每一条内容吧，那要怎么样审核这个内容不会违规，又能保证他创作出优秀的作品来呢，那这个东西呢就需要算法啦。

据说抖音平台的这套算法是从淘宝那边搬运过来的，因为上面有一个做淘宝电商的，给我讲了一个下午，但是我反正没听懂，因为讲的太专业了，我们就简单点去理解他就好了。


这张算法呢，是外界比较盛行的一个算法啊，虽然我里面有一些观点跟她不一样，但是算法一直在调账一直在变，但是我们还是按照这个图来讲，这样大家会更清晰。

在网上有这样一个说法，就是在手机的后台，在视频管理那里上传作品的话，都说电脑打开网页上传作品要更清晰，我是感觉不出来的，反正你们如果觉得敏感的话，你们就按照他们这种说法去做吧，但实际上视频的清晰度呢，不是由这个东西决定的，是你在剪影的时候调整锐化决定。

剪映的锐度和高光两个选项提高到50，会让作品更清晰

使用官网后天上传作品的好处：
1、定时
2、提前审核

我们经常要用电脑抖音官网去发布作品的，这是非常非常重要的，因为第一个的话呢，就是定时的作用，我在发作品的时候，我觉得哎，这个时间段不是适合我的，我想在今晚八点发，我又怕等一下错过了，我就提前在网站上面把视频传上去，然后我选择定时在今天晚上八点发布，时间一到它就自动发不了，所以这个东西呢，非常好用，因为它不止可以定时一个作品，它可以发好几个作品，你就是今天晚上上传了五条作品，明天想什么时段发你就把它设置好时间就行了。

最重要的好处是可以提前审核，为什么呢？
后面我们会讲，如果你的审核有问题的话呢，它就会拖很久，很多新手可能不知道，一个作品发到平台上面，他经常要审核你的，如果你的内容可能有点敏感，他可能要审核你几分钟，甚至审核你20分钟，那这就有问题啦，你的作品算是发出去了，但是一直在审核，那这个数据就不好看，数据不好看，后面的播放量就自然会不好，所以呢，我们慎重起见，最好呢，就是都在网页上定时发布，那这样就能够避免审核。

定时发布是要提前两个小时的，你希你是希望八点钟发布的话，你就要在六点钟之前把作品上传到网页上的，那这两个小时就刚好能够给系统去进行一个审核。

这个系统它在进行审核的时候，他审核什么内容呢？就是在你这个视频里面，这个画面有没有违规的内容？比如露太多肉啊对不对？那这是属于违规的，比如说有政治人物的头像啊，像毛爷爷，这也是违规的，那还会审核什么嘞？审核这些字，包括你的标题，包括你左下角那个主题里面的内容，包括你说话的整个过程里面的字幕，这些词全部通通都要审核，避免违规。

有些词是敏感词，那就必须要换成字母，举个栗子，支付宝那对抖音来说，它是最不希望你听到其他平台的软件的，还有什么微信你更加不允许你出现这两个字，你全部都要用这个什么字母代替。

像什么钱呢？性啊，强奸呢，这些词啊，通通是敏感词，所以很多人在讲的时候会换成字母字母，系统它就识别不出来，这样就会放你过去。

那如果是系统识别发现你这个内容啊，可能是过度营销，或者是有一些啊侮辱性的东西，或者是一些违反了他们原则的东西，它会把你的视频呢停止推送，然后先传给人工审核，就人工会去看看到底这里面有没有问题。

所以我们为什么有些时候呢，这个作品审核半天他都不放不出去呢，不是因为你的内容真的出了很大的问题，而是因为它人工就是有限的，才几个人上班对不对，一天几千万作品他要慢慢一个一个看呢，这还没轮到你啊，看完一个再一个啊，可能你排在第20位，第30位，所以你要慢慢等。

我们继续左下角往下走，如果人工检测完之后发现，你的标题或者你的封面或者你里面的内容有问题啊，你有恶意引流的让人家去关注你，甚至你还说什么啊，去你直播间抽奖的，现在已经不准说直播间抽奖啦，一旦发现这些东西啊，他就确定你是违规，那就会把你这条视频做处理，怎么处理呢？要么就限流限制你这条视频往外推送，要么就直接把你的视频给删了，要么严重一点呢，你说一些什么违法的反动的话，那直接就把你帐号就给封了。

如果人工审核没有违规，那我们可以看到它箭头回到上面去了对吧，他要画面消重，关键字匹配。

画面消重是什么意思？

就是重复的视频

因为很多人呢，喜欢搬运别人的视频，什么叫搬运那？就直接把人家的视频搬过来用，人家已经在抖音上面发了，他看人家视频发的好，他直接下载，下载完之后在自己账号发啦，以前呢是不管的，那现在越管就越严了，要保护这个创作者的，另外一点也是因为举证带货的人经常这样搞，所以也是要限制他们，所以呢，他发现了，你这个视频跟我在系统里面的这个视频截了几针就截了几个画面去对比，结果发现是一样的，好吧，那你这个内容呢，就判定为什么搬运就是重复了，那重复了的话就不给你推荐了，限流要么就是只让你的粉丝看到，要么就你自己能看到 其他人都看不到。

