八年跨境电商，个人经历和经验分享

今天和大家分享一些关于跨境电商的知识和我个人的跨境电商经历。

我在毕业后选择从事跨境电商工作。跨境电商是指国际互联网贸易，类似于国内的淘宝天猫，但面向的是全球市场的多个或者任何国家。跨境电商的产品通常是由中国出口到海外的。

目前，比较热门的跨境电商平台有亚马逊、速卖通、ozon，joom，Ebay、wish等等还有很多。

大家可能不了解跨境电商的魅力所在，之前我是做速卖通的，人称  ”屌丝通“。

目前主攻新型火热平台joom和俄罗斯ozon，可以看下我joom出过的一些订单。
这个订单目前我设置的售价是25.83美金，减去平台的佣金2.52美金，利润还剩下23.31美金。目前一美金核算人民币7元左右，差不多售价180人民币，到手里的利润减去佣金还剩下163元左右。国际运费不用算，因为joom平台的运费是客户支付的，所以我们只算我们自己的成本和利润就行了


然而这件产品我在1688上买只要39然后加上运费8块 也就是47元。



大家可能觉得很不可思议，刚开始出单的时候我也很震惊，没想到利润居然会这么高，但后来发现这是常有的事。

卖出去163元，减去成本47块钱，还能挣个不到120左右人民币，不算很多，但是我一天哪怕卖两件也比我上班时候挣得多。

可能有一些同学会好奇，为什么国内的产品价格这么便宜，而外国人却愿意花更多的钱来购买呢？
这其中有两个主要原因：一是汇率差异，1美元=6.865元，1欧元=7.8元，汇率差异非常大。


另一个原因是国家之间的差异，国外的人口相对较少，食品和房子的价格可能会便宜一些，但是他们的制造业相对较少，对于一些生活用品或工具类产品，种类没有中国多，价格也比中国贵很多。

例如，一条厨房小地摊，在我的店铺售价为37美金，而老外在当地购买可能会更贵，而且选择的款式也可能更少。因此，跨境电商平台是外国人网上购物的首选，而欧洲发达国家的购买力和中国真的是天壤之别。

从毕业到月入过万，大家花了多长时间？

顺便讲一下我个人经历把，本人93年，15年6月份毕业。学的物流管理专业，毕业后以后和我一个室友选择了从事跨境电商相关工作。7月份的时候，进了一家做亚马逊的公司。刚开始入手觉得挺难的，可能我比较笨吧，经常挨批评，基本上就是问一个问题，就会挨一顿批。坚持了几个月把，具，运营方面基本都学会了，对于当时每天机器人一样的工作，再结合不高的工资，9月左右我辞职了。

我大学四年也经常在打工，发过宣传单，饭店临时工，送过外卖，大街上售卖pos机以及小心按摩仪器，和朋友合伙开个游戏代练工作室也是失败告终，最多一个月也就五六千块钱。事实上每次在公司打工，我都似乎可以看见十年后自己的模样，那种一眼望到头的感觉，我相信大家也有身临其境的感觉。

多年来每天都在做同样的事情，工资可能从5k涨到了10k，我内心深刻的明白，这不是我想要的。在公司里，老板只会教你怎么打好工。而我，就像是热血青年，想为自己喜欢的事去拼搏，就算失败了那也可以当做是经验和教训。

于是，我选择了个人做跨境电商平台。刚开始跟着朋友学。那时候开始在自己的店里铺货，基本没过两天出了第一单，我记得很清楚，那一单我挣了51块钱，我现在还能回忆起当时激动的心情。好像并没有这么难做。很快出了第二单。单子越来越多，但是我也意识到了自己的问题。我每天在家铺货，实际上还是会有很多的空余时间，我自己开店铺似乎很适合当做副业来做。

因此我做了一个大胆的决定，我选择去广东深圳找跨境电商公司上班。选择深圳的原因很简单，深圳的跨境电商公司比我居住的郑州要多的多，公司的运营模式也多，我想学到更多的东西。说干就干，我来到了深圳，找了一家便宜的出租屋，附近就有几十家跨境电商公司，公司密集且多。去深圳的目的是想学习更多的关于跨境电商的各个运营技术。后来发现深圳果然很适合跳槽，我居住的地方附近都是各个跨境公司，我经常跳槽换多家公司，也学到了很多东西，包括亚马逊，速卖通等铺货运营，精品运营，产品开发，也认识了很多电商界的朋友，测评大佬。

在深圳的这段时间，白天在公司上班，晚上一个人在10平米租房里搞自己的店铺。期间有个公司要求每天要加班到晚上8.30，这大大压缩了我搞自己店铺的时间，所以工作到凌晨两三点也是常见的。凌晨3点的深圳，路边还是有很多人在摆摊，一个桌上围了八九个人在那喝酒吃烧烤畅谈。还有不少来往的交通。可能是为了生活，真的不能停下脚步。

这都是好多年之前的事情了，目前我已经主要做joom和ozon这两个近期比较火的的俄罗斯平台，原因也是因为中俄关系越来越好，在出口贸易这块有很大优势和政策

说了很多关于我个人的生活方面的事情，言归正传，来看看我joom店铺的成果：


这是我其中一个店铺今年三月份，一共481单，订单总金额是48100元左右，利润大概在总金额的50%到55%，好像没有我想象的那么难。 也不看价格这仅仅是一个店铺的成绩，那么如果是两个店铺，三个店铺，会是怎样呢。