如何重发才有机会不被系统判定搬运？
几种做法
1、改滤镜
2、改音乐
3、做镜像
4、改视频格式
5、黑科技

这个是重点哈，以后你们肯定会遇到流量差点重发的，那你就按照这样的做法来调整这个视频的内容，用简易里面的工具把这个视频的滤镜啊，就相当于这个背景颜色之类的给他调一下，然后把音乐给换一下啊，那实在不行呢，你就做做镜像 什么叫镜像呢？我们照镜子是不是左手变右手 右手变左手啊，那这个视频也是一样的，你也可以摁一下，里面编辑里面有一个。 镜像功能按一下它就会把你左右调换，那这样子系统也是识别不到的，那还有人呢，会直接改这个视频的格式，比如说我们现在是MP4的格式，它直接换成什么到底MV呀之类的，其他格式还有一种呢，就是黑科技啊，专门一些软件公司呢，设计出来的软件，你把视频传上去，然后再导出的时候就完全变成另外的样子。

内容没有变，但是因为格式或者其他的数据变了，所以抖音的系统呢，识别不出来，这些是非常常用的做法，大家切记要记住你可以收藏起来，以后你忘记的时候可以打开收藏直接看到啊。



接下来这个东西是非常重要的点，如果你的作品呢是OK的，符合要求的，也不是搬运的视频，那么他就该开始推送了，请记住，第一句话叫结合关键词匹配给200到300的在线用户。

关键词是重点

抖音的算法，很多情况下是通过你视频里面的关键词来计算，你是属于哪个领域的作品，然后给你推送出去的，所以就会你要是关键词选的好，那可能推送的这个精准精准度就好，精准度好，那这些客户呢，可能开完之后呢，就会给你点赞，评论转发这个数据就会好，所以播放量就会上去，也就意味着如果你的关键词没有做好，那就麻烦啦，它推送的人可能就不是你想要的那些人，那你的播放量就肯定不会好。

那我要怎么知道我这个领域或者我这个行业的哪些关键词才是最好的关键词呢？很简单，用网站飞瓜数据 当然啦，他有些事要会员级别才能看到的那个飞瓜数据，这个网站的费用还是蛮贵的，一年也要1000块钱啊，还有其他什么抖大大，其他软件啊，大家都可以去试一下，你可以直接去选取一个同行的帐号去分析一下 他每一条作品哪些词是热词，关键词还可以分析他一年下来最初不出现最多的那些词是哪些词都可以找得到。

飞瓜数据，抖大大

我经常会把直播这个词给说一下，因为直播现在是热门啊，对吧，所以我经常要在我的标题呀，或者我的这个文案里面把直播这个词强调好几次啊，包括非输，因为抖音现在的重点推飞书，我也会经常讲讲，飞出两个字，就是当你把这些词重复出现的量足够大，那你推荐给你啊，那些观众就越精准。



你推送给200到300个人，如果他们的反馈不错啊，就是有点赞啊，也有评论呢，还给你转发呀，对不对？有些人甚至看了两三遍啊，就是这个完播率啊，那这样子呢，这个作品呢，比较好，他就会推荐到更大的流量池，如果呢，大家都不看啊，也不点赞，也不评论，你就那几个赞，还是都是你朋友点的啊，也没人评论，还没人转发，那这个作品也没什么赞，就不会再推荐了，太烂了是把。

也有另一种情况是什么呢？一开始我发出去作品的话，播放量很差，但是三四天后，一个星期后他突然崭亮啦，而且他突然爆啦，这是为什么呢？就是因为他被挖坟啦，就抖音有个机制叫做挖坟机智 这个挖坟的机制啊，就是会去寻找那些可能被遗漏的好作品，他会尝试的去给你推荐一些人看看，如果推荐的这部分人呢哎，反馈不错，他又会继续去推荐。简称二次推荐，所以呢，我们经常会发现你的作品被挖坟了，还包括春节期间挖坟的作品特别多，为什么，因为大家都闲在家里，没事干嘛，该看的都看完啦，所以他就经常要推荐一些老的作品给别人看，所以就叫他挖坟机制。




反馈好呢，就会推你进入更大的流量池，那每个流量池的级别是不一样的，比如说啊，10万就是一个级别啊，到50万可能是一个级别等等，我发这个流量池的等级给大家看一下。

那在这个过程当中，如果没有举报的话呢，就会持续的去推荐一个星期左右吧，然后推的差不多，他就不会再推荐了，但是如果你被举报了，那这就麻烦了，人工会进行审核，然后人工审核，如果没有违规呢，他就没事，如果他确认违规的话呢，它就会把你的作品给停止推荐啊，严重一点呢，就把这个视频给删除了，你说再严重一点的就把你这个账号给降权重，然后甚至严重的就是封号。

但现在呢，越来越人性化了，就是他要搞你的时候呢，他会先告诉你啊，给你一个申诉的机会，或者给你一个什么认证的机会就是你，比如说我们群里面有一个做律师的，讲了一些律师的内容就被判定为这个违规啊，因为他没有认证是律师，所以他就给了他15天，必须在15天之内把这个律师认证给搞定啊，那他花了好大力气去帮他找人，终于找到一个愿意搞律师的啊，给了点钱，然后把这个东西搞定了，然后现在这个帐号的话，这个播放量才啊能够维持没被降权。

那有些时候啊，还是很奇怪的，比如说贺老师有一套作品就讲股市的，就讲了一个上下波动，还有反过来押着就讲了这些词，然后就被系统判定为低俗啊，这个系统有点敏感，连这些词都能联想到，那么不雅的行为去啊，判定低俗之后呢，贺老师就直接在后台申诉了，这个后台申诉呢，是需要开通后台才有机会去申诉的。你粉丝太少，你是没机会申诉的，所以像我们呢，这个有一定的粉丝量，我就可以直接在后台里面点申诉，把申诉的理由输入进去是吧，告诉他小姐姐，你好好看一下 这个被动、波动还有这种压，都是在讲股市的，不是在讲的低俗行为的，那这样子他通过之后呢，它就会把你作品释放出来，你又恢复正常了。

所以我们总结了一下，就是你在发作品之前不要贸然的发出去，因为一旦发出去被限流了，你精心制作的东西就啊，就浪费了，所以你一定要想办法让系统认可你的作品，而且不会出现违规的现象，而且还能推荐到更大的流量池。

所以第一步你要做的事情就是检查这一个作品，你之前有没有发过或者别人有没有发过，有发过，你要按照我上面给的方法处理一下，让他发出去，不会被系统识别到。

第二个，你发这个作品的时候一定要注意里面不能出现敏感词啊，出现敏感词的话就很麻烦，那去哪里检查敏感词呢？有一个网站还可以啊，虽然不是全部词都能检测出来，但是大部分符合广告法的词，它还是能检测的，叫禁用词网站。

https://www.jinyongci.com/

请大家养成一个习惯，每次有文案出来之后呢，先登录这个网站去检查一下，但凡他标了颜色的那些词呢，请你全部换成字母。

你不要不信邪我以前呢就是不信邪啊，字不改，然后去发，然后经常被限流，经常被审核，我现在去发作品基本上都是秒过，因为我那些词全部被我改掉啦。

第三个不要出现一些违反社会道德的啊，低俗的 那些不雅的画面啊，比如说在视频里面不要出现刀，不要出现枪 做纹眉的，不要出现针，不要抽烟啊，然后不要出现一些恶心的行为啊，基本上呢，他就不会搞你，你要出现这些行为呢，他一定会搞你的。




那这个图的上面有一个倒三角形，就是流量池的，这个看法跟我自己实操的看法有些区别，谨供参考。

我们这里要讲一下别人不讲的东西，就是这个系统的话，至少有三次人工审核啊，人工审核的目的是什么？因为系统嘛，毕竟是机器，它并不能够很好的去理解人类的语言，那有些人呢，很反动的语言可能会通过这个艺术的形式表示出来，那机器是识别不到的，那必须要人工审核

但是机器审核已经足够把百分之八九十的垃圾作品给删除掉了，所以好就好在这里，所以人工呢，在后面做这个人工审核的时候就没那么累。

那人工审核一般出现在什么地方呢？我觉得会出现三次情况，因为这些呢，都是我自己实践的和朋友一起实践出来得出的结论。

第一人工审核

第一次人工审核会出现在五万多到10万之间，这是一定的，因为我已经有很多条作品就掐死在这里，包括我有些视频挂了小黄车，也就是挂了商品链接的，本来好好的在推，但是一到五万多六万多，突然间流量就停下来了，那就代表在人工审核了，审核完之后，那个小黄车就给下掉了，还给我发了一个通知，告诉你，你这个小黄车跟你视频的内容无关，所以把你给下了。

抖音它是要求你挂小黄车的时候，你拍这条内容是跟这个产品是有关系的，如果你毫无关系，只是挂了个车，他就直接把你给下了。
所以呢，你们也不要太担心，有很多人呢，这个作品一下子爆起来 几个小时后就去到五万多六万多突然停下来，然后就很多学员就很担心，就跑过来问我怎么办？ 我说这都是正常的人工在审核，只要人工审核过了就OK啦，人工审核要是过不了，那就没办法，就没流量了