目前我们做的都是店群，手里十八个joom店铺还有八个ozon店铺，以及以前我们是做速卖通的，还有四个速卖通老店铺，也是做了好多年的。慢慢积累把 一步一个脚印的来。



反正就是挺香的吧！！基本上不是说很有钱，生活过的也是比较滋润一些，想买啥就买啥，基本生活日常用品什么的，有一点想要的念头就买，也有点铺张浪费了其实感觉。就比如今天媳妇给我买鞋子，对比了三双，我说不行就都买了吧。



其实生活中大多是像我这样刚毕业或是毕业一两年的年轻人。我每个月拿着4k多的工资，自己租房的话每个月房租近两千，吃吃玩玩要1k，我很难想象如果我没有选择做副业，我的生活会是什么样的？

在这个公司工作了两个星期我就辞职了，辞职时组长对我说：我很心疼你们这些年轻人，经常跳槽，好不容易在一个公司有了一些成绩，可以开始拿提成了，然后辞职去下一家公司重新开始。当时我内心的想法是：如果我在这家公司埋头苦干了一年，每天重复式机器人的工作，一年后还是四五千块的工资，这才是我最最心疼自己的。

我知道组长是好意关心我，但我只能说这不是我想要的生活吧。当然，我不是反对一个人在公司上班，也有很多人可以在公司从事自己喜欢的工作，拿到不错的工资，过着满意的生活，这也是很美妙的。人生短暂，无论做什么事情，做怎样的选择，只要自己喜欢，能过自己想要的生活，几十年后能不后悔，不留遗憾，那便是值得的。聊了自己的一些观念，不喜勿喷。

一个人做什么样的选择会决定你的收获。

关于做跨境joom或者ozon也好，这是两个平台，不过相似度比较大。简单说下思路吧。
店铺分为铺货和精细化店铺两种，各有各的好吧。
精细化专门店呢，比较有风格化，相对垂直，一方面有利于后续供应链打造，另一方面店铺的整体形象会比较鲜明，产品相似，这种情况下人群店内推荐转化高，多款动销好。因为joom和ozon的店铺是可以拥有自己的粉丝的！




如下图所示，这就是一个专门的比基尼店铺！






对于铺货多产品找单品爆款从而引流也挺好
在风格化店铺的基础上，重点打造爆款，通过爆款提升店铺流量，一方面可以帮助新品进行测品，另一方面也可以带动更多产品的转化。

案例：
比如说经营一个铺货店铺，如果有一款手电筒是爆款，销量很不错，那么购买这款产品的买家很有可能进店浏览更多产品，比如厨具、手机壳、汽车零件配件等，那么自然而言的销量就会增长。

而且针对铺货的这种类目，更换频率很高，消费频次也很高的情况下，如果产品质量不错，买家收货后很容易产生信赖，就会关注店铺，那么后续有童装相关的需求，很有可能会再次进店复购！

如下图所示，一个单品光评论就1500+，那么销量最少在四五千左右，那么就很容易带动你其他产品的销量，自然而然店铺销售额就上去了






任何平台都需要不断开发新品进行换血，joom和ozon也是一样的，上新主要是关注爆品和节假日、营销活动产品。

不管什么行业都有一个上手的过程，joom和ozon也是有门槛的，不过比较适合小白新手去做，具体发展成什么样，还是要看个人的努力，我也不说是看个人的天赋或者能力了，世上百分之95以上的事情都是可以靠努力去完成的，人没有笨不笨，只有敢不敢做，愿不愿意做的区别。选择自己做铺货这条路是我自己一步一步尝试过来的，我觉得是可行的。

当然，现在已经不是一做铺货模式就可以暴富的时代了，也要理性看待。如果肯花努力，选好产品，也会有不错的效果。

铺货模式适合新手作为入门joom和ozon的选择，一段时间后会有不错的收入。
下面分享一些个人做joom和ozon的流程
joom：


不过目前joom已经不招商了，4月7号开始发的通知，所以想做的只能买店铺了。四月之前有执照就可以入驻。


ozon：

1、有限公司营业执照
企查查上不要有异常
经营范围最好有销售/零售类字眼可提高通过率
早期一个营业执照可以注册多个店铺，2022年政策收紧后一个营业执照仅能注册一个店铺
2、未注册过OZON，可正常收发邮件的邮箱
QQ邮箱也是可以的，建议使用查看方便，能接收到通知的邮箱，因为OZON平台的通知和订单这些消息都会通过邮件发送给你，避免错过重要消息。
3. 第三方收款工具
这个不是支付宝，是跨境专用的第三方收款工具，目前已知的连连、pingpong、万里汇都可以。

以上是joom和俄罗斯ozon模式的运营流程，这只是跨境电商的一部分。对于joom和ozon平台的运营，经过多年多的学习和探索，我有了更深入的理解。在joom和ozon平台运营方面，除了基础的铺货和精品运营，还有很多精细化的技巧和策略需要慢慢积累。本文是我纯手打的，希望对大家有所帮助。

如果你们有任何问题，欢迎与我交流。祝愿大家早日实现自己的梦想！

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看了十分钟，干货慢慢，博主不易。努力还是有结果的[赞]

求带飞