第二次人工审核

第二次人工审核应该在200万到300万之间，为什么我会这样说呢？因为我几条作品都是去到这个区域的时候就被咔嚓停下来了，那最明显的就是那个我在过年发的那条恒大75折卖房，那条视频涨幅非常快地一个小时才啊，一万多播放量，第二个小时已经将近100多万的播放量 第三个小时，直接杀到了这个300万，然后就他就停下来，很明显就是人工审核介入了吗？ 系统觉得这个内容好在不断推，但是人工一介入一看不对，这个内容涉及这个营销，或者里面有很多敏感词，我直接就把你给停住了，后悔啊，如果当时我懂得上网站查敏感词，我可能那条作品又是千万播放量的。

第三次人工审核

第三次人工审核，应该是出现在900万到一千万之间啊，这个几率比较大一点啊，很多伙伴也是这样子，这个作品就是突破不了一千万，所以我们猜测第三次人工审核应该是在这个位置上。

dou+也是人工审核

我们投dou家也是人工审核，专门的负责人会来，考察你这条视频的，这个我们后面会讲啊，所以豆荚的人工审核有些时候也是很坑的。

反正呢，你人工审核只要过不了，你就基本上不会再有流量啦，如果你的人工审核过了的话呢，你就可以得到更大的流量，就这么简单。

问题来了，为什么大部分人卡在300到500播放量？

那为什么大部分人卡在300到500就是上不去？不管你发了十几20条还是500，除非你花钱投个dou家，把这个视频推广出去，不然的话就卡死在那里，原因是什么？

赛马机制

完播率，点赞量，评论量，转发量是四个关键数据

我们不讲那个关注比啊，我觉得这个概念提出来不一定对，所以我不去考虑他，我们重点要讲的就是完播率、点赞、评论、转发这四个关键数据。

抖音呢，其实是赛马机制来的，你想想啊，我这一个平台，我希望大家创作出好的内容，那是不是要给大家一个比较公平的环境啊，那如果只是不断地给头部账号流量，那新的人进来他们都没有流量，他们怎么会去创作出好的内容呢？那新人没有机会，我这个平台怎么可能会做大呢，那要保证新进来的人都有机会，那就要用赛马机制。

什么是赛马机制啊？你看到赛马吗？那是同一条起跑线，大家的播放呢，一开始都是0我不会，因为你是一个大号，我就特别关照你让你啊，一开始出来就播放了一千或一万，不会的，大家都是从零开始的。

然后通过数据来核算这个完播、点赞、评论、转发这些关键的数据来核算，你这匹马可以跑多快。

那具体的核算方法是他们的机密，这个东西我们肯定搞不清楚，但是之前呢，有一段时间有些人呢，研究出来了，但是最近呢，他算法又变了。

所以我们就不要去纠结以前的那些算法，也不要想着去破解人家的这种机密的算法，我们只要大概明白他什么意思就行啦，那大家都是赛马机制，都是从同一个起跑线开始往外跑的对吧，那这个时候呢，就看你这些数据的表现了，如果你的内容非常好，这些数据是不是变化就很快增加就很快，那你这个马就会跑得比别人快啊，因为这个系统会给你推荐啊加速，让你这个马跑的飞快一点。

那我们刚才说相对公平，没有绝对的公平，什么叫相对公平呢？比如说我是一个大账号，比如说我现在账号20万粉了，你的帐号呢只有500个粉，那你跟我比你就没得比嘛对不对，我作品发出去，我有权重啊，我一小时保底是6000到1万的播放量，你一小时保底可能只有300播放量，你怎么跟我比呢对吧，因为我已经有权重了，所以我会推给更多人看到，我也有一定的粉丝基数了，所以这是不一样的。

这代表什么？代表在起跑线的时候，大家确实都是从0出发，但是有人的马是什么？是千里马，是好马，而你的马可能就是普通马，所以这个体力当然不一样啦。

还有另外一种情况，有些大账号，据我了解一些200万的账号，那每发一条作品就要砸5000块钱duo+的，这相当于什么？相当于给这个马打鸡血吗？对不对啊？打几千块钱鸡血打进去，这个马马上就飞起来了。

那这样说的话，那普通人还有什么机会? 各位不要着急，你要知道大号有权重的号是非常少的，就连这种过百万粉的号也是五万人里面才有1个的，这个概率也比高考还要低，所以呢，大部分人都是同一起跑线的，我们不要去跟大号比，我们只要做好自己的内容，这些数据只要达标，我们就能进入更大的流量池，人人都有机会，所以我们说它是相对比较公平的环境。

完播&完播率

完播：完整播放

完播率=完整播放的次数/系统推荐的人数

很多人没明白完播跟完播率的区别啊，完播，顾名思义就是完整播放，你拍了一条30秒的视频，人家30秒看完了，这就算一次完播啊，这样解释比较容易理解啊，但是你拍了一条一分钟的视频，大部分人看到15秒20秒就看不下去了，划走了 不看了，去看别人了，那他这20秒是不算的就代表他只是看了一下，但你就是没有完整播放的，所以你就你这个完播就没有完成啊，这样明白了吗

我们打开后台看到的这些播放量的数据，就是代表这个传播的。

完播，完播率是不一样的，完播率指的是完整播放的次数除以系统推荐给你的人数。

比如说系统推荐给1000个人，只有100次的完整播放，那你的完播率呢就叫10%。

10%=100/1000

根据我们的经验跟总结，还有其他大咖给我的数据，我们会更期待的看到完播率在45%以上的话呢，更容易上热门。

完播率在45%以上，更容易上热门

只是容易，不是绝对的啊，同志们不要搞错啦。



如果我们达到一定的粉丝量，抖音给我们自动开通了后台，那这个时候呢，你就可以看到你后台这条单条作品的数据了，比如说我随便拿了一条数据来看啊，这条作品呢，只有5600的播放量啊，这个就是完播了，那观看分析下面一条曲线拉到最后面20，这代表什么？这就代表王波率是20，所以完播跟完播率是两回事啊，大家通过这个图就可以看出两个数据完全不一样。

也就是说啊，只有20%多的人会有兴趣继续把这个视频看完，将近80%的人看到差不多了，就把我划走啦。

所以这就是为什么大部分人播放量会卡在500左右的原因就是你的作品发出去之后没有吸引人家把这个作品看完就划走了，所以你播放量就上不去，数据就不好看

那我们来思考一个问题，为什么完播率对系统来说才是最重要的嘞？那你想想吧，一个作品你反复看三遍，看四遍，是不是代表完整播放了三四次啊？那是不是代表别人对这个东西很有吸引力？很想继续看下去呀，所以他就这样子来判断这个作品是不是一个优秀的作品。

但又有一个非常矛盾的地方，就是有时候不是完播率高，你就会爆作品会爆，而是因为你蹭了热点，我可以做出这样的一个结论，热点蹭对了，比完播率更重要。

因为我自己有一条爆款作品，1300多万播放量的，讲的是庆余年的那个故事的完播率，只有0.8，就是100个人，里面只有八个人会看呐，这么低的完播率，我依然有1000多万播放量，为什么？因为他是当时的热点啊，热点才是最厉害的，远远高于完播率啊，很多机构啊，他们根本就不明白这个东西，然后是在强调完播点赞评论转发，我们这边是更强调热点，热点是最重要的。

一定要会蹭热点



看我蹭热点啊，我但我想特别讲一下，我蹭了当时非常火的N号房事件，我就把他讲述出来了，就爆了200多万播放，很简单，要多点去看热点榜，看看当下有哪些热点，那热点榜在哪里呢？打开抖音的那个搜索栏下面就有个热点榜。



看到没有，只要在搜索栏一点，下面就有个猜你所想 还有热点版明星版等等，有热点你要蹭，不管什么结合你内容蹭，很容易爆 可以多多自媒体的热点

我在强调一下，热点高于完播率

但是呢，我们也不可能天天都有热点蹭吗？所以关键还是在于完播率啊，想办法去提高自己的完播率。

所以我为什么老是要大家压缩内容，你作为一个新的账号一定要拍短视频，短的，以前的短视频都是15秒内的，你15秒内的视频你都没拍好，你天天想着去拍一分钟的干什么？

基本上我们跟一些矩阵带货账号达成的一个共识，就是，你如果是一个新号，尽可能前期发的作品都控制在20秒以内是最好的。

因为那些人再看到你的作品，还没来得及反应，你的作品已经播完了，这样的结果是最好的。

点赞量，评论量，转发量

那点赞评论转发这些哪些重要呢？其实都重要，但是因为算法变了，以前呢，很容易就能判断，现在的基本上都判断不出来了。

这我必须要跟你讲啊，不然的话你去外面听到人家讲那些过时的理论，你还会怪我没跟你讲过啊，他们以前很强调赞播比评播比和转播比的。

一个过时的说法：
赞播比就是点赞的数量除以播放量，
评播比就是评论数量除以播放数量，
转播比就是转发数量除以播放量。

那在11月份之前呢，赞播比、平波比、转播比是有效地 赞播比就是你这条作品点赞，如果是2000，那你播放量的是1万，那就相当于2000赞2000除以播放量1万，这样子是多少呢？这样就20%，那这个作品就相当好了，当时只赞播比超过10%的作品是一定会上，热门的。

评波比就是评论的数量除以播放的数量，如果能达到0.5%-1%，那就不得了，还要转播比也是一样的0.5%-1%之间。

但是从去年11月份开始赞波比就没用了，很多人的站波比都去到1%啦，百分之零点几啦，你根本就没办法去算了。

这就是说明大家泄露了太多抖音的秘密，她现在又把算法给改了，所以我们现在基本上没办法通过这个点赞，跟播放量的关系来推断这个作品会不会上热门，但是我通过自己的研究，还有一些大咖的一些数据，我提出一个概念。

我提出的概念：1小时赞播
就是一小时内的赞，跟完播达到一定的数量，这个作品就一定会上热门。

一个小时内，如果你的播放量是你平时播放量的两到三倍以上，点赞数量接近1000啊，当然很多人是做不到的，但是如果做得到点赞，在一小时内能去到1000，他就一定会爆，而且是大爆。

我现在一小时内的点赞，最好的数据也就是700多啊，然后呢，到后期呢，也就是几十万上百万左右的播放量就上不去了，但我相信如果能够达到1000多站的话，那这个作品一定会是爆款，这个我们很难做得到，但我还是得跟你讲对吧，你大概能理解。

所以我们可以意识到一小时内的点赞数量是非常重要的，所以我们为什么要通过网页去定时发布 就是避免他审核你20分钟，一个小时减掉20分钟就剩40分钟了，40分钟的点赞数据肯定就不好了吗？所以你要明白为什么老是要大家网页发布，就是希望你在一个小时内的点赞数量能够上去。

神评论的重要性

第二神评论特别重要，很多作品本身是不会火的，但是因为有人神评论了一条，然后大家就冲着那条神评论去，然后不断的转发叫人来看，把这条作品给硬生生的给搞火了，所以那个作者他本身他也是莫名其妙，不知道自己为什么会火呢，恰恰就是因为神评论。

有很多大咖也跟我讲这个评论的重要性，我也是这样想的，所以我如果这条作品数量非常不错的话，我会主动去回复每一条评论，尽可能把这个评论的数据搞上去，另外你回复他，他就会觉得，作者回复我了，他又会再回复过来，那一来一回的话，这个评论的数量就上去了，所以我经常跟大家说，人家来评论你，尽可能每一条都要回完，除非你是爆款，实在回不来，在我以前那天报了2000多万的时候，回到回不过来，回到被限制了，那就没办法了，那你就明天再回。

也有些小伙伴很聪明的，这条作品写完之后自己会编一条神评论出来，然后找个朋友，把这条审评那个贴到评论区去
转发的重要性

转发是一个很重要的事情，因为转发代表有价值吗？大家愿意去转发你们所以转发的数据，我们要想办法去引导他，所以最好的做法呢，就是在结尾的时候搞一张导图啊，搞一些有用的12345678的东西，然后内那张图一闪而过 这样子呢，他经常看不到。

我们作为人呐，看到这种视频的时候呢，就总是不想下载到自己手机上，免得占空间，但是呢，他想又想，特别想看那张表，比如说减肥的这个食谱 我们想看，但是呢，他时间又特别短，可能就一秒钟就闪过去了，那我手机会去点一下，那点不动，我就变成双击，双击就相当于给你变相点了个赞，那播完第一轮没点上，他就想着来波第二轮吧，然后把那个镜头拉到后面来播，结果呢又没点上。又没看清楚那张图片，你又完整播放了一次，那第三次这个人急了，就说算了算下载了慢慢看，一按了一个下载呢，又一个转发量出来了，所以这就是作品的都要经过设计的。

你去看那些叫人家剪辑的视频，天天要你下载，为什么下载量高播放量才会高嘛？这也是一个很重要的数据来的吗？

所以总结一下，就是我们在玩抖音的时候，要想办法去提高这个完播率，所以你做一个新人作品要尽量的压短一点，让这个完播率高，然后呢，想办法把点赞评论转发这些数量给提升上去啊，你要么就是设计一些啊，有趣有用的内容，让人家发自内心，想给你点赞，要么你就是设计一些神评论出来，要么你就引导大家去转发啊，你可以创造一些有价值的什么图片在后面对吧，比如这三部是怎么做的啊？比如说这个美食的这个配方是什么？你放在后面贴一下一秒闪过，那大家就会去转发啦。

第二部分内容 矩阵号是如何利用完播率带货的

11月份之前呢，是有很多矩阵账号，再带货的，他们会经常发一些视频，比如说啊，你为什么老是会放屁啊？这种标题很吸引人，然后你点进去看它就告诉你是因为你肝不好，然后中医说什么肝要养生，最后就推个养生茶出来。

那这种作品呢，一般都控制在七秒多8秒多，最多不会超过15秒，然后呢，他们就会把这种作品的拿去100到1000甚至几千个这种抖音账号上面发。
那每发一个作品呢，就加一个这个链接啊，然后呢就是挂车啊，挂完车就是带他们的养生茶，然后就去卖啊，就是这个推送，那你想想吧，这样子这么多部手机，这么多个账号，然后一天发几百条那个流量有多恐怖。

500*100*100=？

我们不要算多，我们就算一条作品，保底流量就只有500，然后我们也不要说他用几千部手机，我们就说他只有100部手机，然后他一天这个发几百上千条，我们就说他一天只发100条啊，100部手机每一部发100条，然后每一条有500播放量，你算一下，单单这么简单的做法，他有多少的曝光度？五百万的曝光度是基础的，你还在100多条里面啊，应该说这1万多条视频里面总有几条是报几十万，几百万的，甚至有上千万的播放量的作品出来的。
所以为什么以前矩阵号，他们就是一个工作室拿一大堆手机都能一个月赚几百万，很简单，一个原因就是他们利用了抖音的这个规则不断的去卖他们的东西，所以他们赚的盆满钵满。

咱们群里有很多矩阵的，也是从那个时代过来的嘛，所以他们赚了很多钱吗？我记得去年的时候有个年轻人，他是矩阵带货，那大学刚毕业一个月就能赚30万不得了。

但是从11月份开始呢，就被大量的封杀了，因为抖音发现了这帮人赚钱很厉害，就利用平台的规则赚钱，所以就出现了一个什么问题呢，视频如果被系统识别到跟前面发送的一样，他就会降低流量限流，所以呢，你现在为什么我们发自己的作品都会被限制？就是原因，也跟矩阵带货这帮人有关系的。

然后你不要以为这帮人这个账号带完货抖音不会找他算账，全部记录在案，你只要之前做过过度营销行为的，这些账号全部出问题，什么问题呢？你后面发别的产品发布出去的一发就是限流，一直播放量都是零，甚至你再发直接把你这个账号给封掉了，还有更严重的，因为做矩阵运营账号最稳定的就是苹果六跟苹果6S这两部手机呢，是最稳定的，所以。大部分的举证带货的工作室全部用的是这个手机，那抖音是识别的这种手机的，如果你这个手机做过这种刷屏卖货的行为，他可能把这个手机的机身码都列入黑名单，也就是说他将来把这部手机拿给别人去用，或者卖到二手市场给别人用，是用不了抖音的，发任何作品直接播放量就是零。

所以有一批不会做内容的矩阵的，他们想赚钱的啊，在11月份就彻底被清出去，留下的都是有实力的能带货的人，但是他们现在已经非常聪明了，他们的帐号不会一天发几百条了，他们的账号会隔一段时间再发，而且这个作品的话，不会像以前一样不做任何修改了，他们直接有软件，直接可以把这个作品处理一下，就变成了不同格式的这个视频，然后发出去的内容是一样的，但是系统识别不出来。然后他们现在已经极力的在克制啊，尽量不要被变成营销号，所以呢，他们真的是在养号，他们一个人拿100部手机在不断刷，要尽量让这个账号表现正常，才不会被系统判定为这个营销号。
所以通过矩阵号的玩法，我们就可以明白，他们完全是在利用完播率，就是尽可能把这个视频压短，然后把这个内容标题写的很吸引人，然后就不断的去发送，提高整个账号的权重，带来更大的流量，完播率排第一位。

那我再给你举个例子，你一听就明白为什么完播率这么重要，你去看所有的新闻媒体，中央电视台也好什么地方电视台也好，他们现在发布的作品都是超级短的，就一个简短的标题，一两张照片，然后加个煽情的音乐过来，为什么他们要这样做？因为这是符合抖音规则，他们已经研究出来，所以为什么那些新闻账号动不动几百万上千万的粉丝啊，全部都是靠这种提高完播率的做法，提高完播率的做法就是压缩视频的时长。

破播放的特点：
1、时长7秒到15秒
2、爆款标题文案
3、爆款音乐

那很多业内人就把它叫做破播放呢，破播放的特点就是时长控制在七秒到15秒，最好是在七秒，然后第二个呢，就是标题文案啊，就一定要爆款，你整个视频里面可以不说话，但是你左下角的那个主题的文案一定是爆款，能够让人家感觉，我就想看下去，然后要配一件爆款的音乐。



我们来看这个啊，亿万富婆透露给我的秘诀，这就是它的标题啊，特别的吸引人嘛对吧，然后呢，左下角你看到没有，不牛就假装不懂就外包，没人就去请，没钱就去借对手去和解，敌人去和好，你看讲得多么经典，然后这段视频我很久之前的忘记下载，但是我觉得这段特别的经典，就把他给截图了，那这个账号已经被封掉了，那中间呢，就是个女人坐在这个高铁的头等舱，然后带着这个名牌是吧，穿穿着都是名牌，然后就简单的拍了一个七秒的视频，这条作品就已经10万赞了。

那很多人会说了，很多老师再说破播放这东西没用的，它不利于你垂直，不利于你做内容，我想跟你说，讲这种话的人都是没什么实战经验，没什么脑子的。





这个朋友账号30多万粉遇到瓶颈的时候，现在已经80万粉 在这个过程当中，她的内容卡在30万本上不去，就是因为你的内容还不够好，我们要调整内容，但是这个过程当中，我们要适当的做一些破播放，甚至呢，要蹭热点，然后呢，把这个账号的这个权重给提上去，后面发的视频就很容易爆，这是理论推测来的，然后我在熙世美身上已经得到验证了。已经爆了


他原来就是纯粹的想要按照我的说法去做一个破播放，所以拍了一个大概是七秒多的一个视频，小孩跑过来。

然后他给我的文案我看了之后没感觉，他这条文案是我直接帮他改的，客户的投诉伙伴的白眼同行的竞争加班的劳累都能被孩子的天真化解了，值得我帮他改完这个东西之后发出去，他这条就爆了。

当然啦，不是说我有多厉害啊，我只是有些网感，我也不是说我给你们改的文案就能爆，那还得了，没那么神运气好，有些网感
但是我想强调的就是破播放，加上好的文案我让再加上一个爆款的音乐，很容易就有量，有量就容易把这个账号的这个权重给提上去，这样子后面再拍一些有价值的内容的时候，这个流量就容易上去。

破播放的爆款文案和音乐去哪里找？

很多人都会告诉你我，我特别不会写文案，我连音乐都不会找，怎么办怎么办？哎呀，其实你不用太焦虑，其实有一个非常简单的方法就是我今天早上说的，你要拿一个新号去刷抖音，你在刷的过程当中啊，有大量的破播放的，这种内容有 非常好的文案，也有非常好的音乐，在那里你把这些文章扣不下来，把这些音乐扣不下来，该用的时候去用啊，你如果不想动脑子你就直接用，我也不管你，你如果想动脑子你就去研究为什么这个文案他会火他拍的什么内容，她用的什么音乐 研究久啦，你就有网感啦。

你看到没有，我用一个新账号让你刷，这全部都是破播放的，这种文案跟音乐那随便刷，随便有 所以，你不缺乏素材，你只缺乏主动去寻找素材的这种态度而已。

很多人搞不清楚蹭热点和破播放的区别

那为什么我的客人招生一定要写你的，这个逻辑能力不能差呢，就是因为我发现很多学员连破播放跟蹭热点，这两个事情他搞不清楚，所以我必须在自己再强调一下。

蹭热点是有一个明星的事件，比如最近罗志祥这个事件就是热点，你去骂罗志祥或者去支持女方，或者去说说渣男，这些跟热点有关的内容就叫蹭热点啊，不管你用什么音乐或者是啊，时间有多长你就拍，一分钟都不管你，这也叫蹭热点。

破播放的特点就是一定要短，一定要想办法在七秒内，第二个基本上呢，就是靠文案取胜的，然后一定有爆款的音乐 短，然后吧爆文案爆音乐，这样子的话呢，就会吸引大家去看这个视频，在他还没读完那些文案文字的时候，这条视频已经播完，开始播第二遍啦，等到他读完回味过来想一下的时候，你的视频可能播了第三遍了，这种做法叫破播放。

破播放能不能趁热点呢？当然可以啦，对不对？你剪一条罗志祥七秒的视频，然后在左下角文案写一些喷渣男的话，然后再加上一些什么搞笑的 搞怪的音乐，那热点加播放也是很好的呀。

如果你还不明白啊，你要百度或者再问我把

我提倡3+1模式发布作品

我是非常提倡三加一的模式去发作品的。

因为很多人啊，为了垂直啊，它所有内容都是跟他这个领域有关的，然后每一条都是非常长的，然后比如说每一条都是一分钟以上的，然后发久之后他就会发现他的瓶颈啊，突破不了，就是因为他没有转换一下形式，有些时候啊，你不用条条都垂直，你可以发一些破播放的蹭热点的内容，把这个账号的权重提升一下，后面你再发垂直的内容，可能这个效果就会更好，所以我提倡三加一模式。

3条有价值+1条有流量（破播或热点）

就是三条有价值的，你垂直你的领域的那个内容，比如说你是讲亲子的，你就连续奖三条怎么教人家亲子的然后 加一条有流量的，比如说是小孩子冲过来，就这简单的七秒，加个爆款音乐变成一个破播放，或者你就直接去骂这个罗志祥是渣男，是因为小时候教育不好，这也是容易带流量的嘛，虽然有点偏离了你原来的那个领域。但是没关系啊，他给你增加了播放量，增加了权重带来的粉丝啊，这样不好吗？你在后面再继续发你垂直的内容就好啦，垂直垂直并不是要说你一直都是做垂直吗？我们要想办法变通一下。

那对于你们来说也是一样的，特别是啊，有几个伙伴是30万粉40万粉的卡在那里动不了的，你这个时候就要想一想有哪些破播放，有哪些热点可以蹭一下，把这个账号的权重给提一下。

第三节课的作业：
1、根据算法去反思自己的作品；
2、拍一条破播放的视频
3、拍一条蹭热点的视频
（不一定要发到抖音上，只是让你知道破播放和蹭热点的视频怎么拍）

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